《国际市场营销学》教学大纲doc.doc

国际市场营销学教学大纲 一、课程说明一、课程说明 课程名称：课程名称：国际市场营销学 课程性质：课程性质：工商管理、市场营销两专业的核心课程，是其他管理类专业的普通课程。 学分数：学分数： 3 学分。 总学时数：总学时数：理论课学时 48 学时。 教材：教材： 国际市场营销主编：金润圭高等教育出版社 上海社会科学院出版社 参考书目：参考书目：1、 市场营销管理 （第十版） 梅清豪译 上海人民出版社2、 市场营销管理亚洲版 科特勒 中国人民大学出版社3、 国际市场营销学 甘碧群主著 高等教育出版社本课程的性质、地位和任务本课程的性质、地位和任务 国际市场营销是经济管理类专业学生必修课程之一。通过系统学习树立市场营销观念， 并以此作为自己从事企业国际经营管理活动的指导思想。只有一切为顾客着想，满足顾客 的需要，企业才能在竞争中立于不败之地。本课程的教学任务主要是使学生明确树立市场 营销观念的重要意义，掌握市场营销管理的基本原则，把基础市场营销学原理与国际市场 营销实务紧密结合，了解制定国际市场营销战略的基本原理与方法，提供在市场营销各阶 段活动中可解决实际问题的策略与手段。二、二、 教学内容与要求教学内容与要求 第一章第一章概论概论 （4 4 学时）学时） 教学要点：教学要点： 国际市场营销及其发展过程；市场营销学的形成和发展；企业国际化的必要性及可能 性；企业国际化的 4 个阶段；进入国际市场的决策过程；国际市场营销组合；产品生命周 期理论；国际贸易理论、对外直接投资理论。课件学习要求：课件学习要求： 通过课件学习，熟练掌握国际市场营销发展的阶段，市场营销的核心概念；对国际市 场营销的特点，企业国际化经营的内涵能够有所了解；能够应用相关理论对营销现象进行 解释。教学目的与要求：教学目的与要求： 本章是对国际市场营销学的全面概述，为本课程的理论和体系基础。学习本章，应系 统掌握市场、市场营销、国际市场营销和起因和发展，了解市场营销学的形成和发展水平， 掌握国际市场营销学的基本概念、基本理论和基本方法。 第一节第一节 中国企业国际化中国企业国际化 熟练掌握熟练掌握：企业国际化的必要性及可能性 掌握：掌握：企业国际化的 4 个阶段第二节第二节 市场营销与国际市场营销市场营销与国际市场营销 熟练掌握：熟练掌握：国际市场营销的特点 了解：了解：国际营销观念一般了解：一般了解：企业国际营销的发展阶段第三节第三节 国际市场营销管理过程国际市场营销管理过程 熟练掌握：熟练掌握：进入国际市场的决策过程 掌握：掌握：国际市场营销组合第四节第四节国际贸易与对外直接投资国际贸易与对外直接投资 熟练掌握：熟练掌握：产品生命周期理论 一般了解：一般了解：国际贸易理论、对外直接投资理论第二章第二章国际市场环境分析（国际市场环境分析（4 4 学时）学时） 教学要点：教学要点： 国际市场经济环境；国际市场文化环境；国际市场政治环境；国际市场法律环境。课件学习要求：课件学习要求： 通过课件学习，掌握国际市场文化环境的主要因素；了解国际市场经济环境、文化环 境、政治环境及法律环境与企业国际市场营销策略的关系。教学目的与要求：教学目的与要求： 通过本章的学习，了解国际市场环境分析对于国际营销决策的重要性，了解国际市场 环境四大组成部分（经济、文化、政治和法律环境）中各要素的意义，以及国际市场环境 分析的要点及其对国际市场营销的影响。 第一节第一节国际营销与环境国际营销与环境 熟练掌握：熟练掌握：环境类型和反应方式 掌握：掌握：国际企业与环境的关系第二节第二节国际政治和法律环境国际政治和法律环境 熟练掌握：熟练掌握：国际政治环境的内容。 一般了解：一般了解：国际营销纠纷的法律解决第三节第三节国际文化环境国际文化环境 熟练掌握：熟练掌握：文化内容。第四节第四节国际经济环境国际经济环境 掌握：掌握：国际金融环境。第五节第五节国际经济组织国际经济组织 了解：了解：全球性经济组织，区域性国际经济组织第三章第三章进入国际市场的因素分析（进入国际市场的因素分析（4 4 学时）学时） 教学要点：教学要点： 企业因素分析，市场因素分析，风险因素分析。课件学习要求：课件学习要求：通过课件学习，了解企业进入国际市场的因素，企业面临的风险。教学目的与要求：教学目的与要求： 通过本章的学习，了解影响企业进入国际市场的因素，了解企业面临的各类风险。 第一节第一节企业因素分析企业因素分析 掌握：掌握：驱动企业进入国外市场的内部因素。第二节第二节市场因素分析市场因素分析 掌握：掌握：市场与公司国际化程度。 了解：了解：市场开发、高利润率和市场竞争。第三节第三节风险因素分析风险因素分析 熟练掌握：熟练掌握：企业面临的纯粹风险、投机风险、政治风险、外汇风险。 掌握：掌握：风险来源、国际风险成本。第四章第四章目标国际市场选择（目标国际市场选择（6 6 学时）学时） 教学要点：教学要点： 国际市场营销战略及其规划；国际市场细分和目标市场选择；目标市场经济评估的指 标。课件学习要求：课件学习要求： 通过课件的学习，熟练掌握国际市场营销战略及其规划的制定；了解如何进行国际市 场细分，目标市场选择的策略；了解目标市场经济评估的指标。教学目的与要求教学目的与要求 通过本章学习，了解国际市场营销战略的意义、类型和规划过程，了解国际市场营销 三类战略的特点，学会运用市场细分原理进行国际市场细分，选择国际营销目标市场，了 解目标市场经济评估的指标。 第一节第一节国际市场细分国际市场细分 熟练掌握：熟练掌握：市场细分的概念；国际市场宏观/微观细分法；目标营销策略的概念。 了解：了解：应用市场细分化原理为企业制定选择目标市场的方案。第二节第二节目标市场经济评估目标市场经济评估 熟练掌握：熟练掌握：经济评估的指标第三节第三节目标市场预测目标市场预测 一般了解：一般了解：宏观经济预测，市场需求预测。第四节第四节目标市场分析和选择目标市场分析和选择 掌握：掌握：进入目标市场的策略。 了解：了解：进入国际市场的步骤。第五章第五章进入国际市场方式（进入国际市场方式（4 4 学时）学时） 教学要点：教学要点：间接出口；直接出口；技术授权；合同安排；对外直接投资课件学习要求：课件学习要求： 通过课件的学习，熟练掌握企业进入国际市场的方式。教学目的与要求教学目的与要求 通过本章学习，掌握企业将纳入国际市场的几种方式。 第一节第一节产品出口产品出口 熟练掌握：熟练掌握：间接出口的概念，直接出口的优缺点 一般了解：一般了解：出口贸易支付方法第二节第二节 技术授权与合同安排技术授权与合同安排 熟练掌握：熟练掌握：许可贸易的优缺点，特许经营的定义，合同安排的定义 了解：了解：交钥匙工程合同，管理合同，生产合同，国际分包合同。第三节第三节 对外直接投资对外直接投资 掌握：掌握：购并与创建方式的利弊 了解：了解：合资经营定义，跨国购并的程序及方法。第五节第五节市场进入方式的选择市场进入方式的选择 一般了解：一般了解：企业的进入方式思路第六章第六章国际市场产品（国际市场产品（6 6 学时）学时） 教学要点：教学要点： 整体产品概念；（国际）产品生命周期；产品组合；产品差异化和产品多样化；新产 品开发程序；产品品牌、包装、商标。课件学习要求：课件学习要求： 通过课件的学习，掌握产品的整体概念，了解产品的生命周期及其在不同时期的营销 策略，了解产品组合动态平衡的意义，产品差异化的途径，产品多样化策略的类型，了解 新产品战略规划的内容及其开发模式，掌握国际产品营销战略的类型，了解商标、包装及 其服务策略。教学目的与要求：教学目的与要求： 通过本章学习，了解国际产品市场营销的基本概念、特点和内容，掌握国际市场新产 品开发的程序，掌握国际产品市场营销战略及其相关决策的内容。 第一节第一节产品分类与组合产品分类与组合 熟练掌握：熟练掌握：整体产品概念；产品组合。 掌握：掌握：消费品分类；工业品分类。第二节第二节国际市场产品定位国际市场产品定位 掌握：掌握：企业产品定位定义。 了解：了解：企业产品定位的策略；企业产品定位过程。第三节第三节国际市场产品决策国际市场产品决策 掌握：掌握：阻碍产品国际扩散的因素；新产品特性 了解：了解：工业品市场购买类型；工业品购买决策特点。第四节第四节产品生命周期与新产品开发产品生命周期与新产品开发 熟练掌握：熟练掌握：产品生命周期的营销策略；新产品开发程序 了解：了解：产品生命周期的其他形态；新产品构思的渠道第五节第五节品牌、商标与包装品牌、商标与包装 熟练掌握：熟练掌握：品牌概念；品牌决策的种类；包装策略。 了解：了解：包装的含义，包装的功能。第七章第七章国际市场促销（国际市场促销（6 6 学时）学时） 教学要点：教学要点： 国际促销工具：国际广告、人员推销、营业推广、公共关系。课件学习要求：课件学习要求： 通过课件学习，掌握促销的含义，了解信息传播的过程，国际促销与国内促销的区别， 掌握各个国际促销工具的含义及其运用。教学目的与要求：教学目的与要求： 通过本章的学习，全面了解国际促销的性质与作用，掌握广告、人员推销、营业推广 以及公共关系等主要促销方法的基本原理、特殊性及其应用。 第一节第一节国际市场广告国际市场广告 熟练掌握：熟练掌握：广告的含义及特点。 了解：了解：影响国际广告策略的因素；广告媒介的类型；影响媒介选择的因素。第二节第二节国际市场人员推销国际市场人员推销 掌握：掌握：人员推销的含义及特点。 了解：了解：人员推销的方式；人员推销的策略；人员推销的组织模式。第三节第三节国际营业推广国际营业推广 掌握：掌握：营业推广的含义；营业推广的形式。第四节第四节国际公共关系国际公共关系 掌握：掌握：营业推广的特点；国际公共关系的策略。 了解：了解：正确理解公共关系的功能、作用。第五节第五节国际促销组合与发展国际促销组合与发展 了解：了解：影响促销组合的因素；国际市场直销形式。第八章第八章 国际市场定价（国际市场定价（6 6 学时）学时） 教学要点：教学要点：国际市场商品价格形成的影响因素；国际市场商品价格类型；国际市场定价方法与策 略。课件学习要求：课件学习要求： 通过课件学习，了解商品价格的形成及其特点，了解国际市场商品价格形成的影响因 素及类型，掌握国际市场定价目标与程序，了解具体定价方法与策略。教学目的与要求：教学目的与要求： 通过本章的学习，明确国际市场商品价格形成及其特点，了解国际市场价格类型，理 解企业定价目标的内容，掌握国际市场商品定价方法与策略。 第一节第一节国际市场商品价格国际市场商品价格 熟练掌握：熟练掌握：国际市场商品价格形成的影响因素；国际市场价格类型。 了解：了解：商品价格的形成；商品的国别价值与国际价值的相互关系；国家垄断价格与国 际市场商品价格的关系；世界自由市场价格的适用范围。第二节第二节国际市场定价目标与程序国际市场定价目标与程序 熟练掌握：熟练掌握：定价目标；定价程序。 了解：了解：投资报酬率目标的内容；市场目标的内容；竞争目标的内容；商品定价目标与 市场占有率、收入和利润之间的关系。第三节第三节国际市场定价方法与策略国际市场定价方法与策略 熟练掌握：熟练掌握：成本导向定价及方法；需求导向定价及方法；市场竞争导向定价及方法； 心理导向定价及方法。 了解：了解：各定价方法的原理和评价。第九章第九章 国际营销渠道（国际营销渠道（6 6 学时）学时） 教学要点：教学要点： 销售渠道的性质；国际市场销售渠道的结构与特征、决策及其管理。课件学习要求：课件学习要求： 通过课件的学习，掌握国际营销渠道的含义，了解国际市场营销渠道的构成及特点， 了解如何进行国际市场营销渠道决策及管理。教学目的与要求：教学目的与要求： 通过本章的学习，全面认识国际市场销售渠道，了解国际市场销售渠道的性质和结构， 掌握国际市场销售渠道的特点，正确认识各类国际市场中间商的特征及功能。在此基础上， 理解国际市场销售渠道决策与管理的特殊性和复杂性，掌握影响渠道决策的各种因素。 第一节第一节国际营销渠道概论国际营销渠道概论 熟练掌握：熟练掌握：国际市场销售渠道的含义、构成、类型。 了解：了解：国际市场营销渠道的功能。第二节第二节国际营销渠道设计国际营销渠道设计 掌握：掌握：企业评价和选择国际营销渠道的依据；企业如何进行渠道设计。 了解：了解：渠道选择方案的要素；产品进口的营销渠道。第三节第三节国际营销渠道的选择国际营销渠道的选择 熟练掌握：熟练掌握：营销渠道方案的评估指标。 一般了解：一般了解：选择中间商的条件；营销渠道的创建途径。第四节第四节营销渠道开发与管理营销渠道开发与管理 掌握：掌握：如何激励中间商。 了解：了解：如何处理渠道之间的关系；如何评估渠道成员；如何调整渠道结构。第五节第五节电子商务营销电子商务营销 了解：了解：电子商务营销的基本程序；电子商务营销的步骤。第十章第十章国际营销组织（国际营销组织（4 4 学时）学时） 教学要点：教学要点： 组织结构的演进，全球组织模式特点，各国企业组织的特点，组织结构的发展。课件学习要求：课件学习要求： 通过课件的学习，了解企业组织结构的演进过程，了解全球组织结构模式，了解各国 组织结构的特点。教学目的与要求：教学目的与要求： 通过本章的学习，了解企业组织结构的演进过程，了解全球组织结构模式，了解各国 组织结构的特点。 第一节第一节组织结构的演进组织结构的演进 了解：了解：组织结构的演进阶段。第二节第二节全球组织结构模式的比较全球组织结构模式的比较 了解：了解：全球职能组织结构；全球产品组织结构；全球地区组织结构；全球矩阵组织结 构。 第三节第三节各国企业组织结构的特点各国企业组织结构的特点 一般了解：一般了解：美国、欧洲、日本跨国公司的组织结构。第四节第四节组织结构的发展组织结构的发展 一般了解：一般了解：新的组织结构的特征。三、考试方式三、考试方式 开卷考试