国庆节服装促销活动须注意的问题.doc

国庆节服装促销活动须注意的问题国庆节服装促销活动须注意的问题内容简介：国庆节促销活动应该注意哪些问题?俗话说细节决定成败没有充足的准备是不能够在国庆期间做好促销以及品牌推广的。不要忽视了细节而导致国庆节服装的促销活动功亏一篑!中秋过后的国庆节必然是战鼓擂动锦旗飘展的。而要想在这次国庆节促销活动中取得好的效果花一些功夫那是必然的了。 节假日促销向来是商家不见不散的死约会而国庆节结束与下次的销量高峰中间有两个多月的空白期因此本次国庆节促销活动就要为产品下半年整体销量做准备。 【国庆节促销活动策略】策略一：出位创意 烘托节日氛围。确立新颖的国庆节促销活动主题才会赚得消费者的注意力而只有拉动消费者的注意力才会有成交。 策略二：文化营销传达品牌内涵。国庆节促销活动就要利用国庆节的文化背景将产品与节日文化相结合来影响消费者的消费意识达到提升销量的目的。 策略三：互动营销增强品牌亲和力。随着时代的发展消费者的需求更倾向于个性化如果可以让消费者体会到你给他的个性化消费国庆节促销活动就不再是难题。 策略四：差异促销激发售卖潜力。现在的市场同质化竞争日趋激烈促销的手段也大部分雷同国庆节促销活动商家要想取得成功这促销的点子就要花点心思不一定要什么大手笔用些巧劲就可以取得意想不到的效果。 “节假日经济”营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期尤其是现在国家实行的长假、黄金周还有愈演愈热的洋节日：情人节、万圣节、圣诞节加之各个ka卖场挖空心思制造的开业庆、周年庆、嘉年华等等形形色色的节日让人目不暇接。在感觉眼花缭乱的同时节假日川流不息的人潮创造的销售奇迹的确让人惊叹。一般来讲节假日的销售业绩是平常日的2-3倍以上若逢到传统的端午、中秋、春节和黄金周等重大节假日更是可以有数倍、数十倍的成长。所以供应商和卖场也是越来越重视节假日促销了。 从对节假日促销操作的掌控度来讲ka卖场比供应商占据更大的主动权因为一家卖场有很多的供应商它可以很容易的选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会。抢到了就有创造好业绩的机会抢不到就只能看着对手去唱戏了。所以如何取得节假日的促销机会并很好的操作成为每个供应商都非常关心的问题。我们可以从人、地、时、事、物等几个方面来介绍一些操作方法有助于供应商更有效的取得节假日促销权事半功倍的操作节日促销。 【选择时机掌握主动】一般来讲ka卖场对自己的年度促销都有一个预先的计划从促销档期、促销主题、商品组合、广告推广、行销活动等方面作了详细安排。会在某个节假日来临的前两个月就着手谈判准备了。供应商若是有意取得该期间的促销权就必须了解ka卖场的促销计划并尽早与相关采 购联系。通常最先谈节日促销的供应商会占据主动因为在同类的商品中你已经先入为主了。不然等你觉得假日快来了再去谈就已经来不及了只能眼巴巴的看着机会被对手拿走白白丧失销售的好时机。所以你的促销计划一定要跟着ka卖场的计划走而且你的计划还要比它更提前!还要积极主动跟进谈判!【选择地点和位置】这个地点包括：什么卖场、什么位置。你如果没有足够的费用和资源做所有的大卖场就一定要根据自身的实际情况在配送、费用、销售、合作关系等方面做仔细的测算尽快确定要做促销的卖场并进行跟踪谈判。如果谈判不顺利还来得及更换卖场。要是犹豫不绝拖延时间最后可能想做的卖场一家也做不了。因为你的对手也在抢促销机会。另一方面确定了卖场之后在谈判中要确定你所需要的是什么地方的促销区是货架端头还是地堆的陈列形式不同的商品摆在不同的地方用不同的陈列方式很可能销售结果有很大的差异而且费用要求也是不一样的。要用少的钱拿到更好的位置。这就要结合其他方面来谈判了。 【选择商品和促销方式】节假日的特点在于它通常是有季节和主题性的如春节就是年货的旺季端午是粽子、烟酒礼盒的高峰情人节是巧克力、糖果的天下节假日的促销一定要选择贴切其特性的商品去做促销卖场的节日促销除了要销量和利润之外还要一个很重要的特点是凸显时令和引领消费这就必须要靠适销的有特色的商品来实现。供应商要合理运用促销费用和促销资源不然很可能就是费了力气讨不到好。另外如何在竞争中打败竞争对手让卖场选择你一个重要的方法就是你的促销要有特色要跳出降价、买赠的老一套越有新意越有机会。聪明的厂方会征求卖场的意见与卖场共同协商让卖场感觉这个促销是为自己量身定做的即使你投入的费用比其他对手少因为独特它不选择你选择谁呢?哪个采购都喜欢资源自己独享这样能表明自己能力强供应商为什么就不能从这方面动脑筋呢? 【选择相应的推广活动】节假日的时候卖场通常会做大力气的包装和推广策划自己的行销方案和活动。并针对节假日的促销主题做整体的气氛布置营造热闹的销售氛围吸引更多的顾客。这是个值得厂方借力的好时机因为宣传是免费的广告是免费的旺盛的人气是免费的你只需要根据实际情况决定做什么样的活动就可以了是road show还是免费品尝还是抽奖等等。如果能跟卖场联合来进行活动那是最好不过所有的采购都会欢迎因为行销活动是对单一产品促销的良好补充能更好的提升产品促销效果。所以当你干巴巴的为了促销和堆码着急时不如做个差异化的思考：配合产品选择一个相应的推广活动!甚至有时候因为一个出色的行销活动还能得到原本没有的产品促销机会呢!其实一个热热闹闹的推广活动可能花不了一个堆码的钱可是那种火热的气氛和感觉是很有感召力的。相比较单一的产品促销这种“有鱼有肉又有菜”的丰盛促销大餐采购会觉得很有面子很有成就感这比多收费用来得更有意思。这也是花小钱办大事的一个方法啊。 做好以上的几个方面基本上就可以有比较大的机会争取到节假日促销的机会了但是核心点还是要有好的商品和好的促销方式。做好以上的几个方面之后还有几点要注意的事项这些在一定程度上关系着促销执行的实际效果。 国庆节促销活动注意事项【做好促销的预案】包括活动内容、费用投入、谈判步骤、紧急事故处理方案。那么在促销谈判的过程中可以根据进度和发生的状况随时调整方向采取后备处理方法应对各种情况。因为谁也不能预料在谈判中会发生什么可能是卖场的变数可能是竞争对手的变数可能是人员的变数等等要尽量把 这些变数影响减少到最低将可能的损失降到最低。保证节假日促销的效果必须做好完整的预案。 【注意促销协议的签定】当你把节假日促销谈好之后别忘了签定完整的促销协议书包括;价格、货量、时段、陈列位置、陈列大小、费用多少等条款。这样做的目的一是让促销活动明确化书面化另一个方面是给自己一个保障以备必要的时候可以作为合法的凭证维护自己的权利。现在的ka卖场是很强势的那种擅自调整变更促销的事件是屡见不鲜所以供应商还是多留个心眼的好。 【节假日的人力安排】节假日通常也是休假的时候如果供应商争取到了ka卖场的节假日促销机会就一定要在人力上做合理的安排包括：业务员、促销员、司机、会计、发货员等相关岗位的工作人员。尤其是业务员不仅自己要上班还要监督促销员和其他岗位与这个促销活动有关系的人员的到岗情况。在卖场中经常发生货卖完了不是业务员不在就是司机不在或是会计不在而送不了货眼睁睁看着缺货没有业绩那真的是非常可惜。 【客情的维护】良好的合作关系不是一天就形成的感情是长期培养的结果。不要指望平常不登门节假日就上门谈促销。没有平日的常来常往没有日常与采购的良好沟通一旦你真的需要支持的时候采购会对你有什么好脸色?所以一定要注意在非节假日或者采购有业绩困难的时候给予必要的帮助和支持。说白了与卖场的合作就是与采购的合作你必须知道怎么去获得采购的认同。 节假日促销的重要性是每个供应商都了解的在具体的操作过程中却因为这样或那样的原因不一定都能做得很好。既然为节假日促销投入和花费了那么大的时间与精力当然希望取得销售、利润的大丰收。了解ka卖场的有关节假日促销的操作流程和技巧能使自己的谈判事半功倍在时间、人力、资源上节约了促销效果同样可以保证。 第 7 页 共 7 页