涂料销售月底总结报告.doc

涂料销售月底总结报告9月下旬工作记录 各位领导-好。下面有我对9月份工作进行汇报。9月份主要是围绕涂料市场的乡镇分销开发以及天才、涂料市场的分销回访开展工作。下面我逐一为大家介绍。 第一部分是天才市场天长市场在季经理的带领下主要针对芦龙、平安、湖滨 、半塔、 进行客户拜访促进以及为举办分销商联谊会活动开展工作。 湖滨镇 在对湖滨镇李老板的拜访中了解到、李老板买的新店面40几个平方刚刚装修好针对这个情况我们和客户提出了一个方案就是现金上货一万元公司 给他提供店里所需店面元素的方案。客户在略微考虑后当下就同意了这个方案。 在对平安、芦龙、半塔的分销商走访中客户也纷纷对举办这次活动表达了赞同。总体来说这次天长乡镇的拜访取得了一定的效果 包括湖滨店的1万进货款_、平安、半塔的客户都纷纷前去天长店里进货无形当中也促进了天长经销商的销量。因为天长目前有合作关系的就4个乡镇分销所以为了提高天长分销商的数量以及配合这次成功举办分销商联谊会的活动下一步准备重点围绕天长市的空白乡镇进行开发来做补充。 第二部分是涂料_市场主要是针对_镇、练铺镇、池河镇、_镇、张桥镇 、和_县城。进行分销的开发下面我将几个可跟踪的客户为大家做介绍 _镇、老板：李刚店面40个平方客户主要经营三棵树漆、瓷砖、卫浴、和五金的销售。油漆年销量在3万左右。在拜访中客户主要表达了三棵树是铺货式代销针对这点和客户解释我们主要是寻找代理而不是带销。然后和客户解释了。代理和代销的区别代销是代理销售哪家需要都可以放。代理是_镇的独家代理所以针对 这点我们才有了对于乡镇客户的店面形象、首批上货、有所要求那么我们对于店面形象油漆销售和指导都有所支持。最终客户也表达了因为目前正在农忙等农忙结束前来_店里商谈合作的事情二 练铺：雅士利漆、新城装饰总汇 练铺雅士利：王老板店面60个平方自己家买得主要经营雅士利漆栗子粉王老板自己做手 艺得年龄在40几岁客户的销量主要是来源于自己用和他的两个徒弟。年销量在2-3W因为雅士利的市场保护不规范练铺离明光比较近一些油漆师傅从明光经销商拿到雅士利漆导致价格透明度高、价格卖不上去客户正好也有换品牌得打算目前正在农忙等农忙结束前去_！ 池河：经典装饰总汇、多乐士、巴德士、四方木业、大宝漆、 池河：巴德士客户吴玉奎店面20几个平方。主要经营巴德士、辅材。夫妻店。老板做手艺老婆在家看店因为老板的母亲病危所以目前老板没有多余的心思没多聊约定等这段时间忙完在联系、 张桥：三棵树、雅士利、多乐士、金鹰装饰五金。顺达板材。没有意向客户。 三 _： _传康装饰。老板姓王。店面50个平方左右。 主要经营、装饰家漆_漆和板材的销售油漆的总年销量在6-7W元。在_算的上是生意最好的。因为_代理商任务量压的太大所以针对这点和客户约定与公司合作的第一年不定销量老板许诺仓库库存的装饰家销售差不多后撤掉装饰家上嘉年华。 四 _县城老杨板材店 老板姓杨店面位于合蚌路上3间店面主要经营板材线条的批发。在日常的销售过程中有些消费者前去购买板材时需要油漆。但是家里一直都没有上油漆所以准备这次也是选择了一个品牌漆嘉年华除嘉年华外还有_漆艾美漆在谈目前我们主要的优势在于第一嘉年华在_市场的口碑、第二我们的经销商和他长期有合作的关系在所以客户选择嘉年华的机会比较大。而且客户已经专门得拿出一间店面来准备做油漆、店面在 16个平方左右针对老杨我们给他提出了一个方案就是针对这间店面我们准备按照加盟店的形象进行布置提供他店里所需要的店面元素等等。对他提出首次进货达三万元的要求。客户也表达了可以接受。但是因为客户目前刚进了接近20万元的板材线条。所以资金紧张！说等10月份之后再进货！ 针对_市场10月上旬的主要工作就是回访_县城的老杨、和4个乡镇意向客户目标是转成交、争取让_市场的销售有所提升、 第三部分是_市场 _市场主要在季经理的带领和_店店长刑经理的陪同下主要带着两个目的开展工作 ：对七里、韦集、大吴、搀塘、四个乡镇的店面的元素是否投放到位进行验收其次就是和客户认识为后期更好的服务_市场打下基础。 韦集镇在韦集李老板店里嘉年华产品摆放的非常混乱所以和季经理一起把韦集的产品从新摆放产品上的灰尘进行了清理目前韦 集店的门头上的字体还没有安装上去其他的元素都已全部摆放整齐搀塘的店面元素没有摆放到位门头已经制作好没有安装所以盯促客户抓紧悬挂。等十月前去验收七里和大吴的客户店面元素都已经摆放整齐。门头也相当规范。季经理也对验收合格的店面拍了照片。 所以针对灵璧市场10月份主要围绕两部分工作进行开展。一：验收禅堂和韦集的门头和店面元素。二：开发空白得乡镇市场。 9月分的工作就是这些谢谢大家！第 5 页 共 5 页