对公一户通营销经验谈.doc

对公一户通营销经验谈对公一户通营销经验谈 对公一户通业务是我行今年重点推行的资金结算产品之一对于单位来讲对公一户通业务最大的优点就是理财功能它可以满足单位客户分类管理资金的需求和实现单位存款综合账户功能。“对公一户通”使单位客户可以在一个结算主账户下能对内设机构或不同性质、来源、期限的资金进行分户管理、分户核算。该产品分为两级模式和三级模式：两级模式是指主账户下直接开立分账户三级模式是指在主账户和分账户之间增加二级主账户以满足客户多层级统计和管理的需求。该产品既有利于提高单位客户的资金使用效率又可为单位客户提供资金分类管理服务有效提升财务管理水平。因此营销过程中首先强调该功能的优势抓住客户心理只有这样才能最大限度的提高对公一户通业务的营销成功率。 首先筛选客户对症下药。我行营销成功的客户均为账户上资金大量闲置能为我行带来沉淀资金的客户。同时这些客户也是经常来办业务的客户每次这些客户来柜台办理业务的时候会计柜员们总是“不疼不痒”的与之“闲聊”对公一户通业务的优点正所谓说者有心听者有意等这些客户再来的时候就是主动咨询这款产品了。 其次目标客户有的放矢。目标客户确定了之后我们开始做准备工作。要先和客户“闲聊”理财凡我们营销成功的客户一听说钱在活期账户里一直存放太亏了马上就开始追问。这样再开始介绍我们产品的优点让客户感觉到你是在为他着想取得了客户的信任之后产品的营销就变的很轻松了。 最后用成功办理对公一户通的例子打动客户。有了第一户马上就有第二户有了第二户马上就有第三户以此成功的实例真人真事有凭有据说服力极强。 总之营销是一门艺术又是一门科学我们不可以为了完成任务而凑数更不能为了凑数而损害我行的利益。我们要用诚实的言行去打动客户用丰富的知识去说服客户用周到的服务去维护客户。 这才是营销！第 2 页 共 2 页