外贸业务员毕业总结.docx

外贸业务员毕业总结 XXXX有限公司毕业综合实践总结 XXX 学校指导老师：XXX 单位指导师傅：XXX 时间飞逝，三个月的实习期即将结束，我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平常主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参与了阿里巴巴的培训，学到了许多有用的学问。另外在一些免费网站上注册产品。在熟识了产品之后，我通过自己在网上找寻客户邮件，发了许多开发信。记得刚起先独立接触一些业务时，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚起先就是在网络上和公司之前的广交会名片上取得客人的联系方式。每天除了发些开发信，还要做些师傅安排的单证报关任务。由于卫浴配件品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。 之后我始终都在不断地找寻客户，每天重复着同样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前许多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么缘由，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。话说回来，我知道放弃是没有用的，既然自己当时作出这样的选择，唯有接着努力坚决地走下去。信任时间和自己的付出能造就一个胜利的我。克服了自己的消极心情，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面相识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。 后来，部门领导支配了2个星期时间让我在单证部学习。外贸单证就是指在国际结算中应用的单据、文件与证书，凭借这种文件来处理国际货物的支付、运输、保险、商检、结汇等。由此可知，单证在外贸业务起到至关重要的作用，同时，它也是外贸业务绽开的基础。在单证部学习期间，我接触到了很多重要的单据发票、箱单、报关单、提单、信用证等等。这让我对外贸流程有了肯定的了解。 在培训期间，我渐渐发觉这项工作与我想象的有些差距，工作内容很细致，就是不断的遇到问题解决问题的过程，要协调好工厂、客户和我们之间的关系。简而言之，就是确保工厂在交期前把客人满足的产品生产出来并交到客户手里。原来始终以为做外贸就是跟外国人谈生意，看来自己原先了解只是沧海一粟啊。 但是在XXXX的此次实习，拓宽了我的学问面，不仅学会了怎样去与国外顾客接触，学会了与员工同事相处沟通的有效方法，也体验到了社会工作的艰苦。同时也明白了几点作为外贸业务员的要求： 1、做外贸首先要熟识自己的产品，其次懂得如何搜寻客户，在网站中突出自己产品的优势，切忌激进的心态。 2、外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。 3、英语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础。 4、电子商务为外贸供应了不少便利，这就要求我们娴熟运用一些常用办公软件：Word，excel，PowerPoint，Photoshop等，虽然在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。 在学校的象牙塔里呆了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的有些不适应，因为全部的角色和职责都转变了，没有了老师和同学，只有领导和同事。和很多实习生一样，我也遇到许多问题。在接收到的老外的询盘或回复中，有好些单词很生僻，刚起先还以为是客户打错字了，其实是自己对一些与公司产品相关的商务英语词汇不熟识。还有，有时客户要求报价，我看到后，就立即把价格报过去了，但是之后却没回音了，跟师傅讲了，师傅就说我这样是不专业的，首先表格的美观度就不够，其次，报的价格也不志向，客户看了当然忽视了。 常言道：工作一两年赛过十多年读书。实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。以下是我实习后的一些感悟： 1.克服怯弱心理，培育适应实力刚入职场的高校生，面对生疏的人和环境，还有未知的一切，在簇新、新奇的同时难免会产生怯弱、惊慌、迷茫的感觉。可是俗话说：万事开头难。我认为首先要不断赐予自己信念，要有信任自己可以做好的心态。其次就是坚持学习学问，知道的越多，心里就越踏实，也就可以很快适应起来。最终就是学会调整自己的心态，始终保持乐观主动的状态，训练自己肯定的承受实力。不必一接触工作就把自己弄的很职业化，给自己一个按部就班的过程。 2.培育自学实力，擅长将理论联系实际在上学的时候，学习学问都有老师一遍一遍反复传授给我们。我们再通过许多练习不断地巩固加深。大多数时候，我们总是跟着老师的步伐，很少自己主动学习。而参与工作后，许多东西书本上是没有的，同事长辈也要忙于自己的工作没有太多时间指导我们，我们只能自己学着摸索。在一次次接触甚至是错误中驾驭各种各样的实力。所以拥有良好的自学实力特别重要，懂得在工作中主动学习，主动归纳和总结，这会让我们进步的更快。同时，敏捷的将书本上的学问与实际操作相结合，比如在学习信用证时，我发觉书本上讲的过于繁琐，于是我就将在书本上说的与信用证对比着学习，这样狠清楚的就将信用证理解了。 3.辛苦工作，不懈怠工作后跟上高校不一样了，自己能够支配的时间越来越少。我们必需克制自己的懒散思想。每天重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误都可能给公司带来巨大的麻烦和损失。所以，工作要吃得起苦、不怕累，任何时候都要保持仔细、不懈怠的看法。 4.处理好人际关系，虚心请教长辈，在公司里，我们是新人。初来乍到，我们应当对公司里的前辈怀着敬重友好的看法。不管是领导还是打扫卫生的工人，我们都要以礼待人，保持良好的形象。在工作中，遇到问题时，我们更要勇于向前辈请教。平常也要帮助前辈分担一些分内的工作。在XXXX实习期间，我与四周的同事相处开心，我的师傅是那种既有实力友很亲和的人，他教会了我许多，我也特别感谢他。当然良好的人际关系对工作是特别有帮助的。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门只是万里长征的第一步，我在工作阅历、社会历练、人际交往上的稚嫩，在这次实习中完全表露出来。但是，特别兴奋能有这个机会在力争卫浴实习，感谢始终指导、培训我的领导和同事。这次实习学到了许多，不仅是工作上的学问，更是学到了如何做一个职场人。在今后的工作中，我要不断的丰富和充溢自己，不放弃任何能熬炼自己的机会，使自己快速成长起来。 外贸业务员毕业总结 外贸业务员总结 外贸业务员 外贸业务员 外贸业务员 外贸业务员 外贸业务员 外贸业务员毕业实践报告 外贸业务员毕业实习报告 高校毕业实习总结外贸业务员 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页