强化销售意识做好销售工作.docx

强化销售意识做好销售工作 强化销售意识做好销售工作 -2022年12月18日会议专题汇报材料 依据公司“五年发展规划”目标和做大做强企业、尽早实现董事长描绘的“企业两年打基础，三年大发展，用四到五年的时间完成企业上市”的企业发展雄伟蓝图。现就本部门的工作作如下四个方面的专题汇报。 一、强化销售意识 众所周知，销售工作在企业的生产经营全过程中具有举足轻重的作用。正如马克思说过：WGW，这个从货币到产品，再有产品到货币的过程也就是资本增值的过程是一个惊险的跳动。从WG这个惊险的一跳，它会产生三种结果：G=G，GG，和GG，由此可见，销售对企业来说是多么的明显和重要！“销售是企业的龙头”。这句话信任对全部企业管理者都不生疏，也是被企业家们所共认。销售既然如此重要那么我们就没有理由不去重视它，不去强化自己的销售意识。 二、变被动为主动 实事求是地说，目前我们公司的销售工作还只是停留在被动销售上面，也就是说只是简洁的把公司生产的铁矿石和铁精砂这两个产品卖出去完事。说白了，这个过程就是传统销售过程中被称之为第三个阶段。这里就有一个销售流程问题： 生产管理产品管理推销管理营销管理需求管理 （第一阶段）（其次阶段）（第三阶段）（第四阶段）（第五阶段） 产品在一阶段，生产管理时期，人们不用担忧销售问题，有国家统一包销，这时的销售对企业来说也就无足轻重；到了其次阶段就不行了，即使是国家包销，企业也得注意产品质量，所以这个时期被称之为产品管理时期； 到了第三阶段，国家起先逐步放权，把企业逐步推向市场，企业起先组建自己的销售队伍到处搞推销。但是，这时人们对销售的相识也还不成熟，只是简洁的把自己的产品卖掉把货款收回来；到了第四阶段，企业已被全面推向了市场，企业不仅有危机感。更有压力，经济学专家也起先着手探讨市场营销了，这个时期的消费者购买意识也日趋成熟，变得挑剔多了，这时的企业也越来越注意销售了，因而销售就不仅仅是简洁的买和卖的问题了。企业已把销售工作提到了重中之重的地位，讲究营销策略；第五阶段是进入到最高的销售阶段，这时的市场更加成熟、更加规范，更加细划，是买方市场占据主导地位，所以，这个阶段被经济学家称之为是需求管理阶段；那么，作为生产性企业就不得不关注这个问题：就是怎样使自己生产的产品怎样变成企业的利润，而且做到利润最大化。销售是以产品为导向，而营销则是以市场为导向。所以，我们也要突破惯性思维，提高自己的营销意识，做大营销市场，增加市场份额，拓展利润空间，想方设法增加企业利润，增加企业的核心竞争力。 三、架构新的营销机构的可行性探讨 如何追求企业利润的最大化，为企业的发展壮大开拓财源？作为营销部门首先考虑到的就是挖掘销售领域里的潜力，可否把销售部提升为营销中心或者是贸易公司，扩编营销队伍，增设配套项目，准确地说就是把公司内部的单一销售拓展为多方面经营，不仅做矿产品的销售，还可进行矿产品的深加工和贸易及有偿服务等。 俗话说，思路确定出路！假如思路对了，那么出路就有了。公司既然定下了“五年发展规划”、“五年完成上市”的目标，那么剩下来的工作就是要朝着这个方向去努力！去奋斗！企业要上市，国家不仅规定有软指 标，而且还有硬指标。其中就有两条是：第一条，最近3个会计年度净利润均为正数且累计超过人民币3000万元，净利润以扣除非常常性损益前后较低者为计算依据；其次条，最近 个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元；或者最近3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元。为了做到上面两个条件，企业就要想方设法增加产值，作为销售部门，那就是要想方设法增加销售额，要增加销售额就要增加销售品种，增加销售数量，从而达到增加销售收入之目的。 四、销售部主要努力的方向 销售部是担当公司营销责任和任务的职能部门。就必需做好工作，努力把增收、创收作为本部门工作努力的方向，详细从以下几个方面绽开： 1、扎实做好公司内部矿产业的销售工作。 2、广开财源，捕获市场讯息，做活矿产品贸易工作。（如矿产品买卖、矿产品下脚料买卖、矿权交易等） 3、深化营销领域，扩大经营范围，逮着一切有利可图的商机，力争做好买和卖，赚取合理的利润。 4、建立与之配套的化验室，即为自己的工作供应便利，也可开拓对外承揽服务业务，获得利润。据初步了解，目前池州市专业的化验机构还不多，有些矿山也都有自己的化验室，但所做检测项目有限，我们如在池州这块矿山林立的市场中做大做强自己的企业，就必需拥有一个档次较高水平的检测中心。即满意自己也服务社会，实现双赢。详细见附件。 综上所述，营销工作是重要的，是企业共同为之奋斗的工作，而不单纯是一个营销部门的事。所以，营销工作必需得到公司领导的关切，各部门的全力协作。 强化销售意识做好销售工作 做好销售工作 做好销售 做好销售 怎样做好销售工作？ 怎样做好销售工作 怎样才能做好销售工作_做好销售的方法 销售人员如何做好销售 强化八种意识做好政协工作 怎样做好销售 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页