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服装店营销策划方案范文3篇 网店网络营销策划书 网店网络营销策划书（一） 一、背景 我有一个小小的网店，目前有一钻的信誉。在我上大一的时候，受王小凡老师的影响，开了一家网店。我将我所玩的网游里的物品拿来出售，包括Q币、QQ会员、甚至QQ牧场里的牧草等各种网络虚拟物品。刚起先的时候，由于我卖的东西新奇，客户有许多，但是后来由于跟风者众多，我的产品不在具有优势，生意冷淡了下来。现在，我准备改头换面，尝试一下销售服装。 二、网络营销策划的目的 将店开到网上去，是一件并不简单的事情，须要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣扬，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必需有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的完善我的网店的建设。 三、网络营销环境分析 网络营销环境可以从以下几个方面来分析： 个人状况： 1.人力资源 2.个人实力 3.客户资源 4.其他 社会环境： 1.网络环境 2.物流环境 3.网络信用 4.市场环境 5.其他 首先，分析一下网络营销环境中的个人状况. 人力资源状况。 这个店面将作为我将来一年内的主要事业，因此我是主要的人力资源。我即将升入大四，空闲时间较多，有足够的时间打理店铺。我的女挚友也很熟识网络，空闲时间可以帮我打理店铺，因此人力资源这一块还是没有多大问题的。 个人实力状况。 我的姐姐干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟识。当时就是因为她自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的阅历才使她的店铺经营的很好，我可以从她身上学到不少相关阅历甚至和她绽开进一步的合作。这些年我做股票也积累很可观的一笔资金，完全可以满意开网店的资金须要。我社会阅历也比较足。因此在这一块没有问题。 客户资源 客户资源是开网店一个很重要的筹码，我的劣势就在于我刚刚涉足这一行，没有稳定的客户群以及人脉。我姐姐的服装店由于商品的质量牢靠，款式新奇，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。因此我自己的店开到网上去，可以与我姐姐绽开合作，以汲取并扩大她的客户群，达到双赢。进货方面我和我姐姐都有许多的渠道，也可以称为自己的客户。以前我姐姐进货的商家，现在仍旧可以接着合作。这样虽然避开了重新找寻进货渠道的麻烦，但会使我的店铺沦为我姐姐的实体店的一个附庸，我不想看到这样的状况。因此，我还要通过我的关系，另外找寻一条合适的不同风格的进货渠道。 网络环境 现在的网络比以前喧闹很多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给我的网店建设带来了许多便利。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了许多担心全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对我网店的建设造成威逼。 物流环境 现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较出名，值得信任的私营物流公司。再加上国外一些顶级物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。我初步选择的合作物流是申通快递，因为无论其速度还是价格都是比较合适的。 网络信用 在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题。由于在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。而我之前积累的信用也已经达到了一钻，算是有了肯定的基础。 市场环境 虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。 三、详细的实施方案 3.1网上开店的载体选择。 由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较便利，而且我的基础也在淘宝，因此我选择接着在淘宝上开设自己的服装店。 3.2网店的装饰。 网店装饰是一个比较重要的环节，因为这将确定一个阅读者对网店的第一印象，装饰精致的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我确定请一个设计学院的同学帮我设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。 3.3接下来要做的就是进货和商品上架了。 我确定先将我姐姐的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。然后逐步引进、上架一些新的、有特色的服装。商品上架也要留意：不能一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店。 3.4网店开张宣扬 网店宣扬时这次策划的肯定重点，也是一个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣扬也是难以取得好的业绩的。网店的宣扬主要采纳以下几种方式： 网络广告宣扬。选择一些网站，挂新店开张广告宣扬，也就是采纳网络广告的形式。这样网站的选择就显得特别重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量原来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是准备在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应当很明显。但是费用的问题会比较突出。其次应当选择一些为人们供应新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站原来就须要新店开张的信息来充溢他们网站的内容，因此价格上会比较实惠，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。 3.4.1 阿里旺旺宣扬。 通过阿里旺旺宣扬也是一条很重要的途径。这一个应当留意的环节。宣扬内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应当供应肯定价值的礼品。要留意内容的真实性和可信性。另外不宜发送过多，以免遭人反感。 3.4.2QQ群宣扬。 通过QQ中的群聊功能进行宣扬。这也是一种不错的宣扬方式。加入购物类的QQ群，然后在群里新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣扬效果。在群里发信息的时候要留意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任是关键。 3.4.3论坛宣扬。 3.5 联系物流公司 网上购物的一个特有流程就是须要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是一项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也情愿做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要留意，不要一味贪图便宜而忽视物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丢失网店信誉，失去顾客信任将是一个很严峻的问题。 3.6 进入网店的运营阶段 做好以上工作后，基本上就可以进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中肯定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应当具备长远的眼光，精确把握市场潮流，找准网店的市场定位，擅长和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。 3.7 长远规划 开一个网店，不能只满意于眼前的利润，还应当有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到许多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要根据淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了肯定规模的客户群体后，就可以考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。 四结束语 开网店一件既简洁又困难的事情。它的简洁之处在于网络给我们供应的便捷，它的困难之处在于实施过程中的不确定因素太多了，这给我的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我信任，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚恳守信的品质，我肯定可以乘风破浪，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得事业的大丰收！ 网店网络营销策划书（二） 一、 市场分析 据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。 一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有深厚民族特色的手工艺术品正在渐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。 民族服饰的魅力如此之大，它的市场究竟怎样？这里我们也就有关问题做一个简洁分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也采纳民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为协助市场的手工艺品市场。 二、市场安排： 网上店铺 要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的须要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们驾驭了一部分有购买意向的客户及相关信息；同时，我们也应当明确，一般传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。 其次章、网络营销策划方案 一、 产品策略： 在不断的经营发展过程中我们会刚好的调整产品策略，刚好依据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。 二、定价策略： 网上商店 与实体店铺有一个很显着的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间特别的大，而要吸引住顾客的眼球除了显明的产品信息外，价格是一个特别重要的因素。 我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的是中价位肯定不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。 当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。 三、渠道策略： 无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的安排归结与一体就是实现产品的销售，网上商店 的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将依据实际状况制定不同的销售宣扬策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。我们将通过论坛、淘宝等多种沟通平台提升店铺的人气，有了大的人气就犹如实店选择了一个黄金地段。 四、促销策略： 促销无可质疑是一种重要的快速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动刚好实现促销信息的，这一种信息的要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是干脆顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为干脆顾客，实现促销真正目的。 网络营销,企业的低成本扩张之道 随着互联网科学技术的飞速发展，网络成了人们获得信息的最主要和最快捷的方式，网络的飞速发展让网络广告成了当前最盛行的一种广告形式，据官方统计的数据看，至2022年6月底，我国的网民总数达到4.85亿人，互联网在国内的普及率为36.2%，而且这一数据还在飞速的增长中。 网络营销是随着互联网的发展而出现的一种新的营销方式，随着互联网的发展，网络营销成了一项低成本、高覆盖率的推广方式，而受到越来越多的客户的青睐，被称为“企业的低成本扩张之道”！和传统媒体相比网络媒体具有以下优势： 1、最适合做精准营销，可能精准地筛选出目标客户并依据更微小的个人差别和上网频率以及搜寻习惯对受众进行精确营销； 2、搜寻引擎等于实时广告，可以实现网上24小时不间断推广，不论何时何地，只要在可以上网的地方，就能通过电脑找到你想要的产品信息。 3、网络媒体的互动性强，其传播速度是任何其它媒体都不能比拟的；而且还可以对广告投放效果进行分析； 4、网络媒体特别适合跨媒体营销，最适合做全国的市场，而且网络推广的费用极低。 一度网络营销策划工作室成立于2001年，14年的实战阅历让我们在宣扬与策划方面积累了丰富的阅历！整个营运团队的实力和水平也正起先日趋成熟和完善。设计专家、网络技术人员、专职、闻名策划人等一大批专业人员的协同协作，让一度在业内战绩显赫。多年来，他们胜利参加过双沟集团、美国竹柳、水晶坊等一大批知名品牌的策划营销，与当代学校、红房子丽人医院、迪信通等多家企业有过深度合作阅历。 他们有丰富的媒体资源，与全球4000家重点网站，1200家平面媒体及新闻、论坛、知道、博客、搜寻等网络媒体建立战略合作伙伴关系，可以实现信息的有效覆盖，形成强大的产品市场，推动销量呈几何倍数快速膨胀。 近日在上海刚刚结束的由商务部和中华工商联合会举办的2022电商会议上通报：阿里巴巴2022年全年销售额突破万亿，仅2022年11月11日一天就达到191个亿。万亿是什么概念呢？相当于中国十七个省市的全年GDP。 众所周知李宁实体店关掉一千八一百零一多家，电商的销售额已经超过实体店的销售额；苏宁的老总公开表示：电商已经把传统的实体店逼到无路可走的死角。将来三至五年全中国有近一百零一分之八十的书店将关门，服装店、鞋店等传统行业将有30%要关闭。那么将来五年的经营模式是什么样的呢？那就是O2O模式：即线下（实体店）体验，线上（网络销售平台）购买。 这个世界唯一不变的就是变，别人不明白的时候你明白了，别人明白的时候你行动了，别人行动的时候你胜利了，别人胜利的时候你富有了。正所谓观念比实力重要，方向比速度重要，策划比实施重要，才智比吃苦重要。 新一轮万亿财宝浪潮机遇已经来临，假如你错过了10年前的淘宝，那么今日肯定不要再错过网络营销！所以假如您现在还没有自已的网络营销平台！假如您正在为昂扬的广告费不堪重负？假如您正在为接不到产品定单焦虑担忧？假如您正在为不知道如何超越竞争同行而费尽心机？那么您联系我们，我们会依据您不同的产品为你量身定做最适合您的策划方案，就是一个电话，必将给您带来意想不到的财宝！ 首先我们具有十四年营销策划阅历，积累了大量领先于同行的网络营销技巧与方法，从而可以帮助您避开重复同行和别人的失败经验，削减不必要的投入；其次我们由一批知名策划人、作家、签约组成的创作团队，擅长各类产品新闻、企业软文的撰写，能精确挖掘产品卖点、针对不同受众策划出不同的产品附加值，几年来我们曾经胜利培育出了大量的知名品牌；在人们对各种各样的广告一样排斥的今日，新闻营销正好可以运用润物细无声的方式让您的产品快速深化人心；最终我们有多名营销策划精英同心同德，新观念、新策略、新营销，帮助企业胜利突围，让客户一再回头；独创的微信营销新模式和自主研发多种营销软件每月给你带来50万人次的销售机会、一年至少积累101万准客户，一个月帮你建立独立的网络销售平台和全国的营销渠道！选择一度网络营销，让你的产品在互联网快速走红！短时间内让你成为行业知名品牌。 一度网络营销策划工作室 24小时询问热线：400-060-1018 电话：0558-7308158 手机：18605686555 网址： 高职院校市场营销专业教学改革模式探讨 摘要：高职院校是培育应用型人才的主要地方，在教学方面选定合适的工学结合、校企合作、实训实践建设与技能培训、建立双师型教学素养等方面进行优化，实现就业与岗位的零距离对接，以实力培育为中心、以职业岗位实力和专业素养培育为特色。 关键词：教学方法；模式；人才培育 中图分类号：G4文献标识码：A文章编号：167331101（2022）26018402 1市场营销专业人才培育模式的现状分析及意义 在当前市场经济体制下，市场营销已成为企业重要的职能，它也关系到企业的生死，目前很多实例表明高职院校传统的市场营销专业教学观念已不能满意于现状，企业对学生也不满足，这就出现了学生想找工作找不到，而且频繁换工作，企业想找到合适的人才却找不到，还嫌学生要求过高，从而产生供需冲突，所以高职教化要结合市场营销专业的特点，对现在教学模式就该进行改革与创新，培育出社会须要的高技能性人才。 有些高职院校过于注意市场营销专业传统理论教学，“重学历，轻技能”，对学生的专业技能培育忽视了或者不太重视，导致学生对市场营销专业缺少了解，专业意识很薄弱，没有学习爱好；另外，由于在相识上的偏差，导致学校的培育目标不明确，专业发展定位不精确，专业特色不显明，课程体系的建设与改革没有进展，课程设置不合理，学生的理论学问偏多，实践动手实力欠缺，比如学生进入企业之后完成不了一份营销策划方案或者市场调研方案；教学方法单一，教学考核也带片面性，在专业师资队伍建设上，从学校到学校，这样就会缺乏实践动手实力，对于专业人才的培育是不利的。 2市场营销专业实践教学改革的成效 为了让高职院校的学生毕业之后能干脆从事技能操作，为企业及社会创利，达到高职院校人才培育的目标，满意社会对人才的要求，应当激励自主创业、从“要我学”转变成“我要学”、达到“企业+学生+社会”三满足、“创新、实践、效益”为基本思路等，通过工学结合、半工半读能够使学生从这个窗口窥视社会的多元化和困难化，并从与企业的沟通和学习中提升与人交往的实力，学习到了在课堂上学习不到的学问，在摆正自身位置方面起到了促进作用。在工作岗位上通过眼观手动，使学生的潜在实力得到了挖潜、发挥，并在实践中得到了证明。同时，通过这种模式，可以看出学生是肯学的，工作是努力的，也为企业创建了肯定的效益，用人单位对这种教学模式特别认可，体现了“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教化指导思想，提高老师的“双师”实力和改善师资队伍的“双师”结构。学生可以提高职业素养、综合素养和就业竞争实力。 3教学改革方式的优化 （1）课程设计思路优化：依据中小企业营销岗位任职要求、职业标准、岗位工作任务所需具备的职业实力结构与要求为主要培育目标，兼顾生产过程分析、生涯发展和教学设计，通过实践专家访谈会等程序化的方法.确定课程的基本内容，即典型工作任务，如市场营销专业的要会撰写营销策划书，就会构建一个房地产的项目，要达到的、职业实力从市场分析、找出优势、劣势、制定市场营销战略、营销战术、营销费用、效果评估与反馈等，从而设计专业核心课。 （2）课程实施优化：形成了“校企双元互动，办学资源共享，学生共管共育，风险利益共当”的良好运行机制。企业技术骨干参加课程开发，供应真实生产性工作场景，供应典型任务学习情境案例，课程实施达到预期效果。 （3）老师的实践实力优化：老师必需要到企业中学习与熬炼，了解服务社会，行业企业的需求，对学生因材施教，从而加快教学内容的更新与教学改革，老师到企业还能与企业一同探讨，帮助企业解决实际问题与带来经济效益，这样企业与老师可以达到“双赢”，老师到企业也要扩宽自己的理论学问，学习企业新产品、新技术的培训，回来之后要写实践报告，我校还特地聘请了校外的企业专家作为兼职老师兼课与实训指导，从而建立了具有良好素养的“双师型”老师队伍。 （4）校内、校外实训基地优化：我们学院对市场营销专业实训特别重视，投入建设了4个市场营销专业实训室，如市场营销综合实训室、商务谈判室、商务礼仪室，同时在校内办起了申通物流、创业街、校内营销技能大赛、ERP电子沙盘技能竞赛等，为学生供应了广袤的学台。比如，我们市场营销专业的“网络营销教学模拟系统”，该软件营造了一个仿真的网络环境，真实地模拟了网络营销中的各个环节，主要功能模块有信息、网上调研、搜寻引擎、网络广告、客户关系管理、理论教学等，模拟企业角色的学生，通过系统内的虚拟网络平台对整个市场趋势进行有效的分析，制定出符合自身发展的网络营销策略，并利用网络上所供应的各项资源开展实际的网络营销活动，独立经营自己的公司，并与其他模拟企业进行激烈的竞争，从而更深化地体会到网络营销的实战性。 （5）考核制度的优化：我们专业课程紧贴国家职业标准、企业标准和职业技能考核标准，专业课程考核采纳过程考核、期终考核、校内、校外实训考核、学问竞赛、技能竞赛、以证代考等形式敏捷组合。注意考核学生实际驾驭学问、应用学问、解决实际问题的实力，订单班学员考核主要由企业参加评价，实行企业验收考核和岗位理论实操、平安考试两种形式。以往都是以“期末成果+平常成果”进行综合评分，现在以“期末成果+平常成果+实训成果”，实训有校内、校外实训，比如有同学在网上开店或者在肯定的时间内达到了销售量，可以加分，有的同学在淘宝上开眼镜店，电器店，服装店等，在老师的指导下，自己的不断摸索与学习中，从开店至今，既能丰富了理论学问，也加强了实际动手实力和创新实力，而且经济效益还特别可观，甚至不用家里给钱交学费，自己就能解决，也增加了信念，很能激发学生的学习热忱与创业激情，达到了在工作中学习，在学习中工作。 （6）高职院校多实行营销大赛，以赛促学，共同育人成就合作企业，在2022年我们学校市场营销班的学生与广州从化粤芳香企业共同组织了网上销售竞赛活动，通过一年的时间检验学生的销售实力，不仅帮企业销售了产品，也增加了学生的实践阅历，同时师生还得到了企业供应的奖金，从而达到了双赢。在2022年由企业出资在我们学校实行营销大赛，以赛促学，共同育人成就合作企业，我们学校市场营销教研室实行了与广州某房地产公司、某医药公司、某区的特色产品等的营销大赛，由企业主办，企业出资，同学们自己相互组队，在网上网下竞赛评比，网上看销售成果，网下看策划方案（PPT制作与现场提问答辩），评委们与老师们进行指导、督促检查、综合评分之后最终评出一、二、三等奖，有奖金与荣誉证书，同学们参赛的主动性特别高，都反应通过竞赛提高了自己的专业水平，企业也比较满足，企业也依据自己的需求状况对学校提出了看法与建意，双方进行沟通之后在对自己的教学安排进行修改，完善，满意了企业的需求，且企业在学生毕业时优先考虑这些学生的就业问题，由于考试方法敏捷，学生实际动手理论与实际结合亲密，激发了他们的学习主动性，也增加了老师设计、批卷考核与学生应试的难度，从而使师生双方都提高了实际运用实力。 我们不断改善教学模式，目的是为了培育出优秀的高技能性人才，为此我们校内还有“工商模拟市场”、“跳蚤市场”、“学生超市”、“高校生创业园”、“校内商业街”等，都见证了教学改革的实效性，都能提高学生的综合素养与职业素养，更好的满意社会需求。 参考文献 1李志强，匡维.“校企合作、工学结合”人才培育模式的内涵与特征J.职业教化探讨，2022，6（3）：810. 2李映霞.应用型本科工商管理专业课内实践教学模式探究以广西财经学院为例J.经济与社会发展，2022，（7）. 第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页