销售工作总结 (3000字).docx

销售工作总结 (3000字) 2022年年终工作总结 随着2022年春节接近，2022年的工作也将告一段落。在公司领导的正确指导和带领下，本着集团公司“以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，秉承“诚信、创新、业绩、和谐”的经营理念，坚固树立团结、敬业、勤奋、仔细的工作精神，以集团公司核心价值体系为主线，以公司生产经营大局为中心，紧紧贴近工作岗位主战场，贴近供、销市场实际工作状况，进一步巩固工作成果，开拓扩展产品市场。以解决实际问题为重点，以脚踏实地为基础，以完成工作任务为目标，加强供销部的组织、引导和协调作用，较好的完成了全年工作任务。现就本年度供销部的工作向公司领导汇报如下： 一、2022年供应方面工作汇总 1、商砼站 自2022年5月1日商砼站正式投产以来，与商砼站生产部门紧密联系，通力合作，以保证生产进度为第一要务，深化了解生产需求，认清市场行情，摸清市场脉搏，以降本增效为工作目标，主动跟进市场改变，保证商砼站全年正常运行。截止至2022年12月31日，共完成商砼站选购安排：水泥49600吨，砂子198800吨，石子191600吨，外加剂防冻剂1280吨，粉煤灰11800吨，矿粉13400吨。 2、燃料油 与集团公司及金顺油品公司亲密沟通，驾驭燃料油需求，实时跟踪工作进展。建立并维护运输车辆备件供应体系，保障各种备件刚好供应，使待修车辆快速投入运营，为运输车辆顺当运行保驾护航。2022年全年共实现原油及燃料油销售任务298900吨，营业额123700万元。 3、钢材供应工作 以集团公司及各分公司钢材选购工作为重点，以钢材用量安排为基础，理清工作脉络，完善工作细微环节，建立健全钢材选购系统，保证各型号钢材保质保量刚好供应。2022年全年共签订销售合同138份，合计36600吨，15600万元。 4、利源金属材料供应工作 协作利源金属生产部刚好完成压力容器设备生产任务。以节约成本为目的，以开源节流为目标，实行广泛询价、大范围调研的方法，在保质保量的同时以最低价格选购生产物资，保证利源金属生产进度。 二、2022年销售方面工作汇总 1、利源管业钢管销售工作 2022年全年无缝钢管市场始终处于低迷状态，一至八月份钢管价格一路走低，9月份更是降至十年来钢管价格最低点，截止至2022年年底，钢管价格未见回升迹象，多家老牌钢管厂已经处于面临破产的边缘甚至已经倒闭。在此种市场行情下，销售部解除困难，本着“创新进取，效益为先”的精神，在原有的基础上深度发掘市场潜力，深度了解市场需求，规范销售流程。在维护原有客户基础上，主动发展新客户，为“保本增效”创建有利条件。本年度共计销售库存无缝钢管25686支，5733.16吨，回笼资金2000余万元。 2、利源金属压力容器销售工作 2022年2月24日集团公司指示：原管业供销部改为集团公司供销部，并增加利源金属压力容器作为销售产品。接到集团公司指示后，销售部快速调整工作安排，短时间内制定出台了相应的考核提成方法，划分销售区域派遣销售员，走访各炼油、化工企业，了解市场状况，为后续压力容器销售工作的开展奠定了坚实的基础，在保证钢管销售任务的同时兼顾压力容器产品的销售工作。2022年全年金属公司共完成销售额4700万元，实现利润660万元。 三、供应部工作中出现的问题 1、由于各种缘由，供应人员多次调动，导致工作频繁交接，供应工作数次中断后重新整理。 2、工作过于滞后，未能提前发觉问题，导致物资供应工作出现漏洞，影响公司生产进度。 3、供应人员紧缺，工作任务过于繁重，导致与生产部门沟通不刚好，很大程度上延长了物资供应周期。 4、供应人员缺乏责任心，工作看法不端正，相互推脱责任。 四、销售工作中出现的问题 1、2022年主要销售精力集中在20#钢管，在37mn5石油套管和接箍料方面的销售力度则明显不足，全年共销售此类钢管368支，共计1304吨。出现这种状况与钢管市场环境有很大关系，但更多的是销售部未能精确把握工作方向，未能够刚好调整销售思路以适应新的市场格局。 2、利源金属已经投产多年，但是多数订单来源于集团公司，在压力容器制造行业仍属于新兴企业，行业知名度不高，销售人员在初步走访市场后反馈：大多数石化、化工企业未听说过利源金属。在销售任务全面铺开后，利源金属的知名度有了肯定程度的提升，但是相对与老牌的制造厂商，例如：美菱、华通、金开、万昌、潍坊生建等，还是有肯定差距。 3、截止2022年底，我公司共投标14次，中标4次，总金额600万元，远远低于车间的生产实力。我公司所生产的压力容器质量高于行业内平均水平，但是价格偏高。2022年国际原油价格自六月份以来步入断崖式下跌，布伦特原油价格年度下跌45%，国内石化行业也存在很大压力，在将来前景不明朗的状况下，各企业在选购设备时更倾向于低价格厂家。 五、2022年工作展望 1、2022年供应工作安排 (1)克服拖延思想，解决工作积压问题，摒弃“等、靠”思想，建立健全选购考核制度，深化、细化选购工作体系，保证供应工作顺当进行。 (2)做好安排工作，严格实行有安排工作，提前发觉并解决潜藏的问题和障碍，着重解决工作中的重点、难点问题。 (3)加强岗位职责，细分工作责任，杜绝相互推诿、避重就轻等状况的发生，实现”奖罚到位、责任到人。 (4)实行公司下达的各项任务，加强部门执行力度，逐级分解，有布置有检查，把工作落到实处。 2、2022年销售工作安排 （1）钢管销售方面：针对石油套管、接箍料销售工作出台强有力的绩效考核方法，调动销售人员工作主动性，紧紧把握市场需求，依据钢管市场详细状况调整销售工作重点，持续2022年以“效益为先”的工作精神，减轻石油套管、接箍料库存压力，尽快回笼资金。 （2）压力容器销售方面：加大利源金属压力容器宣扬力度，采纳多样化的宣扬手段，快速提高行业内的知名度，对重点客户进行重点跟踪，例如：东辰控股集团、山东胜星化工、东营亚通石化、滨州大有新能源、东营华驰新能源、广饶宏大精细化工等，以原有客户为基础将业务扩展至青岛、烟台、日照等山东其它地市。 2022年是新的一年，也是新的起点，供销部必将戒骄戒躁，保持醒悟头脑，努力提高自身业务素养和管理水平，以一种全新的姿态来应对新的挑战。 王伟 崔燕青 供销部2022年1月4日 销售工作总结 (3000字) 销售类工作总结 (3000字) 营销总监的销售工作总结 (3000字) 商业地产销售工作总结 (3000字) 社工工作总结3000字 销售实习报告3000字 销售实习报告3000字 专项整治工作总结3000字. 生产部工作总结 (3000字) 选购转正工作总结 (3000字) 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页