毕业实习报告_房地产实习.docx

毕业实习报告_房地产实习 1 实习目的 通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部门的构成和职能和在房地产公司整个工作流程，确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位将三年来老师所传授和自己所学到的的理论学问切切实实的应用到工作中，使得理论学问在工作中能够进一步的得到升华，转化为自己真正的学问与阅历。将理论学问与实际工作中所发觉的问题联系起来，培育自己的工作实力和处理问题的实力，以达到学以致用。 2 实习任务 2.1 初步了解房地产行业的整体结构和概况。 2.2 了解房地产公司的内部运作，熟识房地产公司销售内容和 流程。 2.3 通过实习，将自己学习到的理论学问与实际工作结合起 来，切实的的提高自己的工作实力。 2.4 通过实习期间的工作，检验自己高校所学习到的专业知 识，查漏补缺，祢自己的不足之处，增加自己的工作阅历，为以后自己的工作生涯奠定良好的基础。 实习时间 2022年8月8日2022年8月22日 实习单位 贵阳市房地产综合开发公司 实习单位介绍 贵阳市房地产综合开发公司于1992年12月1日在护国路号注册成立，（行政区号520222，邮政编码550002）,公司成立之初主要经营房地产开发，注册员工人数为87人，注册资本510万元人民币 实习内容 怀着对房地产行业的美妙向往，我顺当的通过了面试，进入了贵阳市房地产综合开发公司，并成为房地产销售中的一员。这里的一切都是特殊的生疏，我须要完成从学生到一名房地产销售人员的快速转变。在此期间，我们要进行岗前培训，销讲，案场接待。 一岗前培训 1.专业学问认知 在房地产专业学问的培训过程中，我学习到了房地产其实是房产和地产的的总称，房产也就是我们通常所说的作为固定资产的房子本身，而地产是指房子在开发过程中所占有的土地，但是虽然房产和地产所指的概念范畴不一样，但是这两者共同构成了房地产行业，二者缺一不行。 2.市调踩盘 在此，我们整个销售团队被分成了若干个调研小组，对太原的房地产进行了调研，对各个售楼处进行了暗访（在太原，由于房地产的发展相对于北上广等一线城市来说还处于相对滞后的阶段，各个开发商之间 信息比较闭塞，而且都属于一些比较小型的开发商，开发商之间相互诋毁，未能形成相互合作，互利共赢的伙伴关系），我们以一个买房者的身份进入项目接待中心，与售楼人员交谈，了解竞争对手的楼盘概况，包括竞争楼盘的地理位置，开盘时间，价格，主力户型，户型面积，周边环境，周边配套设施，交通状况，小区绿化率，入住时间，工程体量，销售状况，付款方式，有何实惠政策，产权性质，以及项目是否属于“133”工程等。 3.踩盘总结 在此过程中，我们共计调研楼盘项目100余个，在调查的过程中，我们发觉在这100余个楼盘中，其中有百分之八十的楼盘都属于小产权的项目，就连最基本的土地证都没能办理下来。众所周知，小产权楼房是属于非法建立的，是不受我国法律爱护的，一旦将来涉及到政府改造或拆迁，业主的合法权益将很难得到有效的维护。我国相关法律早有规定禁止建立出售小产权房屋，而如今小产权房屋销售在市场上却呈现一派蒸蒸而上的景象。 二销讲 在完成一系列的培训和调查市场等工作之后，公司起先对我们进行销售上岗前的考核，用行业内部的话，叫销讲。讲沙盘，讲户型，讲市场，其中沙盘讲解和户型讲解是最重要的也是最基本的销售员解说词。进行销讲的期间，我们要牢记公司项目的整体状况，包括项目的户型图，周边地理环境，周边的竞争楼盘的详细状况。我们要彻底了解他们的主力户型，开盘时间，价格策略，产权办理等。 三案场接待 通过之后干脆支配到一个小组起先接待、接电的工作（工作时间9：00-17：00，值班时间到19：00'了，两人一组轮番值班）接待工作流程主要是售楼处分为两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。 如第一次来就问通过什么了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。假如顺当的话就是交定金（小订1000，大定10000）-签约-办按揭-办入住，假如客户学问简洁的了解一下，就要离开售楼处，我们要做一下客户来访登记档案，记录他们的姓名，年龄，联系电话，住址，工作地点，购房意向等各种相关信息，记录的越具体，对我的以后的回访越有帮助。 实习体会 通过这几个月以来我在房地产公司的实习工作，让我受益匪浅。主要有以下几点体会。 一专业学问，学以致用 作为一名初出茅庐的高校实习生，我真实的体会到了自己在高校期间所学习到的一些理论与专业学问给我的实习工作带来了很大的帮助，让我在能够很顺当的融入到销售人员的工作当中去，并能在工作当中很好的表现自己。 二行业形势，有所了解 这份工作让我切实的了解到了房地产行业的形势与发展，作为一名房地产公司的实习销售人员，我知道了房地产行业在人民大众面前恒久不不行能揭开那一层神奇的面纱，比如说人民作关切的房价为什么居高不下，为什么在中心政府的屡次调解下，房子的价格最终还是会出现报复现行的反弹，为什么业主维权的案例频频曝光与媒体之中，而最终的结局还是不了了之，广阔的业主只能忍气吞声或者被开发商“妥当”处理。 三，团队建设，在于管理 在做房地产实习工作的期间，这个岗位还带给了我很多的在学校书本难以学习到的学问，让我相识到了房地产的销售绝不仅仅是简洁的销售两个字解决的，很大程度上在于经营，包括开发商自身的经营，假如在经营的环节上出现漏洞，或者疏忽与细微环节上的经营，那就泥菩萨过河自身难保了。还有就是销售团队的整体经营与团队中每一位成员的经营，要确保销售团队的团结力和凝合力，以及整体的销售水平，和每一位销售人员的团队协作实力，提高销售员工的自我约束实力和奋勉向上信念，十足的干劲。 四沟通客户，主动工作 在真正的工作当中，我发觉在与客户打交道的过程中，我们要始终保持一颗乐观主动向上的心态，不要把生活中的消极心情带到工作当中去，要让每一个客户看到你，都感到特殊的亲切，让客户感觉你很牢靠， 很诚恳，不是在信口开河，油嘴滑舌的欺瞒他们，我们还要驾驭每一位客户的真正的须要，内心的渴望点在哪里，让客户感觉到这里就是他们最明智的选择。 小结 实习的帷幕慢慢落下了。回想起从刚进公司到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。还提高了我的人际交往实力，和客户的沟通实力，同时还驾驭了很多工作技巧和专业学问，我信任这短暂的实习工作经验会为我将来的职业道路奠定下良好的基础。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。人要想实现自身的价值肯定要有坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，奋勉向上的精神，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 毕业实习报告_房地产实习 房地产毕业实习报告 房地产毕业实习报告 房地产毕业实习报告 房地产毕业实习报告（版） 房地产实习报告。 房地产实习报告 房地产实习报告 房地产实习报告 房地产实习报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页