电子商务——沙盘实训心得体会.docx

电子商务沙盘实训心得体会 电子商务沙盘实训心得体会 阳光制作 第六周是我们的ERP沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管理学问，训练我们的管理技能，全面提高我们的综合素养。 去年沙盘学习的时候没有学习，所以这次一起先对沙盘模拟很生疏，都不知道沙盘模拟是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过老师的细心说明，再经过自己渐渐的接触了解，到最终的茅塞顿开，我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，能从中学到许多课上学不到的东西。从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预料以及依据安排做好生产和销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每年的安排以及目标都是经过组员们的长时间探讨，分析各个方案的可行性以及可能收到的效果，经过一样同意才最终确定下来的，最终也算顺当的完成了任务。 刚起先实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售主管，主要是广告支出、销售订单的工作。广告的投入须要细致考虑，综合其他组一起分析，广告的成果对销售订单有很大的影响。只有销售业绩好，一个公司才能正常的运转下去。 第一年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的说明，还有点云里雾里的，所以老师先带领我们做一年的，让我们先熟识下整个沙盘的操作过程，一步一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的依次来，很快我们就大致了解熟识了完全的运作过程。 其次年，由于不是很熟识，我们就按部就班的运作。广告投入不高，导致订单很少。 第三年，上一年的销售业绩不好，导致资金链出现问题，不得不贷款。 第四年，因为始终投资科技，所以资金链始终是问题；销售订单渐渐多了起来。 第五年，科技落后于其他组，于是接着做大P 1、P2，本地、区域市场。 第六年，经营下来，虽然没有赚多少钱，但是公司也没有倒闭的危急。 在完全的6年过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的确定：广告费投资太多了，没有选择到满足的订单或者订单没有了，因此奢侈了大量资金；安排考虑的不周详，要么订单不足要么就得延后交货等出现一些不良现象。刚起先的两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的许多，达到了亏损1500万，其次年就略微好转了，亏损了一百万，往后的几年我们都还有的赚。 公司亏损时我们分析了缘由，找出缘由后，我们马上变更以前的保守策略，进行了战略调整，我们觉得前两年我们差不多为将来的几年打下了基础，做好了打算，假如接着经营，我们就应当充分分析市场、产品研发以及竞争对手。 于是乎，我们就变更了战略，首先，我们依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免奢侈大量的资金；其次，我们依据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品；再次，我们熟识驾驭年度大会的预算，正确的预算不仅能避开投资的风险，更能让公司经营的顺畅。 接下来的几年，我们起先大胆地打出广告，当然是在一番具体的安排之下，多接产品订单，结合自己企业的生产实力，加大交易量，尽量多地获得利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，起先变更了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们起先渐渐地上了轨道。 ERP沙盘模拟结束，在短短的2天里，我们从对企业的经营理念一窍不通到熟识了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题.这次的沙盘实训，我们完成了围绕培训主题的高质量学习，思想上进一步的升华；通过培训，快速熟识企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容绽开培训；通过实训，对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法，熬炼了我们的协作与沟通实力，树立本职听从全局的管理理念，培育顾大局、识大体的复合型管理人才；通过实训，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发觉资源的不当运用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导实力，更重要的是能够帮助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体嬉戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法；通过实训，在激烈的市场竞争中，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得了多种竞争形势下的珍贵市场营销阅历。 学习了沙盘企业模拟经营之后，我深深的体会到，要经营一个企业并不是想像中的那么简洁。实训虽然只进行了四天，但我却像是真实地经验了7年的企业运行，其中要考虑许多的东西。一名CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个安排没做好就将面临特别大的困难；一名生产总监，假如生产工作没有监督好，很有可能面临延迟交货或者生产线停用的局面；一个名选购总监，假如没有即使更新货源，会使企业陷入不能生产的局面，从而导致生产线停用，这就奢侈了大量的资金；一名产品研发总监，假如没有具体的考虑好是研发哪种产品，或者研发出的产品错过了最佳的销售时间，就会给企业带来亏损的局面；一名营销总监，假如广告费用考虑的不周全，过度的运用广告费而没有考虑企业的实际状况等，都有可能带给企业致命的打击；一名财务总监，财务总监是管钱的，假如帐没书写清楚，没有理清，账单不平，可想而知这个企业的将来发展会是如何；一名小小的财务助理，虽然职位小，可是跟在财务总监后头，也是与企业资金有关的，企业最终目的也是为了盈利，假如连资金都算不清，这个企业最终也只会走向灭亡。 电子商务沙盘实训心得体会 电子商务沙盘实训心得体会 电子商务沙盘实训心得体会2 电子商务创业实训心得体会 电子商务沙盘实训报告 电子商务沙盘实训报告 电子沙盘实训心得体会 电子商务实训心得体会 沙盘实训心得体会 某电子商务实训心得体会 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页