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4月7日月例会记录 广西玉林大金大药业有限公司 广西玉林大金大药业有限公司 会 议 记 录 时间：2022年4月7日09:0012:10 地点：2105办公室 主持人：林广之（总经理）、秦莉（副总经理） 记录人：严铭 参会者：详见会议签到表 主题：2022年营销中心月度例会 会议主要内容： 市场部：吴明军(市场部经理) 3月份工作总结： 1、从我自己的角度来看3月份工作开展的并不是特殊顺当，缘由是柳州的任务没有完成。 从没有完成任务的缘由可以看出梁文、陈长贵、廖宏昌他们每个人的实力都不是特殊的强，还有很大的提升空间。 2、百色的因为韦元格的实力问题，3月份的工作也不是特殊满足。 3、梧州市场任务的完场偶然性比较大，梁健庭和梁文两人的实力还是有待提升的。 4、玉林很多义的任务完成比较慢，工作的主动意识不够，缺少大观意识。 5、南宁市场的工作因为钦防北工作开展不顺当，所以我很不满足。 6、对于3位新人，秦钦、马斌、刘坚等人的工作还是可圈可点的，从中可以看出一个问题， 只要肯努力提升还是很简单的；对于刘坚的方案还要进行进一步的探讨才能定夺。 存在的问题： 1、员工工作信念不足，思想有所动荡，缘由是：自身实力不足市场上还存在一些问题 自身管理上存在太多问题最近开展的岗位竞聘工作在细微环节上不够严谨。 4月份工作安排：（任务量7万） 对于4月份的任务的完成还是有一些压力的，但是我有信念超额完成。缘由是：我现在对各个市场的把控很精确，各个市场完成分化任务是没有问题的，同事在公司领导的指引下完成任务是没有问题的。 建议：对于公司行政人事部组织的晨操和周六跑步活动应当思索一下多样化的模式，可以考虑一下开晨会的模式。 招商部：黄霞(招商部经理) 3月份工作总结： 1、各区域任务完成状况很不志向，而且各区域任务完成量有很大差异化。 2、湖南老百姓已经起先提货，正式起先合作。 3、广东市场根据原定安排有序的开展工作，现在正针对合作的一些细微环节进行进一步的沟 通。 4、对于这将市场省内、省外流窜货的问题正在找寻解决的方法。 5、青海因为3月份招标状况不志向对市场产生了比较大的冲击。针对青海市场客户因废标 产生折旧费用问题正在进一步协商解决。 存在问题： 1、许多代理商反应用我公司制定的最低供货价进行铺货很有难度，主要缘由是要点不接受 这个价格。 2、针对重点客户推行的政策反应不是很志向，工作开展的很不顺当。 4月份工作安排： 1、个大区以维护老客户为主。 2、本月各大区要做好提前下市场的打算。 3、提前做好合肥药交会的相关打算。 4、与人力资源部合作做好市场助理和广东市场现场促销员的聘请工作。 行政人事部：屈巧萍（行政人事部经理） 3月份工作总结： 1、3月份完成了人力资源规划的架构工作 2、人员聘请工作有序进行 3、3月份圆满的完成了公司岗位竞聘的相关工作 4、培训工作根据原定安排完成 5、薪资管理工作提出了一个关于生日礼物的补充文件 6、员工关系管理工作重点放到员工思想动态方面，进一步进行了沟通。 4月份工作安排： 1、重点工作放到人力资源基础分析报告和岗位说明书上，要在本月完成岗位说明书草案的 上交工作。 2、其他工作都根据原定安排进行 秦总(副总经理)： 市场部4月份工作指导： 1、抓好部门经理的相关工作： 对办事处的工作安排和总结要有指导性的把控和问询。 玉林药交会要侧重招商工作，详细操作根据方案执行就可以了。 监督刘竖汉很黄勇梅做好交接工作。 经理要对驻外办事处有安排的进行下市场指导市场开发和人员管理工作。 本月要对代理品种的销售工作进行监督管理，要求本月把仓库内的第一批货物销售完 毕。 对于岗位竞聘后的人员上岗工作要放到重点。 连锁药店本月必需完场调价工作 本部门的新人培育工作要放到重点，加强人员的聘请和培训工作，要进行有安排的指导 工作。 重要工作支配： 1、各办事处人员新手在市场操作的有效知道问题 2、开发新市场和新品的推广问题 招商部4月份工作指导： 1、3月份招商部任务完成量很不志向，每人要针对出现的问题进行自我总结，要从变更自己的角度进行书写工作总结。 2、对于新人周丽萍要在黄霞的带领下完成上岗工作 3、关于合肥药交会要提前做好全部出行打算，假如针对药交会有新的思路可以上交书面材料探讨 4、关于重点市场的重点客户问题我们要开会探讨，时间暂定下周末开会。 5、部门经理要抓好该部门的日常工作，例如：会务工作、书写报告工作等，要加强日常行为管理工作。 行政人事部四月份工作指导： 1、四月上交岗位说明书草稿，要与各部门有针对性的开会探讨 2、聘请工作要找寻新的思路和方案，并与下周上交一份方案 3、要加强对培训工作的关注度，重点放到培训效果的相关工作上。 林总（总经理）： 1、公司现在存在一个最大的问题-心态 心态是全部事情的根本，假如没有一个良好的心态怎么能做好事情，我们不能对抗自己的缺点，要学会接受和变更缺点，人要对自己做的事情负责。 2、专业技能问题： 大家对自己的业务娴熟度还是不够，也对工作不够专心。希望大家好好斟酌一下自己的心态，以及对的专业技能方面进行提升。 4月7日月例会记录 7月4日工程例会 12月1日月初例会 司机平安工作例会记录7月 监理例会4月29日 7月26日施工记录 监理例会纪要(3月7日) 党课学习记录4月4日 4月7日集中学习探讨记录 4月29日早会记录 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页