超市端午节活动策划方案2019.pdf

超市端午节活动策划方案超市端午节活动策划方案 20192019超市端午节活动策划方案 2019超市端午节活动策划方案 2019(一)农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天 必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪一、 卖场布置 1.场外布置 1.1 营销店各制作横幅一条，悬挂于某某店店招下。 1.2 门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。 2.场内布置 2.1 商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。 2.2 对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。 2.3 专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)二、 商品促销 1.商品陈列 ：各店在促销期间，应在主通道摆放 2-6 个粽子堆头; 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5 月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 2-6 个粽子堆头销售;各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约 1-2 斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案) 2.商品特卖 ：在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;第 1页 共 12页 3.商品要求 ： 3.1 相关促销商品品项不低于 20 个(食品生鲜 15 个，生鲜 5 个); 3.2.商品价格普遍低于市场价; 3.3.同类商品选择价格较低商品; 3.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)：食 品 类散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋生 鲜 类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。三、 团购业务 1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。 2.端午节前期某某科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18 岁以下)赠送价值 10元左右礼品一份。超市端午节活动策划方案 2019(二)节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多， 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难， 策划不好， 不仅效果不佳、劳民伤财， 而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多， 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难， 策划不好， 不仅效果不佳、劳民伤财， 而且容易第 2页 共 12页让节日促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。明确节日促销的理由由企业在进行节日促销之前， 首先要明确节日促销的理由。这里的理由包含两个方面， 一方面是指企业进行节日促销所要达到的目的和效果， 如增加产品销量， 扩大产品影响， 提升品牌形象等; 另一方面是指为实现节日促销的目的和效果所具备的现实条件， 如企业产品本身的特点是否适合在节日搞促销，是否具有或培训出合适的促销人员， 以及是否能对节日促销活动进行有效的组织和管理等。策划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。一、活动目的 1、以端午节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。 2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。 3、做好节日超市内的气氛布置，美化超市、提升企业形象。确定有吸引力的促销主题在节日里， 促销活动多如牛毛， 要脱颖而出，活动就必须给顾客一种清新的感觉， 主题必须有吸引力。超市策划设计一个节日促销主题， 是基于以下三个方面考虑： 消费心态、产品特点、价格相对较低。二、活动对象：社区/家庭三、广告语 1、开开心心购物、明明白白消费 2、欢乐端午庆，惊喜连环送四、要点商品：化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式， 但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说， 买一送一的这种形式虽然实在， 但对消费者的第 3页 共 12页吸引力不强。刮卡中奖的方式， 虽然奖品诱惑大， 但往往一个谢谢或再见就算酬谢了消费者， 很多消费者既感到不实惠， 又怀疑奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时， 也把买四赠一策划设计进来， 在实际的促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创新，赠品选择是促销活动的关键环节。三、卖场布置 A.场内 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。 2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。 3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。 4、重要位置宣传一系列主题促销活动。 5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息 B.场外 1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动 2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动 3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆 4、三角旗：布置大门入口费用预算：3000 元六、海报计划 5、每周末一期简易海报，提升超市特价形象 6、其它大型节庆日及大型活动海报由超市统一制作印刷费用预算：2000元七、促销活动：活动时间：6 月某某日-6 月某某日(端午节法定假日)活动内容一：又是一年，又长一岁，某某的成长，始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!优惠一：凡于 6 月某某日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取林霞精美礼物一份。优惠二：凡在活动期间购家化妆品满 200 元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2 元超值换购指定电风扇一个。(每日各限换 30 台，由家电厂家提供)预算费用：3000 元活动内容二：凡于端午节当天在我商场购物满 28 元的顾客朋友，均可送粽子一袋。同第 4页 共 12页时，满 18 元的儿童顾客朋友还可赠送时尚小玩偶 1 个!精彩的玩偶、美味的粽子，千万要参加哦!(限送粽子 100 袋、玩偶 80 个)费用预算：500 元活动内容三：喜欢收集小票吗那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢! 凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分 1000 元大奖!(以返利卡的形式送出)，千元的大奖，不可不拿哦!费用预算：1000 元活动操作：顾客 6 月某某日将某某日-某某日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，6 月 25 日交至促销部，促销部联系奖项并于 6 月 26 日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。超市端午节活动策划方案 2019(三)端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。一、活动内容 1：超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。 2：超市将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。 3：当天购物金额数每满 15 元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 4：推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。则如下：消费者凭 30 元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每 30 元可摸奖一次。摸奖箱内将设有 55 个白色乒乓球与 1 个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球 50 元。超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。第 5页 共 12页参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。活动评估：此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。二、活动总结通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。超市端午节活动策划方案 2019(四)一、促销主题品味端午传统佳节，体验多彩品质生活二、促销背景一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用吃粽子，赛龙舟等方式来怀念爱国诗人屈原三、促销目的利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对手。四、促销产品粽子和与包粽子相关的产品(如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。五、促销对象全体消费者六、促销时间 6 月某某到 6 月某某三天七、促销内容 1、凭小票免费领艾草活动时间：6 月某某第 6页 共 12页活动地点：某某超市门口活动内容：某某号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票(不限价格)免费领取艾草，每张小票限领两根艾草 2、射粽比赛活动内容：6 月某某号到 6 月某某下午 4 点到 7 点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满 100 元可凭小票参加射粽比赛活动方式：凭小票每人可获得 5 枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽子活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为 肉粽，即获得该种粽子一个; 3、现场促销活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。 (1)像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销 (2)像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式 (3)像酒水饮料类的可以采用捆绑销售 (4)像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式。八、相关宣传 1、在促销前，发放促销单 2、在超市外张贴门店海报 3、在超市中，采用 pop，广播宣传 4、各种人员相关宣传九、费用预算艾草 500 根粽子六种口味每种 500 个各种宣传费用(海报、宣传单、人员等)活动的舞台搭建、零散的物品十、事物流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见第 7页 共 12页 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员 3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程 4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节超市端午节活动策划方案 2019(五)端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 1)活动时间：2016 年 6 月 1 日5 月 10 日 2)活动目的：营造节日气氛，从而吸引杭州市民;提升品牌形象;提高占有率，促进销量;使经销商、消费者、本超市达成三赢;直击竞争对手 3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场三、具体活动内容： 1、 猜靓粽凡在 6 月 1 日5 月 10 日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。第 8页 共 12页 2、 五月端午节，杭州家乐福包粽赛 1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛; 2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市 200-300 元不等的购物券。 3、与“粽”不同 1)活动时间：6 月 1 日5 月 10 日 2)活动内容：凡在 5 月 21 日30 日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为 10000 元。 3)奖项设置一等奖：热水器 1 台/5 台二等奖：自行车 1 辆/15 辆三等奖：精装粽子 1 盒/50 盒四等奖：价值 20 元的精美礼品/80 份五等奖：价值 10 元的精美礼品/120 份 4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满 20 元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品 80 个左右，其中食品 40 个，非食品 15，生鲜 20个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。 3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。四、其他相关活动 1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有 8 折优惠或送指定第 9页 共 12页的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次; 2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品 9 折优惠或送指定的礼品; 3、具体方式也可根据不同区域特点而定;五、相关宣传 1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传; 2、dm 快讯宣传(分配数量见附件);dm 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持物质支持: 1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送; 2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛; 3、采购部联系洽谈 2200 只塑料粽模型; 4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;某架：同 pop;包装：采用促销专用装，风格同 pop;人员支持：人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动; 2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货; 3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、某架、宣传资料的及时准确的到位; 4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责 pop、货架的设计，准时予以交货七、费用预算 1、 端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送 200 只/20 店=4000第 10页 共 12页只; 2、 杭州家乐福猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3、 五月端午节，杭州家乐福包粽赛活动：粽子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤; 4、 与“粽”不同活动：塑料粽每店 300 只/20 店=6000 只，奖品由赞助商提供 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店 500 元，费用约10000 元; 2、吊旗费用：10000 元五月份促销总费用：约 8 万元八、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5 月 13 日完成); 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员 3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程;注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于 5 月 16 日前到位 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节 6 月 1 日前完成，对经销商相关人员培训此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调第 11页 共 12页九、监督评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督; 2、对经销商执行促销决议效果进行监督; 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果; 4、费用评估; 5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留; 6、对促销业绩进行数据分析;十、备注： 1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力; 2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确 3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握; 4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务; 5)完善沟通协调机制。超市端午节活动策划方案第 12页 共 12页