关于自我推销演讲稿范文.docx

关于自我推销演讲稿范文 推销自己，能让你快速胜利，但推销自己也须要做一个演讲稿哦。下面我为你整理关于自我推销演讲稿，希望能帮到你。 自我推销演讲三分钟 敬重的各位领导、 敬爱的伙伴们，大家上午-好! 我叫*，是来自营业部的一名一般营销员工，今日能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创建了一个展示自我的平台，给了我这样一个机会;再则感谢营业部经理室，在工作和生活中赐予我的无私帮助和支持，才使我取得了今日的工作成果。 诚心的感谢你们! 过去的九月，是一个充溢挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的细心支配和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着憧憬已久的首都北京奋勇争先、不甘落后;过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清晰，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成果向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：我们是不行战胜的力气! 当前我们正面临一个充溢机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。 作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的才智和汗水实现了自己的幻想，我为大家感到由衷的兴奋;同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。 敬爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的才智和汗水，命运之神就不会亏待我们，胜利就肯定属于我们，因为世间自有公道，付出总有回报。 心理学家莱格认为：一个人经常为将来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。应当说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。 在将来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成果来回报公司、去实现自我的人身价值。 四季度攻坚战已经打响，全市系统全部员工都主动投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。 回首自己的成果，距离年底圆满完成还有肯定的差距。 四季度里我肯定要拿措施、求实效，仔细贯彻公司政策方针，深化市场，关注客户，依据市场改变刚好实行措施，主动寻求对策，提高自身业务反应实力和应变实力;在工作中确定展业重点，锁定展业目标;把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来. 充分满意不同层次客户的特性化需求，主动适应现代保险市场的须要;并在确保车险目标的同时，仔细分析探讨非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。 在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态： 1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标; 2、主动主动开拓新市场，确保业务平衡发展; 3、听从公司支配部署，主动响应并严格执行公司的各项政策方针; 4、严格遵守公司制定的各项规章制度; 5、在公司不说消极话，用主动的行动和心态开展工作; 6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。 敬爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在胜利时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着胜利的彼岸、心中的目标全力冲刺! 自我推销演讲三分钟 大家好!特别兴奋能和大家有缘聚在一起,首先要对各位优秀的挚友抽出珍贵的时间参与这个聚会表示真诚的感谢!愿我们能度过一段开心的时间! 我先提几个问题:这里有想赚大钱请举一下手!想胜利的举一下手!想自己当老板而不是替别人打工的举一下手!感谢.看来大家都有想胜利的愿望,我再问一下,现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手!感谢.想知道你为什么没有胜利吗?因为你没有清楚长期的人生目标.权威调查显示,3%的人有清楚且长期的目标-他们几乎都成了社会各界的顶尖人士,行业领袖社会精英.10%的人有清楚但比较短期的目标-成为各行业不行缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等.60%的人目标模糊-几乎都生活在社会的中下层平稳的生活与工作.27%的人没有目标-几乎都生活在社会的最底层,经常失业,经常埋怨.那些胜利的人比你聪慧吗?比你有实力吗?不是的.因为他们有幻想,想都不敢想,怎么能够做到呢?许多人特别简单满意,图稳定,找个几千块钱的工作就知足了.当然假如没有意外的话,或许能够过一个祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失业!结果往往图稳定却不能稳定,在这个物质社会里,要有一个稳定的生活,必需有一个稳定的收入,既比较丰厚,还要保证不会受社会环境所影响.老了还会有一笔养老金.怎么才能实现这个愿望呢?有的人说,自己当老板,目前80%的人希望创业,希望通过创业拥有自己的一份事业,但这80%的人因为以下缘由,而没有创业,缘由a:缺乏资金,60%.缘由b:缺乏技术或渠道、关系,20%.缘由c:缺乏创业团队.20%.我们就是这80%的人,所以希望有一个平台,不须要多少资金投入,有好的渠道支持,有专业的团队帮助,来实现我们的创业幻想. 大多数人打工拿工资,用自己的血汗去成就老板的事业,用自己的辛勤去烘托领导的辉煌.工作40年工资不过千,省吃俭用几十年,买个小套房还要贷款,借钱. 做生意好赚钱.十多年前第一批人被认为没出席的去摆地摊,十多年后的今日个个成了大老板,今日你也要摆地摊,100年也成不了大老板!生意竞争越来越激烈,办工厂?开百货?炒股票?做期货?.有人说,我有技术就好了.其实送你百项专利也只是废纸一张,有几个教授,工程师是富翁?有人说,我要是有资金就好了,其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意? 有人长期走入赚钱的误区,一提到钱就想到开工厂,做生意.这一想法不突破就抓不住很多在他看来不行能的新机遇.真正想一想,胜利与失败,富有与贫困只是因为当时的一念之差.当时要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁.当时只要花几百元情愿去摆地摊10年后就成了大老板.可是有人说,假如当时我做会比他们赚钱更多.不错,是的,你的实力比他强,你的资金比他多,你的阅历比他足.可是明摆着就是当时一念之差,你的观念确定了你当时不去做,你不去做的观念确定了你10年后的今日还是很穷,所以胜利与不胜利的最大区分就是观念的不同.不同的观念导致了不同的人生. 有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握,于是去问他人,问了10个确定有9个说不能做,于是就放弃了.其实机会来源于新生事物,而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不相识、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再过一段时间,这10个人都点头时,我想这个市场就已经起先饱和了! 世界已进入了一个新时代,财宝的概念已经发生了深刻的改变.财宝不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游-行资金的多少来衡量.而是以驾驭信息、学问、才智等无形资源的多少来衡量了.再不变更观念,用传统思维来指导你的行为.你就要被社会无情的淘汰!富人之所以富,是因为他们敢于在大多数人还在迟疑不决的时候就作出了实际行动.他们先行了一步,便抢得了商机,占据了市场.在别人还不了解的时候,你起先行动,你便抢得了商机,占据了市场制高点.早一天加入,你就早一天获得胜利! 有人说,我没钱投资，我没有后台,我没有管理实力,我没有贵人帮我.还能够开创个人事业吗?我确定的告知你-能!有一个行业,不要刚才说的这些,只要你肯努力,肯坚持,肯学习.你就能胜利!有人要问我是什么?直销!有人要起先鄙视我了,原来是这个东西,我不喜爱去推销!还有的人要说,直销就是传销啊!这个行业都能胜利?有这样想法的请举一下手!感谢.我不怪大家,因为我起先接触这个行业时也是这样认为的.特别排斥,认为是在赚挚友的钱.随着我对它不断学习,仔细的探讨,发觉状况不是这样的.对我当时的看法感到特别肤浅.所以我告戒自己,在对一件事物没有了解清晰之前,肯定不要盲目下结论!现在我把我探讨得出的正确的结论告知大家. 现代直销是一个被广泛探讨但是却常被误会的主题。有些人把现代直销和传统直销混浠，有些人把现代直销和老鼠会金字塔同日而语。在营销的文献中也几乎被忽视了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理教科书中，甚至没有提到直销，在世界各商业词典中也没有现代直销的定义。 有一些学者曾经对现代社会直销下过定义，但都是含混不清，或只是对现代直销中的某一详细方式进行形象描述，以偏概全，却都没有把现代直销的真正本质特性表达出来。如美国探讨直销最出名的两位学者，美国德州高校奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州高校的沃特巴教授，他们在1996年发表的一篇论文中对现代直销是这样下定义的：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售。美国直销教化基金会1992年的定义：直销是一种透过人员接触(销售员对购买者不在固定商业地点主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。世界直销协会的定义是这样阐述的：指在固定零售店铺以外的地方(例如，个人居处，工作地点或其他场所)独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范，将产品和服务干脆介绍给消费者进行消费品的行销。 定义是对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的准确而简要的说明，现代直销的本质是什么?人类最早的商品配销方式为什么又会以崭新的面貌重返社会经济舞台?这是由生产力，社会经济的发展所确定的，是由社会财宝存在形式的改变所确定的。在 作坊社会经济中，社会财宝主要存藏在土地中，也就是说谁拥有土地，谁就拥有财宝，在机器工业化社会经济中，社会财宝主要存藏在机器,矿产中，因此，谁拥有机器,矿产等资源，谁就拥有社会财宝，而在现代大市场经济中，社会财宝却主要存藏在流淌中间环节中，因此，谁驾驭了商品流通的中间环节，谁就驾驭了社会财宝。在市场经济中，生产者不驾驭流通中间环节，并且越来越被边缘化，因此生产者求变成为必定.只有了解了这些才能驾驭现代直销的本质，也才能对现代直销进行精确的定义。 现代直销的本质是生产者(企业)绕开中间商而将产品干脆销售给消费者并把流通中间环节的巨额财宝安排给在前面做出贡献的消费者的一种营销方式.有些人认为直销公司的产品都是物非所值的,因为要拿钱出来拨付奖金给直销员.这种想法就错了.我请问你,你买的那种传统商品就是物有所值了?生产者将产品生产出来以后,并不能干脆卖到消费者中,于是要找全国代理商,省代理,市代理等等,再到零售商店.经过层层加价再到你的手上,知道要加多少钱吗?我了解过许多传统品牌公司,他们的一级经销商的进价是二点五折!同时传统公司要打大量的广告、聘请许多的业务员、还要店铺费用,想想看,一个广告要几百万,商场越修越豪华,业务员的工资.这些都要许多的钱!这些钱谁来付帐?通通要摊到消费者头上!你能买到便宜的商品吗?答案是否定的!当我了解了这一切后,再也不想到超市和商店去买东西了.起先用直销公司的产品.因为直销公司的产品是干脆到的消费者手中,也无需打广告.无需豪华,巨大的商铺.所以直销公司的产品只会降低成本,还能够通过对消费者举荐消费者进行嘉奖的方式实现了生产者(企业)与消费者之间共赢的局面. 1、逆向营销学：这是直销最基本的经营模式的理论，就是说，一般产品从厂家出来，应当是走代理商、批发商、销售商然后被购入消费者手里。而在直销之中，产品出来，就干脆进入了消费者手里，其中代理商、批发商、销售商的提成，变成了销售人员的推广奖金，其中还有广告费等。最早的时候，直销公司是不做广告的，完全靠口碑来宣扬。而宣扬的说辞就是，你推销的过程为公司作了宣扬，而每一份你的劳动都应当有回报。由此举的反例就是，你常常向挚友举荐许多好的东西、好的消费场所，但是都不会有人给你一分钱的广告费。 而许多中国人都会有一种赚了挚友钱的感觉，但公司会明确告知你，你挚友从别的途径买这种东西要花同样的钱，你赚的其实是代理商或者广告商的钱。许多媒体攻击诋毁直销也有这个缘由,因为直销公司是不须要打广告的,都不打广告了,媒体就没有了收入. 2、市场倍增学：这个是直销推广的基本理论。就是说，一变二，二变四，用不了多少次，就会出现一个浩大的数字。最经典的例子是，你一天给我一分钱，我一天给你十万，但是你要每天把钱翻一番，也就是其次天2分，第三天四分，这样一个月，谁比较赚钱的。正确的答案大家可能都知道，但是原委第一天一分到31天，原委能翻到多少，就不是全部人都知道的了。假如把三十一天得到的钱全加起来应当是20多亿分，也就是2000多万元。 假如应用在市场开拓上，就很有吸引力了。一个人的力气是有限的，挚友也是有限的，但是挚友的挚友是无限的。或许你只要发展几个挚友，而每个挚友都发展几个挚友的话，那你很快就会建立一个几百几千甚至几万人的团队。而团队有了，销售量就变得惊人了，所以，不须要你有很大的投入或者很高的学历，甚至不须要你有什么条件，你就可以得到以前根本从传统途径不行能实现的胜利。而这一切的代价，只不过是几千块钱加上你的嘴皮子。捎带跟你说一句：你就是开一个小店，唯恐也要投资上万，一年能赚多少钱?你就是做得不胜利，你不是还买到了好的产品么?怎么会亏? 下面我们来看看直销的好处.消费直销对生产者(企业)最大的好处是取得了参加世界财宝安排的主动权，详细讲，有以下这几个方面： 1、 消费直销口碑相传的广告式解决了企业产品上市前期推动市场难、投入大的问题。 2、 消费直销解决了企业业务员的用人机制，解决了企业编制大，培训难的问题。 3、 消费直销解决了企业产品品牌维护难，假冒产品多的问题。 4、 消费直销解决了企业资金回笼难，周期长的的问题。 5、 消费直销统一价格，统一发放销售奖金的模式解决了市场区域恶性竟争的大问题。 6、 消费直销解决了企业售后服务不健全，售后服务投资大的问题。 7、 消费直销解决了企业库存大，资金盘活难的问题。 8、 消费直销解决了企业产品单一向多元化迈进难的问题。 消费直销对消费者最大的好处是也有机会参加到世界财宝的安排中去，详细讲有： 1、 消费直销可以满意人们购物便利的需求。 2、 消费直销可以满意人们追求特性化服务的需求。 3、 消费直销可以满意人们对产品质量放心的需求。 4、 消费直销可以满意人们追求最惠待遇的需求。 5、 消费直销可以满意人们就业创业的需求。 6、 消费直销可以使人们有机会达到财宝自由，时间自由。 7、 消费直销可以满意人们自我价值观，自我超越的心理需求。 8、 消费直销中企业消费者是一家人的团队文化，满意了人们合群的心理要求 由此可以得出:直销是一种特别先进的营销模式,能够很好的解决企业销售环节的问题,同时还能够为消费者供应创业的机会!所以,直销公司的产品,你尽管用,肯定是高品质的、低价位的、还不用担忧有假货,这些产品就是你平常生活的必需品,那家不用日用品,与其到超市去面对众多的品牌无从选择,把钱给商家赚了,为什么不换个牌子用一用?这么好的产品,为什么不介绍给亲戚挚友用一用,你是去爱他,是关切他,他会感谢你的.公司还有很好的售前、售中、售后服务!先变更消费观念起先.当然有个前提:正规合法的实力雄厚的直销公司. 有的人又有问题了:你说得这么好,我也认可直销了,但是我就是不想做这个行业.有这个意思的请举下手!感谢.我想可能有以下缘由: 第一、认为直销是个低贱的职业,从业人员大多是找不到工作或下岗人员的低素养人员.我告知你,那是因为你了解得不够多,我相识的从事直销的挚友里有许多博士、教授、老板.他们都认为直销是一个宏大的事业,高尚的事业.许多传统行业的优秀人才也转行做直销了.我相识的有个直销人以前做了15年传统行业,实力特别强.老板给他的工资也特别高.但是每当他打开一个地区的市场的时候,市场成熟的时候,老板就要打算换人了,或者把他又派到一个生疏的市场去,弄得特别累,到头来,市场恒久是别人的,只不过是个高级打工仔而已.要想把这个事业做好,做大是须要许多学问和努力的.直销业里面包括了许多学问,如人际沟通的学问、管理学方面的学问、领导学方面的学问,市场营销学等等方面的学问.因为他是和人打交道的行业,和人打交道的学问是最困难的.你要把它都做好了,你再去做其他行业,没有不胜利的.不信你可以去试试. 其次、好象许多做直销的都没赚多少钱,甚至赔钱!的确有这种现象出现,可你只看表面现象,你找过里面的缘由吗?记住,恒久只从自身上找缘由.许多做直销的人不胜利,为什么?首先就是心态不对,认为直销是一个快速致富的行业.急于求成.没有那个实力却要屯货.还没学习和培训好,就起先做,没有搞懂直销是什么,就出去跟人说,人家会听他的吗?其次就是公司没选对,选了一家制度不好的公司,实力不强的公司.产品价格很高,还没多大效果.直销公司产品是基石,他的最终目的是更好的销售产品.假如产品不好,怎么能长期发展?还有就是要想做好一项事业,必需先学好做人.直销也一样.你是一个不诚信的人,人家不信任你.你说的东西再好也没人跟你做的.恒久做正直的人,恒久做正确的事.品德不好、心术不正的人肯定不要从事直销这个高尚的事业!这种人我也是不会要的.只要你心态摆正了、肯学习,肯变更,你肯定会和我一道步入胜利的殿堂.实现财务自由、人身自由.我身边就有年收入百万、千万的直销胜利人士.并且不在少数. 第三、我现在工作很忙、家务很忙,没有时间做.我请问你,你忙的都是什么?有价值吗?叫你去打麻将你就不忙了?看肥皂电视剧就不忙了?和几个挚友坐在一起埋怨这,埋怨那就不忙了?不要替自己找借口,时间是挤出来的.直销不会耽搁你许多时间,每天利用两个小时向你的挚友真诚的共享好的产品,并叫他也这样做,你给别人带来了健康,还带来了收入,有比这更好的工作吗?许多人辛辛苦苦的干了一个月,为的就是每天看着上级的脸色,拿那点微薄的还要一拖再拖的可怜的工资?许多人为了单位忙了大半辈子,结果落个下岗的结局,还要自己拿钱买保险.舍命的省吃俭用那点钱都拿去买那套30年不到就要被写个拆字的房子、让孩子去上那个什么都学不到的愚民教化、要是遇到生什么大病唯恐就只有等死了.没有危机感是最大的危机感!随时要为自己打算一个备胎,找一个永续的、稳定的收入. 第四、不喜爱去推销.其实这还是没搞懂直销的本质,直销不等于推销,他是以自用加共享为动身点的.你用了觉得这个产品好,然后介绍了你的亲戚挚友也来用,你帮公司带来了客户,带来了收入,你说公司该给你钱吗?同样你的挚友也可以共享给更多的挚友来用,因为是你先介绍给你的挚友,才导致了你的挚友能够介绍给更多的挚友,所以这里面仍旧有你的功劳,公司同样要给你钱.所以你的任务是介绍更多的挚友认同并购买公司的产品,而不是去推销.肯定要自然的去做,你不要一开头就对挚友讲直销,你只用对他说,我发觉了一个特别好的产品,我用过了,效果特别好,价格也很便宜.服务也很好.你的挚友肯定会有爱好的.至少需具备： (1)健康的身体。 (2)主动乐观的心态。 (3)奉献投入的工作熱忱。 (4)接受挫折、焦虑、压力的能耐。 (5)肯寃習、且有不斷追尋創新突破的泀心。 (6)敏鋔的视察力和应变力 而直销事业就能够变更这一切!传统生意就好比用桶提水、提一天赚一天的钱,有一天提不动了或被其他人抢了你的饭碗,你就没有收入了,而直销事业却是在修管道,只要这个消费管道建成了,就会有源源不断的收入流到你口袋,白天也在流,晚上也在流,老了也在流,就算你不在了,你还可以传给下一代.只要有人从这个管道里用水,你就会有收入,而你的管道还会随着后面的人的接着努力而越修越长,收入越来越多! 1、门槛低：一般公司百元就可以加入，而培训激励的课程大部分都是免费的，自己可以获得很大的提高，就算是一些公司须要认购产品，也都是自己运用。联想到就算开一个小店的困难手续和货物、租赁房间也要花去上万元，直销的成本实在是太低了。 2、收入无上限：直销的低投入，并不意味着低收入。传统行业，投资一百，赚到一百万的是没有的(除了博彩)，而在直销这个行业，无论你投资多少，你的收入都只和你的努力有关系，在单位你再努力不行能拿到双倍工资，而在这里，你越努力赚到的就越多，没有上限。 3、氛围好：除了直销，其他行业竞争都是很激烈的，都是人踩人，有人升职有人被开除，相互竞争激烈。而这个行业是人帮人，你只有帮助你下面的人学会开拓市场，学会赚钱了，你自己才能够赚到钱。因此无论哪一种传(直)销的模式，内部氛围都是很好的。尤其是异地传销，大家都和一家人一样。因为幻想而在一起奋斗。 4、工作时间自由：你可以选择专职，也可以选择兼职，你可以随意什么时候什么地点的工作，甚至坐公交车也可以和别人聊一聊。也可以什么时候都不工作，只要你的团队有业绩，你也可以获得收获。这是许多人最看重的，因为人人都有惰性。 在一般的状况下，这几条都是直销公司主要宣扬的，健康、漂亮、财宝、低投入、工作自由、人帮人，这么多优点加起来，都是特别迷人的。 演讲稿写作本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页