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销售经理职位说明书岗位名称销售经理所在部门市场营销部 直接上级 市场营销部经理、或区域经理直接下级岗位定员人所辖人员 一、职责与工作任务：一、职责与工作任务： 职职责责一一职责表述：制定和完成个人营销工作计划，实现营销目标占全部工作时间的百分比： 65% 工作任务在上级的指导下，制定个人年度销售目标、 年度、 季度及月度营销工作计划负责市场信息的筛分和反馈，定期提交市场调查分析报告积极向潜在客户推广公司的技术和产品，培育项目资源配合项目争取阶段的对外接洽，协助投标和竞标工作，协助合同谈判与合同签订负责回收合同预付款与质保金，对销售完成情况、进款情况等进行总结配合投标/议标活动中的商务报价和投标文件的编制职职 职责表述：协助合同实施，及时反馈客户 占全部工作时间的百分责责二二需求比： 15% 工作任务协助实施负责人与客户的联络，掌握客户新的需求，及时反馈客户对现有产品的使用意见跟踪合同执行情况，协助实施负责人进行合同的分包商务等工作职职责责三三职责表述：负责客户关系管理，维护公司品牌形象占全部工作时间的百分比： 15% 工作任务配合公司的项目、客户回访和总结工作，进行客户满意度调查，及时反馈接受本区域内客户售后服务要求和投诉，协助公司处理维护公司的品牌、声誉和形象职职责责四四职责表述：完成上级交办的其他任务工作时间百分比：5%二、权力：二、权力： 人事权人事权无财务权财务权无业务权业务权业务执行权、业务建议权、业务信息知情权三、工作协作关系：三、工作协作关系： 内部协调内部协调关系关系公司各部门、事业部外部协调外部协调政府部门、客户、协作单位、相关社会机构关系关系 四、任职资格四、任职资格： 教育水平教育水平大学专科及以上学历专业专业市场营销、环保相关专业培训经历培训经历市场营销、商务洽谈、客户管理、相关法律知识技能培训等经验经验三年以上市场营销工作经验，一年以上环保行业工作经验 知识知识掌握市场营销知识、具备业务相关行业知识、了解区域市场环境、政策法律环境 能力能力具有较强的商务洽谈技能、人际沟通技能；具有一定的创新能力、 分析判断能力、 协调能力、 口头表达和书面表达能力，熟练使用办公自动化设备及软件，具备基本的网络知识 五、其它：五、其它： 使用工具使用工具设备设备一般办公设备，计算机，交通及通讯设备工作环境工作环境 一般工作环境 工作时间工作时间特征特征偶而加班，偶尔出差