2022俞敏洪经典励志演讲稿.docx

2022俞敏洪经典励志演讲稿俞敏洪经典励志演讲稿俞敏洪，新东方教化集团创始人，英语教学与管理专家，那么有关于俞敏洪经典励志演讲稿有哪些?下面是我为大家整理的俞敏洪经典励志演讲稿，希望大家喜爱。俞敏洪经典励志演讲稿篇一各位同学、各位领导：大家上午好!特别兴奋许校长给我这么崇高的荣誉，谈一谈我在北大的体会。可以说，北大是变更了我一生的地方，是提升了我自己的地方，使我从一个农村孩子最终走向了世界的地方。毫不夸张地说，没有北大，确定就没有我的今日。北大给我留下了一连串美妙的回忆，也许也留下了一连串的苦痛。正是在美妙和苦痛中间，在挫折、挣扎和进步中间，最终找到了自我，起先为自己、为家庭、为社会能做一点事情。学生生活是特别美妙的，有许多美妙的回忆。我还记得我们班有一个男生，每天都在女生的宿舍楼下拉小提琴，希望能够引起女生的留意，结果后来被女生扔了水瓶子。我还记得我自己为了吸引女生的留意，每到寒假和暑假都帮着女生扛包。后来我发觉那个女生有男挚友，我就问她为什么还要让我扛包，她说为了让男挚友休息一下。我也记得刚进北大的时候我不会讲一般话，全班同学第一次开班会的时候相互介绍，我站起来自我介绍了一番，结果我们的班长站起来跟我说："俞敏洪你能不能不讲日语?" 我后来用了整整一年时间，拿着收音机在北大的树林中仿照广播台的播音，但是到今日一般话还依旧讲得不好。人的进步可能是一辈子的事情。在北大是我们生活的一个起先，而不是结束。有许多事情特殊让人感动。比如说，我们很有幸见过朱光潜教授。在他最终的日子里，是我们班的同学每天轮番推着轮椅在北大里陪他一起漫步。每当我推着轮椅的时候，我心中就充溢了对朱光潜教授的崇拜，一种神圣感油然而生。所以，我在高校看书最多的领域是美学。因为他写了一本西方美学史，是我进高校以后读的其次本书。为什么是其次本呢?因为第一本是这样来的，我进北大以后走进宿舍，我有个同学已经在宿舍。那个同学躺在床上看一本书，叫做第三帝国的兴亡。所以我就问了他一句话，我说："在高校还要读这种书吗?"他把书从眼睛上拿开，看了我一眼，没理我，接着读他的书。这一眼始终留在我心中。我知道进了北大不仅仅是来学专业的，要读大量大量的书。你才能够有资格把自己叫做北大的学生。所以我在北大读的第一本书就是第三帝国的兴亡，而且读了三遍。后来我就去找这个同学，我说："咱们聊聊第三帝国的兴亡"，他说："我已经忘了。"我也记得我的导师李赋宁教授，原来是北大英语系的主任，他给我们上新概念英语第四册的时候，每次都把板书写得特别的完整，特别的漂亮。恒久都是从黑板的左上角写起，等到下课铃响起的时候，刚好写到右下角结束。我还记得我的英国文学史的老师罗经国教授，我在北大最终一年由于心情不好，导致考试不及格。我找到罗教授说："这门课假如我不及格就毕不了业。"，罗教授说："我可以给你一个及格的分数，但是请你记住了，将来你肯定要做出值得我给你分数的事业。"所以，北大老师的宽容、学识、奔放、自由，让我们真正能够成为北大的学生，真正能够得到北大的精神。当我听说许智宏校长对学生唱隐形的翅膀的时候，我打开视频，感动得热泪盈眶。因为我觉得北大的校长就应当是这样的。我记得自己在北大的时候有许多的苦闷。一是一般话不好，其次英语水平一塌糊涂。尽管我高考经过三年的努力考到了北大——因为我落榜了两次，最终一次很意外地考进了北大。我从来没有想过北大是我能够上学的地方，她是我心中一块圣地，觉得恒久够不着。但是那一年，第三年考试时我的高考分数超过了北大录用分数线七分，我最终下定决心咬牙切齿填了"北京高校"四个字。我知道肯定会有许多人比我分数高，我认为自己是不会被录用的。没想到北大的招生老师特别富有眼光，料到了三十年后我的今日。但是事实上我的英语水平很差，在农村既不会听也不会说，只会背语法和单词。我们班分班的时候，五十个同学分成三个班，因为我的英语考试分数不错，就被分到了A班，但是一个月以后，我就被调到了C班。C班叫做"语音语调及听力障碍班"。我也记得自己进北大以前连红楼梦都没有读过，所以看到同学们一本一本书在读，我舍命地追逐。结果我在高校差不多读了八百多本书，用了五年时间。但是依旧没有赶超上我那些同学。我记得我的班长王强是一个书癖，现在他也在新东方，是新东方教化探讨院的院长。他每次买书我就跟着他去，当时北大给我们每个月发二十多块钱生活费，王强有个癖好就是把生活费一分为二，一半用来买书，一半用来买饭菜票。买书的钱绝不动用来买饭票。假如他没有饭菜票了就到处借，借不到就到处偷。后来我发觉他这个*惯很好，我也把我的生活费一份为二，一半用来买书，一半用来买饭菜票，饭票吃完了我就偷他的。毫不夸张地说，我们班的同学当时在北大，真是属于读书最多的班之一。而且我们班当时特别地活跃，光诗人就出了好几个。后来挺出名的一个诗人叫西川，真名叫刘军，就是我们班的。我还记得我们班开风气之先，当时是北大的优秀集体，但是有一个晚上大家玩得兴奋了，结果跳起了贴面舞，其次个礼拜被教化部通报指责了。那个时候跳舞是必需跳得很正规的，男女生略微靠近一点就认为违反风纪。所以你们现在比我们当时要更加华蜜一点。不光可以跳舞，而且可以手拉手地在校内里面走，我们假如当时男女生手拉手在校内里面走，肯定会被扔到未名湖里，所以一般都是晚上十二点以后再在校内里面走。我也记得我们班五十个同学，刚好是二十五个男生二十五个女生，我听到这个比例以后当时就特别的兴奋，我觉得大家就应当是一个配一个。没想到女生们都看上了那些外表英俊潇洒、风流倜傥的男生。像我这样外表不怎么样，内心充溢丰富感情、将来有巨大发展潜力的，女生一般都看不上。我记得我奋斗了整整两年希望能在成果上赶上我的同学，但是就像刚才吕植老师说的，你尽管在中学高考可能考得很好，是第一名，但是北大精英人才太多了，你的前后左右可能都是智商极高的同学，也是各个省的状元或者说其次名。所以，在北大追逐同学是一个特别艰苦的过程，尽管我每天几乎都要比别的同学多学一两个小时，但是到了高校二年级结束的时候我的成果依旧排在班内最终几名。特别勤奋又特别郁闷，也没有女生来爱我劝慰我。这导致的结果是，我在高校三年级的时候得了一场重病，这个病叫做传染*润肺结核。当时我就晕了，因为当时我正在读红楼梦，正好读到林黛玉因为肺结核吐血而亡的那一章，我还以为我的生命从今结束，后来北大医院的医生告知我现在这种病能够治好，但是须要在医院里住一年。我在医院里住了一年，苦闷了一年，读了许多书，也写了六百多首诗歌，惋惜一首诗歌都没有出版过。从今以后我就跟写诗结上了缘，但是我这个人有丰富的情感，但是没有美丽的文笔，所以最终没有成为诗人。后来我感到特别的庆幸，因为我发觉真正成为诗人的人后来都出事了。我们跟当时还不太出名的诗人海子在一起写过诗。后来他写过一首美丽的诗歌，叫做面朝大海，春暖花开，我们每一个同学也许都能背。后来当我听说他卧轨自杀的时候，嚎啕大哭了整整一天。从今以后，我放下笔，再也不写诗了。记得我在北大的时候，到高校四年级毕业时，我的成果依旧排在全班最终几名。但是，当时我已经有了一个良好的心态。我知道我在聪慧上比不过我的同学，但是我有一种实力，就是持续不断的努力。所以在我们班的毕业典礼上我说了这么一段话，到现在我的同学还能记得，我说："大家都获得了优异的成果，我是我们班的落后同学。但是我想让同学们放心，我决不放弃。你们五年干成的事情我干十年，你们十年干成的我干二十年，你们二十年干成的我干四十年"。我对他们说： "假如实在不行，我会保持心情开心、身体健康，到八十岁以后把你们送走了我再走。"有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们这儿有许多雄鹰式的人物，许多同学学*不须要太努力就能达到高峰。许多同学后来可能很轻松地就能在北大毕业以后进入哈佛、耶鲁、牛津、剑桥这样的名牌高校接着深造。有许多同学身上充溢了天赋，不须要学*就有这样的才能，比如说我刚才提到的我的班长王强，他的仿照实力就是超群的，到任何一个地方，听任何一句话，听一遍仿照出来的肯定不会两样。所以他在北大广播站当播音员当了整整四年。我每天听着他的声音，心头咬牙切齿充溢仇恨。所以，有天赋的人就像雄鹰。但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端。那就是蜗牛。蜗牛确定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们的确找到了蜗牛的痕迹。我信任蜗牛肯定不会一帆风顺地爬上去，肯定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。所以，或许我们在座的同学有的是雄鹰，有的是蜗牛。我在北大的时候，包括到今日为止，我始终认为我是一只蜗牛。但是我始终在爬，或许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。我经常跟同学们说，假如我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子，你的生命就是白过的。我们许多同学靠着优异的成果进入了北大，但是北大绝不是你们学*的终点，而是你们生命的起点。在一岁到十八岁的岁月中间，你听老师的话、听父母的话，现在你真正起先了自己的独立生活。我们必需为自己创建一些让自己感动的日子，你才能够感动别人。我们这儿有富有家庭来的，也有贫困家庭来的，我们生命的起点由不得你选择诞生在富有家庭还是贫困家庭，假如你生在贫困家庭，你不能说老爸给我收回去，我不想在这里待着。但是我们生命的终点是由我们自己选择的。我们全部在座的同学过去都走得很好，已经在十八岁的年龄走到了许多中国孩子的前面去，因为北大是中国的傲慢，也可以说是世界的傲慢。但是，到北大并不意味着你从今大功告成，并不意味着你将来的路也能走好，后面的五十年、六十年，甚至一百年你该怎么走，成为了每一个同学都要思索的问题。就本人而言，我觉得只要有两样东西在心中，我们就能成就自己的人生。第一样叫做志向。我从小就有一种感觉，希望穿越地平线走向远方，我把它叫做"穿越地平线的渴望"。也正是因为这种剧烈的渴望，使我有志气不断地高考。当然，我生命中也有榜样。比如我有一个邻居，特别的出名，是我终生的榜样，他的名字叫徐霞客。当然，是五百年前的邻居。但是他的确是我的邻居，江苏江阴的，我也是江苏江阴的。因为崇拜徐霞客，干脆导致我在高考的时候地理成果考了九十七分。也是徐霞客给我带来了穿越地平线的这种感觉，所以我也下定决心，假如徐霞客走遍了中国，我就要走遍世界。而我现在正在实现自己这一幻想。所以，只要你心中有志向，有志向，同学们，你终将走向胜利。你所要做到的就是在这个过程要有艰苦奋斗、忍受挫折和失败的实力，要不断地把自己的心胸扩大，才能够把事情做得更好。其次样东西叫良心。什么叫良心呢?就是要做好事，要做对得起自己对得起别人的事情，要有和别人共享的姿态，要有情愿为别人服务的精神。有良心的人会从你详细的生活中间做的事情体现出来，而且你所做的事情肯定对你将来的生命产生影响。我来讲两个策划书，讲完我就结束我的讲话，已经占用了很长的时间。第一个小故事。有一个企业家和我讲起他高校时候的一个故事，他们班有一个同学，家庭比较富有，每个礼拜都会带六个苹果到学校来。宿舍里的同学以为是一人一个，结果他是自己一天吃一个。尽管苹果是他的，不给你也不能抢，但是从今同学留下一个印象，就是这个孩子太自私。后来这个企业家做胜利了事情，而那个吃苹果的同学还没有取得胜利，就希望加入到这个企业家的队伍里来。但后来大家一商议，说不能让他加盟，缘由很简洁，因为在高校的时候他从来没有体现过共享精神。所以，对同学们来说在高校时代的第一个要点，你得跟同学们共享你所拥有的东西，感情、思想、财宝，哪怕是一个苹果也可以分成六瓣大家一起吃。因为你要知道，这样做你将来能得到更多，你的付出恒久不会是白白付出的。我再来讲一下我自己的故事。在北大当学生的时候，我始终比较具备为同学服务的精神。我这个人成果始终不怎么样，但我从小就酷爱劳动，我希望通过勤奋的劳动来引起老师和同学的的留意，所以我从小学一年级就始终打扫教室卫生。到了北大以后我养成了一个良好的*惯，每天为宿舍打扫卫生，这一打扫就打扫了四年。所以我们宿舍从来没排过卫生值日表。另外，我每天都拎着宿舍的水壶去给同学打水，把它当作一种体育熬炼。大家看我打水*惯了，最终还产生这样一种状况，有的时候我忘了打水，同学就说"俞敏洪怎么还不去打水"。但是我并不觉得打水是一件多么吃亏的事情。因为大家都是一起同学，相互帮助是天经地义的。同学们肯定认为我这件事情白做了。又过了十年，到了九五年年底的时候新东方做到了肯定规模，我希望找合作者，结果就跑到了美国和加拿大去找寻我的那些同学，他们在高校的时候都是我生命的榜样，包括刚才讲到的王强老师等。我为了诱惑他们回来还带了一大把美元，每天在美国特别大方地花钱，想让他们知道在中国也能赚钱。我想也许这样就能让他们回来。后来他们回来了，但是给了我一个非常意外的理由。他们说："俞敏洪，我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。"他们说："我们知道，你有这样的一种精神，所以你有饭吃确定不会给我们粥喝，所以让我们一起回中国，共同干新东方吧。" 才有了新东部的今日。人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很宏大，有的人一生过得很琐碎。假如我们有一个宏大的志向，有一颗和善的心，我们肯定能把许多琐碎的日子堆砌起来，变成一个宏大的生命。但是假如你每天庸庸碌碌，没有志向，从今停止进步，那将来你一辈子的日子积累起来将恒久是一堆琐碎。所以，我希望全部的同学能把自己每天平凡的日子堆砌成宏大的人生。最终，我代表全体老校友向在座的三千多位新生表一个心愿，我代表全体老校友和新东方把两百万人民币捐给许校长，为在座同学们的学*、活动和成长供应一点帮助。俞敏洪经典励志演讲稿篇二北大，中国近代以来唯一以国家最高学府身份创立的学校，是多少莘莘学子可望而不行即的地方。辈出的人才不仅为中国的发展做出了杰出的贡献，也成为大量优秀人才输出的高等学府。俞敏洪说，;北大是变更我一生的地方;。作为一个从农村考入北大的孩子，俞敏洪的三次高考可能是他一辈子最重要的经验。从一窍不通到走向世界，北大的教化和生活使俞敏洪受益一生。北大给他留下了一连串美妙的回忆，也许也留下了一连串的苦痛。正是在美妙和苦痛中间，在挫折、挣扎和进步中间，最终，俞敏洪找到了自我，起先为自己、为家庭、为社会能做一写事情。学生生活是特别美妙的，有许多美妙的回忆。从每天都在女生宿舍拉小提琴的男生到为了吸引女生留意每到寒假暑假都帮女生扛包的自己;从刚进高校因为不会说一般话被开玩笑到坚持了一年拿着收音机在北大的树林中仿照广播台的播音，如今却照旧说不准标准的一般话。俞敏洪说，人的进步可能是一辈子的事情。在北大是生活的一个起先，而不是结束。有许多事情特殊让人感动。俞敏洪称曾有幸见过朱光潜教授。在他最终的日子里，同学们每天轮番推着轮椅在北大里陪他一起漫步。每当推着教授漫步，心中就充溢了对朱光潜教授的崇拜，一种神圣感油然而生。西方美学史是俞敏洪上高校读的其次本书，那是朱光潜教授关于美学领域的著作。关于第一本第三帝国的兴亡，俞敏洪谈到，由于不理解同学为什么会读这样的书而遭到冷眼，他才意识到，进了北大不仅仅是来学专业，更须要读大量的书。谈到老师，俞敏洪也表达了高度的仰慕。他的导师李赋宁教授，原来是北大英语系的主任，在上新概念英语第四册的时候，每次都把板书写得特别完整，特别漂亮，恒久都是从黑板的左上角写起，等到下课铃响起的时候，刚好写到右下角结束。英国文学史的老师罗经国教授，俞敏洪在北大最终一年由于心情不好，导致考试不及格，便到罗教授，;这门考试不及格我可能毕不了业。;罗教授说：;我可以给你一个及格的分数，但是请你记住了，将来你肯定要做出值得我给你分数的事业。;所以，北大老师的宽容、学识、奔放、自由，让学生真正能够成为北大的学生，真正能够得到北大的精神。 当听说许智宏校长对学生唱隐形的翅膀的时候，俞敏洪感动得热泪盈眶。因为他觉得北大的校长就应当是这样的。一般话不好和英语水平差是俞敏洪在北大最苦闷的两件事。落榜两次，;意外;考进北大，这块俞敏洪心中的圣地。尽管因考试分数较高被分到了A班，却因不会听更不会说被调到;语音语调及听力障碍;的C班。这也是俞敏洪后来在英语上奋起的一个动力。在每个人每天都有着惊人阅读量的北大，俞敏洪深感自己廖少不足的阅读量，甚至连红楼梦都没读过的他，起先舍命追逐。学着班长王强把生活费一分为二，一半用来买书，一半买饭票。五年时间，俞敏洪在高校差不多读了八百多本书，但是依旧没有赶超上他的同学，在这个当时在北大读书最多的班之一。在北大追逐同学是一个特别艰苦的过程。俞敏洪曾奋斗了整整两年希望能在成果上赶上同学，但尽管在中学高考可能考得很好，是第一名，北大精英人才太多，尽管俞敏洪每天几乎都要比别的同学多学一两个小时，但依旧被同学赶超。特别勤奋又特别郁闷的他在大三的时候得了一场重病，传染*润肺结核。后来的一年时间，俞敏洪苦闷了一年，读了许多书，也写了六百多首诗歌，还跟当时还不太出名的诗人海子在一起写过诗。后来俞敏洪得知他卧轨自杀的时候，嚎啕大哭了整整一天。从今再不下笔写诗。有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。俞敏洪见过许多雄鹰式的人物，许多同学学*不须要太努力就能达到高峰，他们天赋异禀。也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端。那就是蜗牛。蜗牛确定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们的确找到了蜗牛的痕迹。蜗牛肯定不会一帆风顺地爬上去，肯定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。俞敏洪称自己是一只蜗牛。始终在爬，或许还没有爬到金字塔的顶端，但是只要不停向上爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。假如生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子，你的生命就是白过的。北大不是学*的终点，而是生命的起点。在一岁到十八岁的岁月中间，听老师的话、听父母的话，现在真正起先了自己的独立生活，当然必需为自己创建一些让自己感动的日子，你才能够感动别人。志向。俞敏洪称从小就有一种感觉，希望穿越地平线走向远方，把它叫做;穿越地平线的渴望;。也正是因为这种剧烈的渴望，使他有志气不断地高考。只要心中有志向，有志向，你终将走向胜利。你所要做到的就是在这个过程要有艰苦奋斗、忍受挫折和失败的实力，要不断地把自己的心胸扩大，才能够把事情做得更好。良心。良心就是要做好事，要做对得起自己对得起别人的事情，要有和别人共享的姿态，要有情愿为别人服务的精神。有良心的人会从你详细的生活中间做的事情体现出来，而且你所做的事情肯定对你将来的生命产生影响。人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很宏大，有的人一生过得很琐碎。假如我们有一个宏大的志向，有一颗和善的心，我们肯定能把许多琐碎的日子堆砌起来，变成一个宏大的生命。奋斗吧!和宝客一起，在志向的道路上不断积淀，心怀感恩，向更美妙的将来努力!俞敏洪经典励志演讲稿篇三各位多伦多高校的同学们，大家下午好。特别兴奋来给大家讲话，也特别愧疚，由于工作缘由没法亲临现场跟大家进行沟通。这次给我的主题是有关高校生创业的问题，我想关于高校生创业，主要体现在以下八个实力上，在这八个实力上大家能够注意培育，就有可能取得胜利。首先，大家都想创业，谁不想当自己的老板呢?可是你还得问自己一个问题：为什么要创业?你有什么样的目标?想把它做成什么样的状态?我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在进行自我评估后发觉这有可能实现的，这个时候你才能够起先创业。 假如说你都没有目标，只是一时的冲动，只是觉得你应当去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的酷爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，你也不肯定能做成大的事情。就我个人而言，我当时做新东部的时候，有一个特别明确的目标，那个时候从北京高校把高校老师的工作辞退后出来做培训机构，我希望自己能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目标，新东部的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东部的目标也在不断变更，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公司。总而言之，你的目标是上升的，但基础是不会变的，比如说我最初做新东部的基础就是想做成一个有品牌、有品位、为学生的前途负责、让学生喜爱的培训学校，从本质上来说，新东方到今日依旧是这样的。所以我觉得目标实力对创业来说特别重要，而且你一心一意酷爱这个目标的实力也特别重要。除此之外，你须要留意的一个问题是：你的这个目标肯定是能够做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说你喜爱书法，就一下子去创立一个书法公司，这不太简单。假如你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店，假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请许多大厨师，就很难把控你这个饭店的质量，而且很简单被大厨师炒鱿鱼。比如你请了一个大厨师，他做的饭很好，招来许多顾客，这时候他一看自己的地位很重要，就反过来跟你要价，说不给更多的钱就不干，你一生气把他开了，这样一来你饭店的菜也做不好了，最终面临倒闭了。十几年前我起先做新东部的时候，四周的许多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒了。也是因为他们课上得很好，学生很满足，老师就起先向老板要价，老板自己又不懂教学又咽不下这口气，最终老师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当时能做下来很重要的一个缘由是我自己就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的许多课程，我自己都能教，因此我的老师在拿到他们觉得比较满足的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我自己能把他们的课给上了，同时又不会对新东方造成太大损害。所以当你白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：你必需是你创业的这个领域中的专家，是一个能限制住专业局面的人。 比如你开一个软件设计公司，自己都不懂软件，你首先是把控不了质量，其次你把控不了人才，会很麻烦。这是其次点，就是原则上你必需在想创业的这个领域具备相当的专业学问、达到专业水平、才能有对专业的把控实力。一旦起先创业后，你该怎么做?比如说你的公司开了，产品也造出来了，下一步怎么办呢?假如产品造出来没人买的话，那公司白开了，有多数的公司都是开起来了最终却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销自己的产品，推销自己的公司品牌。因此我们要做的是把公司;卖;出去，一个是卖公司的产品;另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让大众认可你的公司品牌，让大家都知道这个产品是从你公司卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东部的课程，告知学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。但是多数的培训机构始终以来也在营销课程，却始终只是小机构，而新东方能做大，这是什么缘由呢?很简洁，因为我们营销了品牌。就是说，新东方起先不断有内涵，到最终人们不是因为听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是胜利了，这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一起，就是说你个人的形象有时候能够代表企业形象，所以往往要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来。比如大家讲到新东部的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的成长很大程度上就是企业品牌的成长，而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长，这两个加起来形成你的公司强有力的虚的营销。加上你的产品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个生产鞋的公司，没有任何名气，尽管鞋的质量跟闻名品牌鞋的质量不前不后，但品牌鞋卖一千，他这个或许只能卖一百， 这中间差的九百块钱是怎么来的呢?是品牌营销，你没品牌所以价格提不高。所以一个公司要胜利，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么我们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV的标记之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销实力把产品推销出去，把品牌推销出去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业者必需具备的实力。第一种转化是把科学技术转化成生产力，这是我们常说的一句话。你拥有了技术，拥有了实力，但没法转化成产品卖出去，这是不行的。像比尔盖茨要是一辈子待在试验室的话，我估计他就是个穷光蛋了，他把自己的探讨成果转化成了微软产品，推销到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科学技术转化成生产力、转化成产品实力是特别重要的。其次种是转化你个人的实力，一般状况下，学问分子创业都有一个前提条件，就是能把在高校里学的专业学问转化为社会实力、管理实力。比如我从北大出来，完全不知道社会是什么样子，假如说抱着书生意气，抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去干事情，难度会比较大，即使在西方社会也是这样，更不用说在中国这样一个困难的综合体里面。因此假如你不能把高校里的专业实力转化为社会实力、管理实力，就会很麻烦，你管自己一个人的时候或许管得很好，但管一帮人并不肯定，那么你就须要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业实力转换成综合实力，把专业才能转化成领导才能。而这种转化是要经验很苦痛的过程的，我个人从北大出来，到最终觉得自己当了新东部的领导，管着一百多人的团体管得比较得心应手，至少花了五年的时间。实力是能够成长的，现在我在新东方手下管着近一万人的老师和员工，依旧没出现什么大的差错，表明白新东方管理实力的增加。所以人的实力是在不断转化的，关键是你自己要努力去转化，比如有许多高校生性格很内向，不情愿跟社会人士打交道，那你要想创业的话，这个交道是不能不打的，不打的话你就封闭了自己，同时把可能胜利的机会也封闭了。进入社会，首先你要理解社会，要理解别人为什么要这么做。比如我刚起先出来的时候，社会上那些风气啊三教九流啊，我完全不懂，跟他们打交道的时候觉得特殊吃力，新东部的发展也到处受制于人，一会儿居委会的老太太来把我骂一顿，一会儿城管的人来了又把我罚一通，最终弄得没方法。我渐渐渐渐学会了把自己放得心态平和，去理解这些社会上的人，最终当你起先混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你也许就能干出点事情来了。你不能显示出不情愿跟社会打交道的样子，但你看事情的眼光又是超越社会的，;大隐隐于市，小隐隐于山;就是这个概念，小的隐士、没有什么出息的隐士才跑到山里去隐居起来，不情愿跟社会打交道，那些大的圣人、智者都是在社会中跟人打交道而思想境界又超于社会的人。做企业也是这样，一个企业家，假如不能和社会同存却又不超越于社会，就会很麻烦，所以我觉得社交实力对一个企业家或创业者来说，非常重要。仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户，所以想创业的话你就得找一帮人，你的合作伙伴，你的同事，你的下属，这些人，从一起先你就得用对了，挑了没有实力的人最终做不出事情来，挑了过于有实力的人最终跟你造反、老是跟你过不去，你也做不出事情来，把人招进来了就得让人服你，因此就得展示你的个人魅力，还得展示你的推断实力、设计实力，让大家觉得跟着你走是有前途的，哪怕在最艰难的时候大家也情愿跟着你。阿里巴巴的马云之所以能胜利，很大程度归因于他的个人魅力，他有实力把一帮人聚在一起，给他们不高的工资，给他们承诺将来，这个将来到最终不知道能不能实现，但大家会有一个期盼。所以用人实力是有巨大力气的，它是领导实力的一个典型体现。当刘邦打下天下，手下问他为什么能做到的时候，他说了这样一番话：其实我自己一点本事都没有，但我能够用萧何、韩信、张良等这样的人才，是他们帮助我打天下;项羽身边有一个范增，他都没有实力好好用上，最终肯定被我抓起来。这就体现了领导实力的重要作用，一个孤军奋战的人或许能成为英雄，但他却不能成就事业。刘邦，不管他有没有打过仗，他都是我们心目中的英雄，还是领袖，因为他创建了一个几百年的帝国朝代，容纳了那么多的有识之士。所以，用人实力对我们来说是特别重要的，假如新东方没有相当一批人才，是做不到今日的，新东方有一句话叫做：一只土鳖带着一群海龟在这儿干，这只土鳖就是我，而海龟呢就是围绕在我身边的新东方几十个高层管理者，他们大部分都是海外留学归来的。大家都知道，海归本身眼界是比较高的，许多人眼睛都是长在额头上的，是很简单看不起土鳖的，所以我就必需抱着为他们服务的心态，同时我自己的学*实力必需超强，在许多方面必需接近甚至超越他们，他们才会服你，才会跟着你干，当然，当你想做出一番大事业的时候，会发觉身边的人越来越多，各种各样特性、想法的人越来越多，你要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动用感情的杠杆、事业的杠杆把他们完备地结合在一起，是一件挺不简单的事情。包括几个方面，首先是对企业的把控，企业的发展速度是什么?发展节奏是什么?什么时候该增加投入?什么时候应当对产品进行研发?等等。其次是对人的把控，当一个人走进你的公司之后，他会依据自己的实力和贡献每天衡量自己究竟应当得到什么，人与人之间恒久会找寻一种平衡关系;人与人之间还有另外一种关系，就是每天都在衡量我在对方心中的重量究竟有多重，当对方觉得你的重量重、他没有重量的时候，他是不会来跟你计较的，等到对方觉得他的才能、他的技术或者他的领导力已经达到能和你较劲的时候，对方不提出来，那他就是傻瓜。所以，人与人恒久都是在一种平衡中间，而这种平衡须要你对人性进行很深刻的了解，并且随时把握每个人的动向，满意他们的需求，同时还能压制住他们不合理的要求和欲望，能够让他们跟你一条心、不断往前走。其实对人的把控实力、对环境的把控实力、对企业发展步骤的把控实力，构成了你创业是否胜利的重要条件。所谓革新实力就是reform, renovation 等等这样的实力，也就是须要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。从我自己做事情的过程来看，一个人或者一个企业家成长的过程，就是不断否定自己的过去，承认自己的现在，追求自己的将来的过程。一旦你觉得现在这样就已经挺好，做成这样已经不错，就不会有更大发展的空间。我在新东方，经验了多数次的否定，你看新东方从个体户发展到家族店，然后变成哥们合伙制，接着变成国内股份制有限公司，然后发展成国际股份制有限公司，最终变成美国上市公司，每一个步骤都是脱了一层皮的，因为每一次变更都意味着要进行大量的利益改革和结构改造，大量的人事改革和改造，假如你改不过来，企业就有可能面临崩溃。当时跟我一个时期做外语培训班的人，许多到现在依旧是夫妻店，这是我十五年以前的状态，但新东方快速把夫妻店变更成了现代化的企业，每年培训一百五十万学生。每一次的改革伴随着阵痛，但也伴随着发展，而改革还得把握好步骤，假如改得不好、改得太猛了，企业也有可能崩溃掉;但假如停滞不走，也会崩溃掉，这就像中国的社会政治经济改革，假如想一步到位，一下子把全部东西都变成现代化，那会有危急，但中国若不改，就会陈旧落后，也很危急。因此，每走一步都要当心，又不能不走。对创业的改革也特别重要，比如说在技术方面，你不更新的话，最终就会失去市场，也会失去机会，在这一点上我个人特别佩服Steve Jobs—苹果公司的老总，他刚起先在苹果，后来被苹果公司弄出去之后他又做动画片，电影也做得很好，后来又起先探讨iPod，iPod还在热销的时候他却又起先探讨iPhone, 现在iPhone也在全世界热销了，所以每走一步，他的思想都是超前的，尽管Steve Jobs得了病，身体很不好，但他依旧不失为一位创新、革新的英雄和时代的弄潮儿，我们要做企业就得向这样的人学*。总而言之，以上提到的八种实力，是我觉得在创业中最重要的八种实力，也是人们能成就大事业的八种实力。讲这些话，希望跟同学们共勉，也希望大家在多伦多高校这样的世界名牌高校毕业后能回到中国创业，有事情还可以来找我。祝大家胜利，感谢大家!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 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