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2022做单读后感做单读后感 读完一本名著以后，对人生或者事物肯定产生了很多感想吧，是时候写一篇读后感好好记录一下了。那要怎么写好读后感呢？下面是我收集整理的做单读后感，欢迎大家共享。 在6月份左右，那时杜拉拉之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了通过挚友买了几本书，其中有一本叫做单，是很美丽的那种浅蓝色封面，我很新奇，拿起来看了一下，家福显得有些激烈，说：“别看，这可是男人看的！”我不太理解，问为什么，他告知我，现在流行一句话，叫做“男看做单，女看杜拉拉”；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，倒像是一本长篇小说事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。是什么缘由会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销售大师的阅历谈，理论说；立刻枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发觉这是一部精彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的胜利哲理。而且小说中出现的许多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把全部的公司名称搞乱。再看看关于作者本人的简介：前IBM公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。小说从开篇就把观点表现的很干脆。“想赢单吗？那么把全部人都当成子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。他说全部的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的爱好接着看下去。首先，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。懂得充分利用资源，并做好资源整合。后来甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误然而最终他所憧憬的目的达到了，他的目标实现了！人无完人，但是他的'需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝需求！只有统一全部人的需求，团队合作才能胜利。哪怕是仅仅一个人与之相反，都会让全部的努力毁于一旦。就似乎之前表哥跟我举过一个拳头的例子：假如你须要去打一个人，拳头都握好了，紧密了，打出去，疼的是别人；但假如，你拳头是握了，却没有握好，有一根手指还是竖着的或者是不握紧，打出去，疼的肯定是自己。其实里面体现的就是两个很重要的元素：须要去打一个人和要把拳头握好，握紧密。但这之前我几乎没有细致考虑到这个问题，或者应当说始终是仅仅考虑到自己的需求，一切围围着自己的需求动身，所做的事情，并不懂得结合大家的需求，或者是考虑太多别人的需求。于是所期望的结果往往与现实相差很大。纵然在工作中当面临着客户的时候，打电话、发短讯，邮件等等规划，无非是从公司的角度动身，从业务员本身的角度动身，却往往忽视了最根本的客户的需求，即使再努力，都抓不到客户的需求，结果往往都达不到最志向的目的。其次，就是谢正的“钻戒”“刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻戒，右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大，刀子要比对手的快。这好像很好理解，好用却不是那样的简洁。钻戒我理解，就是带给客户的好处，换句话说，就是客户的需求，最大的满意甚至超过了客户的需求，就是给了他一颗最大的钻戒。那刀子呢？在小说中不提倡运用，我刚起先以为是指同行之间的竞争所使的一些什么方式，读过之后才发觉不全是，虽然我还不是全都理解了。但觉得像我们公司这种为客户专业顾问式服务的行业，是不能只注意到眼前的利益，而是要获得无论客户或内部人员的三赢才对的，以赢求以后和客户的长期发展和公司的和谐融洽蒸蒸而上。再次，书里面还表达了一个很重要的理念，就是给自己找一个榜样贴身学习，为此谢正在公司的会议室里面睡了5天的地毯，并在james的座位旁边放了一个录音笔，每天细心视察他的一举一动，总结他的说话方式和分析方法。虽然这样说好像有些夸张，但想要成为一个优秀的销售人员并快速成长，的确是须要有一个好的学习榜样，不是有一句话吗？假如我还不是一个巨人，想要比别人看的更远一些，那就站到巨人的肩膀上去。最终我认为：胜利人士要具备三大潜质；激情、技巧跟责任感。杜拉拉升职记教给我们的仅仅是升职加薪的技巧，而做单传达的却是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。在这里从雷越的身上就体现出来了：当谢正谢正趁着午餐的时候，和雷越谈起自己的钻戒和刀子理论。他说“你小子太坏了，这可和MBI的价值观不符。做项目须要有限制力我同意，但不是一个刀子的概念。”“诚信为要，我们首先就是要成就客户，怎么能去害客户呢？”小谢，我必需承认你有许多点子，许多时候也的确行之有效。可是你要知道这类行为不应当是常态，这也和公司提倡价的值观不符。当你个人的价值观和公司价值观冲突的时候，你也就不能在其中获得许久的发展。而且，我的人生阅历告知我，长期以往，你的人生也会出问题。“雷越用很肃穆的口气说着。这让我不得不佩服这个看起来大大咧咧的中年男人，想想，他为什么会在被丁坚陷害之后还能接着留下并保持职位呢，这跟他个人的正确理念和方向是密不行分的。他不但是在专心做着一份属于自己的事业，始终站在企业的角度思索问题，同时用自己的魅力来领导员工，希望自己的员工没有埋怨，并尽量帮助客户成长。无论在什么时候，始终为企业着想，为企业服务。相比之下谢正便犹如一个刚学走路的小孩，而雷越是一个慈爱仁爱的家长，为他指引着销售乃至人生的方向；不管现实中作者是否经验过这件事情，但我信任，在他的职业生涯中肯定曾经有过”雷越“这么一个人的指引，才让他有今日乃至更大的成就。其实，做单，就是做人，做一个有方法的，有目标，有成就的“人上人”。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页