2022做销售的实习报告例文1.docx

2022做销售的实习报告做销售的实习报告在学习、工作生活中，须要运用报告的状况越来越多，其在写作上具有肯定的窍门。信任很多人会觉得报告很难写吧，下面是我为大家收集的做销售的实习报告3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。做销售的实习报告 篇1经过学校和挚友的努力，在*作物有限公司获得了一次非常难得的实习机会。实习期间努力将自己在学会计实习报告校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一样好评，同时也发觉了自己的很多不足之处会计实习报告。*作物有限公司是一家事业单位下属的小型公司，其主要业务就是种苗和农药。每年的经济业务不是太多，因此财务室只设有会计、出纳各一名。该单位是采纳电脑记账，采纳的是三门财务软件。此次实习，我主要岗位是会计，因此主要实习了公司的会计科目及会计处理。同时对出纳的工作也有了详细的了解。在实习中，我参加了整个2到4月全部的会计工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。仔细学习了正值而标准的事业单位会计流程，应前辈的训诲还仔细学习了公司法、税法会计法，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了事业单位会计工作的全过程，仔细学习了各类学校经济业务的会计处理，并驾驭了三门财务软件的运用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员会计实习报告请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的会计技能。从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。在这个学习和联系的过程中。我发觉会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作详细业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢驾驭。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论学问与公司实际操作的实务区分在哪里，相同的地方在哪里，内部限制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特别的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习报告这些问题有了肯定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的学问外，我还看到很多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行状况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部限制状况，其中主要包括现金收支制度执行状况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种状况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务实力，应变实力，心理素养，适应实力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是特别重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的学问远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。财务软件销售实习报告精选财务软件销售实习报告精选。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是特别重要的一点，会计实习报告如何与人打交道是一门艺术，也是一种本事，在今后的工作中也是不能忽视的。立刻就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经验都是一种积累，而这种积累正是日后的财宝。在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财宝发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。经过这次实习，让我学到了很多很多，无论是专业学问上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢康源作物有限公司供应了这次实习机会。做销售的实习报告 篇2一、实习目的 专业实习是学生高校学习很重要的实践环节。实习是每一个高校毕业生的必修课，它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。专业实习使我们深化地接触专业学问，进一步了解过程装备在实际生产上应用的实际。并通过撰写实习报告，使我们学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的实力。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距。学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触各种工厂。实习是我们在校学习期间的一个重要的实践环节。通过进工厂实地工作，将所看与课本所学联系在一起，让我们对专业相识更加深刻，让我们不止通过课本上看到的图片，而是实实在在的观看并操作实物，获得更全面的感性相识，把专业课程与实际生产更好的联系起来，为以能够敏捷运用理论学问解决实际生产中的问题打下坚实的基础， 通过实习，也让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从高校走向社会的心里适应期。二、实习时间20xx年2.2720xx年3.19三、实习单位天津森大玻璃有限公司四、实习内容1企业简介公司作为华北地区的玻璃加工厂之一，能加工包括钢化玻璃，太阳能背板等各种类型的玻璃，广泛应用与电子类工业产品（拼接屏；玻璃温室；玻璃反应釜等）。公司本着“以客户为中心、以质量为核心、收集整理长期坚持互惠互利”的经营方针”， 以最实惠的价格回报客户。以“互利多赢、共谋发展”为经营理念，营造一个互信、互惠、和谐、包涵的合作氛围，致力于建立和谐、稳固的国内外产品供应链。2.车间实习起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长给我支配工作任务,我根据组长教我的方法起先渐渐学着进行流水线操作，在操作的同时留意流程及有关留意事项等。实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上进行产品价格，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。工厂与校内不同，在工厂实习的这一段时间，我就已经算是初步步入社会了。在这里我学到了很多以前并不重视的规则：（1）、学会遵从上级及公司制度工厂中有很多的车间，各车间有各自不同的事情、和若干条流水线；在工作中必需做到：、听从班组长支配，相对应的岗位有关有相对应的人；、严格根据作业指导书操作；、严格遵守工厂各项规章制度；、熟识公司流程及生产流程；（2）、工厂注意团队精神的同时注意培育个人实力工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂特殊注意团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转；在培育团队意识的同时公司也注意个人实力，只有个人实力提升了，团队的契合度才会更好、更完备；（3）、在工厂上班的优缺点在生产线（流水线）上作业，因为一个程序分成了若干岗位（工位），所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就须要作业员在作业的时候提高处事的实力，对人际沟通有实质性的帮助；工厂也因个人实力不相同而安排各不相同的工作，从而培育了个人的办事实力；能有效的发挥自己的特长，同时弥补自己的不足；不足之处就是工人被流水线束缚，压力大等。做销售的实习报告 篇3摘要：我是水利工程系大三工程监理的一名学生，转瞬间高校三年学习生涯已接近尾声。在这短暂的三年高校时间中我不仅学到了本专业的很多专业学问，而且还在高校生活中交到许多真诚的挚友，觉得高校生活过的很快也特别欢乐。在大三接近尾声之际我们也迎来了我们大三的实习生活。我这次实习的单位是四川本草堂药业有限公司，在这次实习中我的工作重点主要是对市场需求的分析和对客户关系的维护。在市场分析中我们主要通过在财政局的一些数据和收集各个公司每月度和年度的销售额来分析市场的占有量。从而在依据公司的实际状况制定相应的销售策略。在客户维护方面我们通过约谈，走访和电话回访的方式来维护与客户的关系。我们了解客户的诉求和须要再反馈给公司再依据公司所拥有的资源和政策制定出能满意客户须要的方案。从而让客户得到满足的服务，让公司更能得到客户的信任。从而让公司和客户两方面都获利，实现公司与客户双赢的局面。实习类容：1.熟识了解基本药物的基本特性。1.1现在市场上的药品种类名目繁多不仅针对同一种病情有许多种药品都有许多疗效，就是同一种的药品也有许多不同的品种和包装。而不同的厂商生产同一种类型的药品针对同一用户的疗效也不径相同，同一产品针对不同用户其疗效也不一样。这种个体差异的存在，让我们每个销售人员都意识到要胜利把一款新药品在整个市场上去推广开是一件多么大的挑战。这就要求我们自己要对药品的一些基本药性有肯定了解，这样我们才能更好的向客户举荐自己的产品。所以了解基本药物的价格是做为一个合格的推销员必备的素养之一。2.熟识药物的价格。2.1药品价格是一款药品价值的体现。不同的药品其生产工艺和原材料不一样，因此药品的价格也不相同。就算是同种药品其不同厂家它的价格定位也不一样。每一种药品的定价都是厂家依据其成本和其品牌定位而制定的，有些产品的价格为了打开市场而制定的，这种药品会对相同款产品产生冲击。作为销售员就应当时时捕获市场上的动态信息，从而反馈给公司。让公司能刚好了解到市场的动态改变，从而让公司更能贴近客户的需求，让公司与市场之间产生良性的互动，从而让市场来指导公司的自由选购。这样既满意了客户的要求又让公司依据市场为导向进行选购，选购的药品也是市场所需，这样就减小了公司的库存。给公司留下了更多充分的资金。让公司在市场竞争中拥有更强的活力。形成良好快速的循环体系从而让公司越做越好。只要能实时了解到市场的须要和价格动态因素我们就能更好的把控市场动向，从而给企业和客户带来好处。因此熟识药品价格是对每一个销售人员基本要求。熟识了产品价格要求销售员才能更好的向客户推销自己的产品，让产品销售更加具有活力。3.熟识市场的需求。3.1市场就好比一块蛋糕，每一个从事其专业的人都想分得自己的那一块蛋糕，而且是要自己分得越大越好。而从某一方面来定义占有更大市场的企业往往具有更大的竞争力。在这个各个行业竞争力都日益明显的今日要想占据市场让自己的企业做大，满意客户的需求是占据市场有效的方法。唯有用敏锐的眼光发觉市场的需求，客户的需求，并调动公司自身的资源满意了客户的需求，这样才能让企业在日益竞争激烈的市场上占有自己的一席之地。在医药销售这个竞争日益激烈的行业中，客户都特别重视产品的质量，因为每一味卖出去的药品都特别重要，卖出的每一味药所联系到得都是一个个鲜活的生命。或许就是因为一粒药的质量有问题就会剥夺一个人珍贵的生命。而这样的责任是我们每一个销售人员或者每一个客户所担当不起的。因此每一个客户都须要优质的产品，优质的产品是每一个生病的人剧烈的需求，因此我们的销售保证要保证我们卖出去的每一粒药都是能经得起检验的合格产品。做到让客户打消对产品质量的顾虑，从而让客户放心。而质量仅仅是一个企业的硬性指标，要占据市场仅仅只保证质量是远远不够的。作为一个销售人员我们不仅仅要做到保证产品质量更要了解每一个医生的用药需求。要常常和客户进行沟通，有客户会因为自身对一些医药品种的了解进行选购。而有些药不是市场上的常用药因此不简单采到，我们就可以通过某些其他方面的渠道给客户采到他们想要的产品以满意客户的需求。除了选购方面满意客户须要外，配送和售后服务对满意客户须要也特别重要。配送是医药销售的一个特别重要的环节，配送的快慢干脆影响到客户对销售员和公司的印象。有效率的配送会让客户对销售员和企业产生良好的印象。长期的保持有效的配送是对一个销售员实力的挑战也会让客户在心中产生良好的印象。从而让企业更加的健康的发展。而售后服务更是一个重要环节。一般客户对售后服务特别注意，良好的售后会让客户觉得自己的需求得到了企业的重视，这会让客户与企业产生更加深厚的依靠。从而更加信任企业，这样销售就会越做越好企业也会越做越大。所以一个企业要想发展得好就要注意客户需求。这样就会让企业更好的发展。4.维护与客户的关系。做为一名销售人员注意与客户建立起关系特别重要，与客户的关系好坏干脆影响到你的销售业绩，在我实习这段时间我尤其留意到这点对于一个销售员的重要性。人都是有感情的一种动物，而怎么与客户打好关系是一门特别有深度的学问。我留意视察了我们在一起工作的工作人员，我发觉那些销售业绩很好的销售员，每一个都是人际交往的高手。跟着他们去推销药品我都会受益良多。医药药品原来就是没有生命的商品，但在他们的推销下我感觉他们都是这个行业里的大师，首先已经是人际交往大师。他们不仅仅只了解医药这一个方面的学问特别了解，他们还对当前社会上出现的热点事务都特别关注，并且都有自己的观点。虽然不是什么特别独创的理论但是在医药销售这个行业里也形成了自己独有的一种文化。而且不同的人特性不同他们的销售方式也不经相同。有些人是行动派他们靠自身独特特性与客户建立良好的关系。有些人是踏实肯干派他们靠自己踏实稳定的特性与服务于客户建立起良好的关系。良好的客户关系是每一个销售员能顺当推销其商品的通行证。做为一个销售员肯定要与客户建立起良好的关系。5.熬炼自己的沟通与协调实力。在销售过程中拥有良好的沟通实力和协调实力是特别必要的。在药品销售的过程中会遇到许多须要沟通的地方，在销售过程中与厂商之间良好的沟通显得尤为重要。做为一个推销员能与自己所在的企业建立良好的信息互换就要有沟通做为保证。在自己的销售过程中我发觉有一些销售员不注意与客户进行沟通，这就导致了客户与公司之间不能良好的互动，从而让客户与不能对公司产生信任。这样在我们的销售过程销售员就会遇到一些问题。没有良好的沟通实力就不能顺畅的进行销售。具备好的沟通实力是做好一名优秀的销售人员必备的素养。要做好销售仅仅只有良好的沟通实力还不能把销售给做好，做为一个销售人员不仅具备良好沟通实力重要，能有超强的协调实力也很重要。协调实力是处理冲突的一种特别实力。当我们要向客户举荐新产品和处理客户与公司冲突的时候这种实力显得特殊珍贵。作为一个合格的销售员就要充分了解公司政策和客户的需求，了解客户内心真实的想法。只有真正了解了客户的想法后和公司的政策，这样才能在公司与客户之间找到契合点。让公司和客户都受益，这样做为一个销售员你才会能有效率的推广你的产品。因此做为一个合格的推销员，拥有良好的沟通与协调实力特别重要。做好了与客户沟通和协调你就会在你所销售的公司和客户之间如鱼得水。作为一个销售员让我们都做好公司与客户之间的沟通和协调工作吧。让你的销售工作充溢乐趣。结语：上面所说的几点是在我做为一个销售员的实习体会，觉得在实习工作中我成长了不少，实习工作让我对工作有了更深的体会，让我变得更加的成熟。我会带着实习所取得的阅历步入我的工作岗位，发扬吃苦耐劳的精神，把自己以后所遇到的每份工作都做好。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 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