2022医药专业实习报告精选.docx

2022医药专业实习报告医药专业实习报告在学习、工作生活中，报告非常的重要，报告具有双向沟通性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我整理的医药专业实习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。医药专业实习报告112月20日早上8点，我们在匆忙的打算后，坐上了前往华南植物园的大巴。在植物园门口和老师们汇合后，起先了第一天的实习。还在华南植物园门外的时候，我们就起先问周劲松老师：“这是什么植物啊？”尽管那可能不是什么药用植物，但我们全部人都登记了。进园以后。老师一边走一边给我们讲解。有的是高大的乔木，有的是匍匐的小草本。只要是老师开讲，我们确定会将老师围个水泄不通。这天我们在华南植物园内主要逛了药园和温室，见到了许多许多的奇花异草，但它们的奇异性真的让我们很难再见他们一面。一天下来，老师讲解和要求我们记住的，反而是更多的是在绿化草地上或墙角石缝里的那些所谓的杂草，就似乎：黄鹌菜、一点红等。回到宿舍我们只能对着电脑整理照片，一会儿就完成了。其次天，我们在老师们的带领下前往了广州凤凰山。同前一天一样。周老师一下车就起先给我们讲。不过这天有点不同的是：我们每个小组都带了袋子、篮子、标签纸和枝剪。老师一路讲解植物，我们就一边选择性的采摘植物样本，为的是便利我们复习和记忆。在凤凰山上，我们爬过了一个又一个山头，在那些人迹罕至的地方，看到了许多许多我们曾经以为很熟识的植物，如盐肤木、肖梵天花、刺蒴麻、大头艾纳香、悬钩子、金毛狗等。以前，我那些植物都是以平面的形式储存在我们的脑海里，而经过这么一天，我们才真正地相识这些中药，让它们从平面变成了立体的。老师也不遗余力地给我们讲解了近200种植物，虽然我们不能完全记住这200多种，老师讲得多了，我们才有印象，而且我们的笔记和采集的样本都是很好的复习工具。这天的学习效果，比在公园逛好多了。医药专业实习报告2（一）实习目的及意义（1）20xx年3月20至20xx年6月15日，我在翼城县唐兴镇卫生院参与实习，我努力工作，能够遵守工作纪律学问面不断拓宽，业务实力不断提高，政治和业务素养都有较大的提高，得到了领导及同事们的认可，更重要的是我发觉了自己的很多不足之处，能够得到更全面的进步和发展。（2）初步相识社会，进一步了解药房的工作流程，相识药品的功效、用途、用法用量及留意事项和副作用，并驾驭其销售方法。（3）做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步自我完善，发展自我，争取做到学问与工作实践兼备的高职毕业生。（4）熬炼自己的社交实力，提高自己的综合素养。（二）实习企业概况：唐兴镇卫生院位于县城东门口，创建于1975年，集预防、保健、医疗、康复、全镇卫生行政管理于一身。院的规模、环境、医疗技术、医疗业务、业务收入在县城医院中排第三位（县人民医院、县中医院之后）。1993年在全市领先实行了乡、村卫生服务管理一体化，得到省、市的充分确定和推广。是全县医保、新农合定点医疗机构、全县精神卫生服务中心。各项工作在县、市名列前茅。获得市级文明单位、市满足服务单位、市医院环境建设先进单位等称号。院有在编职工70人，卫技人员占88，拥有B超、X光、心电图机、胃镜、经颅多普勒、脑电地形图仪、生化分析仪、血液分析仪、尿液分析仪、蛋白电泳仪和相配套的检验、手术室、产科设备。不仅中西医内、外、儿、妇、五官、骨伤、皮肤、泌尿等业务科室齐全，而且还开办了精神、难受、肛肠、哮喘气管炎，风湿、心血管、结石病等特色专科。年住院分娩产妇上1000人，仅次于县人民医院。特色专科享誉县内外，不仅服务于本乡和全县各乡镇，而且还有周边的患者前来就诊和住院。唐兴镇卫生院的宗旨是：为人名身体健康供应医疗与护理保健服务（三）实习任务：我作为一名医药物流专业毕业生当然实习在医院药房。医院药房是集药品选购、供应、调剂、制剂、经济管理、临床药学、科研工作及贯彻执行药政法规为一体，是保证患者用要平安有效的重要环节。（1）大致了解药的摆放位置药的功能主治，多了解用药的保健学问。当患者取药时，礼貌热心的接受患者的询问。并了解患者的身体状况，同时向患者具体讲解药物的功效、用途、用法用量及留意事项和副作用，让患者能够放心的运用。（2）仔细学习等相关法规。以平安有效用药作为自己的职业道德要求。（3）了解医院药房的进药流程及工作流程（四）实习过程：（1）了解过程：在实习过程中，我感到自己所学专业学问的肤浅以及在实际运用中的缺乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这时才真正明白，理论学问只有通过实践、应用到实际生产制作过程中，才能深刻理解和驾驭。我们单位实行岗前培训。当然我们进行了一个星期的培训，我大致了解了本院各部门的基本状况、基本流程。体会到了社会上工作的的感觉，在工作中渐渐的熟识整个企业的文化。作为初次来到社会上去工作的学生来说，对于社会的了解以及工作单位是各方面的状况了解都是极其生疏的，于是我起先渐渐了解，向同事们请教，通过他们的帮助，我很快就能顺当操作了。不过在操作的过程中，会时时常的出现错误，给同事们造成不必要的麻烦，但我信任只要努力我肯定可以突破自己，能够在工作中取得优异成果。（2）探究过程：在工作中，我仔细学习等相关法规。以平安有效用药作为自己的职业道德要求。刚起先一个月我站在柜台卖药，大致了解药的摆放位置药的功能主治，多了解用药的保健学问。当患者取药时，礼貌热心的接受患者的询问。并了解患者的身体状况，同时向患者具体讲解药物的功效、用途、用法用量及留意事项和副作用，让患者能够放心的运用。配药过程中不能随意更改用药剂量，应严格根据医生的处方进行配药。有些要含有重金属的药品，如长期运用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命平安是我们的责任。当然刚起先不是那么的顺当，找不到药，有的顾客比较客气，有的就比较不讲理，让我感到特别委屈，但我没有气馁坚持了下来。一个月后我较熟识的驾驭了平常常用药的有关学问。经过一个月的药房学习，我对药房流程有了较深刻的相识，特殊是医院的进药环节：1）临床主任依据临床用药的需求向药剂科提出用药申请。一般由一个比较重要有影响力的临床药剂师委员会探讨通过。2）依据探讨结果药剂科主任下达购买通知，选购部门依据通知与相关的医药公司联系选购药品。购买人员将药品入库之后须要做的工作是：1）进行电脑信息系统登录。2）要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品安排进入小药房。药品在医院的供应链：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单；然后交给药库的主管，库房主管从药房中取药并发药给各个药房。药品的最终发放要依据临床医生所开的处方安排。（五）实习感悟一实践出真知。在学校里学了许多门课程，觉得自己学到了许多有用的东西，但是到了工作中，真刚要用到这些学问的时候才觉得自己什么也不会，学的东西实在是太少，这次实习使我更新、更高、更深地相识到了实践的重要，使自己相识到：只有通过实践才能真正理解那些理论学问，才能体会到学问的重要性；只有通过实践才能学到更多的学问，学到课本上无法学到的东西；只有通过实践才能检验自己的实力和水平，促进自己的进步和全面发展。二动手生技术。不论事情如何简洁，不亲自动手是恒久也解决不了的。相反，就是再困难的事情，只要多动手练习、多思索、多视察，就肯定会解决。总之，我觉得：只有动手才能学会技术，正所谓是“勤能补拙”、“熟能生巧”。三我觉得这是一次特别有意义的实习，不但巩固了药学学问，而且通过这次实习不仅熬炼了我的实践实力，还熬炼了我与人接触、与人交往的实力，增加了团队协作实力。（六）谢词三个月的实习经验，我认为对我以后的学习和工作起到了相当重要的作用，通过这次的实习，让自己了解了医院药房工作的各个环节，在实践中增长见识，熬炼了自己的才能，培育自己的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发觉了自己的不足之处，补习了在学校没有学好的课程，同时也学到了在学校恒久学不到的学问和阅历。也使我相识到社会实践和生产实习是高职学习中必不行少的一部分。只有通过生产实践，把所学的学问运用到实践中去，才能真正驾驭学问，应用学问，发挥出学问的应有作用。特别感谢企业能给我这次机会及学校对我的培育。医药专业实习报告3实习将近结束，在这实习生涯中我学到不少，远远多出了在校两年的理论学问的学习。现将实习分为两个阶段，对这两个阶段的不同特点做出以下总结：一、医药公司实习小结（第一阶段）：半年的医药公司实习生涯结束了，很荣幸公司领导让我进入贵公司实习。在这半年里我从一个只有理论学问的学生向一个工作者的角色转换，把学校所学的药学理论学问应用于工作当中。实习将要告一段落了，回看过去的这半年。试问自己，在这期间学到多少东西？理清思路后得到以下所学所感：刚刚踏入公司，公司经理让我理解了公司整体结构及公司基本状况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我基本上都是待在医药仓库里实习，因为仓库是一家公司的核心部分，做好仓库的日常工作就是我们实习生的实习目标和方向。在仓库首先要对整个工作流程有肯定的了解。在仓库的最主要职责就是：负责药品的验收、养护、打印销售清单、拣货、复核、发货等。药品出入库：遵循票货同行原则；药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须刚好验收登记入库以免影响工作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号刚好堆放，做到药品堆放的规范管理。药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要，依据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按GSP要求调控。刚好做好库房设备运用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库刚好登记。药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。登记库房温湿度，设备运用状况登记及药品外包装清洁，保持货架干净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着相同的事，但从中也更深化的懂得了药品的养护知道，准确的把课本的理论学问应用到工作中去。仓库工作流程：1、打印销售清单，打印销售票和销售清单，留意核对药品的品名、数量、收货人信息，如有问题，应刚好反馈回销售部。2、拣货，依据先产先出，近期先出原则，按批号发货，同时，进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。保证出库品种、规格、批号、数量精确无误，质量符合有关规定。如有质量问题，应刚好通知质管部。发货完毕后，核对无误，在销售清单上发货人一栏签名确认，将药品及清单交由复核人员复核。3、复核，复核人员依据销售清单上的品名、规格、数量、批号、有效期、生产产商，数量，质量状况进行复核，复核检查无误后，在清单上复核人一栏签名。将仓库留存联按单号排序，每天整理，按月装订成册，作为仓库发货记录备查。4、发货，经出库复核无误的药品，应按规定拼箱包装，留意应遵循药品包装原则，确认收货人、收货电话、收货地址等信息，将收货人信息写在药品外包装上或填写发货签贴在外包装上，将药品摆放发货区，留意核对收货人、发货清单号、发货件数、与司机签收交接。在仓库工作步骤过程中需留意一些事项：如仓管员在拣货过程中注意对药品的品名、数量、规格、批号、质量状况，检查药品的外包装是否有清洁完好。进口药品及整件药品须附上检验报告及销售清单，厂检。在复核过程中复核员仓管员留意核对药品的品名、数量、规格、批号、有效期、生产厂商、数量是否与销售清单一样，检查药品外包装及质量状况，留意随货产检批号。在发货过程中仓管员留意核对药品的数量、收货人、收货电话、收货地址等。通过这段时间在医药公司的实习中我对公司的各个环节的工作有了全面了解也能融入到公司的工作当中去，在实习医药公司的实习过程也发觉了不少问题，例如说，学校学习的理论学问许多都用不上，医药公司须要的是药品管理的专业人才而不是生产药品的人才，而我们药学专业在学校的理论学问相对都偏重于药品的化学结构的学习而药品管理这一块的学习相对太薄弱了造成学无所用。药品的管理是一门学问，对药品的管理和养护等专业学问必需熟识。或许我这段时间的表现不足以让公司满足，因为我知道，我没有给公司创建财宝相反我却占用了公司的资源，我也知道自己做的不够好，我会检讨我自己，我会更加努力，严于律己。学好做人做事。二、药店实习小结（其次阶段）：回首这六个月，内心不禁感慨万千，打12月份结束医药公司第一阶段的实习任务进入到药店这个团体以来，在店长和各位同事的帮助下使我快速适应了新环境，主动融入到新的工作当中，这四个月我学会了许多。药品的分类以及药品的临床用途等各方面都有了肯定的相识，尤其是对中药辨别方面的实力大大提高了，对于调配中药处方的方面的实力加强了。从之前在学校学到的100多种中药品种增加到现在的700多个品种。药店里药品的销售是一门技巧和学问，必需结合自己的专业学问及工作阅历才能将它做好。药店工作特点就是须要对药品的性质和临床治疗作用有所了解，这样才能让顾客产生信任感，从而能够合理的指导临床用药，合理举荐药品提升药品的销售实力。在药店实习过程中我严格要求自己，遵守药店规章制度，做好药品的销售工作并指导病患合理用药。意识到自己专业学问方面的薄弱平常的我做好药品学问及医学学问的学习也在定期组织内部培训中，由店长和优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，也充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业的业务员进行药品的定期培训学习。从中我的销售药品的实力提高了，指导临床用药的实力大大加强了。通过在医药公司和药店这两个阶段的实习，发觉了一些不足之处，但并不是由于我们学生的专业基础学问不够而导致而是由于些教学大纲的偏移导致的，涉及的专业基础不够，众所周知如今药学专业毕业生就业一大部分都是往医药公司或者连锁药店就业的，而且医药公司和连锁药店缺乏的正是药学专业人才，所以药学专业培育目标应当偏重医药公司和连锁药店。并依据医药公司和药店的工作性质和特点来设定专业课程，多加强一些药品管理学问的学习如（GSP）和药品的临床指导用药和销售技巧的学习及中药处方的分析学问，削减一些药品的化学合成试验的学习。多增加些校内见习等个方面的学习，提高学生的专业技巧实力。通过这两个阶段的实习，我不仅仅将学校所学的专业学问巩固，更进一步的为以后的工作奠定的肯定的基础，汲取了不少的工作阅历。我知道每个医药专业的学生都必需经验医药行业的实习这第一步，现在的我已经迈出了这一步，我感谢学校感谢学校领导和老师在背后静默的付出同时也感谢实习单位给我供应这一个机会，让我迈出这第一步。我将会以最饱满的热忱来迎接将来的各个方面的挑战。医药专业实习报告4一、实习目的及意义目的：实习的目的主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。实习时要具备以下两点：1.工作实力。在实习过程中，要主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加市场调查、产品销售、财务管理等工作。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告。通过实习要具备肯定的组织实力和沟通实力，胜任单位所交给的工作。提出了合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。2.实习方式。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。要像单位员工一样上下班，完成单位工作；又要像学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。要具备仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神。通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养。意义：人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我的实习工作也是我踏上工作岗位的第一步。这虽不是我人生起先的第一步，但却是最重要的一步。通过工作与学习，使自己成熟，学会如何将自己融入到工作中。在心中暗暗庆贺自己最终迈出了这重要而坚实的一步。因为好的起先等于胜利的一半。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。二、实习企业概况我所在的单位十二月坊属于广州欣瑞化妆品有限公司是由瑞士欣瑞国际企业集团20xx年9月斥巨资建立的在华控股企业，主要负责亚太区（特殊是大中华区）12month业务的拓展与市场开发；凭借集团总部50多年的品牌历史，15年的特许连锁加盟经营阅历，专为亚太区女性供应优质、自然的个人家居生活护理用品，旨在打造自然、健康的生活品质。我们店在太原并州路，和长城药店合作，是合作伙伴关系。在20xx年3月25号正式开张营业，是太原第一家专卖店，并且公司总部安排在多个长城药店开店中店。由于我是后来开店一个多月去的，经过领导同事对我的耐性培训指导，我很快的就可以独立上岗，在这两个月的时间里，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然时间不长，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。三、实习任务通过这次实习要完成：1、要具备有全面的美容学问，除了具有基础的美容、店务管理学问。还要完全了解驾驭公司全部的产品学问和操作技能以及市场终端回馈的信息。记住多问多学，学会换位思索提出疑问。2、参加市场调查、产品销售、财务管理等工作，增加销售业绩，完成公司交给的任务。3、提高自己专业学问和业务实力，学会适应社会的生存要求。通过亲自接触社会参与工作实践，增加实际工作实力，适应实力、组织实力和协调实力。4学会销售技巧和团队协作精神，搞好各方面的人际关系。四、实习过程。实习的第一天同事给我简洁的介绍了各个系列护肤品的主要功能和销售的基本流程，他们也和我们实地演练了一番顾客从来到走的全过程。由于喜爱这个行业再加上同事耐性的教育，使我很快的进入角色。经过三天的对产品的了解，并由店长考核可以干脆上岗，心理有兴奋又惊慌，终归是第一次当销售员啊。当我第一次接待顾客时由于惊慌再加上点不自信老说错话，顾客感觉我很不专业便没在我这消费一毛钱，同事店长帮我总结了我失败的阅历有三方面，一是缺乏自信，二是对产品还不是很了解，三是说话技巧有点欠缺。经过他们又给我实地演习了一遍，感觉到自己须要学习的太多了。在同事的几次带动下，我建立了自信念。其次次我胜利的推出去一套产品，最终自己卖出一套啦，那个成就感啊不以言表。万事开头难，最终跨出自己的一步了。在接下来的日子里我会更加的努力做一个优秀的化妆品销售员，实现自己的人生观和价值观。五、实习感悟实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的实习生活结束了，让我我有了不少的收获。我总结出以下工作方法：1、要视察。对店的详细位置,四周的竞争对手,当地的消费状况等进行了解。这样才能帮助经销商做出有针对性的活动方案。2、要会问。不行避开的,每个经销商与公司合作都会有各种各样的问题存在。而我们业务经理就是要解决这些问题。这时,如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要。这里面也包括如何问出竞争对手的状况以及策略。不是每个经销商都情愿把我们的竞争对手资料透漏给我们,这时候如何问也就成了一种必不行少的手段。3、要抓住重点。不是经销商的每个问题我们都要去解决。这就须要我们有一个敏锐的分析力，解决经销商认为最重要的,最紧急的问题。捕获住重要的内容，抓住本质性的东西。4、要会学习积累。我们在走访市场的过程中,常常可以看到许多客户或厂家搞各种各样的活动，派发各种各样的传单，这都是我们学习的好机会。在这段实习的时间里，我经验了许多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼实力，尤其在高校学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和才智挣来的钱，那种感觉真的是无法形容的奇妙。六、谢辞光阴似箭,日月如梭。实习期很快就结束了。这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。学问的深度和广度得到拓展，实力得到熬炼，综合素养也得到较大的提高。感觉特别有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面,改进不足的地方，让自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快适应公司发展形势的须要。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的实力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经验一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经验的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师赐予订正和指导，感谢！医药专业实习报告5一、实习目的及意义（一）实习的目的1、在店实习是药学理论与实践相结合的重要方式，是提高政治思想水平、业务素养和动手力的重要环节，对培育四项基本原则；有志向、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着重要意义；2、我通过实习走向社会、接触实务、了解国情、民情；3、通过在药店工作，了解药品管理和药品销售的实际现状，加深理解并巩固所学学问，进一步提高自己相识问题、分析问题、解决问题的实力，以到学以致用的目的，为今后走向社会做好思想打算和业务打算。（二）实习的意义1、提高了实际工作实力，为就业和将来工作取得一些珍贵的阅历；2、提高了基本技能：具有团队合作实力、表达实力和视察实力；3、素养得到了提高：主要表现为能够吃苦耐劳、独立思索、勤奋诚恳、具有团队协作精神；4、为毕业论文积累了素材和资料；5、进一步加深了理论学问的理解，使理论与实际都有所提高。（三）实习企业概况山西仁和大药房连锁有限公司是一家集药房、社区门诊为一体的新型农村医疗合作及省、市医保定点连锁企业。公司已“打造诚信药房新形象，创建医患和谐至高点”为理念，快速成为老百姓心中的品牌药店。公司经营有中药饮片公司经营有中药饮片公司经营有中药饮片、中成药、抗生素医疗器械、日化类等。为降低老百姓的用药费用，公司干脆从厂家及大型批发企业进货，削减药品选购的中间环节，降低压缩各项费用，让利于民，请广阔人民群放心，仁和肯定会把低价保持究竟。众公司一如既往地坚持“服务为本，道德为根。一切为老百姓的健康服务”为经营宗旨，凭借优良的购物环境，优质的服务，严格的质量管理，先进的销售理念和方法，顺应广阔群众呼喊平价药房的呼声，与广阔老百姓共创美妙绚丽的明天。二、实习任务1、熟识货架上药物的品种；大致有处方药、非处方药、保健品等。2、了解这个岗位的最基本操作流程。3、了解药店的经营模式及内部运营。4、相识团队精神的重要性。5、理论与实际相结合，更深刻的理解课堂上所学的学问。6、增加社会阅历、拓展视野，对我们今后发展有了指导方向。三、实习过程1、3月15日我在仁和总部报道，经过为期五天的培训，对公司企业文化有了更深层次的了解，对公司的核心价值观感到深深的震撼。公司虽然正是发展阶段，但它有完善的制度流程及绩效考核标准，是一个很有发展前途的明日之2、在该药店里面当营业员，职责是每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介OTC药品，刚好介绍药品的功能主治、用法用量、运用禁忌等相关学问，保证用药平安。中药配方坚决执行处方调配制度；西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺状况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。3、我实习的店虽然不大，但麻雀虽小，五脏俱全，还能把自己熬炼成全能型的人才，虽然我应聘的营业员，但我在店里不仅学会了销售，还学会了收银等各方面门店日常工作，使我在最短时间里学会最基本的药品专业学问及操作技巧，并在之后一段时间学会电脑操作。4、一个缺乏团队精神的队伍，就犹如一盘散沙，没有活力，没有朝气，在激烈的竞争面前会显得不堪一击。对一个企业而言，企业的发展壮大，基本的条件之一就是拥有一支相互团结、相互帮助、有团队精神的员工队伍。5、在公司实习满一个月后，顺当通过了转正考试，并且学会了怎样制定适合自己的目标，分解目标任务，一步一步，使自己更上一层楼！现在我已经能独挡一面，店里的各项共作流程都已经熟识，并做得很好很到位。我坚信实力是后天培育出来的。我肯定会做的更好。6、药品是一种特别的商品，一经售出非质量问题不退。所以这就要求我们在销售药品之前就与消费者沟通清晰，确认药品的规格、产地、适应症、留意事项等方面，确认无误再进行商品销售过账。四、实习感悟通过短短一个月的实习，我对自己的实力有了一个更深的了解。1、看到了自己在学校里学到的理论学问运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个也许的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相像的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学学问，才能够更好的相识这些药品，所以除了弄懂理论学问外更重要的是要在实践中运用这些学问，让这些学问在大脑里面消化变得更加深刻2、我对这个销售行业的要求也有了新的相识。药品销售是一种综合质的行业，除了有良好的专业学问外，还要具备优质的服务看法和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素养，顾客一般都有自己喜好的牌子药，一量这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就改选其它品牌的药物，如电视台广告中常常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等，较多状况下听从药师举荐。这时候就应当向顾客举荐适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、运用禁忌，当然还有钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药平安问题。所以要有耐性、要有良心、更要专心。3、遇到的一些问题。现在企事业单位都为自己的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药非常的便利，但有时候也遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法运用、顾客的医保卡消磁不能运用。这些事情发生后，都必需与顾客说明缘由并请其宽恕所带来的不便。这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟悉的老顾客将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，但也遇到一些问题比较多的顾客想赊账。有时候还遇到这样的问题，因为柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也导致顾客对自己的看法。对于这一方面，我得提高自己的业务平，平常多看多练，记住品名及放置位置，记住药品的格就更好了。4、我觉得这是一次特别有意义的实习，不但巩固了药学学问，而且通过这次实习不仅熬炼了我的实践实力，还熬炼了我与人接触、与人往的实力，增加了团队协作实力。五、谢辞通过两个月的实习，我对药房工作有了更深的相识和了解，在实习过程中以踏实的工作作风、勤奋好学的工作看法、虚心向上的学习精神得到了带教老师的一样好评，实习生活即将结束，三年的高校生活也即将画上一个完备的句号。我不会遗忘，我所获得珍贵阅历的背后，有着各级领导对我的殷切关怀，有各位老师对我的谆谆训诲。所以，我再次向仁和的各位老师表示真诚的感谢并致以最崇高的敬意！医药专业实习报告6在工作同时，我每天都仔细的进行自我检讨，改掉了很多之前的坏毛病，培育了自己良好的生活习惯，比如说提高了自己的应变实力，遇事能够独立思索，办事不再拖拖拉拉；与此同时，我没有遗忘虚心向老员工请教学习，从他们身上我学到的不仅仅是如何做到一个合格的营业员，更重要的事学习到了热心奉献、一丝不苟的工作作风和不骄不躁，主动乐观的良好心态，为我以后的工作生活打下坚实的基础。经过一年的实践学习，我进步了许多，也成熟了许多，但是我深知自己人生道路才刚刚起先，路还很长，须要自己去踏实地走好每一步，我会牢记我们的校训和正信的精神，并时刻提示自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人！云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于19xx年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了xx年，xx年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经验了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6打算立足于自产OTC药品市场，安排用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。本人以20xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生深厚爱好，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本状况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的：1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过找寻不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建设发展规划短暂限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到熬炼销售队伍，积累阅历和对现有市场深耕细作的目的。4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险限制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。医药专业实习报告7在刚刚起先工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，渐渐的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业学问和水平，以丰富了自己的阅历。在此期间主要学习了首先是相识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类许多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简洁也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特殊是小孩和孕妇的用药要特殊当心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的看法去接受患者的询问，了解患者的身体状况，同时向患者具体讲解药品的性质，功能，用途和用法及留意事项，同时也要敬重患者的主观看法。不同得药陈设的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在肯定的温度下，才能保鲜，这类药品就必需放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最终还必需每天给药品保持清洁。使我们熬炼了耐性，相识到了做任何工作都要仔细，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。通过这二个星期的学习，不仅学到了许多书本上没有的学问，而且还丰富我们的阅历和积累阅历。但是还是使我们相识到自己的学识，实力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的学问是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解学问，更好的把学问带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能为所欲为，重要的是秉持一种学习，仔细的看法。同时工作不仅须要娴熟的专业学问和技巧，还要高尚的职业素养和道德。最终明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只须要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品相识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要当心，慎重，对每一位顾客负责。医药专业实习报告8一、实习目标依据学校对学生的毕业实习要求顶岗实习是人才培育方案的重要组成部分，是理论联系实际的重要实践教学环节，是职业素养和职业实力提高的重要阶段。学生顶岗实习的目标如下：1、通过顶岗实习，使学生能够把基