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2022周鸿掉创业要学会与别人合作创业故事周鸿掉创业要学会与别人合作创业故事熟识周鸿掉的人会说他是一个“不择手段的人”，但也不得不承认他是个“很强的人”。一直不喜爱按牌理出牌的他带领奇虎公司胜利转型，聚集起了上亿用户。甚至在2022年的杀毒软件市场，奇虎份额升至33。76%，终结了瑞星连续9年排名第一的历史。平安360在进入市场的3年时间里，风生水起，主导了一场杀毒软件“免费”和“收费”的激烈斗争，周鸿掉也被众多业内人士称为平安市场的搅局者。年初，他和红杉中国合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川共同宣布启动一项投资安排“免费软件起飞安排”。该安排拟在今后几年投入10亿元人民币，帮助免费软件领域的中小公司和个人作者实现事业的起飞。他的身份不再仅仅是拥有两亿用户的平安软件公司的董事长，还是十余个项目的“天使”，而那些流氓软件风暴、雅虎恩怨、与收费杀毒软件交恶等毁誉参半的争议好像已经成为过往云烟。人人都用的服务应当免费记者：平安软件一直是以收费的形式在市场销售的，平安360为什么会选择免费的模式来进入这个市场？有人说您是这个市场的搅局者，您怎么看？周鸿掉：平安在互联网领域越来越重要，它跟搜寻引擎、即时通讯一样应当属于互联网基础应用，我认为互联网的基础服务都应当是免费的。网民不应当为网络平安买单，他们对平安的需求，就像对空气和水一样。网民的平安假如得不到保障，那么网上银行和支付都发展不起来。另外，从我们当年歼灭流氓软件的阅历来看，木马和病毒是一条很长的产业链，应付它们的方法就是把平安门槛降到零，电脑都有爱护了，木马作者赚钱的机会变少，就干不下去了。我们开发软件的成本是固定的，每年投入也许几千万元开发产品，给几十万人用的话，摊下来成本很高，但假如是上亿的人来运用的话，成本就很低了。我信任我们是有实力来做这个免费的软件的。我们的目的也很简洁，一是希望能够遏制木马和病毒的泛滥，二是让网民没有任何成本地建立互联网的平安体系，创建一个比较好的环境。当然你要说我变更了这个市场的话，从战术上来说，免费的确也是一个抢占市场的特别好的手段。软件广告挣不了大钱记者：既然您确定平安360永久免费了，而盈利又是每个企业的终极目的，您有什么好的模式来保证盈利？周鸿掉：我们不仅360平安卫士是免费的，杀毒和主动防卫这些功能都是免费的，我们的核心功能确定是永久免费，我们不准备在这里挣钱了，但是它可以给我们带来浩大的用户群，我们须要它来建立我们的品牌，帮我们快速拿下市场份额。我们可以推出跟平安相关的增值服务，这个是满意少数人的.需求的。当然，我还是那句话了，人人都要用的服务必需免费。增值服务只要有1%的人来用就可以了，举例来说，我们推出的在线平安备份服务，就会收费了，一个月哪怕收10元钱，我们一个月不就有3000万元的收入了吗？一年下来也是几个亿了。还有许多人在想，用户多了是不是就可以放广告了？我对这个模式不看好，首先，软件是个工具，不是媒体，做广告的效果也特别有限。很难同时满意用户和广告主的要求，会打搅用户，电脑上每天弹出广告，这又跟流氓软件一样，成新的危害了。我也劝过其他一些做软件的，广告挣不了多少钱，为了挣钱都损害了用户体验，最终用户跑了，你也完了。我们现在做的投资里，我的安排里就有这一条，凡是以广告为盈利模式的，我们会劝他改正，改不了的，我们就不投了。记者：您说过好的产品在于运营，360的运营有哪些值得借鉴的地方？周鸿掉：对，我始终是这么想的，像现在许多软件都是闭门造车，一年也改不了几次，互联网本身就是更新很快的，应当时时刻刻根据用户的需求来改进和打磨。我觉得360的阅历就是专注，聚焦在一个点上，不肯定要做得很全，但肯定要有点。要持续改进，许多杀毒软件都根据年来发版本，什么2022版、2022版等，这种方法实质上是违反互联网哲学的，一年才改一次，怎么能满意用户需求呢？我们最快的时候一个星期就一个版本了。你看google、百度，他们能做这么好，就是因为他们的产品每天都在持续改进。布局免费软件记者：沈南鹏在互联网的投资已经很胜利了，这次的“起飞安排”为什么会选择您来合作呢？周鸿掉：我想他这次选择我来做这个事情，也是因为看中了平安360的平台吧，另外，我之前创业过许多次了，有许多胜利的阅历，当然还有许多失败的教训，这些都可以借鉴的。假如你有一个很酷的软件，做得很好，我能在最短的时间来帮你运作。不须要你有市场运作实力，我只要求你的产品很好，能够把用户利益放在第一位，能够做出最受欢迎的产品和服务。我们可以带给创业者一些经营的理念、运作的阅历，帮助他来做市场推广，这样的话小公司很快就能获得飞速的发展。记者：这个起飞安排一共有10亿元的资金，您会投给什么样的软件？周鸿掉：我们投的软件有两种，一种是免费的基础服务软件，你只要记住我这句话就可以了，每个人都用到的服务就是基础服务，就应当免费。这样的软件借助我们的平台来运作，有可能发展成为一个千万用户级别甚至上亿用户的软件。另外一种是面对小众用户的行业软件，这一类的软件，可以扶植成为我们平安360上面的一个应用。我见过许多小的软件作者或者是个人工作室，他们没有商业运作的实力，只有做产品的实力，这样的人就算给他一点钱去做事，也未必能胜利。你看近几年，风险投资商很少投这样的软件了，都去投网游、商务类的去了。我看好的软件主要有三种，电脑上的免费软件、手机上的免费软件和基于web的服务，像网页嬉戏类的。特殊窄的行业类软件短暂就不考虑了。听不进劝的创业者不投记者：您在投资一个企业的时候，是怎么来跟这些创业者沟通的呢？会详细参加公司的事务吗？周鸿掉：我投资的企业，都会参加详细事务的，这个可能跟其他人不一样吧。我首先帮他们做规划产品战略，把他们最早的想法定型，其实越小的企业，要初创的企业，越须要一个清楚的战略。另外，我会跟他们说，不要以为挂了周鸿掉的名义就能融到钱，我觉得我还没有牛到这个份上。但是我会教他们许多方法，首先在跟VC谈之前要给自己定下明确的商业安排，你解决了一个什么问题，你供应了一个什么产品，这个产品有什么价值，它面对什么用户。你把这些理清了，你就很简单跟VC说清晰了。许多人不知道VC带来的是一种嬉戏规则，确定了企业的创始人、天使投资人、风险投资人，还有员工、骨干、高级管理层、职业经理人的角色。股份和期权这些问题肯定要在起先的时候就是透亮的，许多企业做到后来做不下去，都是因为资本架构上出了问题。记者：您自己也创业许多年了，现在做天使投资，喜爱什么样的创业者？周鸿掉：作为创业者，首先，不要以为自己很牛，不要想着“天王老子第一”。其实在这个世界里，每个人都要学会和别人合作，通过合作来弥补自己的不足。我这么多年见过许多很优秀的技术人，不擅长沟通，不擅长合作，自己闷着头在家里做个网站或者软件，以为自己的东西很好，就皇帝的女儿不愁嫁了，以为自己能成为下一个腾讯，成为下一个百度。但凡创过业的人都知道这是不行能的，我见过的一些有才华的人，由于不懂得跟别人合作，最终也奢侈了许多机会。其次，我最看重的是创业者的学习实力，我要看他是不是能与时俱进，因为每个人都不是完备的。假如是那种故步自封、听不进别人劝说的人，一意孤行的人，是很难胜利的。我们对投资的公司最大的帮助其实不在于每天说好话，表扬他，而是更多的指责和建议，这才是我们的价值所在，假如没有学习的心态，没有进步和成长，这个公司也做不起来。第三，把用户体验和利益放在第一位，商业价值是建立在用户基础上的，前提是用户喜爱你，你有价值。我们推断产品和团队就是根据这个标准来找的，你看有些产品，根本没有给用户带来价值，只是一个商业工具，每天费尽心机从用户身上赚钱的，我们不喜爱，我们只喜爱那些为用户创建价值的。还有一点就是韧性，胜利不是一件简单的事，许多年轻的创业者都很冲动，很有激情，光幻想着自己胜利以后怎么怎么样，而没有想过胜利是要经过数十年如一日的艰苦奋斗的。所以没有韧劲就坚持不下来。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页