2022商业街商业策划书范文.docx

2022商业街商业策划书商业街商业策划书毕业论文 ××广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。1、2期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为1体的综合商业街区。目前，1期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热忱不高。据调查，1期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3，有近1半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对1期店铺的接着招租、出租产生了不利影响，而且对2期店铺的预售、销售带来了潜在威逼。 因此，我们必需实行有效手段，炒热××1期的商街气氛，大力提升其商业价值，增加业主和商户的投资信念，并以此拉动××2期的店铺出售。鉴于营造1期商街气氛、快速催生人气的任务燃眉之急，本案将主要对××1期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。 1、背景分析 ××1期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅1步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何1时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必需对此进行探讨分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××1期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面缘由。 (1)、商街设计“先天不足” 1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻5星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当时仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。 2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无欣赏价值，又横亘在道路中心，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。 3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的3个通道，从商业功能设计上看实属败笔。根据商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，犹如上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。缺憾的是，××1期外街通向内街的3个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；1期与2期之间的通道，同样因1期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。 4、××街1侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕1大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。 (2)、商街策划“后天失调” 1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特殊强调特性化的今日，商街必需有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”（很好，只是推广很费劲)，如今打算冠以“××广场步行街”(老土，没有显明特性、目标顾客也不清楚)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。 2、××广场是1处很好的“市民广场”，但要吸引广阔市民聚集到这里，还须要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还须要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。 3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发1片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”须要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房1直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。 2、商街定位 ××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，依据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位： 1、街名：××广场时尚丽人街 2、概念：××广场 ××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。 3、广告语：××广场时尚丽人街 与××相约，与××同行 4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、消遣 5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。 6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。 7、经营理念：站在城市经营的高度打造1条著名长3角的.商业街。 3、招商策划 ××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手： (1)、发布招商公告 我们安排于4月中旬在××晚报、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。 (2)、举办招商信息发布会 该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店实行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟限制在100人左右。会上将发布的主要信息是： 1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的实惠政策。 (3)、整合店铺资源 ××1期的店铺均已出售，投资者是否情愿托付我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定托付招商的意向、租金价格等问题。1旦确定了哪些店铺可供托付招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。 为了使××1期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取全部空关店铺纳入招商范围，并根据商街的市场定位有的放矢地绽开招商。假如有的业主实行等待店铺升值的看法，宁可闲置也不愿出租，我们应当仔细加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消退商街中的店面空关现象。 对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当主动宣扬本公司为旺盛商街正在实行的举措，动员他们打消念头和复原信念。假如商户仍旧要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。 (4)、有关租金政策 ××1期商街的商业气氛清淡，其中缘由之1，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让很多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必需做好两项重要工作：第1，我们必需向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××1期商街处于入市初期，旺盛兴盛须要有1个培育过程，不能无视市场承受实力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第2，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××1期店铺比较合适的租金是： 1、 内街店铺：租金600700元m2年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7计算，年利息为4.4万元。 如该类店铺以600700元m2年租金计算，年收益为6.677万元，剔除利息后的收益2.23.3万元。这样的租金对商户来说，在目前状况下尚有吸引力，易于接受。) 2、外街店铺：租金800-900元m2年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200 m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7计算，年利息为儿75万元。 如该类店铺以800900 元m2年租金计算，年收益为1618万元，剔除利息后的收益4.256.25万元。这样的租金对商户来说， 目前状况下尚易于接受。) (5)、商户入驻实惠措施 为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信念，我们将“放水养鱼”，从尽快旺盛市场的高度，适时推出必要的实惠措施： 第1，商户入驻商街经营1年以内，我们将免费供应1个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣扬； 第2，凡商户举办品牌宣扬、商品促销活动，1年内允许在北广场上每季免费举办1次活动，激励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动； 第3，凡商户入驻经营1年内，店铺物业管理费将按8折实惠收取； 第4，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，赐予××广场商业街以集贸市场的税收实惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。 4、商业氛围营造 (1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图) (2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片)，以增加××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。 (3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采纳鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。 (4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“51”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，奇妙宣扬××广场。 (5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办××风韵优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。 (6)、5月份起，争取举办几次××之夏广场音乐观赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。 5、商街硬件改造建议 1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。 2、××1期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。 3、临××街1侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。 4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。 5、××1期南侧花圃争取拆除，最好建立1排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。 上述方案，经董事长批准后组织实施。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页