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2022商业计划书商业安排书 商业安排书1 第一章 执行概要一、公司介绍公司名称： 有限公司成立时间： 年注册地区：中国重庆市注册资本： 万元人民币固定资产： 万元人民币主营业务：led大功率照明产品的研发、生产、销售公司地址：重庆市法定代表人：电话：传真：邮编：e-mail:二、主要产品状况1、led大功率照明系列产品我公司自主研发的大功率led灯目前处于国内先进行列，其照明电源攻克led负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正解决了led芯片散热问题、解决了led最敏感的热传导问题，从而保证led实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证。本产品的价值在体现在应用led大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路灯要等于好于等于400w的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的运用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清楚度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求，led大功率产品将迎来一个产业化发展的春天。2、其他系列led照明产品其他led照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。三、行业及市场分析能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实状况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切须要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量特别低，而我们又有着十几亿人口的浩大分母在不停地吞噬着已非常有限的自然资源。所以为了解决这一问题， 我国已将节约能源、爱护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。led照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家平安方面有着极其重要的意义。相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。统计分析显示，20xx年全球led照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长快速。预料到20xx年，全球led照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元，为20xx年的15倍，年复合增长率达到73.3%。四、市场需求分析依据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，20xx年，我国led产量达到1820亿只，增长36%。其中高亮led产值达到265亿元。依据20xx年10月，国家发改委等六部委发布半导体照明节能产业发展看法，对中国led产业的发展做出部署，明确提出，到20xx年芯片国产化达到70%以上。阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将逐步被led灯具取代。另外，20xx年“”后，节能减排成为正式的且重要的政绩考核指标，并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单位落实执行。由此，为led大功率路灯的普及发展创建了极好的市场环境。据十城万盏试点城市调研统计，目前37个试点城市已实施的示范工程超过20xx项，应用的led灯具超过420万盏。20xx年，led户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导的转型过渡，鉴于十城万盏的示范作用，目前国内众多城市正在加大led路灯(含隧道灯)的替换安装量，加之国内每年200万盏的新增安装量，给户外照明企业供应了更广袤的市场空间和拓展机会五、管理和团队公司打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式学问型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满意顾客、市场需求为核心的工作团队。以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、学问管理。六、探讨与开发我公司特别重视对研发的投入，也把研发做为自己企业核心发展目标。企业有着一批好用型研发技术人才，以东莞为研发基地，经过多年的发展，其对led产品的研发已经进入了独立成熟的研发模式。七、运营和销售策略我公司研发的led大功率照明为主的系列产品，种子期已完成；产品进入应用领域。我公司是以科技研发为主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额： 一是：建立完成生产基地；二是：建设完备b的市场销售体系，组成高效运营营销网络，把科研成果有效的转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报；八、生产基地的投资与估算项目预料占地50亩，总投资8000万元，其中厂房建设等基建项目投资：4000万元，生产设备总投资：1500万元，试验检测设备投资：500万元，企业流淌资金：20xx万元。九、财务预料分析20xx-2022年度销售收入预料表单位：万元(rmb)十、投资说明1、投资缘由临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求；面对高速倍增的市场份额，迫切须要建设一个产业化生产基地规模化生产，以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会使命。2、资金用途和运用安排投资总额5000万元人民币，用于产业化设备的购置和流淌资金需求。资金分二次进入：20xx年产业化购置设备，一期投入20xx万元，其中设备购入需求资金1000万，流淌资金1000万。20xx年，二期投入20xx万元，设备购置1000万，销售占用流淌资金1000万元。 十一、风险限制1、风 险（1）、产业发展周期的风险led照明是高增长、高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不行避开有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒，但产业发展的生命周期是可测的；所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。（2）、营销和管理中的风险产品须要有强力的市场营销推动力；市场需求改变须要企业实行敏捷应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，须要在运营上全力以赴、众志成城；须要管理团队的协同一心。（3）、企业发展战略的风险合资股权安排和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效？企业员工价值观能否与公司雄伟目标一至？机构规模的扩大，管理方法能不能适应不断改变的环境都会存在不确定性因素。2、对 策（1）、针对企业管理上存在风险奉行“以人为本“的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长；实行多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才。供应优质的工作、生活环境，创建良好的学习氛围；赐予员工 发展所须要的空间和支持，满意员工实现自我价值的须要；在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增加网络和代理服务功能适应市场改变的实力；加快对市场开发进度和建立一套完善的市场营销体系，制定合理的销售价格，增加公司盈利实力。（2）、企业发展战略的措施寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本限制；实行内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素养；提倡组织创新、思想创新， 以适应不断改变的外部环境。完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行状况的监控，最大限度地提高资金运用效率；实施财务预决算制度。商业安排书2一、项目介绍项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、养分配餐服务的供应项目投资：3万人民币场地选择：宁国大道宁阳学校二、高校生创业安排书盈亏分析l.经营目标(1)初步规划目标：20xx年，12人（小班教学）20xx年考虑20-30人说明：午饭加辅导200，“课时作业”辅导另加100，晚辅200，合计500（每月）； 一学期就是20xx（熟识或者特别要求可实惠200）；即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。招生对象：最好是3,4年级为主（每招一个学生进行测试，了解学习程度，中上即可，太差不收）(2)主营业额目标：全年营业额：保守估计20xx年4万三、托管理念坚持“让孩子健康欢乐地成长”的服务理念。坚持五心服务，即爱心，信念，细心，耐性，恒心。补充：首先是暑假招生，英语培训和日托服务特色：暑假期间，免费赠送国际音标课上学期间，“课时作业”辅导小班教学，10人一班多媒体教学，更生动形象，易接受，变更枯燥乏味。让学习变成一种爱好。 休息室，图书阅读，五子棋等益智嬉戏，寓教于乐。家长反馈手册，每月和家长沟通学生学习生活状况（正规化） 装潢部分要求：厨房：干净整齐卫生卫生间：易打扫，居家舒适教室：干净光明，有学习氛围，易打扫休息室：书架，书籍细微环节：待定宣扬广告学生托管协议书（正规化）极限负责 独创六管服务管平安1、接送平安；2、入住平安；3、课堂平安；4、嬉戏平安；5、户外平安；6、饮食平安；7、睡眠平安；8、心里，心情平安；管学习1、辅导学院做好公立学校老师布置的作业;2、做完作业后上好托管学校教学文化课(与公立学校课程连接的自编教材课程);3、超越同年级课程水平的奥数，作文，英语内容教学；4、个别家长对自己孩子提升某科成果的特异性学习要求辅导。 管消遣1、室外嬉戏场地消遣；2、室内嬉戏场地消遣；3、课堂消遣（在课堂上阵“学中玩”活动）；4、野外巡游消遣；5、随意空间思维消遣（布置动脑筋的思维性嬉戏作业，让其利用各种场合进行思维消遣）。管生活1、管好学员饮食。让其吃托管午餐或（和）晚餐；2、留意支配学员课间饮水；3、确保半小时午睡和9小时以上的夜间睡眠；4、饭前便后洗手，全天身体保洁；5、冬天升温保暖，夏天降温防暑；6、确保学员衣服，鞋帽，书包整齐。学习用品，防寒，防暑用品齐全。 管品德1、进行“五爱”教化（爱党爱国爱社会主义爱集体爱他人）；2、进行中华传统美德教化；3、进行法律法规教化；4、进行社会主义精神文明教化；5、进行种子发展观教化（环保，节约，低碳学问和行为教化）；6、感恩教化。管健康1、视力健康；2、牙齿健康；3、脊椎健康；4、预防患常见病，多发病和传染病；5、预防养分不良和养分过剩；6、心理健康。商业安排书3一、 营运模式零售加盟合作形式。结合我们即食，便利食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议合作者在市中心区，学校旁边，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部供应技术支持（包括培训人员）和产品（即食海鲜，海鲜干货）的配送。二、 产品和服务1 产品和服务的描述出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人供应良好的环境和优质的服务，让消费者在这里呈现到一种新型行业的便利快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补2. 竞争比较相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占据整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。3. 资源、技术海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、平安食品保证，也一方面避开了不少经营风险。4. 将来的产品、服务安排随着本店的发展和周边环境的改变，产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。三、 市场分析1. 市场需求（1） 稳定的老客户资源（2） 成熟的居民小区（3） 购物消遣场所（4） 如本区域各种学校购物广场较多，当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。 总的来说，此行业的消费者是比较足够的，只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群，正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。2 行业发展趋势（1）海鲜消费市场发展快速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，市场前期培育已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂，依据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深化内陆城市百姓人家。（2）海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比较不便利食用的海产品远远满意不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份簇新感，客观的去接受。（3）饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着亲密关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不行的食品，已经成为饮食文化中不行缺少重要地位了，无论贫富都可以消费得起。3 竞争分析（1）与市面上许多占据市场的优势品牌的干脆和间接竞争：目前每个城市都自身有本地经营商或外商经营的海鲜店，其已是发展已久有肯定的客源。（2）干脆竞争对手：如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等，规模大大小小，各有各的的特色。（3）营销规划：利用自身产品多样性、食用便利、易携带等优势吸引年轻消费者，稳固住老客户。已区域性加盟店为主打，尽早占据这块新型行业市场，提升自身品牌知名度。四 推广策略1 广告宣扬针对繁华闹市区、学校旁边、可在购物场所的停车场，向人群、学生、有车一族派送实惠券或产品宣扬单。2 服务营销（1） 建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如8.8 或9.5折。一方面，这可以给消费者有受到敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起的时候，而服务员又能当众称他（她）为某某先生、某某小姐，他们会觉得很受敬重。（2） 特性化服务：在店内挂有一些宣扬品，内容是关于海鲜的学问、海产名称等宣扬品，一方面可以提升品尝，烘托气氛，也增加消费者对海鲜产品相识的好感。假如他们感爱好，可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、来历等相关学问。3 定位利用海鲜的吸引力吸引一些喜爱海鲜，乐于消费海鲜产品的消费者，以时尚另类经营创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。五、管理概要（依据合作方、投资方的协议简要说明）1 组织机构2. 管理团队3. 人员安排六、 财务安排1. 财务概括：（1） 房租：（2） 店内外装修：（3） 人员工资：（4） 水电费：（5） 启动其他费用：2 财务指标（销售额、投资回报率、利润等）3 盈亏衡点4 损益预估附件：投资建议： 靠着自身是海鲜人家得天独厚优势条件下，有着对海鲜深厚了解，充分的把这种优势好好的利用在此行业当中。不但降低投资风险，反而增大了对此行业的发展前景，到时候必定是双赢的局面。商业安排书4公司简介其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。管理团队在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简洁介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经验和经营业绩。你和团队有哪些阅历和在这个细分市场上有哪些特别的经验？是否有出名的董事顾问或财务经理帮忙？你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴？市场的潜在规模和你要解决的问题市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预料。你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实状况及市场需求，要让投资人相识到这是个好玩且又真实需求的问题。产品/服务和解决方案产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、便利或让用户有更好的体验。探讨开发和产品制造研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作状况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入安排。一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本限制，但全部软硬产品和服务都要有质量保证。营销市场策略线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性。你产品或服务的目标用户是谁？他们情愿付费吗？会付多少？目标用户会确定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。竞争对手没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们供应的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预料。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必定有人会找到了解决方案。所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差别，真实恳切的分析会增加你的可信度。假如没有竞争，投资人会感到惊慌，觉得你不行信，根本没有花时间去网上搜寻。商业模式和财务预算其中要包括：将来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预料都不行信。项目实施可能出现的风险及拟实行的限制措施。那些客户会付费？现在有哪些B2C的免费用户？怎样把他们转换成付费用户？往往B2B的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱？付多少？有些问题是没人情愿付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维他命是不错，但止痛药是必需的。融资说明其中包括：资金需求额度、用途、运用安排，拟出让股份（可以算出融资前或融资后的估值），投资人权利，推出方式。之后会具体说明。为了达到什么样的里程碑，我们须要多少钱；什么时候才会达到收支平衡和赢利；预料收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。商业安排书5一、企业基本状况企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人项目商业安排书中应标有成立时间注册资本及变更状况(法人代码、有形资本、无形资本经营范围(是否有特许经营权股东及股份比例目前资产状况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润企业下属公司、合资公司及关联公司状况企业所属行业和隶属关系企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标企业职工人数及大专以上技术人员比例二、企业的管理企业的组织结构(商业安排书中最好是画出结构图)企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等企业对主要管理和技术人员实行的激励机制说明企业的商业机密、技术机密等爱护措施企业关联经营说明三、项目商业安排书中针对拟合作项目产品要有体现四、合作项目行业及市场分析五、合作项目产品市场竞争及销售策略六、探讨与开发七、合作项目产品生产方案八、合作项目资金需求状况及融资方案九、项目实施进度十、合作项目财务安排十一、风险因素请具体说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险限制和防范手段十二、投资者投资回报和投资退出方式十三、在项目的商业安排书中要附录媒介关于企业产品的报道商业安排书6主题公园是为了满意旅游者多样化休闲消遣需求和选择而建立的一种具有创意性活动方式的现代旅游场所。它是依据特定的主题创意，主要以文化复制、文化移植、文化陈设以及高新技术等手段、以虚拟环境塑造与园林环境为载体来迎合消费者的新奇心、以主题情节贯穿整个游乐项目的休闲消遣活动空间。作为专业从事主题公园设计、规划与策划的单位，阅历告知我们只有根基于六大要素：精确的主题公园设计的选择、恰当的主题公园园址的选择、独特的主题公园创意与主题公园文化内涵、敏捷的营销策略、深度的主题公园产品开发，主题公园设计才能独具一格。主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的一个或多个特定的主题，采纳现代化的科学技术和多层次空间活动的设置方式，集诸多消遣内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。随着主题公园行业竞争的不断加剧，国内优秀的主题公园企业愈来愈重视对行业市场的探讨，特殊是对企业发展环境和客户需求趋势改变的深化探讨。正因为如此，一大批国内优秀的主题公园品牌快速崛起，渐渐成为主题公园行业中的翘楚。第一部分摘要一、主题公园公司概况描述二、主题公园公司的宗旨和目标三、主题公园公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、主题公园公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、主题公园公司优势说明十、目前主题公园公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1。财务历史数据2。财务预料3。资产负债状况其次部分综述第一章主题公园公司介绍一、主题公园公司的宗旨二、主题公园公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、主题公园公司管理1。董事会2。经营团队3。外部支持其次章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1。主要产品书目2。产品特性3。正在开发/待开发产品简介4。研发安排刚好间表5。学问产权策略6。无形资产三、主题公园产品生产1。资源及原材料供应2。现有生产条件和生产实力3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4。原有主要设备及需添置设备5。产品标准、质检和生产成本限制6。包装与储运第三章主题公园市场分析一、主题公园市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前主题公园公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预料和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况四、潜在竞争对手状况和市场改变分析五、主题公园公司产品竞争优势第五章主题公园市场营销一、概述营销安排二、主题公园销售政策的制定三、主题公园销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、主题公园销售队伍状况及销售福利安排政策六、促销和市场渗透1。主要促销方式2。广告/公关策略、媒体评估七、主题公园产品价格方案1。定价依据和价格结构2。影响价格改变的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、主题公园市场开发规划，销售目标第六章投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金运用安排及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还安排六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章投资酬劳与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本限制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章管理一、主题公园公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事安排四、薪资、福利方案五、股权安排和认股安排第十章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预料1。销售收入明细表2。成本费用明细表3。薪金水平明细表4。固定资产明细表5。资产负债表6。利润及利润安排明细表7。现金流量表8。财务指标分析商业安排书7专利技术，顾名思义，是指被处于有效期内的专利所爱护的技术。依据我国专利法对专利的分类，主要是包括独创专利和好用新型专利所爱护的技术。外观设计专利因为爱护的是新设计，而非技术，所以，严格意义上说，应称为专利设计，而不是专利技术。但是，大家通常所说的，有宽泛外延的专利技术一词是把独创专利、好用新型专利和外观设计专利都包括在内的。须要留意的是，专利技术仅仅是指被授权专利所爱护的技术，也就是仅仅指被专利的权利要求所爱护的技术，而不能认为专利说明书中所记载的技术都是专利技术，更不能认为未被授权的专利申请所记载的技术也是专利技术。另外须要留意的是，专利技术会随着专利有效期的结束而变成非专利技术，或称过期专利技术，也就可以无偿运用了。但是，须要留意是否有其他相关专利权仍处于有效期内。第一部分 摘要一、专利技术公司概况描述二、专利技术公司的宗旨和目标三、专利技术公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、专利技术公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、专利技术公司优势说明十、目前专利技术公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1财务历史数据2财务预料3资产负债状况其次部分 综述第一章 专利技术公司介绍一、专利技术公司的宗旨二、专利技术公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、专利技术公司管理1董事会2经营团队3外部支持其次章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1主要产品书目2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发安排刚好间表5学问产权策略6无形资产三、专利技术产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产实力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本限制6包装与储运第三章 专利技术市场分析一、专利技术市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前专利技术公司产品市场状况，产品所处市场创业安排书发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况五、市场趋势预料和市场机会六、行业政策第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况四、潜在竞争对手状况和市场改变分析五、专利技术公司产品竞争优势第五章 专利技术市场营销一、概述营销安排二、专利技术销售政策的制定三、专利技术销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、专利技术销售队伍状况及销售福利安排政策六、促销和市场渗透1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七、专利技术产品价格方案1定价依据和价格结构2影响价格改变的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、专利技术市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金运用安排及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还安排六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章 投资酬劳与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本限制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章 管理一、专利技术公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事安排四、薪资、福利方案五、股权安排和认股安排第十章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预料1销售收入明细表2成本费用明细表3薪金水平明细表4固定资产明细表5资产负债表6利润及利润安排明细表7现金流量表8财务指标分析商业安排书8主联系人：职 务：电话号码：传真号码：电子邮件：地 址：邮政编码：文章转载自:范文大全 创业安排书格式频道 原文地址:商业安排书的基本格式保密须知本商业安排书属商业机密，全部权属于 公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者运用。收到本安排书后， 应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。1、若 不希望涉足本安排书所述项目，请按上述地址尽快将本安排书完整退回。2、在没有取得公司或项目名称的许可， 不得将本安排书全部或部分地传递给他人；3、应当象对待贵公司的机密资料一样的看法对等本安排书所供应的全部机密资料。本商业安排书所涉及项目投资与管理内容均可详细协商。申请人 /公司（签章）：项目负责人签字：申请日期：一、摘要二、公司介绍1、公司历史沿革2、公司宗旨3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）4、公司历史业绩5、公司的外部公共关系三、管理团队1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；4、股份安排在贵公司的股本中重要股东的状况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要具体介绍其背景。5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。四、产品和服务该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：1、公司目前全部产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；2、风险项目的简要介绍，包括： 项目名称、产品方案； 产品应用领域；3、产品前期开发探讨进展状况和现实物质基础，包括：产品开发处于何种阶段；产品的创新之处，在国内外领先程度（供应相关证明材料）；开发和探讨的设备、条件；生产线建设程度；4、产品的市场优势，包括：专利技术；产品上市的周期；产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最终验收、鉴定的结论、评奖等。6、就风险项目而言，具体介绍有关开发资源与条件状况，包括：产品开发实力的保障，包括 1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；7、资金筹措到位后，对于上述资源的满意程度。五、技术来源该部分具体描述风险项目产品所依靠的关键技术、相关技术的状况。1、贵公司近年来主要探讨的技术领域和相关的技术成果；2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要详细画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；3、简要介绍产品开发、生产所采纳的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；4、详细描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路途、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；5、专利技术专利技术的获得状况、专利技术爱护范围和相关证明文件；与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；6、相关技术的运用状况（技术间的关系）：若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权运用状况，特殊列出相关单位和其他共享者的确认运用文件；7、风险项目的技术团队状况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等状况。六、市场分析1、整个行业的市场需求状况是什么？2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：你有哪些类型的顾客？现在及将来有多少顾客？这些顾客都分布在什么地方？产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（运用）标准是什么？你安排实行什么策略使顾客运用、购买你的产品？3、市场的定位以及产品的价格4、销售渠道、销售战略和市场安排七、竞争分析1、国内主要竞争对手状况分析，包括：对手的名称，地域分布；其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销