个人近期月底工作总结10篇范例.docx

个人近期月底工作总结10篇个人近期月底工作总结1 11月份我们的任务是6万元，事实上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙看法都特殊好，但是业务实力须要提升，我回答的确我们须要终身学习。 尤其对于中医来说是一个困难而且体系浩大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，许多东西从头学起，接受是须要一个过程，所以我们也在努力主动的让自己变得充溢起来。 总结开来11月销售方面有以下几点： 1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如_，_店种类有限，不能满意特性化的需求。 2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。 3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4、在23号边老师来_讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的实力现在还不足，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。米卢说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。 12月工作安排： 12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期_老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好打算。 对于这月我希望自己工作中须要提高的主要有以下几点： 1、先做好9月4号边老师来_进行仪器检测和砭石运用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的打算砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。 3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，至少应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好店长支配的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们_的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不希望恒久做别人的替补，但是至少这是一种熬炼，因为至少有须要的时候你替补的上，而不是须要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希望这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 个人近期月底工作总结2 今日是我来_的第28天，将近一个月的时间里我在这里学到了许多东西。下面我对_月份的学习工作做一个总结。 1、学习了年金方面的基本学问，初步驾驭了与客户交谈的内容。 在学习过程中，我驾驭了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了许多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发觉自己驾驭的学问不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应当驾驭年金方面的学问外，还应当加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的学问，用学问武装自己，以便能更好地展业。 2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的阅历。 领导为了让我们尽快学好基本学问，驾驭营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我始终在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发觉，要想让客户信任你，必需要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟识。也就是说，肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必需努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。 3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本学问。 培训课程中，给我印象最深刻的就是24号下午的通 关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到其次次见面。 这天的通 关考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多，最终通 关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出水平。电话话术不停地练，一次次地通 关，一次次地被拒绝到了半夜，上下眼皮起先打架，留意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸接着回来通 关最终最终过了。 通过培训，感觉自己在销售话术和实力上有了一个质的飞跃。 整个培训下来，我相识到自己的不足：一、见到客户信念不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关学问驾驭不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平常工作不够专心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。 4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。 通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金安排短暂搁浅，缘由不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约详细时间。 总之，电话工作现在还在接着进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。 5、其他相关工作。比如搜集_市政、供水、电力等企业客户名单资料等 总结本月工作，觉得自己不够主动;一些学习、工作进展速度缓慢，确定五月份从头赶上。 个人近期月底工作总结3 时间匆忙，转瞬就已经过去了将近半年的时间了。回顾今年的五月，为了能在工作中更加主动的发挥自身的热忱和努力，我在月初就总结了自己过去的一些问题和不足，并在五月初的假期里仔细打算，充分的在五月里发挥了自己的工作热忱，取得了不错的成果和结果。 如今，再回顾这个月的状况，虽然在工作上我们的确取得了不错的成果和进步，但细致反思下来，也有一些不足和值得检讨的地方。为此，我针对五月个人的工作状况和问题制定了工作的总结反思，让自己能更清晰的相识到自己在工作中的状况，并做好接下来的准备。 一、工作状况 在本月的工作中，因为月初假期的原因，工作时间并算不得充分。但也正因为这次的假期，我不仅自身得到了良好的修整，对工作也有了充分的打算和安排。 为此，对比这两个月的状况，本月的成果有了不少的提升，并且针对上个月在工作中总结的那些的问题和不足我也较好的进行了整改，调整了自己的工作方式，提高了效率和质量。 总的来说，这个月的发挥非常的不错，其他同事虽然也取得了不少的进步。但更重要的是我们真个团队都得到了良好的发挥。 二、个人收获 在工作中，我通过自我的改进提高了工作的质量和效率，虽然一起先的时候并没有这么顺当，就连我自己一时间都没能适应过来。但很快，通过工作的实践，我也意识到了自己问题的存在，并进一步的加强了自我的完善。 回顾真个五月的历程，我几乎实在边总结边安排的状况下完成自己的工作的，虽然有些麻烦和费时，但也让我汲取了许多的阅历教训，改进了自己的工作方法。 三、自我反思 回顾这个月的状况，通过自我的总结反思，我也相识到了更多在工作中的不足。想要改进这些问题，不仅仅要从工作上下手，更要在我个人的习惯和实力上进行进一步的提高。为此，我在工作上面，还要更多的去做好改进打算，加强自我的要求。 四、下月安排 很快就要到新的一月了。在下个月里，我主要的目标还是巩固自己现在的变更，并进一步的完善自己。当然，我也要加强自己的学习和熬炼，渐渐提高个人实力，争取在技术上的进一步发展! 个人近期月底工作总结4 首先，感谢校领导对我的信任，让我担当初一的班主任。我深知班主任工作在学校教化活动中有着举足轻重的作用。这一个月以来，我不断向老班主任学习，尽量把班级管理工作做好。下面，我简洁说下开学以来的工作状况： 一、抓好班级常规管理，培育良好班风 抓班风，要从每一处细微环节入手，所以我从军训起先，依据中学生守则，强调并引导学生学习学校的日常行为规范，并制定了我们一(2)的班级规定，要求学生严格根据学校及班级的规定去要求自己，在穿着、仪容仪表、文明礼貌、就餐，住宿，行为习惯、课堂和宿舍纪律、做操、打扫卫生等方面严格要求自己。进入横中，对于初一新生来说，既簇新又生疏。几乎在学校里的每一件事，也许几点做什么事情，甚至每一个细微环节，我都会告知并指导他们。比如：就餐后怎样清理餐桌。在宿舍里，物品该如何摆放。到班后，读书以及上课的坐姿。打扫卫生应当打扫到什么样的程等等。作为班主任，每天都尽早到班，早饭后去检查宿舍状况，再去班级查看卫生等一系列状况，遇到问题刚好处理。通过这一个月的管理和监督，感觉到学生已经慢慢适应了初中生活，已经形成了比较好的班级风气。 二、培育并发挥班干部的作用 建设一个和谐上进的班级，须要全班学生的共同参加，其中班干部的选拔尤为重要。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部正是这种角色的演绎，他们班主任与学生之间具有桥梁的作用。所以，我依据他们直升表的信息以及视察，在军训时就先支配好座位，选定了班干部，课代表，小组长，桌长，舍长等。通过开班干部管理睬议，告知他们每个人的职责是什么，详细应当怎样去实施，遇到问题该怎样处理等。在班上和学生说，哪怕小到小组长，在老师眼里你都是班里的干部，班级的管理者。这样也是希望每个人都有份责任，因为班级是每一个人的共同努力，缺一不行。当然在管理中也测定能够遇到过困难，一起先，有些宿舍晚上总是说话，我就让每个成员都写了总结，并在班会课上做了保证，并要求每个舍长将宿舍的状况每天记载交给老师看，遇到状况，刚好处理。通过这样，发觉宿舍的纪律状况明显好了。当然我都尽量在班级上表扬班干部，私下去指出他们的不足，来树立班干部的威信。同时也会让一些班干部定时的给我回馈一些班级的信息，便于我更好的了解学生并管理他们。 三、和学生一起经验，增加班级凝合力和感情 新学期的九月，每年都有许多活动，我尽量抓住这个机会，和学生一起把班级活动搞好。比如，黑板报，一起先我就说信任他们，放手让学生去完成，只是在他们的过程中赐予建议和指导。还有在艺术节活动中，让全班一起参与，全班一起练习，不仅增加了学生之间的情感，其实也是让他们感受到集体的力气。在这样的一些活动中，假如他们做的不好，我常常会激励他们，下次每个人再努力会更好的，也会表扬他们为班级做出贡献的每一个人。目的就是想通过一些详细的活动，增加班级的你凝合力。 四、做好学生思想工作，努力创建好的学习氛围 初一的学生对初中生活还不能完全适应，许多同学由于学习内容的加深、增多，产生了畏难心理，成果起伏不定，对学习会失去信念。所以我经常利用他们七点之前，班会或其他的时间找学生谈心，了解他们在小学里德状况和水平，以及现在的学习状态及思想动态，尤其在打练习之后，或帮他们分析进步或腿部的缘由，告知他们一些好的学习方法，让每一个人树立学习目标及学习榜样。另一方面，我主动与各任课老师进行沟通，不仅了解学生各学科的学习状况，还将学生方面的信息传递给他们，强调主课的重要性，要全面均衡的发展。对于班干部，更要提示他们，只有把自己的学习管理好，才能去管理别人，给别人树立榜样。 班级管理是一项长期而又困难的工作，须要不断地摸索和不断地改进，不行能一朝一夕就有大的成效，关键在于坚持、坚持和再坚持。不过我还会在今后的工作中接着努力、虚心求教。因为我信任只要坚持不懈的耕耘，确定会有收获的一天。 个人近期月底工作总结5 _月的开场正值清明，虽说在日程上削减了一些时间，但在另一方方面来说节日的假期不仅环节了我们在工作上的压力，更是让我在这个月的前期有了充分的时间做好自我的调整以及对工作也做了肯定的打算。 回顾整个_月个人的工作状况，作为_公司_岗位的一名员工。我主动您努力的完成了这一个月的工作任务，并在工作中反思了自己上一季度的工作状况，主动的完善了我在_月的工作! 就结果来说，_月的工作是特别不错的，并且随着下一个月的靠近，我们的工作也紧锣密鼓的打算着。现在，下一阶段的工作也即将起先，我在此对自己_月的工作分析并总结如下： 一、个人的月工作状况 通过对上季度工作的总结和反思，对于_月的工作我也主动做了相应的打算和安排。就现在的状况来分析，我在_月工作的任务上完成的不错，主动实践了之前安排的工作目标和工作任务。并且通过实践中的适应以及领导对我工作的建议，我在工作的中也有了更好的成果。 当然，_月作为其次季度的第一个月，大家在工作中都热忱高涨，这也带动着我更加主动的去提高对自身的要求，较为精彩的完成了公司交给我的在_月的工作要求。 二、个人的学习和成长 作为一名_员工，我也特别清晰发展对工作的重要性。为此，我在工作外也会花费肯定的时间反思和总结自身的状况。本月来，我照旧坚持着读自身工作做好总结和安排，确保自身了解工作和自身的状况，并主动的改进自我。 此外，我还利用网络和书籍来为自己充电。储备业务学问，并利用空闲时间和同事们主动沟通，探讨工作的阅历。在这个月中，我不仅累积对于工作方面的阅历，也更加梳理了自身在工作上的整体目标。这不仅树立了我的工作方向，更提高了自身的工作责任感和对岗位的热忱!这份收获让我在工作中对自己的要求也更高了。 三、下月安排 转瞬，下个月就要到来了。和_月相像，劳动节漫长的假期会有很长，但这也是一个充分的机会，在做好自我调整之余，我也要利用这段时间将自己之前的问题和不足主动的改进，并我充分抓紧下个月的机会，做出更精彩成果! 个人近期月底工作总结6 时间过得真快，转瞬间新的一年又起先了，我在北山已经四年了，在这工作期间也学了不少东西。 作为一名店助，我能服务从领导的支配，协调卖场内部的关系，帮助店特长理一切事务。 1、常常和员工沟通，对员工的工作进行必要的指导，促使员工按公司的要求进行规范化的作业。 2、协作商管做好退货、收货工作。对要货、退货、商品不定期进行抽查，以杜绝过期商品、质量差的商品在店内发生。 3、指导员做好卖场商品的陈设与卫生。 4、店长不在时代店特长理卖场内的各项事务。 还有很多不足之处，在以后的工作中努力改进，在新的一年里我会更加做发自己的本职工作，用爱心做事，用感恩的心做人，让超市的生意更加火红。 个人近期月底工作总结7 我作为一名年轻的财务人员，很荣幸在20_年7月29日正式加入_，成为了这个大家庭的一员。在20_年的岁末，回首过去几个月的工作，我发觉有太多值得总结的阅历教训，太多为公司而付出的榜样须要学习。同时自己也在日常的实践工作中得出了一些个人的心得体会，我把20_年工作状况总结如下： 作为出纳员，我负责的是现金的收付及银行存款收付有关的财务工作。详细主要包括日常的各种报销业务，给各个供应商现金支付及转账支付货款，金店日常销售结款及销售数量金额的核算，记现金及银行存款日记账，工资的发放，办理银行票据购买、领取、开户等工作。 一、日常的各种报销业务 日常报销这部分工作，是要求出纳岗仔细对待及严格限制的环节，根据公司的管理制度进行资金的把关，杜绝奢侈及不正常的开支。发生日常的报销事项时首先应相应的部门领导确认，然后财务再查验审核票据，最终总经理签字审查。报销单据必需有经手人、部门领导、总经理、审核人签字方可报销。此外，打车的票据需提前先请总经理签字特批，无特别状况不行以打车。 二、给供应商现支付货款 金店选购商品时，首先，需填写借款申请单，无论是现金付款还是转账付款都须要总经理签字审批。其次，财务核对进货数量、产品材质、产品规格等。最终，算出付款金额是否和发票金额一样，等财务部长签字过后，方可付款。 三、金店销售结款及销售核算 金店销售结款基本是每天都要做的工作。他们有专人把当日的销售票据统计出来，交给财务。首先，我把销售产品分类，一部分在A公司入账，一部分在B公司入账;其次，核对发票开的是否正确，销售统计表金额合计是否和收款金额及收款结算单一样;再次，核对无误后，我会给金店开具收款收据，结清当日销售款;最终，根据销售清单登记电子版的金店销售统计，这项工作主要是为了刚好供应给领导须要的数据，它可以安供应商、借款方式、时期等方式分别列出，以便不同部门的领导须要了解各类的销售状况。 在金店还没有内勤核算人员的时候，财务部始终代为做销售核算工作，在_的指导下，财务部建立了一套完善的金店核算对接系统，便利于金店核算人员日后从进货、销售及库存等一系列的数据统计。 四、记现金及银行存款日记账 记录现金及银行每笔业务的发生是出纳员每天都必需要做的工作，严格执行现金及银行存款管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉金额不符，做到刚好汇报，刚好处理;严守公司隐私，刚好向领导供应数据。 五、工资的发放 关于工资的核算与发放，每个月月中的时候，我会依据_供应的工资总额分出现金和银行卡的部分，因为有本月新来的员工并没有办理工资卡时，我会请示领导，给其发觉金。一到发工资的前几天工作量会很大，我在此期间出现过纰漏，差点使各位员工不能按时收到工资，后来我总结了银行转账发工资的办理流程，下次每月到发工资的时候我要严格根据流程办理，避开再次发生同样的错误。 六、办理银行业务 因为以前的工作主要就是跑银行，所以填写票据没有什么问题，和银行的窗口办事人员也比较熟识，一旦我公司有焦急汇款或其他突发状况银行的办事人员也会主动协作。在我来到公司后发觉，财务部都是每月月初去银行购买银行对账单，10元/月，在我和_的建议下，领导同意安装免费的查询版网银，为公司省去了120元/年，一小笔不必要的费用。 七、其他 与财务工作有关的对外部门(国税、地税等)进行联络、沟通，协作_的工作顺当进行。 总结过后我回顾了检查自身存在的问题： 我认为我的业务水平有待提高，缺乏学习的紧迫感和自觉性。不能把课本上学习的专业学问敏捷变通，做事情比较死板。在工作较忙较累的时候，对工作还不够仔细，犯过错误，财务工作是不能出现纰漏的。此外，我要特殊感谢公司领导、_及各位同事在工作中赐予我的支持和关切，这是对我工作的鼓舞，我真诚的表示感谢，在以后的工作中我会努力为公司的发展作出贡献。 个人近期月底工作总结8 今年12月4日是第十四个全国法制宣扬日也是首个国家宪法日，我委依据市依法治市办公室统一部署和要求，仔细做到有安排、有组织、有布暑、有支配，确保圆满完成12.4法制宣扬日的活动目标。 一、加强领导，细心组织 我委依据市依法治市办公室的详细要求，成立了以分管主任为组长，4名法律精、口才好的普法骨干为成员的12.4法制宣扬询问组，并制作了两块展牌，打算了宣扬材料4种共500多份。 二、开展形式多样的宣扬活动 12月4日上午8点整，我委宣扬组就到达指定地点我市天发广场，接受群众询问和散发宣扬资料。全场共接受群众有关涉农法律询问15人/次，散发宣扬资料300多份，取得了良好的效果。 个人近期月底工作总结9 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作，现将工作总结汇报如下： 1、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上打算到两点钟。 2、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处恒久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。 3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作。 4、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好打算。 个人近期月底工作总结10 这个月我们开展了英勇的我主题活动，我们和幼儿共同谈论什么是英勇，了解故事中小主子公战胜害怕，勇于相识错误、改正错误的心里过程，在有意设计的情境中熬炼胆识，在远足、游戏等活动中抵挡寒冷。 为更好地开展活动，我们还相应地布置了主题环境，如布置“我不怕，我英勇”专栏，让孩子大胆画出自己在生活中表现英勇精神的事;师生共同把活动室布置成冬天的景象，挂上冰凌，贴上雪花剪纸等;布置“英勇的人、不怕冷的人”，收集警察、解放军、人们冒着寒冷工作的图片等。 天气越来越冷了，保育工作丝毫马虎不得。平常留意提示幼儿洗手时不弄湿袖口;午餐和点心、茶水的供应要保温，提示幼儿常喝水;晨间活动时加强运动量，带幼儿晨跑热身，感受大家一起熬炼的欢乐 另外，家长的支持也是使活动很好开展的不行缺少的一方面。如，请家长在家中激励孩子自己做一些力所能及的事，有意识地帮助孩子克服胆怯心理，英勇地面对困难等。 新年的钟声已经敲响，走过的是时间，留下的是果实，送走的是失败，迎来的是胜利。在欢乐与成长、劳碌与充溢中，即将结束这个学期的工作。回顾本学期孩子的改变，我感到欣慰与骄傲，因为我看到了孩子在不断的进步，天真可爱的孩子们在健康、欢乐、华蜜的成长。下个学期我们将接着努力，创建出更加绚丽辉煌的明天。 个人近期月底工作总结10篇