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2021个人工作简单版述职报告个人工作述职报告 各位领导，同志们： 大家好! 20_年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，根据年初总体工作部署和目标任务要求，仔细执行公司的销售工作安排与方针政策，在自己分管的_等全国_个片区仔细履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了肯定的成果。下面，依据公司领导的支配和要求，就自己今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请指责指正： 一、20_年销售工作取得的成果 20_年，我根据公司的战略部署和工作支配，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的_等全国_个片区的全体销售员团结一样，同心协力，共同努力，取得了较好的工作成果，完成公司下达销售任务的_%。 二、仔细努力，主动做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作，特殊在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托详细实施到工作中，为此，我以仔细、细致、负责的看法去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。 (一)抓好自身建设，全面提高素养 我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力根据政治强、业务精、善管理的复合型高素养的要求对待自己，加强业务学问学习，特殊是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领悟在心里，运用到详细实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素养。同时，我做到公允公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。 (二)做好服务工作，奉献自己力气 我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的一般一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满足，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力气。 销售述职报告怎么写的 销售述职报告范文共享 (三)抓好队伍建设，全力做好工作 要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，坚固确立“以人为本”的管理理念，仔细听取销售员的看法与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，充分调动每个销售员的工作主动性，提高销售员的综合素养，使大家团结一样，同心协力，把各项工作搞好。 (四)树立信念，解除万难，争取完成全年目标任务 20_年电器配套元器件销售市场竞争异样激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我常常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教化工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信念，坚决执行公司的各项工作确定与工作措施，要想方设法，解除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。 (五)制订考核方法，激励先进 为了激励销售员主动工作，扩大销售业务量，为公司创建良好经济效益，我依据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际状况，制订相应的考核方法，激励先进。考核方法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充溢干劲、仔细努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成果，取得新成效。 (六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增加品牌影响力 我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，仔细细致为客户做好全方位服务，首先看法要热忱大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时主动向客户讲解电器配套元器件相关学问以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣扬册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获得良好经济效益。 (七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售 在当前市场竞争激烈的状况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过主动宣扬，现场推销等多种方法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员主动走出去推广有很大关系。 三、加强学习，提高自身素养 我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必需加强学习，提高自身素养，才能完成公司给予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。 (一)努力学习，提高政治思想觉悟 20_年，我加强学习，仔细学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一样，坚决志向信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立一心一意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我听从公司领导的工作支配，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，仔细对待每一件事，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好。 (二)仔细学习，提高业务工作水平 我是一个喜爱学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特殊在当今发展快速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的须要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件学问和销售业务工作技能，还学习市场经济学问、社会管理学问、科技学问、法律学问等现代科学文化学问，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟识和驾驭了电器配套元器件学问与基本销售工作技能，增加了履行岗位职责的实力和水平，做到与时俱进，增加大局观，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作实力，能完成较为困难、繁琐的销售工作任务，取得良好成果，这一点，我自己感到很欣慰。 四、加强廉政建设，做到廉洁自律 我深刻相识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特殊在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作简单产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特殊注意执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教化每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。 五、存在的不足问题 1、业务不够熟识。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必需熟识产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，须要加强学习，努力驾驭产品业务。 2、产品宣扬力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣扬，但总的说产品宣扬力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后须要加强产品宣扬，提升我们公司产品的知名度。 3、工作作风上与销售员联系不够亲密。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍旧有时了解状况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求看法听取建议少。 20_年，我仔细努力工作，虽然取得了肯定的成果，但是与公司的要求相比，还是须要接着努力和提高。今后，我要接着加强学习，驾驭做好销售工作必备的学问与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。 我的述职报告完了，感谢大家! 述职人：_ 20_年_月_日 个人工作述职报告 各位领导，同志们： 大家好! 时间如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一、观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要变更自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等许多观念。 二、落实岗位职责 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，专心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的各项手续; 4、专心广泛收集市场信息并刚好整理上报领导; 5、严格遵守公司的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁职责感; 7、完成领导交办的其它工作。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面专心了解领导意图及须要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要专心思索并补充完善。 总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。 述职人：_ 20_年_月_日 个人工作述职报告 本人现任教化局副局长，详细分管综治、维稳工作。一年来，本人根据县综治委年初制定的目标要求，主动做好综治、维稳工作，努力完成综治、维稳工作的各项任务。 一、狠抓队伍建设，切实做好综治、维稳工作 要做好综治、维稳工作，必需建立一支坚毅有力的综治、维稳、基层工作队伍。为了更好地做好综治、维稳工作，完成综治、维稳工作的目标任务，全县在各中心校、中学、县属学校配备了一名平安稳定督查员，详细负责所在校辖区内的综治平安稳定工作。他们的主要职责是： 1、负责本校及辖区内学校的综治、维稳、平安台帐资料建设工作;2、做好本校及辖区内学校冲突纠纷的排查、调处工作;3、做好本校及辖区内学校平安隐患的排查、整改及汇报工作;4、做好本校及辖区内学校突发事务的应急处置工作;5、做好本校及辖区内学校综治平安的宣扬教化工作;6、做好本校及辖区内学校的普法工作及对学生的法制教化工作，预防和削减未成年人犯罪;7、主动协调、协作相关职能部门做好本校及辖区内学校的校内及周边环境整治工作;8、做好综治及平安的月报工作;9、按人防、物防、技防要求，做好本校及辖区内学校财产、师生人身平安的防护工作;10、做好和谐平安校内创建工作。 二、狠抓制度建设，仔细落实综治、维稳工作措施 制度是管理的基础，是做好各项工作的前提和关键。本人自分管综治、维稳工作以来，充分相识到制度对做好综治、维稳工作、完成综治、维稳工作任务、实现综治目标的重要作用和意义。因此，非常重视综治、维稳工作制度的制订与完善工作。目前，行之有效并已得到落实的制度有：岗位责任制、“一票”推翻制、责任追究制及各项平安稳定制度的制订及完善等。如：对原_练习者和早期民办代课老师，下发了关于做好维稳工作的通知，落实了责任人，常常跟踪(尤为重要时段)和做耐性细致的劝服教化工作，确保了教化系统的平安稳定。 三、狠抓文明校内创建，构建和谐平安校内 为学生创建一个平安、健康、文明、和谐的学习环境，保证青少年学生健康成长，依据寻乌县教化局关于印发<寻乌县中小学创建“和谐校内”活动方案>的通知要求，全县各中小学接着开展了和谐平安校内创建活动，全年完成了县级“和谐校内”命名工作和市级“和谐校内”举荐工作。 四、狠抓平安工作管理，确保学校稳定 今年，我们接着进行了以平安隐患台帐为抓手的平安工作管理，完善了平安隐患台帐资料。如领导小组的调整、会议记录、平安制度、检查登记、应急预案、隐患报告单、整改记录等;接着坚持校级每周一次，乡级每月一次、局级每季一次的平安隐患排查，重点排查了饮食、饮水平安隐患、校舍平安隐患、交通平安隐患、用电用气平安隐患、传染病平安隐患、防楼梯踏踩、防溺水等;落实了平安隐患整改、报告制度，对于排查出的平安隐患，学校能整改的要实行措施刚好整改，学校一时难以解决则要刚好报告有关部门。目前，我县平安工作从资料完善到平安隐患排查、整改、报告，每一个环节的工作都实现了制度化、常常化。 五、狠抓周边环境整治，净化学校周边环境 对学校校内及周边环境进行整治，是学校综治、维稳工作的重要内容。今年五月，我们与公安、电信、工商、文化等部门组成联合执法检查组，对县城歌舞厅、卡拉ok厅、电子嬉戏室、网吧、录像厅、图书及音像制品商店进行了执法检查，收缴盗版图书238本，盗版音像光盘380盒，惩罚容留未成年人及超时经营的电子嬉戏室、网吧各11家，取缔黑网吧2家。 五月，我们与公安、工商、卫生、城管等职能部门组成联合执法检查组，对县城及部分乡镇学校周边的商店、小卖部、饮食摊点进行了执法检查，取缔无证经营的商店、小卖部、游商地摊等26个，收缴并销毁“三无”食品300多袋。今年县政府、县政法委组织有关职能部门对全县中小学、幼儿园平安隐患进行了三次以上的专项整治活动，下发了整改通知书，消退了肯定的平安隐患，提高了校长、老师的平安意识。 高考、中考期间，我们与公安、环保等部门一道，在学校周边昼夜巡查，要求噪音严峻的建筑装修工地一律停工，歌舞厅、卡拉ok厅等一律经营;高考英语听力考试时，对县城至芋子窝路段进行交通管制约40分钟，有效防止了噪声扰校扰生影响考生考试的现象。通过整治，改善了校内及周边环境。一年来，全县未发生一起侵害师生人身平安，损害学校财物，扰乱学校教学秩序的违法犯罪案件。 总之，本人一年来按综治、维稳的工作要求，狠抓了综治、维稳工作，切实地履行了综治、维稳的职责。在全县教职工的共同努力下，校内及周边环境不断改善，教化事业不断发展。 个人工作述职报告 我是_，女，汉族，中共党员19_年8月参与工作，20_年12月取得中学一级老师专业技术职称。20_年11月取得中学高级老师专业职称。在任职期间主动参与学校组织的各项培训学习，同时自觉的在业余时间自学新的教20_20_年秋学期长丰县阿奎利亚学校校长、校党支部书记夏卫兵敬重的各位领导稳定学校教学秩序。全体老师以开拓者的热忱投入到教学工作去，主动无偿为学生补缺补差阿。 本学期我带的是七年级地理，对他们来说地理是进入中学一来的一门新的课程，真的是个挑战。经过一学期的师生间的共同努力，学生们对地理学问有了初步的相识，并渐渐产生了爱好，他们起先了解到了地球和地图学问、陆地和海洋学问、天气与气候学问、居民与聚落学问、发展与合作等自然地理学问，也起先渐渐相识到学习地理与生活的关系，相识到了学习地理的重要性。 一、在思想上我严格要求自己，仔细遵守学校的规章制度，恪守良好的师风师德。 “学高为师，身正为范”，我认为，要想在学生心目树立自己的威信，除了要有扎实的专业的学问和广袤的学问面，还要在道德行为上以身作则，以已服人。 二、在教学方面，我仔细负责，一丝不苟，虚心求教，努力提高自己的教学水平。 首先，仔细钻研教材，把教材的基本思想、基本概念弄清晰，了解教材的结构，重点与难点，驾驭学问的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。其次，了解学生原有的学问技能的质量，他们的爱好、须要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。再次，考虑教法，解决如何把已驾驭的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。最终，组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创建良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克服了以前重复的毛病，课堂提问面对全体学生，留意引发学生学地理的爱好，课堂上讲练结合。 三、在自己总结教化工作的同时，主动参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 首先，在我带的地理课上，将“人地关系”作为学习地理学问的主要线索，注意列举的问题和地理事物，尽可能启发学生运用身边的“人地关系”材料，使学生实实在在相识驾驭地理学问的重要性。另外，还从地理学科中与其它学科相互联系，相互渗透的角度举例，引导学生正确相识驾驭地理基础学问与学好其它学科的关系，从而改进了教学方法，收到了较好的效果。 其次，在教学过程中，指导学生阅读课文，分析归纳出“看书、听讲、用图、动手、动脑”等方法和要求，并可利用“地理学习”图向学生介绍地理学习的形式。针对初中学生的特点，要求应简明详细而又切实可行。并常常督促检查，养成学生很好的学习习惯。 再次，仔细组织开展复习迎接考试。侧重于教会学生了解地理学问在生产和生活中的作用。在驾驭好地理学问的同时，将地理学问与实际生活联系起来进行学习，如：培育学生多种爱好爱好，多阅读课外书籍，多关注身边的地理学问，不断扩宽学问面，为教学内容注入簇新血液。 尽管在一学期的教学工作中取得了肯定的成果，但是与现代教学质量的要求还有不小的距离，自身尚存在肯定的不足，如：在教学工作中课堂语言尚存在平缓，平常考试较少，语言不够生动等问题，这些问题尚需在今后的教学工作中不断改进和完善。 个人工作述职报告 本人于19_年7月毕业于成都高校，同年8月被安排到成都市金牛区地区中心小学校，从事小学数学教学工作。20_20_年依据学校支配，到金北路小学对口的沟通一年。20_年被评为小学一级老师;20_年参与一般话培训，经考核到达二级甲等，同年获老师资格证书;20_年毕业于四川师范高校教化管理专业，20_年经培训被授予中国数学奥林匹克贰级教练员称号，20_年7月参与成都市职称计算机考核，成果合格。 我把维护社会稳定作为行动的动身点，酷爱教化事业，乐于奉献，酷爱本职工作，主动担当工作职责和应尽义务，能按时保质完成工作任务，得到搭班同事的认同。在工作中团结同事，相互协作，学习他们在工作的特长，维护其在学生中的威信。坚持“活到老、学到老”，不断丰富科学文化学问和教化理论学问。 刻苦钻研业务，改善教化教学方法，提高教化教学水平。仔细进行课前打算，仔细批改作业和辅导学生，关切爱惜全体学生，敬重学生的人格，注意学生心理健康教化。主动与学生家长联系，对学生教化提出看法和举荐，敬重家长人格，取得共识。要求学生敬重父母的劳动，珍惜学习机会，促进学生全面、健康地发展。廉洁从教，不以辅导、复习等各种理由索要家长的钱物，没有利用学生家长的关联为自己谋取私利。 为人师表，严于律己，要求学生不能做的，首先自己以身作则不做。留意遵守社会公德，到处提示自己是一名共产党员、人民老师，没有违纪违法行为。课堂教学中坚持运用一般话，衣着整齐得体。在教化教学活动中没有运用手机等通讯工具;专心参与文体活动，反对封建迷信，不打牌、不参赌，维护人民老师良好形象。 此刻就我20_年任小学一级老师以来的状况做如下汇报： 20_年9月20_年8月，从一年级带上来的一班和二班，经过我的发奋，到三年级时数学平均分已居全年级五个班之首，全学区九个学校也名列前茅。同时，任三年级数学教研组长时，对新老师黄勇实行听评课方式，从中教给他教化、教学的技巧。20_年9月20_年8月，新接一年级二班和三班，经过一年的发奋，两个班的数学成果不仅仅在全年级五个班，就是全学区9个学校也名列前茅。同时，作为一年级数学教研组长，与新老师段靖之间，除了相互听评课，还一有时刻就针对某一个教学资料如何处理进行坦诚的沟通，从中相互学习，相互进步。 20_年9月20_年8月，新接一年级三班和四班，经过我的发奋，两个班的数学成果一向位居全年级六个班的榜首，而且在全学区7所学校中也名列前茅。特性是我当班主任的三班由于一进校，就着力于培育学生的行为习惯和学习习惯，因此被评为成都市牛区20_20_学年度先进班群众。 同时，我也有意识地培育学生的爱好爱好，我班曾获得过20_年校接力赛其次名，20_年校接力赛第一名，20_年校广播操竞赛一等奖，20_年校田径户外会团体总分第一名，20_年校接力赛第一名，学区接力赛其次名，20_年校第六届艺术节音乐类一等奖。除此以外，我班还涌现出刘林、朱婷、李莉、段怡这样的艺术苗子，和黄勇、罗梅、陈林这样的体育尖子。而我自己，也在学区第11届中青年老师赛课活动中被评为一等奖，20_年被街道办事处评为防治非典型肺炎工作先进个人，20_年被评为学区优秀共产党员，20_年获得源街道优秀少先队工作者称号。 20_年9月20_年6月，经学校支配，到北路小学对口的沟通一年。所带的三年级一班和二班数学班平均分较以前提高了近10分，居全校三个班的一、二名，同时在全学区6所学校中分获其次名和第四名。即使在周工作量较大的状况下(每周上12课时，听2课时，每月上1节公开课)，我仍欣然理解学校支配带实习生程林蓉，指导该校年轻老师周蓉和程挺。同时，我担当副班主任的三年级一班获20_20_学年度校优秀班群众称号，第七届北路校内艺术节其次名、体操第一名。当然，我自己也不能落后，20_年5月，获得源地区党团青年老师教学基本功技能大赛粉笔字二等奖。 “学高为师，身正为范”，陶行知先生的真知灼言，如犹在耳，我深感一位人民老师的职责，也深感一位人民老师的光荣，成果属于过去，将来才属于自己，作为一位青年老师，知道自己的工作才刚刚起步，但我会在不断的探究和实践中，让自己成长起来。 2021个人工作简洁版述职报告