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大学生实习心得1000字高校生实习心得1000字1 我的为期六个周的实习在昨天彻底的结束了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告辞，整理行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的困难。有对我们班那些学生的不舍，刚起先的时候我觉得很难融入那个班集体，经常会觉得很失落，可是当我刚刚起先渐渐融入到那个集体，发觉了那群学生的活泼可爱的时候，实习却要结束了。发觉现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后再给我们狠狠一击。 我还清晰的记得我刚起先去那个学校实习，跟着我的指导老师去见我们班的那些学生时的那一份迷惘与担心，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，发觉时间过的好漫长，那时候我总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到最终我却发觉我都还没有起先数，我的实习却结束了，所以她老是开玩笑地跟我说，“豆啊，你的日子数到哪里啦!”我也笑笑说，“我的日子还没起先数呢，怎么就结束了?” 原以为这段日子会很艰难，但是没想到却还是愉悦地度过了，期间不免会有失落、难过和难受的时候，但是不管怎么样最终的结果还是开心的，最终感觉会有一些缺憾，但是却也让我得到了成长!所以在这里我也诚心的祝福我的那班学生们能够健康欢乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们最终都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，因为他们都是聪慧和善的孩子!也诚心的祝福我的实习指导老师张老师能够健康欢乐，生活华蜜美满!也感谢她在这段时间给与我的帮助。希望他们一切都好! 这次的实习也让我明白了，生活中全部的我们认为很艰难的事情，只要我们专心去做，专心去感受其中的过程，最终我们都能开心的度过，人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，专心去做，信任我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗主动进取的心。加油! 高校生实习心得1000字2 返校好几天了，寒假的点点滴滴总会不自觉的想起。放假的这几十天里，我们尝试着走入社会，感受社会上的各行各业，学着用自己的劳动换取成果。这期间，我们不仅获得了丰富的社会实践阅历，还更加坚决了努力学习的信念。 高校期间的社会工作实践是我们步入社会前重要的一步，它是我们毕业后走向社会的重要打算，有工作阅历，也有心理打算，让我们更能接受社会各种各样的现象，或好的，或恶的，总得接受。 相比于以往在家等开学的假期，这个寒假是充溢而且硕果累累的。回到家其次天，我便到市区的劳动市场找工作。即使之前做好了“碰壁”的心理打算，我还是遇到了许多问题，比如，刚起先时不好意思开门问老板，不敢讲工资，或者不敢太信任对方的话。要不就是工作太重或者专业技巧性太强，不适合学生做，或者有些人干脆拒绝暑假工，不招短期工。一天下来连低工资的工作都没找到，反倒弄着一身乏累。 经验了找工作时的艰辛，我也很切实的感受到了学习的重要，亲眼看到聘请简章标明不同学历享受不同工资待遇，甚至更多的是限制学历。一些人听到我只是个专科在校生，赐予不屑的眼光，也坚决了我准备升本的想法，要为以后找工作铺更宽更长的路。 最终在家旁边找到一份饭店干服务员的工作。干了几天便发觉，干服务远没有想象中的简洁轻松，不是打扫一下卫生、倒点水、端下菜就可以的。服务员更主要的是要主动和客人说话，要向客人举荐酒水，还要敏捷的回答他们的疑问甚至是有意犯难。在那远不能像在学校里那样任得自己的性子，想怎样就怎样。不仅如此，还要处理好和上司和同事的关系。 我工作的饭店是一家中华名店毛家饭店，店内的装饰，还有一些店规都蕴含着_文化的气息，在那里和一些老员工讲一些毛家故事。店内的一些书画也让我对_文化有了更深的相识。 在毛家饭店工作了二十天后竟发生了没想到的事，老板偷偷把店转让，二十多名员工的工资没有结算，当然包括我在内的四个学生工在内。虽然工资不多，但真正让我们相识到社会的黑暗。在社会中社会中生存，我们不能像在家、在学校那样简洁的思索，不能任由自己做事，更不会有太多像同学间那般纯净的友情。当然，我也遇到了许多和善的人，他们照看我们，但不行能始终护着我们，更不会像家长、老师那样的爱护。要真正在社会上立足，还得靠自己。 接下来的一个月，在家旁边的汽车美容店刷车，这是另一种工作。遇到的是不同的车主，有的对车特殊疼惜，对我们的要求也特殊高，有的则很心急，随意洗洗就急着离开。这是一个刚刚开业的店，老板是个意气焕发的青年，他做事很仔细，事事想要尽善尽美，在这我看到了他创业的起点，装修，聘人，拉客户，还要时时常给员工开个鼓动会，更多的是他的辛苦和不易。 在这里我体会到的是工作的辛苦，还有那些创业者的不易。同时通过一个同事被解雇想到一句话：干一行，爱一行事很仔细，事事想要尽善尽美，在这我看到了他创业的起点，装修，聘人，拉客户，还要时时常给员工开个鼓动会，更多的是他的辛苦和不易。 在奥体中心工作无疑就是为全运会服务，感到的是兴奋，簇新，更多的是傲慢。我们的工作是为开幕式演员分餐，工作简洁，责任却很大。有时特别须要要加班工作到很晚。累过，怨过，但总是开心的渡过。当然最让我们兴奋的是看。当然最让我们兴奋的是看了开幕式的预演，无意中看到真正的明星，亲眼看到火炬传递。能有这次工作机会，我们是幸运的，即有幸为全运服务，又很好的熬炼了自己。 然而二十多天后，由于工作量削减，原本110多人的团体削减为二十多人。许多同学。当然最让我们兴奋的是看了开幕式的预演，无意中看到真正的明星，亲眼看到火炬传递。能有这次工作机会，我们是幸运的，即有幸为全运服务，又很好的熬炼了自己。 在奥体中心工作的机会唯恐一生就这一次了，在这里相识了更多的挚友，亲自服务了全国性的大型运动会，同时也学得接受必需面对的聚和分。 期盼已久的返校日期最终来临了，再次回到学校，感受最多的是亲切。再回首假期里的点点滴滴，有怀念，有震撼，更多的是感受。再听其他同学讲解并描述自己的暑假经验，发觉放假一百多天，每个同学的经验都很好玩，也正是这些经验促进我们的成长，这些实践为我们将来的就业做了很好的打算。 高校生实习心得1000字3 一、实习目的 这是我在_县环保局完成的关于环境爱护的一次综合性技能熬炼实习。其目的是巩固和运用所学的专业学问，通过参与实际工作，了解和驾驭环境爱护的基本学问，熬炼分析问题和解决问题的实际实力。 二、实习过程 (一)、环境宣扬教化任务全面落实全民环境意识普遍提高 1是通过刷写标语、办板报、印发传单等多种形式，在群众中广泛开展环境爱护宣扬教化活动。据统计，今年全县共刷写各类环境爱护宣扬标语30多条，悬挂横幅21条(副)，印发传单6万份，播放环境教化警示专题片8场次，举办各类询问活动5场次，询问群众3.5万多人(次)。 2是在6.5世界环境日期间开展了大张旗鼓的集中宣扬教化活动，城区设立询问服务点3处，悬挂环境警示图片16份，向有关部门赠送中国环境报6.5特刊90份，并现场播放了环境警示光盘和环保法律宣扬录音，干脆受教化人数3000多人，出动宣扬车一辆，抽调12人组成宣扬小分队，历时4天，巡回7个乡镇，散发各类宣扬材料3万余份，询问群众近万人，同教化局在全县中小学生中开展了以我和环境为主题的征文竞赛活动，共收集征文8700多份。在宣扬教化活动中我们留意把集中宣扬同常常性宣扬结合起来，保证了宣扬活动的长效性和实效性。 3是主动开展双绿创建活动。为了使创建绿色社区、绿色学校、环境美丽乡镇工作逐步走上规范化、制度化轨道，我们制定了创建绿色学校、绿色社区、环境美丽乡镇工作实施方案，今年确定马岭中学等9所学校要建设成为达标绿色学校，北区住宅区创建为绿色社区，赤城乡等6乡镇要创建为环境美丽乡镇，为了促进这项工作顺当进行，我局在财力非常惊慌的状况下，向创建绿色达标学校的9所学校拨付创建活动补助经费1.4万元。据统计，开展创建活动的单位用于美化、亮化、硬化、绿化工程投入经费共计达65.32万元，创建工作基本达标，并于_年9月顺当通过我县验收。 4是推行绿色认证。今年，我们把推行绿色认证作为环保部门服务农村经济建设的一项新的工作措施来抓，协同有关部门，狠抓_无公害大米生产基地的建设，并帮助完成了_无公害大米基地认证工作，_县被认证为无公害大米生产基地。 5是向省市报送环保政务信息31篇，县电视台播出新闻录象3次，广播稿2篇，完成中国环境报征订任务27份。 6是主动开展四五普法教化活动并顺当通过市县验收。通过广泛宣扬，使各级领导、干部职工、青少年学生及社会各界人士重视和支持环保工作、爱惜环境、爱护环境的意识进一步增加，目前电话举报多了，来信来访多了，关切环境、支持环保工作的人多了。 (二)、总量限制目标得到落实 结合全县产业结构调整，年初，我们对排污单位实施量化管理是 1是层层分解污染物排放指标，并定期对其污染物排放状况进行跟踪检查，督促排污单位实行防治措施，提高污染防治水平，辖区内17户砖瓦厂是排放so2、烟尘大户，我们在严格限制燃煤类型的同时，进行技术指导，降低能耗，削减排污量，确保企业增产不增污，监理人员累计深化企业现场检查指导32人(次)。2是从源头抓起，全力推行运用清洁能源(型煤、液化气)，全县有80%的燃煤用户运用中低硫份的华亭煤，60%左右的餐饮业(包括夜市)运用石油液化气，降低了so2的产生量，减轻环境压力，建成烟控区3.8平方公里，覆盖率达80%。完成沼气示范点1个，沼气用户200多户。依据初步测算，全年二氧化硫、烟尘、化学需氧量、工业固体废弃物排放量，均在限制指标以内。 高校生实习心得1000字4 转瞬间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零起先,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都刚好请教有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台 这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有酷爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的酷爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经验过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,所以拥有一个主动向上的心态是特别重要的. 而我每一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作看法。我信任只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历. 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 _年工作安排 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作安排： 接着学习汽车的基础学问,并精确驾驭市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时驾驭嘉兴汽车业的发展方向。 与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信念客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。 了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息。 重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。 努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。 对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。 在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。 在工作中做到，胜不骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。 意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处. 每日工作 1.卫生工作，办公室，展厅值班都要仔细完成。 2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并刚好跟新客户需求。 3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。 4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否须要改正。 5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。 每周工作 1查看潜客系统，看是否有须要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。 2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。 月工作任务 1总结当月的客户成交量，客户战败缘由。 2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。 3制定下个月自己给自己的任务，和工作安排。 最终,感谢公司给我一个展示自我实力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.遇到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切. 销售顾问：朱慧聪 4S店销售顾问年终工作总结的延长内容：工作总结的特点 1.自我性总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采纳的是第一人称写法，其中的成果、做法、阅历、教训等，都有自指性的特征。 2.回顾性这一点总结与安排正好相反。安排是设想将来，对将要开展的工作进行支配。总结是回顾过去，对前工作总结分布图一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。所以总结和安排这两种文体的关系是非常亲密的，一方面，安排是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作安排的重要参考。 3.客观性总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这确定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必需完全牢靠，确凿无误，任何夸大、缩孝随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。 4.阅历性总结还必需从理论的高度概括阅历教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。作为精神成果的阅历教训，从某种意义上说，比物质成果更珍贵，因为它对今后的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必需根据实践是检验真理的标准的原则，去正确地反映客观事物的原来面目，找出正反两方面的阅历，得出规律性相识，这样才能达到总结的目的。 高校生实习心得100字5 在初学C语言的一个学期后，我们进行了C语言实训阶段，尝试编写一个比较困难的程序系统。在为期一周的时间中，我们同组的同学共同的感受是：C语言实训和平常上课所接触的程序是有很大不同的，所经受的考验和克服的困难是平常所无法比拟的。好在同组的搭档们精诚合作，分工明确，有问题共同解决，攻克了C语言实训的困难程序。在这里，我作为其中的参加者，感受良多。 在这次实训中，我对对C语言有了一个更深的了解相识，也对这个学期学的学问得到巩固，还尝试运行编程，每次运行程序胜利，让我对下面的项目就充溢信念。通过自己与同学合作编写程序，最终把最初的理论学问转化基本技能。这次的实训，使我对C语言的学习产生深厚的爱好。 还是这次实训，最令人激烈的就是合作做项目，虽然那只是一个很小很小的项目。每天大家来得很早，大家在一起学习，取长补短，我们很好的在实训中长学问，提高我们的学习热忱。实训中深切体会到了老师仔细负责的宏大的精神和热忱为同学指导的促学方式，虽然对有些时候老师没给我们指出解决问题的方法有些小埋怨，但是到了结束时才知道，这种教学让我们自己学会了自学，学会了去看懂别人的代码。更多是老师给的感动，每天在我们来之前就到了教室，在讲课中海给我们共享他在公司上班的一些心得和体会，还有那些我们应当留意的事项，这些是平常上课时无法学到的，是更深层次的巨大收获。 通过这次实训，也使我们发觉了很多问题。 在实训中，我们相识到自己还有许多的学问没学好，基础学问没理清，而且很多东西还要去翻书，去上网搜寻。而且遇到一些小错误运行不出来，就会烦躁担心，觉得有些自暴自弃或者埋怨项目的_，以后要克服，尽量保持一颗良好的心态，学好C语言，也学好用C语言编写一个按要求的系统。 还有就是对于将来，近程就是下学期，我觉得我还有很多方面须要提高。 首先我要接着学习好C语言的基础学问，然后能在电脑上娴熟的运用。然后每天都能写一些程序，上网时候多看一些优秀的教程和优秀的代码。遇到问题时多和同学探讨，并且多弄出几套方案，多熬炼自己结局问题的实力和与同学合作的实力。 总之，这一切都成为我记忆里面的一个篇章，更是在C语言编程上的一个里程碑。 高校生实习心得800字