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2021年终个人工作总结优秀范文素材2021年终个人工作总结 在工作岗位上已有一年的时间，在这短短的时间中，让我深刻的体会到这份工作的纯真美妙。 正如一名刚刚踏上工作岗位的幼儿老师所说的那样：“作为孩子王，与孩子在一起的氛围是任何现代装饰手段都无法营造。望着那一张张天真可爱的笑脸，一切的苦恼与忧愁刹那间消退，生活的诗画便在眼前飞扬，使心田绚丽，温馨天没。”我觉得幼儿园老师是一个纯真和美妙的职业。有人形容幼儿老师恒久都是显得那么年轻和充溢朝气。这种形容不无道理。当你面对幼儿那双澄澈比充溢童真的眼睛时，当你倾听着幼儿银铃般的笑声时，每个人都仿佛又重新回到了童年时间。这让我更叫喜爱这个职业，让我觉得这份职业如此纯真美妙，我无悔选择了这样的职业。 在工作了一年后，我发觉作为幼儿老师要充当多重的角色。因为我们每天面对的都是活泼可爱又血有肉并充溢感情需求的孩子，而非无生命的物质材料，他们有着多种多样的需求：他们须要生理上的满意感，也须要心理上的支持和指导，而每个孩子又都是独立的个体，他们的相貌不同，性格不同，认知实力不同，爱好也不同，如此多的不同是幼儿老师的工作变得错综困难，也因此使得这个职业的个人素养才能够胜任这一工作。这使我觉得老师应应能够变换这样三种不同角色：生活中当妈妈，学习中当老师，嬉戏中当伙伴。 在我们大班更能体会出现“嬉戏中当伙伴”。在户外活动时，幼儿已经不再局限于嬉戏本身，而是更多地加入了一些自己的想法，情愿与老师，小挚友们尝试新的玩法。有时，他们会建议的说：“老师，再玩这个嬉戏时分成几个组来竞赛吧，看看哪个组会的第一名。”有时，他们会说：“老师，我们今日晚老狼的嬉戏吧，这次请几名小挚友来当老狼，您当裁判。”“今日，我要和与老师竞赛，看看这次谁能赢。”。每每到了玩嬉戏环节时，孩子们都表现出自己的不同想法，参加到了其中，也真这个把老师当作玩伴，老师同时也真正融入到了孩子们当中去，成为了嬉戏的伙伴。 同时，幼儿对老师的形象也特别重视。有时候，孩子们会说：“张老师真好看，和妈妈一样。”有一次在户外活动的时候，因为天气燥热，我顺手把T恤衫向上撩了一些，露出来一些真丝背心，结果就有孩子立刻过来对我说：“于老师，你这样做不好看，应当把衣服放下来。”这时，我突然意识到老师的形象有多么重要。在孩子眼中，老师教给他们学问，带他们玩嬉戏，在幼儿心灵中，就是什么都懂，因此老师的形象无比高大。老师就是幼儿学习的榜样，是仰慕和崇拜的对象，老师说的每一句话，每一个行动都会给孩子留下深刻的印象和潜移默化的影响。 2021年终个人工作总结 反思一个学期的工作，我有了很深的相识：我们都有一种感觉，当你追逐时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。不经意间步入了生命的又一个年头，开学初劳碌的身影还在眼前出现，实在是让人感叹时间的飞逝。可是细细品尝，却也发觉自己竟也成熟了些许。 望着慢慢成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自蒙感，一个学期转瞬过去了，身边仿佛还是孩子们刚刚入园的喧闹声，这有半年的集体、嬉戏生活。使孩子们学会了很多、各方面进步也不错。为了更好地做好以后的工作，现将本学期工作做如下小结老师被喻为人类灵魂的工程师，老师的政治思想会干脆影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。主动参与园内各项活动，并仔细做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。 一、教学方面 从本班幼儿的实际状况动身，细心支配好每周安排活动内容，仔细组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主子。在课前的教具打算要充分、内容要丰富、生动、新奇，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、开心的学习环境。让幼儿学会在嬉戏中去找寻问题，并解决问题。 二、常规教化方面 1、礼貌 先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培育幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。 2、课堂活动纪律 从生活抓起，培育幼儿良好的常规习惯。要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培育良好的课堂常规;不许随意下位、回答问题时要举手、并学会敬重他人，宁静地倾听他人的发言，养成不随意打乱别人的讲话。 3、卫生习惯 每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿仔细开展各项体育活动、熬炼身体。在每周安排活动中，依据幼儿的现状状况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量知道清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的习惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地整理餐具、折叠整理自己的被褥衣物。 三、业务学习方面 我深刻地相识到，时代在发展，社会在进步，教化教学观念也在不断更新和变革，我非常注意业务学习，不断充溢自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素养，提高文化专业学问水平。 四、家园沟通 1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长沟通，使家长了解自己孩子在园的状况。 通过家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。 2、刚好向家长反映幼儿在幼儿园的状况表现，刚好取得家长的亲密协作。 3、在与家长沟通时应留意热忱有礼、对待特别状况要冷静、有条理地进行沟通。 4、工作上加强互动，对家长的建议虚心听取。 5、结合每月开展的主题教化活动，引导家长关注活动进展，并能主动参加到有关活动中，加深家长对幼儿园教化工作的了解，促进家长和幼儿园的良好关系，让家长和幼儿共同成长。 五、存在不足 1、本学期有时候有因自身懒散思想造成的拖拉现象，在下学期的工作中力争做到“今日事今日完成” 2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题实力和科研实力。 六、今后工作规划 1、主动、仔细开展幼儿课题的学习和探讨，多方面的提高专业技能。 2、珍惜教学机会，加高校习力度：一是保持工作热忱，接着加强自身科学文化学问的学习;二是虚心谨慎，接着加大向领导和各位老师的学习 以上是我本年度的工作总结，不足之处请各位领导及老师指正。我肯定再接再厉，努力工作。在以后的工作中我将专心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。 2021年终个人工作总结 转瞬间本学期的教学工作已圆满结束.一个学期以来，有辛苦的付出，也有甜蜜的收获，我尽心尽责，投入于工作中，在工作中不断实践、总结、更新，力求做到。孩子们各方面的实力都不同程度地提高了，我与孩子们的感情也日益深厚，看到孩子们快乐的笑容，我感到了莫大的欢乐。以下是本人这个学年的工作总结： 一、政治思想方面 仔细学习，贯彻在教化教学活动中。我主动参与园内组织的各项政治业务学习，仔细记笔记，会后总结学习体会，努力提高自身政治思想水平和业务素养。工作中我团结同志，酷爱集体，听从安排，对班级工作仔细负责，在工作中努力求真、求实、求新。以主动热忱的心态去完成领导支配的各项工作。主动要求进步。爱岗敬业，做到耐性、爱心、公允、敬重的对待每一个孩子。 二、教化教学方面 我从本班幼儿的实际状况动身，结合园内工作安排，细心支配好每周安排活动内容，仔细组织好每个环节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主子，在获得全面、和谐发展的同时也得到特性的发展。这也是我始终以来坚持的努力方向。遇到不懂的问题，刚好主动想园长和老老师请教。 在开展区域活动中，我们依据幼儿年龄特点、发展须要投放活动材料，依据教学活动进展须要设计了一些与教学活动有关的区域活动材料，做到有安排有目的地投放，并刚好增减活动材料。引导幼儿主动仔细参加区域活动，满意幼儿发展的须要。针对幼儿个别差异，爱好、实力投放了不同难度的活动材料。 本学期我们加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培育，组织幼儿早期阅读、识字嬉戏、练习写数字等活动。利用多种形式提高幼儿学习的主动性，培育幼儿的学习爱好。 三、常规工作方面 从日常生活抓起，培育幼儿良好的生活卫生习惯，熬炼幼儿的身体素养。我严格遵守幼儿园的卫生制度，严抓幼儿的卫生状况，教化幼儿勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤更换衣物和袜子等。提示幼儿多喝水，培育幼儿良好的习惯。无论在进行活动时或是休息时，我都亲密留意幼儿的身体状况，常常检查幼儿是否有发烧状况或其他不舒适的状况。另外，我通过晨间谈话、小故事进行有目的、有针对的教化，培育幼儿团结友爱、诚恳英勇、知错就改、酷爱劳动、乐于助人等良好的品质。一个学期以来，孩子们都具有良好的学习习惯、卫生习惯、身体素养逐步上升。 四、平安教化方面 严抓幼儿的平安问题，增加幼儿的平安意识，增进幼儿的平安学问。在日常生活中，时刻提示幼儿留意平安，常常检查班上的环境有否存在平安隐患，比如桌子上的一些钉子等，做到刚好发觉，刚好清除。每次出外活动前，先视察四四周的环境是否存在一些平安隐患，假如有便刚好清除，然后再带领幼儿进行活动。本学期我班未发生平安事故。 五、家长工作方面 一个学期以来，我与家长们相处得很开心，工作得到了家长们的一样认可和表扬。平常，常常通过面谈的形式来与家长们沟通教化心得，沟通幼儿在家、在园的表现状况，共同找寻出教化幼儿的方法，细致倾听家长们的看法和看法。其次.按时更换家园联系栏.给家长们供应的幼教咨讯。班上的各项活动须要家长支持时，家长们都赐予了的支持。 六、工作中的不足 我还应加强业务钻研，刚好反思，随时总结，不断改进工作中的不足。并合理支配工作时间及工作内容，在工作中勤思索，努力做到事半功倍的'效果。在个别幼儿教化问题上未能做到，班上仍有个别幼儿仍需有待提高，在来年的工作中，这些都是我的努力方向，我将努力向先进老师学习，争取使我的工作更上一层楼。 2021年终个人工作总结 本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力协作支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。 一、加强学习，领悟精神，提高执行力 随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由_万平方米增加到_万平米，这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，仔细学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领悟公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深化学习，使销售团队统一了思想相识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。胜利的销售，可以不仅能够为公司创建良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我留意引导部门员工树立责随意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 二、尽职尽责，领先垂范，努力做好销售本职工作 上半年，我带头努力，到处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持常常深化一线，冒着高温天气，督察广告投放状况;奔波劳碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作状况在我的带领下，团队成员工作主动，较好开展了各项销售活动。经过细心筹备，_月_日，_销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了_的全貌;_月_日，_项目正式开工，项目由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步;_月_日，细心组织的项目品鉴会客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从_月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。 三、强化管理，注意团结，带好销售团队 工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，常常教化员工“有条件要上，没有条件创建条件也要上”，引导员工端正看法，做到“只为胜利找理由，不为失败找借口”，并且常常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还常常深化代理公司检查监督，刚好传达上级指示精神，发觉问题刚好提示，帮助其制定销售安排，改进销售思路，协助其健康发展。 同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的主动性和主动性。同时，我坚持以人为本，敬重员工的看法，接受合理化建议;关切员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们供应力所能及的帮助，极力营造团结一样、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。 四、正视不足，改进工作，超越自我 2021年来，虽然取得了肯定的成果，但公司领导要求相比还有肯定差距，主要表现在：一创新实力不强，由于忙于详细事务，往往忽视对一些问题的探讨，以致于工作思路不够开阔;二是安排不够细致，工作中往往注意大事的安排，忽视日常小事的安排，肯定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以解决，改进工作，超越自我。 五、总结阅历，明确今后的工作思路与措施 1.合理搭配，科学制定广告安排。 户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应当合理搭配，错开发行时间，驾驭最佳宣扬时机，最大限度提高宣扬效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。_道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，留意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣扬，也要与中邮错开时间段，将协助性宣扬的的短信与报纸与其他主渠道宣扬合理搭配。 2.完善制度，提高管理水平 为进一步提高销售管理水平，须要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步变更对代理公司依靠性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。 感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为相识自我和自我指责的一次极好契机，进一步总结阅历，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热忱，团结并带领同志们根据上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出主动贡献! 2021年终个人工作总结 20_年_月，我加入到了_保险公司，从事我不曾熟识的_保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热忱帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户供应保险询问服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作状况汇报。 一、努力提高政治素养和思想道德水平 主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教化、职业教化活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 二、努力提高业务素养和服务水平 主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长创建，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，驾驭了应有的专业业务技能和服务技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。 三、严格执行各项规章制度 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持运用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参加赌博、购买非法彩等不良行为。 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，静默奉献，主动完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够主动主支动关切本部门的各项营销工作和任务，主动营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 一年多来，本人靠着对保险事业的酷爱，全力以赴来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成果欣慰的同时，也发觉自己与最优秀的伙伴比还存在肯定的差距和不足。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 2021年终个人工作总结 由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很劳碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们缺憾的地方。转瞬又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将2021年的工作总结如下。 一、会议接待方面 营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成状况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的的经营目标。成果的取得除了营销部成员之间的精诚团结与亲密合作之外，离不开酒店全部领导的正确领导与关切，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。 二、客户的开发与维护 将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户进行电话探望。将积分兑房的面延长到棋牌，使得长期在棋牌消费的来宾也能通过积分兑换的方式获得实惠。在符合条件的来宾中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。 三、营销部在工作中存在的不足 营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不擅长扑捉市场动向，加之获得信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的改变方面显得比较生涩。无法依据目标市场、季节的改变制定出相应的营销策略。 营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面沟通的时间，其它几乎没有机会与来宾沟通。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客须要什么，无法获得来宾在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议来宾都有可能找不到表达的对象。这样就很难给来宾创建宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽视掉了。 营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应当有较大的上升空间，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在酒店业竞争白热化的状况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种状况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，找寻新兴的消费市场。很明显，营销部在这方面投入的精力是不够的。 四、明年工作安排 我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用全部可能的工具加大对酒店的宣扬力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大闻名的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队支配到我们酒店，以确保酒店客房的收入。 依据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完备服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地主动主动地与各部门进行沟通协作，相互协作。以一个整风光对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益 新的一年，我们必将接着探究，接着学习，我们希望又会有劳碌而充溢的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有缺憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就肯定会有丰硕的成果等着大家。 2021年终个人工作总结优秀范文素材