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季度工作总结心得10篇季度工作总结心得1 转瞬_年第一季度就要过去了。在这短暂的一个季度中，在公司领导的关切和各位同事的帮忙、指导下，圆满地完成了自我的本职工作，让本人在报告撰写和沟通协调潜力等方面有了更深层次的相识与提高。总结过去，展望将来，现将一季度工作总结如下： 在工作和学习生活中，本人不断提高自我的人品素养和业务水平，在思想上、政治上和行动上与上级领导持续一样，本人重视理论学习，利用工余时间加强业务学问的学习，温习理论与方法、案例分析等学科学问，不断拓展学问和认知面，本人在日常生活中时刻关注房地产政策法规的信息，真正做到边工作边学习，边实践边提高，在工作中做到“脑勤、耳勤、手勤、腿勤”。 公司与员工不仅仅是雇佣关系，更是相辅相成的关系。公司的发展关系着员工的发展，员工的提高同时促进公司的发展。一个优秀的企业会培育员工的归属感、群众荣誉感、认同感，让员工以公司的利益为自我的利益，能与公司共进退、同荣辱。公司也会给我们带给良好的成长空间。 总结过去，展望将来，在以后的工作中，我有信念在公司的正确领导下，更加精彩地完成各项工作任务。 季度工作总结心得2 20_年的第2个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自我这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是_年x月_日，才有幸加入_公司，成为销售部的一名员工，在此之前自我从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。经过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第2季度收获还是不少的。以下是我的几点总结： 第2季度工作总结 1、销售任务完成情景 2、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中_19台，_15台，_21台，占轿车部总数的18%。 3、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到_飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 4、销售工作总结、分析 (1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部x经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问非常缺乏，我的工作能够说是很难入手的。前两个月，我都是在x总监和x经理的带领下进行客户谈判、分析客户情景的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比较车型优势比较的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。 (2)职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 (3)重点客户的开展。我在那里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 (4)自我工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自我的销售技能。 最终我期望第3季度公司的业绩更加辉煌! 季度工作总结心得3 20_年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自我这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20_年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自我从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。透过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结： 第3季度工作总结 1、销售任务完成状况 1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。由Www.QunZou.Com整理2)、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到_飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问非常缺乏，我的工作能够说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比较车型优势比较的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。 2)职业心态的调整 销售员的一天就应从早晨睁开第一眼起先，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 5)重点客户的开展。我在那里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 6)自我工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自我的销售技能。 最终我期望第4季度公司的业绩更加辉煌! 季度工作总结心得4 应对过去的第四季度，我部将市场运作情景进行分析总结后，上呈公司领导， 一、总体目标完成情景 1：销售目标110万元，实际回款107万元，负安排目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。 二、目标完成过程中的阅历总结 (一)、今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标安排和销售安排，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并刚好总结阅历的可取之处和不足，加以改善。 (二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素： 1.质量问题偏多。 玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现必需沉淀。 2.竞争比较激烈，其他企业价格比较差异。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，异样是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低许多，以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。 3.内部资金运作惊慌，产品供应出现较长时间断货。 (三)依据市场的改变，及需求，公司领导调整了经销商策略，采纳“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间构成必需竞争的格局。依据新余市场的情景，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。安排将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创建有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。 三、对下一个季度的工作安排 我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，应对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，同心协力完成好x季度的销售工作安排任务。 (一)、总体销售目标60万 将来一季，我们销售部销售目标到达60万，这是11年度最困难的一个季度 (二)、将来的工作在过去的阅历上主要须要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 由于产品价位调控的布署，能够在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预料范围内盈利，又使消费商家对价格方面削减挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。 3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列实惠活动(例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等) 4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还须要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5、随时关注业内动态，驾驭更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。 6、提高销售部人员自身的工作素养 提高业务员的服务质量和业务本领，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本领和专业素养： (1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，刚好了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发觉问题刚好处理; (3)刚好将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要; (4)做好售前、售中、售后服务。 四、总结： 过去一季，我们走过了展望安排、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今日，新的一季，我们站在一个新的起点，应对将来更严峻的挑战和更期盼的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。或许，将来的路也是充溢曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充溢机遇、充溢挑战、充溢期望的。 我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必需能精彩完成任务，让2011年成为名副其实的创利年! 季度工作总结心得5 随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经验对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了镇定自若地去应对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会接着完善自我，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将工作总结作如下汇报： 一、工作方面： 1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处， 做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配; 4、维护老客户，持续常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调潜力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，可是全部人都期望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现超多底钉打歪、打断、变形态况。这给客户带来了必需的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。之后我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。可是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种无趣的想法。容忍必需限度的质量问题是每个业务员所务必做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么能够弥补质量问题，那就是我们的看法。一旦发生质量问题我们就就应刚好有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意找寻并承认自我的过失之处，这才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是职责分散。我还须要进一步去调整和变更。 在惊慌的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，可是效果并不好。心理学说明导致急躁的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还须要从自我的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素养特性是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是调整自我的工作方法和自我的生活习惯。 职责分散是为了提高工作效率的一种重要手段，可是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的职责被多个人分担后，没有人认为这件事是自我的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自我摆在一个团体的位置里，因为那里没有我仅有我们。 以上是我工作总结，不足之处还请领导多多指引和指责，在接下来的工作中，我会做好个人工作安排，争取将各项工作开展得更好。 季度工作总结心得6 20_年第四季度管理处在公司领导正确的带领下，在公司各部门大力支持协作下，管理处全体员工上下一样，仔细贯彻岗位职责和规范服务要求，本着“以人为本，专心服务”的服务理念，各项工作开展的较为顺当，同时也存在着一些不足，结合管理处工作的实际情景，针对管理处现存问题，现将第四季工作总结如下。 一、基本情景 1、管理处现有员工共计65人：其中主管1名、副主管1名、护卫队长1名、护卫副队长1名、事务管理员6名、修理组长1人，修理员7名、护卫员35名(含监控员)、保洁组长1人保洁员11人。 2、街区商户38户，临建傣楼6户，B区32户;接房开业19户;接房未开业7幢，未接房10幢。小区共710户;住房692户;(入住630户;空置房62间);商铺18间(营业13间;未营业5间)。 二、日常工作 1、管理处定期召开平安生产例会，对管辖区进行平安生产督促检查15次，督促商家整改15次，现已全部整改。定期召开平安生产例会，跟进商家平安、消防检查12次，组织卫生大扫除10次。 2、管理处利用晨会刚好传达学习公司平安生产等方面的文件，并要求员工在工作、生活期间了解、驾驭基本的平安常识和提高平安意识 3、管理处严格落实日常三级巡查制度，并对每个工作岗位进行日常管理和监督指导，发觉问题现场订正整改。 4、对商家发放对管辖区进行平安生产督促检查4次，并在日常管理中对存在平安隐患的商家下达整改通知书12份。督促商家整改12次，现已全部整改。平安温馨提示10份。 5、公司领导深化管理处指导平安生产检查工作10次 6、对街区挂平安生产横幅4条，落实“强化平安基础、推动平安发展”的平安防范宣扬，得到了进取响应的作用。 7、仔细落实整改总公司安委会三季度检查指出的存在问题，并组织管理处全体员工进行平安生产隐患排查专项整治行动7次 三、平安防范 1、上报处理打架斗殴2起，偷盗1起，交通事故1起，公共设施破坏1起，火灾1起(已刚好扑灭)，好人好事3起。 2、消防平安检查、公共消防设施、设备每月一次大检、每周一次小检，检查出的问题刚好通知进行整改。 3、进取帮助管理处做好平安生产工作，并强调落实平安生产在要求及任务。指导护卫夜间查岗24次，组织培训及_、防爆军事演练24次，因队员工作失职惩罚4次，过夜停车费120元。 4、管理处为确爱护卫队员自身平安和加强平安防范，加强了中夜班的巡查力度，要求队员在巡查值勤中必需身穿防刺服，手持防暴棍。 5、对管辖区的设施设备不间断进行平安巡查; 6、对各岗位的检查及工作中存在的问题进行订正; 7、对外来车辆进行统一规范并要求车辆停放到指定的位置，确保道路通畅，无事故发生; 8、对监控死角部位增设签到巡查表，每2小时巡查1次，并要求监控员实施护卫查岗和点名制度。 季度工作总结心得7 每年的第三季度是印务公司承上启下最关键的几个月，一是各大酒厂都进入旺季，包装印刷企业也跟着进入旺季，生产在这个时候都非常惊慌，各个客户都在催货，都要各个满意。二是经过这个月的合作，攻关，落实其次季度的安排，为下一季度打好基础。今年三季度印务公司在队党委，行政的关切支持下，在公司全体员工的共同努力下，基本满意了客户的要求。新客户开发也取得突破性进展，为全面完成今年的目标任务和明年的工作打下了坚实的基础，现就_公司2019年一季度的工作汇报如下。 一、经营目标完成情景 一季度共生产普盒：175万个手工盒：35万个手提袋：8.5万个;外箱：15万个;实现产值：543万元;完成收入：633万元，生产任务饱满，员工收入稳中有升。 二、开展的主要工作 1、加强与大客户的合作，主动出击与大客户协商，落实下一季度的安排。异样是像_酒厂这样的大客户，我们就主动与酒厂和各大买断商协商，落实下一季度的生产安排效果比较好。单是x酒就落实10万件的生产安排，估计要生产到年中才能完成生产，_酒厂和买断商共计下生产任务20多万件，_集团也落实了近3万件的生产任务，保证了下一季度的生产。 2、进取开发新客户和新产品，为下一季度的工作打下基础。像_一位买断商经过一年多的攻关，现最终起先合作，并经过新产品的开发，首单已落实生产任务达80多万元，已经过封样现正在生产。该客户在明年有望成为我们的大客户，另正在开发的四款新产品都是为明年开发的产品。 3、由于印刷行业的特别性，生产效率仍旧是公司的一个瓶颈。虽然今年我们进取想方法，添设备，联系外协，可是生产效率的问题仍没得到很好的解决。这与我们的体制和员工结构也有很大的关系，不能很好地，最大限度地利用好有效工作时间，这是一个制约公司发展的重要因素。 4、加强党建工作，进取为公司经营，生产服务。为充分发挥党员的先锋模范作用，在工作中带好头。在3月1日我们组织了一次党员活动效果很好，提高了党员的进取性，在为灾区捐款的活动中，党员带头捐款，在队党委组织的“庆国庆，唱红歌”的歌咏竞赛中党员带头参与，白天上班，利用晚上的时间排练，为不影响生产我们只用了五天的时间排练并取得了比较好的成果。 三、存在的问题与下一季度的准备 队“三二五”规划给工业三产提出了很高的要求，这就要求印务公司维护好公司美誉度的同时，并着眼将来，加大客户开发力度。异样是像_、_、_等优质大客户，以支持公司的长足发展。现就公司存在的问题和下一季度的准备汇报如下： 1、稳定老客户，进取开发新客户。_酒厂一向是公司的优质大客户，印务公司这几年发展都得以_的大力支持，但今年他将进行改制，由_市一家酒业公司入股并控股，今后_业务可能会受到影响。所以在明年的工作中，怎样维护和_远合作是我们经营工作的一个重点。另一方面进取开发新客户，加大和一桶天下，_合作力度，稳定印务公司的业务。 2、印务的生产过程是一个非常困难的过程，一个简洁的礼盒都要经过七、八道工序，困难的有二十几道工序，所以产品的工期和质量受到许多因素的影响，故在明年的工作中我们要想方法提高产品质量和效率，异样是效率，建立敏捷、高效的生产管理制度，加强产品生产周期管理，尽力满意客户需求。 3、接着加大贷款回收力度，降低经营风险。对于恶意拖款的客户，该进行法律诉讼的就进行法律诉讼。 4、加大力度，支持和帮助_商贸拓宽业务领域和地域范围由产业的低端向产业高端探究迈进。 5、利用现有客户资源拓宽业务范围，现正在调研酒的外箱包装项目和其他项目。 6、做好党支部工作，发挥好党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为一三五队工业三产的稳定和长远发展供应精神动力和支持，为队“三二五”规划的圆满完成尽我们三产人的力气。为一三五队的完备明天作出贡献。 季度工作总结心得8 9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢期望的第四季度即将接近。能够说，第三季度是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作! (一)在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。 (二)注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，透过视察、摸索、查 阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断提高，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标。 (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢bprt项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严峻，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。 (二)乌海周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。 (三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有许多关系，可是我给邯郸地区的许多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。 (四)这个季度还探望天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。其次次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈明白后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我干脆找陈总吧，避开陈超警惕我们找乔总而不接见我们，可是担忧的事情还是不行避开。 (五)透过长林公司介绍，相识高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要接着加强工作。 三、主要阅历和收获。 在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： (一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。 (二)仅有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。 在今后的工作中要不断创新，刚好与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自我，为公司创建更大价值。在下一个季度的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自我在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作 要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，.的明天更完备! 季度工作总结心得9 进入2019年，_在集团公司的正确领导下，根据科学发展观的要求，紧紧围绕巩固基础，发展局面，稳定队伍，提高水平的总体思路，大力推动三个亮点工程，切实把握好发展节奏，求新求变、与时俱进，在落实上下功夫，在创新上做文章，在做强上花气力，呈现出两变、两新、两突破的特点，各项工作取得了明显成效，学校呈现出持续、快速、稳定、协调发展的新局面。 一、一季度工作特点 学校始终坚持重实际、办实事、求实效，集中精力抓落实，扑下身子干工作，真正把实现跨更加展的各项举措落到实处，创建了团结和谐的发展环境，在业务、制度和管理上呈现出两变、两新、两突破的特点。 1、业务上的两变 今年我校重点在全力打造“安字”品牌，做大做强成人教化上下功夫，“安”字号业务和成人教化都发生了改变。一是安字号业务由一变二。过去我们仅进行平安培训，此刻业务已扩展成平安培训和平安检测两项资料。自去年底检测中心归我校后，加强了对检测中心的组织领导，对领导岗位进行了公开竞聘，产生了新的检测中心领导班子，为平安检测注入了新的活力。二是成人教化由二变一。过去是函授站和学历教化科两个科室各自招生，为规范行为，统一领导，此刻由函授站统一进行成人教化管理，解决了因拉生源而产生的不必要撞车，从而理顺了关系，明确了职责，为成教的发展壮大奠定了基础，为实此刻校函授1500人规模供应了有力保证。 2、制度上的两新 (1)实行新举措，实行岗位量化考核。为让制度从墙上走下来，把岗位职责细化、量化，我们重新修订了各工种、各岗位行为规范，充溢了岗位理念、量化考核标准等资料，每个岗位都做到有行为规范、有考核标准、有扣分、有罚款，实行岗位量化考核。同时，特地成立了考核机构，加大考核督察力度，规范职工岗位行为，彻底解决工作不作为、行为不规范的问题，促进岗位职责的进一步落实和规范。 (2)出台新方法，实行重点工作周调度。我们将全年各口各专业工作，汇总成_年工作安排表，资料包括工作任务、主抓部门及职责人、协作部门及落实单位、落实时间和详细资料等五部分，将每项重点工作任务落实到人、落实到部门、落实好时间。为督促各项重点工作任务顺当完成，实行了重点工作周调度，每周对重点工作任务落实进展情景进行一次调度，由我们党政办公室将调度情景刚好汇总，予以通报。 3、管理上的两突破 (1)精细化管理上的突破。在精细化管理上，我们从今年起先把精细化考核与绩效工资挂钩，精细化管理资料在过去的6s的基础上增加了学习、节俭、活动三项资料，接着实行走动式管理，实行a、b、c卡管理方式，做到一天两考核，一天一汇总。 (2)准军事化管理上的突破。一是实行了着装统一，全校统必需制了西服、衬衣、领带，并要求工作时间统一服装，制定了安培中心员工着装、举止规范。二是制定了准军事化管理手册，资料涉及准军事化管理细则和各种理念，职工人手一册，便于学习和实施。三是全面实行了准军事化管理，日常工作中根据准军事化管理细则的规定严格要求。 二、一季度重点工作情景 1、着力抓好培训主业。一季度正处我校寒假期间，与后三个季度相比，属于培训低谷期，虽受此影响，但我们实行了下矿办班、联合办学等措施，避开了培训的大幅度滑坡，使一季度培训人数到达2748人，其中：培训特别工种341人、全省管理干部130人;在_监狱培训161人;与枣西分局下矿联合举办放炮员班，培训_多人;在_运输河矿培训80人;培训政工干部36人。这也是历年第一季度培训人数最多的一次，实现首季开门红。 2、着力打造安字品牌。在打造平安培训品牌方面：第一季度重点放在了教学改革上，一是在部分特别工种培训班中，领先实行微机考试，取得了良好效果，为今后全部实行机考积累了阅历，同时也开创我省平安培训实行机考的先例。二是全部任课老师实行多媒体教学，自我动手制作多媒体课件，实现了教学手段的升级。三是完善了规章制度，保证教学培训的正常进行。在打造平安检测品牌方面：重点放在立足矿区，辐射全省上，一季度，为柴里矿设备仪器进行了预防性检测检验，为矿区完成各类仪表校验400多台。同4个地方煤矿进行联系，达成意向，为开拓新市场打下基基础。 我们将正视学校发展中面临的差距与存在的问题，充分认清我们所处的形势与有利条件，励精图治，奋勉有为，树立发展是第一要务思想，加快学校的改革步伐，加强学校党的建设，促进学校跨越式发展目标顺当实现。努力营造团结、宽松、和谐的人文环境，进一步激昂精神，与时俱进，抢抓机遇，加速向平安培训和学历教化齐头并举的方向发展，在竞争中坚持优势，在发展中办出特色，树立品牌，把学校办得更大、更好、更强。 季度工作总结心得10 时间飞逝，我来到大兴镇工作已有三个月了，在组织部领导的关切指导下，在镇党委政府的正确领导下，我坚决信念，服务基层;努力工作，提高自我;虚心学习，仔细熬炼;透过多类别多岗位的实践，开阔了视野，丰富了求实的阅历，加深了自我对基层工作的相识，现总结如下: 立足本职工作，做好领导助手，脚踏实地为基层服务. 根据组织部支配，我主要从事负责多种经营方面的工作.在三个月中，我紧紧围绕镇中心工作，以服务基层为宗旨，在实践中求思求变求发展，力争务实稳重高效的工作. (一)在芦笋产业结构调整的开展中，全心投入 芦笋被誉为“百蔬之王”，是今年我镇多种经营产业的重点，芦笋种植业的兴起，是农村产业结构的又一次飞跃。然而应对这一新兴的产业，广阔的农夫群众感到很生疏。传统的思想观念和习惯，迫使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和提高人均收入水平持观望和怀疑的看法;技术领域的创新和改革能否替代老式种植方法的发展，促使他们种植的热忱不高，工作开展推动存在必需的阻力和困难。为能更好的贯彻、执行、全面带动和发展这一产业，在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引下，我们深化各个村庄切实切地的布署工作，号召发动群众力气，督查落实到人到位。特性是在芦笋大田移栽的关键时期，根据党委政府的支配，我和农机助理朱国利深化田间，统计每日各村移栽面积、督促和解决突发问题并刚好向镇党委政府汇报。在全镇上下共同努力下，我镇胜利实行了芦笋大田移栽现场大会，从而使我镇的农业产业结构调整取得了阶段性的成功。 (二)为苏太猪扩繁基地项目建设，不遗余力 宿豫区历来是一个畜禽养殖大区、养猪大区。而我镇的养猪业由于分散养殖、规模小等实际因素，造成经济效益提速不快、增长不高。为尽快的摆脱这种局面，在王学生副镇长和兽医站管守德站长的带领下，我们深化镇华夏种猪场、新大种猪场以及全镇10个养猪大户进行实地探讨、考察，充分驾驭了全镇养猪产业的详细实际状况。全镇现有育仔母猪1240头，商品猪6720头，其中长白猪2000多头，苏太猪1000多头，杂交约克猪近4000头，以规模养殖和分散养殖相结合。主要存在的问题为猪种杂、须要改良，饲养不规范，疫病防治潜力差，经营成本高，销售体系不健全，导致广阔农夫养殖的专心性不高。为此，我们实行有效措施对症下药，努力改善养殖的软环境建设，为我镇的养殖业能讯速发展创建了良好的条件。 (三)开拓思路，引进技术，促进生产力的发展。 今年10月14日，省农林厅领导班子一行来我镇视察定点工作，认定了我镇具备优越的养殖条件，并引进苏州创元集团和苏太集团这两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力气。为了使此项目的申报立项得以顺当进行，我随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报状况，争取政策支持。同时，我们专心寻求技术指导，前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证，保证了此项目的顺当实施。 三个月中，多类别、多岗位的实践，让我受益菲浅。我深知，自身阅历浅、阅历薄，还有许多不足