促销活动营销策划方案.pdf

促销活动营销策划方案促销活动营销策划方案促销活动营销策划方案促销活动营销策划方案 1 1一、活动目的：一、活动目的：通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。通过特买带动常规品的销售。二、适用活动时间：二、适用活动时间：xxx三、适用单位：三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜。四、活动主题：四、活动主题：梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。五、活动内容：五、活动内容：会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）平面体现：在派发海报、x 展架上公布会员有礼信息。会员通知：活动前 3 天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。具体产品：待定套餐系列（用于海报的设计）可以选择：1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。（金卡、银卡）金卡全国统一 5 折，银卡全国统一 6.5 折。活动期内一次性购店内任何商品 1000 元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品 500 元，可获赠银卡一张。六、文宣：六、文宣：（户外）以下方式可根据情选择做：海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。（室内）以下方式可根据情选择做：促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x 架、托儿等。以上所有策划公司可派人现场协助。七、活动须知：七、活动须知：1、促销活动前 5 天在主要街道、小区做广告宣传。2、促销活动前 3 天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。3、促销活动前 3 天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4、人员准备：一般店内店员配备 2 名，但活动期间应多配备 2 名，并分工安排（1 名收银、2 名导购，1 名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购 5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为 1 名收银、1 名秩序维持员、两名出门验票员。5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过 500 米，以备随时补货。6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。7、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上 9 点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。12、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍。13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感兴趣的产品，不要无重点的每款产品都去推荐。14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈列，如顾客看中，须付 20%定金，十天后给货。15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16、导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。18、促销活动前 5 天，以推介促销品为主；活动开始后的.第 5 天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化。八：活动支持：1、活动客户一次性汇款、发货 5 万元以上【常规品】（含 5 万）的可享受7000 份免费三折页海报。（或享受 1200 元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款 10 万元以上（含 10 万），发货【常规品】可享受15000 份免费三折页海报。（或享受 4000 元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。3、活动客户一次性汇款 20 万元以上（含 20 万）发货【常规品】可享受35000 份免费三折页海报。（或享受 10000 元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款 30 万元以上（含 30 万）发货【常规品】可享受60000 份免费三折页海报。（或享受 18000 元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。促销活动营销策划方案促销活动营销策划方案 2 2做促销活动计划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。一、活动时间：一、活动时间：xxx二、活动地点的确认：二、活动地点的确认：xxx三、促销目的：三、促销目的：为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；开拓新客源；增加美容院的经济效益；提高美容院的知名度，增强社会影响力。四、促销的目标：四、促销的目标：提高美容师专业水平和销售技巧；提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。五、促销人员安排：五、促销人员安排：组长：组员：组长职责：整体活动安排，协调及时调整促销方案；负责外围的派单和美容院派单的综合安排；监督检查产品、手法、培训的结果；对活动整体推进负有直接责任。六、活动期间公司提供：六、活动期间公司提供：活动方案；专家；高级美容督导和高级美容导师；美容师服（配额除外）；kt 板（借用）；电话皮肤测试仪（借用）；pop 招贴画或 x 展架（配额除外）；请柬；资料和产品袋（配送）；事前工作：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：怎么安排（参加人员的分工）1、美容师要求（参照美容院管理规定）2、要求：各尽职责，服从安排，责任到人3、进入状态，人员的配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人例：例：促销优惠方案一、魅力佳人贵宾一、魅力佳人贵宾 c c 卡：卡：价格 880 元赠送护理1、划卡消费 8 折；2、送 4 次经典护理或 200 元产品。后期优惠1、续卡送积分 58 分；2、送亲情卡一张（价值 380 元）。二、魅力佳人贵宾二、魅力佳人贵宾 b b 卡：卡：价格 1500 元赠送护理 1、划卡消费 7 折；2、送 7 次经典护理或 360 元产品。后期优惠1、续卡送积分 100 分；2、送亲情卡一张（价值 380 元）。三、魅力佳人贵宾三、魅力佳人贵宾 a a 卡：卡：价格 2500 元赠送护理1、划卡消费 6 折；2、送 10 次经典护理或 500 元产品。后期优惠 1、续卡送积分 166 分；2、送亲情卡一张（价值 380 元）。四、魅力佳人玫瑰卡：四、魅力佳人玫瑰卡：价格 3880 元年卡（限时卡）赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计 50 次，限一年内使用。后期优惠1、赠送精油全身 10 次（价值 1500 元）；2、赠手、足护理 20 次（价值 800 元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴 20 次（价值 1000 元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值 380 元）。五、魅力佳人茉莉卡：五、魅力佳人茉莉卡：价格 3880 元半年卡（限时卡）赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；3、不计次数，限半年内使用。后期优惠1、赠送精油全身 10 次（价值 1500 元）；2、赠魔宝组合一套（价值 298 元）；3、赠手、足护理 20 次（价值 800 元）；4、赠送牛奶香体贵妃浴 20 次（价值 1000 元）；5、半年光波浴；6、送亲情卡一张（价值 380 元）。六、本次温馨抽奖奖项：六、本次温馨抽奖奖项：特等奖（1 名）价值 1800 元的一套；一等奖（1 名）价值 1680 元的一套；二等奖（2 名）价值 1200 元的一套；三等奖（3 名）价值 580 元的金纯魅力卡一张；四等奖（6 名）价值 150 元的氧吧一台，价值 380 元的特惠卡一张；五等奖（20 名）价值 198 元的产品。备注：以上优惠只限促销期间；买满 380 元可参加“黄金一把抓”；买满 580 元可参加温馨经典抽奖，中奖率 100%；现场加入 168 元会员顾客，送 4 次经典护理再送 4 次时尚护理；