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下半年个人目标计划（10篇）下半年个人目标安排1 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，驾驭基本状况和信息，制订详细的市场调查安排，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策供应依据。 一、对项目位置了解 规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟识; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。 三、项目初步定位 依据相应的市场探讨分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发供应切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 其次阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略，主要工作： 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施; 二、制订阶段性的销售目标和安排，全程监控销售执行状况，刚好反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整; 三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。 下半年个人目标安排2 一、全面启动招商程序，注意成效开展工作 招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也干脆影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有安排地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期安排、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 探讨与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到的满意。 市场营销探讨：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 二、提高个人综合素养和工作实力 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。 3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训安排，针对新人和老人区分做出培训安排。并尽努力严格根据培训安排执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。刚好的了解并驾驭置业顾问的心态和动态。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班起先熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。 下半年个人目标安排3 一、加强自身业务实力训练。在20_年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20_年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20_年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将细致探讨国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20_年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会接着出台调控政策，应当如何应对以确保实现20_年的销售任务，是我必需关注和加以探讨的工作。 三、分析可售产品，制定销售安排、目标及执行方案。我在20_年的房产销售工作重点是_公寓，我将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探讨，为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，探讨实施切实有效的销售方法。我将结合_年的销售阅历及对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、实行集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按安排仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题刚好修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 下半年个人目标安排4 一、工作目标 为公司各部门的发展聘请适合的员工，主要的需求在，销售部、客服部等主要部门，但对于其他部门的聘请工作也不能松懈，要刚好且保证新人质量的状况下完成聘请任务。 其次还有员工的股去哪里和培训，因为新人的增加，对员工进行纪律性培训已经是必定的事情了。为此，针对员工的聘请进度，也须要进行详打算。 此外，还有对员工的考核等工作，并做好新员工的信息收集，便利进行福利的调整。 二、聘请的安排 在聘请方面，目前还是主要通过网络的方式进行聘请，在简历的筛选方面主要还是偏向适合的应届毕业生。终归还须要进一步培育，所以选择适合的人才进行内部培育比较适合。 此外，对于新建设的部门，须要一些有阅历的人员来帮助建设，为此，在这方面须要去寻求相关领导的看法，精准的聘请有阅历的人才。 这次的主要目的还是在扩充，对于应届生的聘请尽管须要精确，但也须要肯定的数量，保证在之后留下来的人数。为此在这方面还须要细心的限制一下。 三、培训安排 培训主要分两个方面，一个是新人的阅历培训，这点主要还是由部门负责人支配和打算。其次是员工的管理培训。这项培训适用于在聘请的后期进行，在在员工稳定后，再进行进一步培训管理，规整公司的纪律，以此强化管理，也能进一步的提升各部门的运转效率。 四、信息的收集工作 对于新员工信息归档的工作，须要严格的执行，并查询过去的员工数据，刚好的更新员工信息库，加强管理工作。 并在下半年_月左右进行考核，对员工待遇状况进行调整。 大部分的工作状况都在如上，执行好安排须要我们整个部门的主动努力，在工作之前以及员工培训阶段，也不要忘了对人事部员工的严格要求，以此加强人事部的工作实力。 下半年个人目标安排5 一、进一步完善绩效考核，提高考核的精确性和有效性 1、针对绩效考核实施过程中的出现的问题，提出相关的解决措施。 2、转变员工观念。很多员工认为绩效考核是领导层在月末对员工本月的工作表现和工作业绩进行管理的行为，是单向性的领导和限制。通过绩效考核方面的宣扬和培训，要让员工了解到，通过绩效考核能够加强员工和领导层的沟通互动，能够提升自身的实力，对个人的职业规划有良好的推动作用。 二、进一步做好培训工作，使其具有针对性和好用性 (1)新员工入职培训方面 (2)在职员工培训方面 依据本部门现行人员形势状况，制订下半年的培训安排。依据部门现行人员形式状况，各部门负责人主动的参加本部门员工进行沟通沟通，确定本部门培训目标，培训内容，培训人员，培训负责人，培训时间等，上报人力资源部。人力资源部依据各个部门上报的状况，调整下半年的培训安排并牵头实施。 加强培训监督检查工作。人力资源部每月不定期的向各个部门了解培训安排的进展和培训项目的实施状况，并供应必要的支持和帮助。 全面加强培训评估体制。培训评估总原则大致分为三个层次，详细如下：第一个评估层次为学习过程的行为表现，其次个评估层次为培训结束后的测试成果，第三个评估层次为实际工作中的运用程度。人力资源部帮助各个部门针对各部门不同的培训项目制定相应的培训评估方法。 开展多样化培训形式。下半年将拓展增加多种培训方式，主要包括： A、新员工入职培训。由企业内部的专业人员进行现场指导和传授，提高培训效率，让新员工及早上岗。 B、在职培训。由企业的业务骨干针对在职人员和储备人员在实际工作岗位中进行“帮、传、带”培训，加强员工的实际操作实力，提高其专业学问水平。 C、内部培训和外派培训相结合。内部将聘请外部专业培训人员和企业内部的骨干，针对在实际工作中存在的问题和疑问，进行特地的培训;外部将选择专业的培训机构，建立长期的合作管理，定期的外派优秀员工进行学习。 D、沟通学习。在事业部内部，各个部门之间，定期的开展相互沟通学习，促进各个部门之间的沟通，彼此熟识相关的工作流程，以便在现实工作中更好的协作。在企业的外部，不定期的组织优秀的员工到同行业企业考察，学习和借鉴其他企业的先进的技术和阅历。 E、激励员工自我提高。激励员工在业余时间利用互联网，企业图书馆等增长自身的业务学问，提高自身的业务水平;激励员工接着深造，自主创新，对员工所取得的成果，企业予以承认并进行嘉奖。 建立部门经理培训责任化机制。在培训工作中，部门经理应当在其中扮演好“催化剂”的角色，激励、引导本部门员工的发展，与部门员工共同制定切实可行的.培训安排，为部门员工供应一个能够发挥员工个人潜能的平台和工作环境，定期反馈给人力资源部部门员工绩效表现。 (3)管理层提升方面 作为部门的主导力气，部门经理、项目负责人引导着本部门的发展方向，他们业务水平的凹凸干脆确定着本部门的兴衰成败，甚至影响企业的发展。20_年下半年组织各部门管理人员分批外派进修。 三、完成聘请工作的目标，保证所聘人员质量 (1)聘请方面：拓宽聘请渠道，有安排有目的的组织聘请工作，制定具体的聘请流程，为企业选聘优秀人才。 (2)录用方面：完善人员考核录用程序，除笔试外和面试外，增加合议制面试，由总经理，人力资源部经理，部门经理共同参与面试选拔工作，提高面试效率，确保为企业录用到合格的人才。新员工试用期间，由部门经理不定期的和新员工沟通沟通，随时了解员工状态，对新员工在试用期的表现做出相关评估。 四、人力资源管理的强化 (1)实现人力资源管理的制度化，保证人力资源管理的科学性。 在人事任用方面，员工培训方面，薪酬考核方面等建立相应的规章制度，并在实施的过程中不断的完善，使各个方面都能够“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”，并帮助各个部门组织员工学习企业规章制度，提高员工的规范化意识。 就团队建设、薪资福利、奖惩绩效方面进行相关的调查，进一步完善员工转正、加薪方面的制度。 (2)完善企业沟通机制，确保沟通渠道的畅通。 加强信息的反馈建设，开通企业热线，主动听取员工对企业管理的理解和建议，对一些合理化建议主动接受。同时，不定期的进行员工满足状况问卷调查，全方位的了解员工对企业的满足程度，并刚好的向决策层反馈，供应改进建议。 定期举办各项活动，培育员工之间的亲切感，加强团队合作，相互协调教化，增加集体意识。 (3)以人为本，以人才为本。 进一步规范企业的用人、留人机制，做到以人为本，以人才为本，把人才管理看作企业的战略支持，抓好人才队伍的建设。 各级部门应重视人才管理的工作，提高对人力资源管理，特殊是人才管理的相识程度和执行实力。 (4)把培训作为企业的责任，建立培训管理新概念。 实现培训管理的多角度化，使培训工作由广泛性和针对性相结合，既要保证全员对培训学问的驾驭，又要针对不同人的需求，进行系统的培训;将岗前培训和岗中培训相结合，保证培训工作的连续性和完整性;通过对培训需求的调查，制定出具有实效性的培训项目，使培训结果对实际工作起到实质性的指导和推动作用。 依据企业的发展安排和经营目标，前瞻性的分析思索企业潜在的人力资源需求状况，组织人力资源开发和相关培训工作。 提高企业全员的培训意识，将培训工作作为企业一项长期的战略性的工作去抓。 下半年个人目标安排6 (一)经过上半年的修订与探讨，将于_月份发布实施基本薪资制度，使薪资确定做到规范化、标准化，同时，进行行业和地区薪资水平调查与分析，进行部份岗位与人员的薪资调整，促进薪资的内部公允与对外的竞争优势，使薪资真正反映员工贡献与个人价值，从而留住内部优秀员工，又吸引外部优秀人才加盟。 此外，现场女工流淌率大，聘请困难，一个重要缘由在于试用期即实行计件工资，由于娴熟度差，工资较低，因此，建议对新进的一线员工实行一个月的固定工资，即：在满勤状况下，初中毕业人员第_个月固定_元，技校和中专毕业人员_元，相当于给新进人员一个月的培训熟识期，这将有利于削减新进女工的离职，也增加招工的吸引力。 (二)接着做好公司急需人员的聘请工作。 1、鉴于女工在本地区聘请困难，除拓展聘请渠道外，将考虑在7月下旬到外地农村聘请。同时，建议公司将人员离职引起的聘请成本列入各单位人工成本考核指标，促进用人单位主管重视保持本单位人员的稳定，有效削减人员流失。基层管理干部在管理方式上也应改进对员工的合理要求应重视，在工作安排上应公正、依据员工个人特长与实力进行合理支配。 公司还应重视一线操作员的定编问题，对于产能的提升，除了增加人员这一途径外，还可以从提高设备运用率、改进工艺流程、提升自动化操作水平、提高现有人员娴熟度等方面考虑，避开采纳人海战术，应制订合理的人工成本消耗与产值的比例关系，从源头上限制人员和人工成本的过度增长。 2、规范一般员工聘请流程，削减人为不正常因素的干扰，确保聘请过程的公正性。 3、加强对新进人员的入职引导，制订新进人员试用实习与转正考核管理方法，不定期举办新进人员座谈会，解决新进员工工作、生活上的困难，使新进人员能留得住。 (三)规范人员异动管理，推行竞争考核上岗，使异动做到合理、公允。 (四)完善考核与激励体系，以目标管理为导向，以工作结果作为衡量员工工作绩效的标准，并将考核结果与优秀员工评比相结合、与年终奖金发放和干部晋升与任免挂钩。 1、依据上半年试运行状况对自我评议方法进行修订并扩大考评人员范围。修订目标是：使考核指标量化;对干部增加相应指标：如培训下属时数、参与学习时数、部门人员流淌率限制等;在考核周期上，干部实行季度考核，一般员工月度考核;考核结果的运用上：将考核结果与优秀员工评比和年度考核评优相结合。 2、制订技术人员等级评定方法，通过对技术人员进行定期考评，确定技术职称和相应薪资等级，创建有效的激励机制。 3、制订年度考核管理方法，明确各类员工年度考核标准与考核结果运用，年度考核结果与薪资等级升降、年终奖金、干部晋升等相联系，奖优惩劣，并实行肯定比例的末位淘汰，增加全员危机意识和竞争意识。 4、为调动员工创新与改善的主动性及促进企业文化的建设，制订改善提案管理方法，对优秀提案实施嘉奖。 (五)增加培训管理力度，切实提升培训效益： 1、修订培训限制程序，明确培训权责，将于_月份正式发布实施，以此作为公司培训管理的依据，使培训做到统一管理，并加大对各单位培训指导和检查的力度，对外部培训进行归口管理。 2、做好培训需求调查工作，提高培训的针对性。下半年将依据岗位职责与任职条件制订公司教化训练大纲，明确各类人员的培训目标与培训课程、培训时数的设置，为推行公司重要岗位人员持证上岗做好打算。同时将培训与岗位轮换、干部晋升考核等机制挂钩，形成自主学习的氛围，提倡自觉学习、主动学习，特殊是对管理干部，应将培训下属的小时数、参与培训的时数作为重要的考核指标，使干部重视自身培训及对下属人员的培训，促进全员素养与实力的全面提升。 3、对培训效果进行刚好评估：对学员以课后笔试、写培训心得报告、制订训后行动方案、训后一至三个月考核学习前后工作绩效等方式进行;对讲师则以学员评价方式进行。 4、加强内部讲师的选拔与培育，对内部讲师发放授课津贴，调动讲师教学主动性，同时辅之以相应考核，促进优胜劣汰。 5、推动教学现代化建设，一是提倡运用投影仪，教材用POWERPOINT制作，增加培训效果;二是学习与借鉴顾问公司培训方式，引进嬉戏教学法、角色扮演法等教学方式，针对成人学习原理，增加学员的参加性与培训的吸引力。 6、对SBS拉链学院下半年教学进行调整： (1)生产管理班和经营管理班剩余课程进行课时压缩与削减，争取下半年两个班均结束课程结业，将于7月份与华大协商教学支配。 (2)在压缩课时的状况下，要求学员解决好工学冲突，尽量争取时间学习，各级主管对学员的学习要赐予充分支持，人力资源本部将严格培训出勤管理，保证学习效果。 (3)下半年完成模具机械班的补考与结业工作，对优秀学员刚好赐予嘉奖，在薪资等级调升、干部晋升方面赐予优先考虑，促进学员学习热忱。 (4)今后SBS拉链学院的办学方式将进行改革，办班更切合员工实际须要，合作伙伴也可拓宽，办学周期长、中、短期相结合，以管理干部、营销人员、技术人员为重点培训对象。 (六)提高日常人事管理的信息化水平，提升工作效率与工作品质： 1、要求信息技术部对人事信息系统进行改进与更新，彻底解决历史遗留问题，保证人事数据统计的精确性与日常人事工作的可操作性。 2、协作信息技术部电脑考勤软件的编写开展相应工作，此项工作以信息技术部为主导，我部供应相应协作。 下半年个人目标安排7 一、市场开拓 依据目前的公司产品理念及价位，首先必需给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经起先转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必需在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的状况，我建议实行阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是其次要素，这二者不行分别，必需有力结合才开拓出适合公司发展的市场。 二、产品销售 依据公司与店的详细状况制定年销售任务，月销售任务，再依据市场的详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和刚好的调整。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项依据市场状况刚好间段的实际状况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推动终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售状况及实力状况，进行公司的企业文化和公司产品学问理念的不定期有安排的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本状况并建档进行定期探望，相互沟通，制定销售安排及促销方案。 四、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20_年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培育品牌运用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣扬渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。再有可能的状况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 五、终端布置 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，依据此种状况设计部必需随时、随地主动协作销售业务部门的工作，主动协作连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈设，可按公司统一标准。主动针对终端促销、培训定期支配上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司详细负责人负责制定终端布置标准。 六、促销活动的策划及执行 促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促销活动，敏捷策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。 七、团队建设、团队管理 红酒品牌的竞争在某些人看来照旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们遗忘了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年始终追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不行少，传统的团队建设让许多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有精彩的团队在将来的红酒竞争中才能够真正地确定企业的兴衰。 团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源奢侈，而且会影响到团队的成长与凝合力。 团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。其次阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训安排，培训公司文化理念、产品学问、专业学问、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝合力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场胜利的战斗来获得。 下半年个人目标安排8 一、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 四、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。 下半年个人目标安排9 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。 二、建立敏捷的激励营销机制，开拓市场，争取客源 今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务安排及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动的工作团体。 三、热忱接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，驾驭其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，刚好的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建效益。 加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 下半年个人目标安排10 办公室在总公司领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，紧紧围绕总公司“三服务、两育人”的服务，下半年工作安排如下： 1、精益求精抓信息。充分发挥岗位职能，仔细接听广阔师生员工的电话，把广阔师生员工所反映的一些重点、难点、热点问题以及对总公司有指导意义的电话内容进行总结，刚好进行勾通反馈上报。 2、尽职尽责抓印信。严格发文标准，提高发文质量、做到文件的刚好收发、传阅、送阅。明确印鉴管理程序，完善各项规章制度，根据各项制度办事，做到收文有规范、办会有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。 3、接着抓好接待组织工作。不断加强个人修养，自觉提升接待标准，利用网络学习其它省、市在接待工作上的先进工作方法，努力适应新形势下办公室接待工作的须要，树立办公室良好形象。 4、进一步完善办公室人力资源管理，以国际质量管理体系认证为契机，建立建全组织机构，建立完整科学的人事管理档案，加大对人力资源聘请力度。 5、任劳任怨抓后勤。一如既往地抓好后勤保障工作，为广阔员工解除后顾之忧。 上半年，办公室的各项工作得到了总公司领导和同志们的确定，由衷的感谢公司领导和所属各部门半年来对办公室工作的大力支持与帮助。下半年里，新的形势给予了办公室新的重任，办公室愿与总公司所属各部门亲密协作，奋力拼搏，锐意进取，不懈努力，为总公司的和谐发展贡献力气。 下半年个人目标安排（10篇）