法院实习工作自我总结十篇范本.docx

法院实习工作自我总结十篇法院实习工作自我总结1 通过这次实习，我对于法院的工作，对于那里的工作人员有了肯定的认同感，而这种认同感或许也就是司法改革中所强调的各类法律工作者所应具备的共同语言，是一种职业上的认同。我想，实习的价值或许就在于此;一是经过这次的实习，自己除了感到须要留意上面所说的那些良好看法之外，还让我感到法律职业素养之一-保密意识的重要性，终归法律工作的性质不同于其他工作，保密意识是一项基本的工作要求。作为实习生，高校生顶岗实习周记，我也有遇到簇新事物想与人共享的冲动，但也能渐渐适应那种缄默是金的感觉; 再就是与领导打交道肯定要留意分寸和身份：这次实习中，我因了某些缘由不得不跟着几个书记员和法官，其实当你名义上隶属某个合议庭时，千万不要帮其他合议庭做太多事情，至少不能影响到自己应当做的事情。对于这一点，我是很无奈的，终归我也很被动; 最终还是虚心谨慎吧：无论是对法官还是对书记员，甚至只是对其他实习生，也不要太锋芒毕露。自己缄默点，只要专心学，把握住关键的机会就行了。做人就得让人感到沉稳踏实，太轻浮的人什么样的挚友都不会有。 法院的实习让我知道了自己的不足。刚起先的时候我以为法院里的法官素养都很差，我现在才知道自己的想法是多么的无趣。深化了解了，才知道了自己的盲目自大，知道了自己的无知，其实自己什么都不懂，也深深体会到大到黑发不知勤学早，白首方悔读书迟的道理。不出去闯闯恒久不知道自己有几斤几两，在法院实习，做错了什么事，法官和书记员都可以说你还是学生，学前教化毕业论文，可以宽恕你，高校生面试问题，但当走上工作岗位后再出错，就要担当责任。假如自己是法官，当在判决书上签下自己的名字时就意味着一种神圣的责任。实习让我在学生和走上社会进入岗位之间有个良好的过度，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤。 实习，给我步向人生另一个阶段上了一节悠长而充溢的公开课，使我终生难忘。 法院实习工作自我总结2 法院实习自我鉴定在20_年7月5日至20_年8月15日本人于湛江市中级人民法院的执行一庭实习，很兴奋能利用暑假时间到湛江市中级人民法院实习，对于即将升入大二的我来说，这是一次不行多得的实践活动。首先，要感谢为我供应实台的法院的全体工作人员以及我的老师和家长给我的支持。 这是我第一次到法院实习，没有实习阅历。因为是大一，物权法、债权法、商法、学问产权法特殊是民诉法等均尚未涉及，而且是到基层法院实习，所以此次实习的目的主要是熟识法院的办事机构、工作流程以及案件审结过程等层面上的东西，而不行能涉及做笔录、参加案件探讨、起草判决书等实质上的内容。虽没什么实质的收获，但还是感受颇深，受益匪浅。 第一天因为法院的全体工作人员下午政治学习。其次天正式起先实习，基本无事可做，除了跑跑腿送送卷宗或文件，所以学会的我第一项工作就是拿送报纸和信件。书记员收发当事人出庭传票、开庭权利通知书、送达回证、判决书、调解书等法律文书主要是通过特快专递或挂号信件来完成，所以信件一天分两次刚好拿送。拿送时要留意盖章登记信件，这也是工作程序，避开出错。别看这不起眼的小事，细致探讨起来还大有讲究，疏忽不得，一旦出错整个诉讼程序将受到影响。 我的工作之一就是拿送卷宗到律师阅览室，这样我便有足够的机会来翻看神奇的卷宗里都包含了什么东西，卷宗是分正卷和副卷：副卷是合议庭对案件的探讨看法等等，是给法院内部看的，当事人及其代理人是肯定看不到的;正卷里包括立案文书、起诉状、应诉答辩状、送达回证、开庭笔录、双方供应的证据等等，正卷是给当事人及其代理人看的。卷宗不能带离法院，我在想内卷为何不能公开呢?法官们的高见为何不能与公众见面呢?为什么裁判书、判决书上只是判决的结果而无相关的理由支持呢?这又是如何体现法律的透亮公正呢?在驾驭了上述基本技能之后，我也了解了一个案子从立案到结案的全过程。因为每个案宗的排列依次都是根据法院的操作流程来办理的。有了这些基本学问后，我边接触了一些诉讼文书的写作一类的事情。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。然后还负责这些文件的编排、校对、打印等工作。这使我相识到作为一名法律工作者不仅应当具备专业学问，还应当具备社会交际实力和耐性热忱的品质。而在发出票和运用电脑编排一类事情中又让我相识到驾驭相关信息学问和技能的必要。这些基本素养应当在日常的学习生活中就应当留意培育。 上面谈到的只是一些表面上的形式内容，真正驾驭学问的应当是在参与庭审以及事后与法官们的探讨分析中得到的。在短短一个月实习时间内我曾有幸几次在法官们的带领下参加旁听。几桩案子下来，我感受颇多。首先，当事人法律意识淡薄。许多人连律师都不用请，干脆在亲朋好友的陪伴下以期借助人多势众据“理”力争压倒一切。这使得审批多次被打断甚至重新审理，反应出我国的法制宣扬教化还存在很大问题。其次，法官压力浩大。无论在办公室还是在审判庭这种正式场合法官们无疑不面临当事人的责难。这实在是一种无奈也是一种悲伤，而上级的指示和干扰无疑又加剧了这种悲伤。最终，审理工作是可以敏捷处理的。这与我想象中教条式处理方式是有很大不同的，这使我不得不佩服法官们的阅历丰富，表面看起来法官与平常人没什么两样，可一到工作中就会发觉他们的厚积薄发和机灵敏捷。然而我的另一发觉就是合议庭基本上是合而不议，每次记录都是书记员按固定模式从前面的审判记录中抄录一段话就完了，不知道这是不是另一种敏捷处理。 值得一提的是法院的。从我们到法院实习的第一天起，带领我工作的李小姐就告知我们凡是在法院听到的、看到的一切属于保密的东西都要烂在肚子里，不能说出去。连席会议上得各个法官的看法理由都属于保密的内容，不能透露出去。法官们办公室桌边的纸篓都是自己亲自倒到保密纸桶里的，然后统一送到保密室集中销毁，实习生一般不帮法官倒纸篓的。 在这一个月的时间里，我基本熟识了案件从立案到审结的大致的全过程，这对我下个学期学习民事诉讼法将会有极大的帮助。理论与实践结合才能把学问学透。 上午工作不忙的时候就去听庭审，虽然事先没有看卷宗，但还是能听懂也许。我觉得，在庭审的过程中，法官的思路是最清楚的，法官的思路引导着整个审理过程;法官总结的争议焦点很关键，关系到能否精确地指出案件的要害;而一个好的律师，首先要思路清楚，能够自圆其说，还要较好地捕获法官提出的问题的深层含义，不要答非所问， 诡辩在中国这样一个极力追求事实真相的国家里不太管用，反而招致法官表面上的厌烦。 短短的一个月里，尽管当时觉得无聊、奢侈时间，但现在回想起来收获真不少。这真是一次不行多得的熬炼。我在想，中国的法学教化如若真能实现理论与实践的结合，那该会培育出多少人才! 在自我鉴定的结尾，我要再一次感谢为我的实习供应帮助的法院工作者，感谢你们! 李智萍 20_年8月15 法院实习工作自我总结3 本人于_月日至_日在_法院顶岗实习。在顶岗实习期间我仔细工作，遵守上级指示。把在学校学到的理论和实践想结合，努力把工作做到最好。 首先，我想向全部为我的顶岗实习供应帮助和指导的_人民法院的工作人员及我的老师致谢，感谢你们为我的顺当顶岗实习所作的帮助和努力。 我的顶岗实习是由中南高校法学院和_人民法院共同支配的。通过顶岗实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己几年来本科学习的学问水平。顶岗实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担当了详细的案卷整理工作，并且对部分参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律学问，对立案的程序有了更深的理解，同时留意在此过程中将自己所学理论与顶岗实习实践有机结合起来。顶岗实习结束时，我的工作得到了顶岗实习单位充分的确定和较高的评价。 顶岗实习期间我主要对以下案件进行了深化的探讨，参与了一些案件立案审判的过程，并提出了自己的一些看法： 一：73户居民诉市规划局侵扰其采光权、阳光权、通风权案 1：案件由来 73个原告认为市规划局规划的“亚大数码港”从占地面积到与居民住房间距都严峻违反了GB50180-93强制性国家标准，违反长沙市城市规划管理方法的详细技术规定即长沙市城市规划管理技术规定，并且其通道与防火平安均存在重大平安隐患，在多次恳求政府协调未果后，向法院起诉，要求撤销行政许可，赔偿用户损失。 2：案件主要辩论焦点 被告长沙市规划管理认为“亚大数码港”规划许可的审查核发经过了严格的规划谁广泛征求相关职能部门的看法，并严格遵照规定的程序核发的，亚大数码港与其北侧的居民所住建筑的间距符合被告所提的GB50180-93强制性国家标准和长沙市城市规划管理方法，对原告的合法权益并不构成损害。而且，规划管理局供应了相关证据证明“亚大数码港”不适用长沙市城市规划管理技术规定。 3：原判结果 合议庭经过多次合议探讨，做出判决：判定规划许可，驳回诉讼恳求。 本案是一个行政案件，通俗点就是民告官。通过对本案的审理，我认为在现阶段中国的行政诉讼原先要胜诉很难。假如有民 告官的行政案件原告胜诉了，媒体都会以大力度报道，以此为典范。其实这是个很大的误区，一个法治的社会不应当存在这样的现象。假如行政机关的详细行为违法了，它就应当担当相关责任。中国的行政诉讼之所以原告难以胜诉，主要还是司法与行政还没有完全区分开来，相互制约，相互牵扯。权比法大，政策高于法律。所以才会有这种状况的出现。在本案中，我觉得法院或多或少受到行政的影响：法院虽为司法机关，可其办公建筑用地、宿舍用地都得经规划局批准。 二：几起用简易程序审理的刑事案 这是我第一次望见简易程序在审理案件中的详细运用。这些案件案情清楚、事实清晰、证据充分、争议不大，法院也属基层法院，符合简易程序的条件。在整个审理过程中，审理时限很短，而且感觉开庭审理只是走下过场，法官对于此案如何判早有结论。 通过这几起适用简易程序的刑事案的审理，我看到虽然审理时限很短，必备的程序却很完备的，法院在这方面限制得很好。但是，另一方面了我认为法院在庭审制度方面还是存在一些缺陷的，而且审理的环境还可以改进。 三：一收废品公民诉长沙市公安局分局行政不作为案 本案案件由来：20_年，本案的原告在清理从中南高校收购到的废品时被废品中掺杂的雷_炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此雷_受伤，经签定为四级残疾。事发报案后他将余下雷_交给被告长沙市公安局分局，要求其查出该雷_出处，而被告称无法查出雷_出处。原告遂向法院提出诉讼，诉讼恳求为要求被告赐予原告一个关于雷_出处的明确的书面结论。 因本案尚未审结，故无法得知法院将会如何宣判。在此案中，通过了对此案原告教化背景、文化水平的了解，我感想颇多：表面看，原告是一个以收废品为生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器维护自己的权益，这说明我国公民的法律意识在不断地加强，法治的思想已经渐渐深化人心。然而从深层次来看：一方面也正是因为原告的文化水平不高，使得他不能更好地运用法律武器来维护自己的权益-他不知道托付代理人，不知道收集对自己有利的证据呈给合议庭，他甚至不知道公安局的行为在法律上叫“行政不作为”;另一方面，公安分局的行为明显已经构成行政不作为，因为保卫地方公共平安是公安系统的最基本行政职能，对于雷_这类严峻危害到公民人身平安的危急物品，原告即使不提出恳求，被告也应本着尽职尽责的看法查明其来源，消退平安隐患。由此案我看到了我国普法工作的任重而道远，同时也深切地感受到在十六大报告政府职能中强调服务功能的重要性。 四：一起重婚案 本案中被告在已经结婚的状况下，通过欺诈骗婚与另一女性结婚。原告自诉其重婚。通过此案不由得联想起新实行的婚姻登记条例。新婚姻登记条例在简化婚姻登记程序，给人们带来便利的同时，又在肯定程度上增加了婚姻的风险，一系列的问题也将随之而来。政府和个人谁该担当婚姻风险?个人在婚姻风险中如何自我爱护?政府又如何加强管理降低婚姻风险?我想，这些问题应当是新条例所做的改革出台后，作为法律工作者和行政工作者应当考虑的问题。 在顶岗实习过程中还有些其它的案件也让我学到了许多东西。在近一个月的顶岗实习时间里，我基本上驾驭了案卷的整理、清卷、订卷、贴封条等工作详细操作细微环节;在实践巩固了一些司法文书如执行通知书、结案登记表、换押证、上诉函、开庭公告、提押票、传票等的书写;进一步巩固了一些详细的司法程序学问如：刑事案件和行政案件庭审的简易程序、一般程序。 这次的顶岗实习让我学到了许多学问，比如说有些案件的审理是在学校不怎么讲到的。顶岗实习中所得到的阅历是我今后工作不行缺少的，让我对法律有了更深一层的了解。让我对“法律”这个词有了不同的体会。借此机会向在顶岗实习过程中帮过我的人和在校的老师说一声“感谢”! 法院实习工作自我总结4 顶岗实习期间，我利用这次难得的机会努力工作，严格要求自己，虚心向法官求教，努力学习法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本之外的相关学问，驾驭了一些基本的法律技能，从而进一步巩固了自己所学的学问，为以后真正从事法律实践工作打下了基础。 在短暂的顶岗实习过程中，我深深地感觉到自己所学学问的肤浅和专业学问的匮乏，刚起先，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别难受。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知之甚少，须要学的许多，这时才真正领悟到“学无止境”的真正含义。以上或许是我一个人的感觉，不过有一点参与顶岗实习的同学都应当有所相识：我们的法学教化和实践的要求是有肯定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它须要理论的指导，但其发展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践服务。所以，我们的法学教化应当与实践更紧密的结合起来，在采纳理论与实践相结合的办学模式时，对实践加以重视，的增加实践所占比例。 在顶岗实习过程中，我发觉法律的普及与公民法律意识的提高特别重要。我国为推动法治建设而进行了多年的普法教化活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参与旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。 通过一个月短暂而又充溢的顶岗实习，我发觉实践阅历的欠缺使自己在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮助下，顶岗实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问与实践相结合，用理论指导实践，在实践中自己的学问得到了巩固和发展，解决实际问题的实力也得到了熬炼。同时，顶岗实习开阔了自己的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的驾驭，法律文书的写作实力也有了显著的提高。 虽然我国的普法工作取得了以上很大成就，但是我们不能否认在普法的深度和广度上还有些不足。比如有些时候，人们对法律条文是知道的，但却未能正确的理解它，以至于触犯了法律而不自知;有些当事人由于平常不注意用法律爱护自己的合法权益，最终导致冲突加深，对簿公堂，以至于原来可以避开通过司法途径解决的案件占用司法资源。社会上还存在一些当事人对法律不信任的状况，他们质疑发律的公允和正义。所以我国应当而且必需加大法制贯彻、普及的力度，逐步建立人们对法律的信仰，只有这样法治建设才能取得巨大的进步。 这一个多月的顶岗实习使我深刻的相识到，除了要有很好的业务素养外，在工作中与同事保持良好的关系也是很重要的。做事先做人，只有先处理好人际关系，才能在工作中作出更大的成果。对于我们这样即将步入社会的人来说，须要学的东西许多，四周的每个人都可能是我们的老师，只要我们留意视察和学习，工作与生活中四周的同事和挚友会教给我们许多学问和道理。 在顶岗实习期间，我严格遵守工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成法官和书记员交给的工作，得到了民一庭全体人员的好评，同时也发觉了自己的很多不足之处，找到了以后努力的方向。 法院实习工作自我总结5 审判监督庭(简称审监庭)主要负责民事、刑事案件的审判监督工作，刑事罪犯的减刑、假释工作。办公室里没有专职书记员，而审判工作中大量的事务性工作都是由书记员完成的，我们这些实习生正好分担书记员的工作。在实习中，我对书记员一职有了更多更新的相识。书记员要办理庭前打算过程中的事务性工作;检查开庭时诉讼参加人的出庭状况，宣布法庭纪律;担当案件审理过程中的记录工作;整理、装订、归档案卷材料及完成法官交办的其他事务性工作等。在过去的两个月中，我通过实践及观摩，学习了怎样做个合格的书记员。 首先是学会了整理、装订归档卷宗。卷宗应当根据规定的依次装订，卷宗应材料成页。装订依次如下：(一)书目书目在装订时制作，按卷宗材料装订依次的排列制作序号、文件名称、页次;(二)管理信息表;(三)提请减刑建议书;(四)审理报告;(五)调查材料;(六)合议庭笔录;(七)减刑裁定书;(八)送达回证。卷内材料一律运用阿拉伯数字逐页编码，页码位置正面在右上角，背面在左上角。档案装订前要进一步整理：对破损的材料要修补或复制，复制件放在原件后面。装订部位过窄或有字迹的材料，要用纸张加衬边。纸面过大的材料，要按卷宗大小折叠整齐。对字迹难以分辨的材料，应当附上抄件。需附卷的信封要打开平放，邮票不要揭掉。材料上的金属物要全部剔除干净。卷宗封面所列项目要用钢笔或毛笔逐项填写清晰，案卷题名要简明、准确地反映卷内文书材料内容，其中办结日期为出具公证书的日期。卷宗一律运用棉线绳，三眼或五眼订牢。线绳要打成活结，在活结处贴上公证处封签，并在骑缝线上加盖立卷人的名章。 其次，在这段日子里，我渐渐了解和驾驭了民事审判的详细工作，真正体会到了理论与实践相结合的过程，不仅巩固了我所学的学问，还做到了学以制用，更学到了很多书本以外的新学问。实习期间，我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，能够遵守工作纪律，端正工作看法，保守审判隐私，不迟到、不早退，仔细完成领导和法官交办的工作，得到他们的一样好评，在思想上、业务上都有收获，同时也发觉了自身的不足。我深刻的体会到，这次的社会实践学习使我受益非浅，使我对自己以后将要事的法律工作充溢了信念。 法院实习工作自我总结6 我实习的单位是_高级人民法院刑事审判第叁庭，主要是办理刑事二审和刑事复核案件，案件范围涉及除了经济犯罪外的其他各类刑事案件。在实习期间，我严格遵守实习单位各项规章制度，听从指导老师的支配，礼貌待人，不迟到、不早煺，工作主动肯干。在工作中严守单位的有关隐私，不出现责任事故。通过叁个月的实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己几年来本科学习的学问水平。这次实习是我高校生活中不行缺少的重要经验，收获很大。实习期间，我学习和驾驭了人民法院工作的工作流程，了解了各类案件的诉讼程序，尤其是刑事二审了刑事复核案件的主要诉讼程序和流程。了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件我还担当了详细的案卷整理工作，并且对部分参加案件提出了自己的想法。基本上驾驭了案卷的整理、清卷、订卷、贴封条等工作详细操作细微环节;在实践巩固了一些司法文书如刑事判决书、刑事附带民事裁定书、阅卷通知书、指定辩护通知书、托付宣判函、送达回证、提押票、传票等的书写;进一步巩固了一些详细的司法程序学问如：刑事案件庭审的二审开庭审理程序、二审复核程序。 作为实习生，我始终牢记自己的工作职责，以端正的学习看法和高度的责任感，努力做好各项工作。留意理论联系实际，把在校学到的学问与案件联系起来，不懂就问，虚心请教老师，丰富了自己的法律学问，学会了为人处事的道理以及法院工作的严谨性。与老师出差办案，调查取证，不怕苦不怕累。以严谨的看法，较好地完成好老师交给的各项任务。其中担当代理书记员一次，合议记录1件，提审被告人记录4件，询问记录2件，宣判记录1件。校对法律文书30多份，煺寄案件若干件，以及装订编写卷宗书目，接待律师阅卷等，对其他工作从不分内外。在帮助办案人员做好审判工作的同时，仔细做好记录。 在实习中也发觉了自己有很多不足之处，法律基础学问还不够扎实，对于法律程序的理解不够全面，对于办案的某些细微环节简单忽视，今后必当虚心谨慎，戒骄戒躁，不断改正自己的缺点和不足，争取更大的成果。自己深知，作为一个法学专业的学生，必需勤于学习，不断磨练自己的意志品德，坚固树立正确的人生观、价值观，将来才能对社会作出贡献。 通过实习，我将自己所学的学问应用于实际的工作中。理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，解决问题的实力也受到了熬炼;本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对专业学问有了进一步的驾驭;此外，我还结交了很多法官和律师挚友，我们在一起相互沟通，从他们身上我学到许多为人处世的方法和办案的技巧，这些都是在书上学不到的。 最终，我想借此机会，再一次向为我的实习供应帮助和指导的_高级人民法院的工作人员及我指导老师，在实习过程中帮助我的挚友、我的同学致以诚心的感谢! 法院实习工作自我总结7 自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了真实体会“创先争优谋发展，扶贫助困促和谐”这一_年暑假的活动主题，同时为了仔细学习科学发展观，并进一步的把自己熬炼成为一个建设社会主义和谐社会的雄伟目标结合起来的符合时代发展须要的人才。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我起先了我这个假期的社会实践。 假期的时间不用实践来充溢一下是一种奢侈。我利用暑假期间的课余时间，进行了一些社会实践活动，全面提高自身的思想政治素养和综合实力。因而我在进行社会实践之前就有了一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。让自己懂得去注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高实力。 这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份工作，虽然时间不长，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的制定的简洁的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。在这短短的时间里，我更深的体会到了“光荣是属于劳动者”的这句话。虽然只是自己在简短的时间里的小小体验，但是，再苦再累，也是欢乐的。 我起先以为我所从事的只是简洁而且不费劲气的关于电子数码产品密集性的销售工作，我以为我不能够完成我的目标，和学到我渴望学到的学问，以及得到相应的熬炼。可是，一天工作下来以后，我发觉，我的观点是错误的。任何一个行业都有他内在的技术含量和工作技巧，不是随随意便都可以做好，马马虎虎的就能完成的。首先我要完成的任务就是派传单，看起来好像没有太多的技术含量的街头派传单活动，其实是须要有很好的人与人沟通技巧，同时还须要很好的忍耐力。因为，现在街头派传单的人有许多，许多人根本就不情愿去拿你手中所要派送的传单，即使他们拿了有时候根本就不会看，就顺手的扔掉了。 有的人看了，起先的时候有爱好，可是过一会，就遗忘了。所以，要擅长去跟在街道上穿梭的人群沟通，首先要让他们去情愿拿我们手中的传单，再者，要让感爱好的人去买我们所宣扬的东西。这是须要我们具备良好的交际实力，去打动行人，让他们变成我们的客户。有时候，有的行人会很不屑与你交谈，因为，有的人的确是不须要我们的服务，所以要学会忍耐，在人群中找寻那些情愿去接受我们手中传单的人，并尽量的把我们要推销的东西推销出去。当然，在推销的时候，我们要秉着诚恳守信的原则，不能带有任何的欺瞒成分。否则，这就与非法的传销无异了。在我们学习和工作的时候，肯定要保持自己忠诚的立场，觉得不能做有违法纪的事情，要杜绝传销思想。 再而，我们还有了解一下有关数码产品的学问。作为一个负责任的派传单人员，是要驾驭相关的学问的。所以，在起先派传单之前，进行了一个短暂的培训，以让我们了解数码产品的适用人群，类型等方面的学问。还向我们简洁的讲解并描述了面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。 经过了数天的的磨练和总结，我在这次推销过程中深切的感受到，作为一个推销员，我们应当具备一些很重要的素养： 一、要有良好的专业素养 当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的相识，不能马虎，不能没有依据的乱谈一通。所以大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题。同时，通过自己的相关介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费，并为顾客留下好的印象，让顾客信任公司，而无过多的顾虑和担心。做到诚恳诚信，不能有任何欺瞒。要明确促销与非法的传销之间的区分，肯定不能逾越了界线。要在知法，遵守法律的状况下办事。 二、要有良好的语言表达实力 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。也就是说，我们要有肯定的忍耐力，和变通的实力，要学会应对突如其来的改变，冷静的处理问题。假如实在处理不了，要想方法获得四周人，或者是同行人的帮助，肯定不能鲁莽行事。 三、要有良好的心理素养 俗话说：“林子大了，什么鸟都有。”我们在外工作不比在学校。在我们进行产品推销的时候，每天都会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。或者，有时候，顾客会对你有不雅的举动，此时，要运用恰当的方式，先告知对方，要礼貌一些。假如，对方还是有意的滋扰，我们既不能一味的忍气吞声，我们要通过合法的手段去爱护自己。或者，有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应当气馁，要学会自我调整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。以让其次天的工作能够做的更好。 四、吃苦耐劳，坚持不懈。 从某种意义上来说，促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活是须要我们有不屈不挠的精神去坚持下去的，我们肯定不能因为一点小小的枯燥或者是挫折就退缩。我们要学会坚忍不拔的精神，不断的让自己在烈烈炎日下或是冷风中得到磨练。 五、看法确定一切。 无论做什么事情，我们要明确一点，就是自己的看法是极其总要的。然而做一项服务工作，“顾客就是上帝”这一良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量，向顾客推销出更多的保险。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及帮助，用自己的热忱去换取他人的舒心。 总体来说，这次尝试还是很有价值的，终归让我们体会到做生意的不简单，因为要考虑许多问题，全面的安排和充分的打算才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会遭遇失败，这次实践让我有了主动面对竞争的心理打算。 假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。 法院实习工作自我总结8 暑假结束之后，我就要是大四的学生了。在高校的最终一个暑假，我想参与到社会实践中来，终归这是最终一次机会了，我不能够错过，我应当在最终的暑假进行一次很好的熬炼，让自己在最终的高校一年得到更好的实力。今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参与了两个月的社会实践。 时间飞逝，还有一年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次学校给了我们一个很好的实习熬炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。经过这段时间的实习，我主要有以下感想： 一、要确立明确的目标，并端正自己的看法。 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 二、要有坚持不懈的精神。 作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 三、要勤劳，任劳任怨。 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。 四、要虚心学习，不耻下问。 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参加到业务中，只是做一些简洁的工作，如填单，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以娴熟驾驭实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 实践中我熬炼了自己的实力。这次实践使我人生中的一次珍贵的财宝，我信任我会在今后的人生中，特别好的相识到这一现实，我能够做的更好，这是我始终以来不断努力的成果。两个月的实践并不长，不过我已经熬炼了自己的实力了，我信任自己能够做的更好，我坚信自己的将来肯定更加的美妙! 批改作业，订正学生的错误是特别重要的。我在订正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个学生的状况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依旧不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生订正错误的机会，直至相识了错误并改正为止。对于个别状况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教化工作者，就是要有这样的耐性，才能把学生的缺点订正过来。 整个实习期间，我觉得班主任的工作最令我难以忘怀。由于二年级的学生都还小，自我组织和约束实力都还很差，特殊是后进生更差。这就须要老师牵着他们走，告知他们应当怎样做。我特殊注意对后进生的工作，要实现“没有教不好的学生”的教化志向，因为我信任没有教不好的学生，只有教不好的老师，因此，我特别注意我自身素养的提高。在这方面，我绝不训斥他们，而是耐性地教化他们，跟他们闲聊，了解他们，对症下药。制造机会让他们参与班里的活动，让他们知道，老师是重视他们的。学习成果好只是孩子健康成长的一个方面，不能因为成果不志向就怀疑孩子的实力，因为才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的几位后进生成果都有了显著的进步，他们以前考试从不及格的，在接下来的语文和数学个单元测验都及格了。从中我深深体会到，对那些后进生不能只是一味地训斥，罚站，罚蹲，而要了解他们的内心世界，对症下药。 时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学阅历得到了一个质的飞跃，我学到了许多书本上学不到的学问。“学问是永无止境的。”在取得好成果的同时，我时刻不忘超越自己，面对教化事业的满腔热忱，将鼓舞着我不断前进。