卖鞋五一活动方案汇总.docx

卖鞋五一活动方案卖鞋五一活动方案1 一、活动主题 走进湖南，实施五一节顾客大回馈。 二、活动目标 1) 针对目标人群，强化品牌的宣扬力度，形成搞品牌知名度。 2) 让广阔居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。 3) 开展品牌特性化宣扬，寻求女鞋差异化生存。 4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。 5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。 6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。 三、时间地点 时间：20_年_月_日20_年_月_日 地点：卖场、店面、市中心等 四、对象选择 1) 主要是为2545岁之间的成熟女性打造时尚、灵巧、亮丽、性感的女鞋。 2) 刚上市的新产品不打折，假如是VIP贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。 3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。 五、活动方式 (1)活动时间：20_年_月_日 活动内容：在店内推出找寻小水晶鞋活动，发觉即可获得购物券，让顾客参与送券在购物的活动。 宣扬方式：直邮心寒活动告知;店面POP宣扬活动告知。 (2)活动时间：20_年_月_日 活动内容：借助举办大型评比活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。 宣扬方式：全程新闻宣扬，之前就得进行广告及新闻宣扬;直邮信函告之;店面POP宣扬活动告之。 (3)活动时间：20_年_月_日 活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参加“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹等。 卖鞋五一活动方案2 活动主题：五一情侣大通关 活动时间：5月1日-5月3日 活动内容： 1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参加活动。 2)、凭单张收银小票每人限参与一次。奖品数量有限，送完即止。 三个闯关模式： 1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。 2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。 3)、情歌对唱，获得掌声着则获胜。 奖品： 第一关：玫瑰两支。 其次关：电影票2张。 第三关：指定鞋款一双。 卖鞋五一活动方案3 一、活动主题 喜迎五一,感恩大回馈。 二、活动背景 中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。将来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到20_年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后隐藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销快速扩大销量，占据市场，提升知名度。 三、活动目的 1) 针对目标人群，强化品牌的宣扬力度，形成搞品牌知名度。 2) 让广阔居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜 在客户。 3) 开展品牌特性化宣扬，寻求女鞋差异化生存。 4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。 5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。 6) 提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。 7) 削减库存，利于资金的再生周转。 四、时间地点 时间：20_年_月_日20_年_月_日 卖鞋五一活动方案4 市场定位是相对高收入人群,所以对于小恩小惠不会太在意.这个阶段的女性首先注意鞋子的样式、其次才是价格. 1、打折是肯定的,至于打什么折扣要看店家的利润.一般有几种形式: (1) 干脆打折 (2) 买多少送多少 (3) 买两双打多少折,买三双,以此类推 (4) 买一双送同等价位或以下的一双鞋 当然,不论是哪种形式,店家都可以进行分类,比如活动当天女鞋是5折,而男鞋是6折.也可以一部分女鞋5折,一部分8折,趁这个机会可以把冬天的货多打折销出去. 留意的是: (1)宣扬的时候要把打的最低的折扣写上,比如冬天女鞋打二折,哪怕只有一双鞋打二折,也要宣扬成二折起,这样才能让更多的人进店,才有机会宣扬其他的鞋. (2)假如店家做的是精品店,打折时间不要过长,活动当天可以比其他时间相对折扣大一些,否则会给人这个店就是折扣店的感觉. 2、送一些贴心小礼物 (1)鞋油 (2)专用擦鞋布 (3)专用鞋刷 (4)鹿皮水 (5)鞋垫 这个主要是为了给顾客留一个好的印象,也就是店家说的宣扬品牌,假如有条件,可以做点印着品牌的刷子和擦鞋布等.对于卖鞋不会有太大的影响,所以不要让营业员去强调这个东西. 3、免费的会员卡 会员卡要伴随着相应的活动: (1)生日当天无论新品还是打折品,都在打折后或现有价格后再打多少折 (2)可以积分当钱用 (3)积分换礼品 (4)将会员信息保藏,以后打折有活动的时候给会员发个短信,要是有精力的话,最好生日当天也给发个短信 (5)假如有条件的话,会员卡要做的美丽点,把打折信息和怎样积分写到卡后,女生比较喜爱这样的卡,平常整理的时候也会不经意的看看这个是什么卡,会有助于品牌的推广. 4、装饰 (1)协作店面的装修风格,买一些打折卡或者做一些价签.客人买东西的时候一目了然,也比较有正规店的感觉.不要做得太大,有种不干了的感觉. (2)宣扬海报:可以做大一点挂在店面玻璃上,内容简洁一点:就写多少折起.比如,做成那种像塑料似的,可以挂的,明年还可以用. (3)鞋的摆设,要在门口或者进店处(明显的地方),摆上最美丽的几款鞋,留意是女鞋,最好有灯泡干脆照到,最好是有几双颜色艳丽的. (4)门口放一个带架子的广告牌,就是结婚的时候用的那种指示牌.把全部的活动都写上.(图片就得店家找人设计一个了,要选择比较清爽的颜色.) (5)找几个模特,其实就是你找几个人,然后搭配衣服裤子和你家的鞋,拍点照片,贴在上面的广告架上.配上文字,举荐各种类型.比如小清爽,淑女,办公室ol等等. 5、活动 卖鞋五一活动方案5 五一节假日作为黄金时间段，是人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、凉鞋丰富了门店的货架空间，特卖清仓、新款上市酬宾、老款鞋都可以出击市场，因此五一阶段的促销形式有多样。 如何制作一场有力先入的促销方案 呢? 首先要有显明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满_元减_元，另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份，特价商品除外。 促销战不仅要有迷人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。 其次要精于促销攻略，并不是每个详细时间的促销你都能快到第一，这就必需实行策略争取全局或部分的主动权，主要如下： 一、进攻 作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。 二、仿照 追随战略，还击对手，不甘落后。仿照也要快，因为僧多粥少啊。 三、智攻 找到敏感点，采纳细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。 四、墨攻 新闻营销、文字嬉戏或媒体炒作。 五、借攻 借重点话题、热点事务等树立人气，提高销量。 六、价攻 用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。 鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创建精彩业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。 “全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要刚好到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，详细如下： 促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。 促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和爱护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。 1、海报等平面宣扬物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长举荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等; 2、橱窗物料创意; 3、横幅、竖幅; 4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容; 5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球); 6、礼品选购、辅料及其堆头式陈设; 7、铺红地毯、室内外地贴; 8、宣扬车及乐队; 9、营业用音响; 10、滚动字幕电子显示屏; 11、门店门柱温馨提示牌; 12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷支配、现场演示等。