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大学生2022实习报告心得体会范文高校生2022实习报告心得体会 一、实习目的 这次实习是学习了两年的电子商务专业后进行的一次全面性的实践练习，是把所学的专业学问运用于社会实践，了解企业运营管理各流程，了解企业各职能的管理职能。通过了解企业电子商务运营的状况，找出所学的电子商务学问和企业实际须要的结合点，帮助企业实施电子商务战略。通过现场学习，培育自己独立分析问题和解决问题的实力，并培育自己的职业素养。 通过这一次的实习，主要想达到以下几个目的： 1、考察自己在校所学的学问在实际应用中是否能够得心应手，学会致用; 2、增加自己上岗意识。企业不是学校，学校是一个学习的圣地，可以允许人犯错不断修正的，企业是要盈利的社会组织，不盈利就会被社会淘汰，每个员工都要承受着压力，把企业做好的。通过这一次的实习，可以磨练和增加我的岗位责任感。 3、积累工作阅历。公司要培育一个人才是要成本的，所以公司聘请人才的时候，一般都会把有阅历者优先录用。有了这一次的顶岗实习，可以增加我的工作实力，增加工作中的沟通和适应实力，增加做人的才能，积累阅历。为今后的就业铺路。 4、适应以后工作的生活方式。在学校里，有着学校的规章制度限制和同学挚友的真诚友情。刚踏进困难多彩的社会，是须要一个过渡期。通过这次实习，可以提前让我更加早地了解与体会真正进入社会后该如何生活，该如何面对工作与生活的困难，然后找出解决的方法。 5、通过实习，回校后有更加明确的目标，抓紧时间补习自己在实习中缺乏的学问，为以后的工作做好打算。 二、实习时间 20_-06-25到20_-7-31 三、实习地点 _省_市天河区小新塘小区D2梯10楼001室 四、实习单位和岗位 _爱购爱度电子商务有限公司，网络客服 五、岗位工作描述： 我是在_分公司的明星客服部，我们这里的网络客服是集售前售后于一身的，每人配置一台手提电脑和一台座机电话，每天上公司给定的53KF工作平台的客服号和一个QQ客服号。售前，耐性地向每一位顾客解说产品性能、运用方法，引导顾客购物;售后，指导顾客运用产品，消退顾客的怀疑及不满心情。除了上客服，还有每天提交自己拿到的订单，打电话催顾客签收、催快递人员派送，间或还要打电话回访顾客，看看顾客运用的状况，看他有没有须要再接着订购的意愿或者是了解这款产品在市场反应如何。还有一项工作就是接电话，由于我们是官_直销，是有订购热线的，常常会有顾客打电话进来询问我们的产品，我们要特别熟识公司的产品才能给顾客介绍。 六、实习总结 1)镇静、冷静、有自信地面对面试 对于如今就业竞争那么激励的市场中，想找到一份适合自己的工作并不是特殊简单的事，况且对于一个还没有毕业，而且只能做一到两个月的兼职工想找一份适合自己的工作并非简单的事，但是我坚信我肯定会找到一份适合自己的工作的。 虽然将来的路谁也无法预料，但是只要有信念、坚决地走下去确定能够找到的。当然，当我在网上投了大量的简历，也到实地那里面试了好多家，可还是没有一个公司情愿要一个随时都会走人的下属，虽有失意，但最终在我的镇静、冷静、自信地面对，最终我找到了一份适合我的工作，而且与我的专业休戚相关的网络客服。 失败并不行怕，可怕的是你被失败战胜。 2)脚踏实地，从小事做起 万事开头难，做事情是不由得你随随意便就能胜利完成，必需脚踏实地地干实事，单单是凭你口花花的吹嘘自己多么能行，别人是不会认同你的，信任你的。所以，在实习当中，不要因为自己的有学历，就可以要干大事，小事就不足为之一提的感觉。必需要一步一个脚印地学习，请教别人，把一个个问题解决，把一件件的事情做好。事情虽小，也要做出实效。要不，连一个打扫卫生的职位，别人也不会请你。 在这短短的一个月的实习中，或许它不是我的全部，但它却能给毕生难忘的经验，通过这次的实习，我更加明确自己的目标，无论前面的路是荆棘的还是坎坷的，我都会以主动的看法面度它，我信任我会闯出属于我自己的一片天空的。 高校生2022实习报告心得体会 通过从20_年3月9日到20_年4月17日在_岳恒国际贸易公司里的实习，我从实践层面了解了国际贸易的基本流程和基本业务学问，也对电子商务在国际贸易领域里的应用有了基本的相识和了解。在实习的过程中，我相识问题、发觉问题和解决问题的实力也得到了熬炼和提高。 (一)、实习单位简介 _岳恒国际贸易公司成立于1999年6月16日，注册资金20万元，位于青岛市东海西路34号，是一家从事国际贸易的外商独资公司。所经营的主要商品分为两部分：食品和化工品。 (二)、详细实习状况 在实习的6周时间里，我从事了以下工作： (1)在整个国际贸易的流程中，从最起先的找到客户签订合同到后来的通 关、装船、提单、结汇，几乎全部的环节都涉及到各类的单证。通过对每个环节单证的熟识，可以最快速的了解整个国际贸易的基本流程。所以最初的几天我的工作就是帮助管理单证的工作人员的工作，例如根据固定格式制作打印合同、发票、包装清单(packinglist)等，核对信用证开立确认书，熟识商品进出口检验证书、出口核销单等单据。 (2)在熟识了国际贸易的基本流程以后，我起先尝试帮助业务人员操作食品方面出口的业务。通过帮助有阅历的业务员在网络上搜寻信息，运用各种形式和媒体发放广告去找寻客户，例如通过向可能有需求的国外商场寄送样品试卖等。在老业务员的指导下，回复客户的邮件来回答客户询问的问题。这个过程也是我学习向客户报价技巧的过程。 (3)在熟识了基本业务操作后，我主动的请示希望可以转调到财务部门并获得了批准。在财务部门，我的任务是帮助会计和出纳往来于银行、公司、地税局等部门之间，完成财务方面须要的一些单据，例如出口核销单、发票等。并参加公司的会议探讨了网络银行的应用问题，结合自己在电子商务、电子支付等方面的专业课学问提出了自己的看法和看法。同时也了解了电子商务在整个国际贸易行业的应用现状。 (三)、收获及体会 在实习的_周里，我在国际贸易流程中的报价技巧、客户找寻、以及针对不同客户群体实行不同支付方式等方面有了不少收获，并且在工作心态和看法上也有了新的相识。 (1)在业务磋商阶段的报价是特别有技巧的。 新客户发来询价单，有的时候我虽然刚好回复了，但却没有下文。这往往是因为报价前的打算工作没有做好。有阅历的出口商首先会在报价前进行充分的打算。首先，我们要仔细分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一起先就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。其次，我们要作好市场跟踪调研，清晰市场的动态。 (2)客户关系管理的重要性 首先开发客户恒久占据我们的大量时间，每天都应当支配肯定的时间，尽可能多去的通过各种方式联系客户，并获得见面的机会。而在开发客户的过程中，要恒久记住两个字：专注。假如一个销售人员每天把他的时间奢侈在没有生产力的地方，那是没有效益的。当我们拥有了客户，那么客户的分类必定随之而来，根据肯定客户、可能性较大的客户、可发展性客户来进行分类，并把客户资料整理得井井有条。以便于支配合适时机再度联系。 这次的实习虽然只有短短的六周，却另我受益匪浅。我要感谢在实习六周的时间里赐予我工作上帮助和支持的公司领导和同事们，我从他们身上不仅学习到了国际贸易的业务学问，还学习到了作为一个优秀员工应有的工作看法。在这六周里，我体会到了作为公司一员的责任和骄傲，也发觉了自身的许多不足之处，我会很好的总结这次实习经验，为以后踏入社会正式工作奠定基础。 高校生2022实习报告心得体会 一、实习目的与实习时间 (一)实习目的 1、通过实习，将在高校期间所学的理论与法律实践相结合，巩固学问，发觉不足，以求积累阅历、指导学习; 2、通过实习，培育独立发觉问题、分析问题和解决问题的实力; 3、通过实习，培育社会适应实力和人际交往实力; 4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。 (二)实习时间 司考之后便迎来为期三个月的毕业实习，因为自己的考研安排，我选择了申请自主实习，选择到离家较近的_律师事务所进行毕业实习，实习时间是从20_年_月_日到20_年_月_日。 二、实习单位 _律师事务所位于湖南省_，是由湖南省优秀律师_创办的一家综合性律师事务所，经湖南省司法厅批准设立的专业法律服务机构。湖南_律师事务所设有金融证券法律业务部、刑事辩_律业务部、民商事法律业务部、综合法律业务部和行政办公室等，目前拥有15名执业律师，涉及金融、房地产、学问产权、企业改制、民商事、刑事、行政等方面的诉讼和非诉讼业务。湖南_律所注意团队意识，走专业化、品牌化和规模化的路子，拥有全新的法律服务理念和工作方式。典型客户包括_、_、_等政府金融机构及大型企业。同时，湖南_律师事务所还是_高校的教学试验基地。其卓越的成果和服务社会的精神受到了社会各界的好评。 我选择湖南_律师事务所，不仅是因为其离家近这一地理位置，还因为其涉及的法律面较宽、实践性强，而且上述成就另我憧憬，能到这里实习并亲身经验一些法律实务，的确让我受益匪浅。 三、实习状况 由于实习之前我就已经明的确习目的并制定了实习安排，这使得我在实习过程中有的放矢，主动主动找寻熬炼机会，并有得于很多律师的指引帮助，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于熬炼我的各种实力，也是以后职业生涯中必不行少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注意以下实习内容： (一)通过整理卷宗熟识律师整个办案流程和司法程序 整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安排好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简洁的工作其实在你没做之前还是须要时间去熟识和驾驭的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订托付代理协议，取得授权托付书;然后是依据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状;接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证;最终再综合形成律师代理词。假如这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你仔细和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟识律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而马虎甚至放弃，相反我很有爱好并在其中受到启迪。 (二)帮助律师会见当事人以及跟随律师开庭以获得实务技巧 法律理论学问方面，由于本科4年的学习以及刚考过司法考试，我能在较短时间内驾驭，所以我觉得自己的差距和不足便是实务技巧。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。这次实习中因为之后我和律师们熟识了，更因为_主任的特殊交代，只要是在吉首市内开庭的案件，我可以跟随任何律师去开庭，但缺憾的是在市内开庭的案件并没有我想象的多，在实习的这段时间内，我跟随律师开庭共有18次，通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止，有时也会在开庭完了之后和跟随律师探讨庭上各个律师的优点及不足。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。 会见当事人则是周六早晨跟随_主任，虽然很惋惜为期三个月的实习期内只会见过这一次当事人，但在此次的会见中我学到了律师在会见当事人之前必需细致阅读相关材料，找出疑问点，在会见过程中需留意沟通的技巧和方法。 我所在的办公桌在接待室，因此我能旁听各个律师接待当事人的全部过程。通过旁听律师询问过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点。 四、心得体会 (一)团队意识、专业化在行业竞争中的重要性 湖南_律师事务所虽然是综合性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可依据须要随时组成不同专业领域的律师工作团队，为客户供应特定领域的专业化法律服务。这提示学法学专业的我，对将来职业发展方向的选择要尽早明确，因为只有明确目标，通过努力学习过硬的专业水平，才能在将来的竞争和业务工作中取得优势。同时还要树立团队意识，注意团队合作。 (二)律师须要不断学习，不断更新自己的学问体系 中国的法规更新很快，依据“新法优于旧法”的原则，律师必需要与时俱进，运用的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地产纠纷案件，关于二手房交易税率问题，原来规定是5%左右，可当时国家正好出台新规定，为打击炒房，把税率提高到近四倍。假如律师不能刚好驾驭法规，在诉讼中就会面临败诉的危急。同时，律师实际工作中，会面临各种各样的案件，而这些案件中所牵涉到的学问都是你上课所不行能接触到的。比如你若对房地产不了解，你就不会知道房屋预料面积和实测面积的区分。就不会知道套内建筑面积和套内居住面积的区分。所以作为一名律师肯定要有很广的学问面，要不断学习，不断更新自己的学问体系。 (三)律师肯定要注意沟通 在学校听过过许多场辩论赛，演讲赛，曾经也天真的认为：作一名律师肯定要伶牙俐齿，滔滔不绝。进入律所后才发觉，这种想法其实是很无趣的。肯定的语言表达实力的确是很重要，但不是最重要的。沟通实力才是更重要的，法庭上法官不喜爱你在那里滔滔不绝，啰啰嗦嗦，而是希望你能言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不须要你在那引经据典，而是须要你能了解他，想他之所想，言他之所言。这就须要一种沟通实力，这可能也是一种口才，但这种要求比所谓的辩论口才要求高多了，培育起来也是很不简单的，须要你的学问、阅历、涵养等等。 五、总结 在实习期间，我严格遵守律所的规章制度，无迟到早退现象。工作中，仔细负责，能按时完成律师们交代的任务，在紧急时间能和律师们加班加点一起按时完成任务，得到了律师们的一样认可。通过这段实习期间，我更加了解自己，有进步，但也发觉许多缺点，当然也学到许多东西。 虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍旧严峻，我自身存在的问题也许多，但实习带给我的启迪让我接着坚决了法律信仰和职业追求。这次实习还让我懂得了为人处世的看法和方式，那就是既要虚心好学又要适当确定自己。这三个月短暂而又充溢的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参与工作无疑是很有帮助的。 最终我要借此机会感谢法学院的老师们，感谢湖南_律师事务所的前辈们，感谢实习期间帮助过我的每一个人。 高校生2022实习报告心得体会 首先，我想向全部为我的实习供应帮助和指导的_县人民法院的工作人员及我的法官老师致谢，感谢你们为我的顺当实习所作的帮助和努力。通过两个多月的实习，获得了一些初浅的体会。进_法院后，我被分在了民一庭，这对我是很有利的，因为民一庭是整个法院里案子最多的庭。我虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了一些社会阅历，这是在学校和课本上学不到的，让我终生受益。与此同时，我也看了很多实际案例和一些专业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。负责带我实习的法官们都很耐性地指导我、细心地为我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本事。 在民一庭实习的两个多月里，我主要做了以下一些事情。 1、整理卷宗。在实习期间，帮助法官整理卷宗几十份，边整理边看，在这些已经审结的案件中有许多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等。在整理卷宗过程中，对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了具体的了解。这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很细致，然后做得很仔细，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小事都隐藏着丰富而深刻的学问，特殊对于法律这门彰显公允与正义的学科，每一个微小的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细微环节时都抱着“到处当心，时时留意”的看法，虚心地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的崇高使命与社会责任。 2、旁听案件。_县法院管辖人口较多，民一庭又是全法院管辖的事最多最杂的，刚去的那段时间几乎每天都有开庭。这对我来说是一件好事，可以听的案子就比较足够。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了具体的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的冲突，和刑事案件着重体现国家强制力惩处犯罪不同，民事案件志向状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素养要求很高，这个素养不仅仅是法律方面的学问渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量削减当事人的诉讼成本。 3、做庭审的临时记录。在庭里的书记员的指导下，我在庭审过程中试着做过几起案件评议时的记录，由于平常我们在速记这方面熬炼较少，搞模拟审判时的书记员记录都是假的，庭审笔录都是早就打算好的，所以在记录的时候不能全面的记录下来，只能记住一些重点和也许。我觉得我们的教学活动中应当增加速记这方面的培训，因为虽然现在庭审笔录全国的法院系统都是用亚伟速录系统电脑记录，但在询问当事人或证人，在开合议庭评议这样的临时会议的时候还是用的手工记录，并不是每个场合都能用得上电脑，过分的依靠现代化办公设备会使人类退化。 4、写一些法律文书，在实习期间，曾帮办公室的法官草拟了几份民事裁定书，写过两分公告启示，虽然写的都是一些比较简洁的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，记得写的第一份裁定书是一方当事人撤诉，基本格式就是先介绍当事人状况，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤诉的理由，然后是经本院审理，认为原告的恳求是其真实意思表示，且不损害国家集体和第三人利益，准予撤回起诉，诉讼费用减半由原告担当，就这么简洁的一份裁定书我写了四遍才合格!缘由就在于措辞不严谨，法官让我改了三次才送给庭长签字，真是惭愧!回来后狂看司法文书写作的格式，懊悔当时老师讲时自己没好好听，真是印证了那句古话，“纸上得来终觉浅，觉知此事须深行”。 两个多月的法院实习使我深刻地体会到：法律是一门实践性很强的学科，它仅有基本的专业学问是远远不够的，它更须要的是实务操作、办案阅历和社会阅历，作一名法官不仅须要有独立的法律人格，更须要有崇高的法律素养。 实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。我始终很喜爱这样一句话：人生因为经验而漂亮。我想在_法院实习的这段工作经验将恒久成为我记忆中一抹靓丽的色调，因为它教我懂得了如何独立地生活，如何凭借法律人的才智和真诚赢得他人的敬重和信任，如何尽己所能关切须要帮助的人。假如经验也是一种积累，那么这两个多月来无疑使我变得自信而富足。最终我要说的是：实习的收获就是悟出了一个道理，路还很长，要学的东西还有许多! 高校生2022实习报告心得体会 法学作为一门人文科学具有很强的社会实践性，因此实习这一环节成为了法学专业教学中必不行少的一环。通过实习，我们可以检验在课堂上学到的理论学问是否精确并且进一步达到理论指导实践的教学目的。法律工作者无不知晓，能够在实习中接触民事、刑事、行政等类型的案件;熟识起诉、立案、开庭、证据甄别、审判等等各个环节，律师事务所无疑是的选择。基于此，为了能更好的了解法律文化、法律思想，学习办案技巧，对社会主义法治有一个从感性相识到理性相识的突破，我的实习场所选在了律师事务所。在实习过程中，我了解了大量案件从立案到审判的全过程，部分案件还担当了文案写作与整理等工作并提出了自己的想法，我的实习工作获得了实习单位的好评。下面我从实习单位的介绍、从事的工作、实习的感受和收获三个方面对本次的实习加以总结。 一、实习单位介绍 我从20_年_月_日20_年_月_日，在_律师事务所进行实习，该单位的负责人是_，在是实习工作了给了我莫大的帮助和关切。 二、实习内容及从事的工作 在_律师事务所实习期间，通过领导和律所律师人员的帮助知道，我驾驭了各种证据甄别的方法、技巧;在跟随办案律师出庭的过程中，我了解了相关案件法律适用的方法、程序;熟识起诉状、辩护词、判决书、裁决书等各类法律文书的特点及制作;律师是一个周旋在公检法三个机关之间的一个职业，在实习阶段，我抓住机会跟随办案律师深化公检法部门，了解并驾驭公安机关、检察院、法院的工作特点、工作程序、工作方法;由于律师天生的职业辩论性，在实习阶段我驾驭法律论辩的方法及技巧。 (一)证据甄别 到_律师事务所实习接受的第一项工作就是随着办案律师到_网吧进行取证。在随着办案律师取证的过程中，我把理论学问运用到实践取证及甄别的过程中，原来信念满满的我，却遭受实习中的第一棒。我发觉，要想成为一个好律师详细说做好证据甄别工作光有理论学问还是不够的，还须要积累实践工作阅历。主办律师在取证过程中不厌其烦教我各种甄别方法，通过这次的_，以电子证据为切入点，我学会了证据的甄别和适用，将证据所应具有的合法性、关联性、客观性的理论学问运用到详细的案件搜集的证据中，一步步排查一点点证明，最终达到证明案件事实的目的。 (二)程序适用 在_律师事务所实习期间，我接受的其次项工作就是跟随_律师跟进_案子。在此期间我学习到了详细法律的运用方法和适用程序以及相关文书的写作规范技能。在律师事务所每天都会遇到不同的当事人以及当事人带来的不同案子，作为律师必需得在听完当事人的诉说后在短时间整理思路，为当事人提出一个切实可行的解决问题的方案。 比如，面对比较简洁的案件，律师可以建议当事人进行调解或者通过仲裁解决争议，不必去起诉，以免造成当事人之间的讼累;面对进行起诉的案子，接待律师可以建议当事人实行民事诉讼的简易程序进行解决，对当事人的权益保障及诉讼成本都是一个很好的考虑;面对困难的案件，接待律师可以向当事人供应诉讼的方法，为当事人做一个可供解决问题方法的经济分析，以最终维护当事人的合法权益，而律师事务所也能在此过程中获得一个好的声誉，渐渐做大获得良好的经济效益。 (三)文书写作 在实习期间除了随主办律师跟进_案子，我还做了大量的前台接待工作，在此工作中我把在课堂上学到的文书写作技能进一步完善，为当事人撰写了多份民事诉讼起诉状。除了为当事人撰写民事诉讼起诉状之外，我还利用实习之后的时间将判决书、裁决书等法律文书的写法进行了梳理和强化，在实习期间自己的文书写作技能进一步提高。 三、实习的感受和收获 “纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”，在为期一个月的实习过程中，我相识到众多理论学问学习的不足，以及相识到理论联系实践的重要性，空学理论学问是无用的，必需联系实际，在详细的时间在工作中总结阅历教训，把书本上学到的学问应用于实践。 在实习过程中，我体会到，作为律师必需严格遵守律师法的规定，恪守职业道德。切实做到爱护当事人的合法权益，不能为了金钱而泯灭良心和职业道德。 第一，不能为了拉案子，造成当事人的讼累，损害当事人的合法权益; 其次，不能为了胜案，而接受当事人的请客送礼或是替当事人给法官请客送礼; 第三，在与公检法打交道时做好本职工作，可守原则做到不卑不亢。 在实习过程中，我意识到，律师在肯定程度上肩负了宣扬社会主义法制的责任，所以律师自身必需做到活到老学到老，丰富自己的法学素养，担负起宣扬中国法制的重任。 作为一名胜利的律师，必需树立起社会责任感，多多参与法律志愿服务工作，把自己的所_用到法律服务过程中，帮助真正须要帮助的人。 最终，我要感谢_律师事务所，为我供应了这样一个理论联系实际的机会，让我学到许多书本上学不到的东西，这段实习经验于我而言异样绚丽和精彩! 高校生2022实习报告心得体会范文