春节将至举办促销的营销策划精选.docx

春节将至举办促销的营销策划春节将至举办促销的营销策划1 前言:一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在主动应对，力求在春节再创佳绩，为2021年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜,为此,我们可以合二为一,但按原日期为13日的话,时间显得有些过于仓促,同时13号为星期二,也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期,因此企划部特将下期活动日期支配从17日起先,至年初一26号,共10天,下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日-2月15),本期活动策划如下： 活动主题:5载辉煌,感恩回馈 副题:贺新春,庆店庆,来者有惊喜! 活动时间： 惊喜一：年三十，发红包,2021元大红包等着你!(原元旦活动) 活动内容：即日起-1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚(即1月25日晚)七点三非常在超惠大舞台进行抽奖，2021元大红包等你拿.奖项设置： 鼠年最牛奖：1名奖超惠百货2021元大红包一个! 鼠年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个! 鼠年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个! 鼠年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个! 注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金运用. 惊喜二：辉煌5周年，有买还有送! 1月17日,凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参与抽彩电活动! 费用预估:350罐/天_1.8元=630元 惊喜三：虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓 活动时间：1月18日至1月25日(共8天) 每天上午10：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场“免费抓糖果一把”。 活动细则： 1、限超市区购物者参加,专柜无效; 2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不行累计; 3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。 选购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。 企划部：负责活动的宣扬与监督及数量的预算。 营运部：负责活动商品的调拨与发放。 防损部：负责活动现场的秩序维持。 预算：预料一天需120斤糖果，八天需960斤糖果， 每斤4元左右_960斤=3840元左右 惊喜四：出门恭喜又发财、祥瑞利是到手来 活动时间：1月26日(即大年初一) 活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“祥瑞如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。 企划部：负责活动的宣扬与监督及数量的预算。 财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元; 防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。 预算：“祥瑞如意”红包168个，企划部原已有。 共168_2元=336元 惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵 活动时间：1月26日至1月28日(年初一到年初三) 每天上午10：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场“随意抓取红包”一个。单个红包金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。 活动细则： 1、限超市区购物满28元以上者参加，专柜无效; 2、单张小票限抓一次，限一个红包; 3、电脑小票当天有效。 企划部：负责活动的宣扬与监督及数量的预算。 财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元; 防损部：负责活动现场的秩序维持。 预算：预料900张红包(企划部已有利是封) 其中1元的400张、2元的337张、5元的100张、10元的30张、15元的20张、 20元的10张、88元的3张。 春节将至举办促销的营销策划2 一.活动时间： 2021年12月25日2021年2月16日每周六 二.活动地点： _珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题 “大声说SORRY”漂亮心灵假面秀 四.活动背景 夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五.活动内容: 1.造势宣扬： (1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来，12月24日30日接受活动报名，参赛者必需到_专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参加活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码); (2)在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 2.活动程序： (1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰; (2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎信仰(张信哲原唱)、想你的365天(李玟原唱)的歌曲等等; (3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是_珠宝的宣扬页); 从9：55起先1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭状况如何?等等); (4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用; (5)接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀; (6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，_宣扬的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字(张信哲原唱)(也可现场播放录音带); (7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下： 最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份; (8)以明天更美妙或同一首歌谢幕。 六.活动经费预算 1.珠宝模特秀：300元_5=1500元; 2.艺人现场演唱费：6000元; 3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右; 4._展架：65元_2=160元，条幅：150元，假面：10元_20=200元; 5.场地布置费：1000元左右; 6.选票：0.5元_500份=250元; 7.媒体宣扬费：5000元左右; 8.总计：18260元。 另：活动限制与推广问题说明： 1.参加本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和_珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改; 2.网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好“造势”宣扬; 3.留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的; 4.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录; 5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈看法等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟商。 6.印制50元或100元的现金实惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 春节将至举办促销的营销策划3 一、春节套票：实惠多多惊喜多多 春节期间隆重推出“富贵祥瑞”套票：888元/张，包括： (1)、餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅) (2)、客房：160元/间.天(含双早、含服务费) (3)、消遣：12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费) 二、客房： 1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服) 2、2月8日14日，凡入住荣华客房者，均获得精致礼品一份。 三、餐饮： 1、春节特殊推出“鸡祥如意”年夜饭： 577元/桌、677元/桌、877元/桌 提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵祥瑞饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。 预定热线：_ 2、二楼宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵祥瑞宴：899元/桌 四：温馨服务、阳光消遣： (1)_大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的去处。春节期间包场5折实惠。 (2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 (3)茶艺吧礼品茶七折实惠，可供应代存茶品服务. 五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐 “情人节烛光套餐”360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒 春节将至举办促销的营销策划4 一.促销活动时间 2021年_月_日-2021年_月26日 共七天(20日-26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容 (一)主要活动:千僖迎新半价返还 1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)协助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 四、活动推广 1.报纸广告: 2.电台广告: 3.现场横幅 4.现场彩灯 五、费用预算(略) 春节将至举办促销的营销策划5 活动目的: 1、扩大和提高_超市的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增加与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析: 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接无暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在渐渐变更。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种欢乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满意消费者的前述两大需求。 如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，始终以来都是超市亲密关注的问题。超市通常运用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力渐渐减弱，消费者往往更关注其须要的商品促销信息上。 每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘如商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广阔歌迷自己投票确定超级女生归属一样，由消费者投票来确定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广阔群众不甘为人所驱使，渴望自己创建偶像的心理，才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创建一场别开生面的促销活动海选超级商品。 活动支配: 1、选票的设计: 我们的选票分为两部份。 a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。 b、消费者勾选部分固定商品参加超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。 2、节前的宣扬 提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣扬单(介绍活动的参加规则和详细的商品折扣等信息)。选票和宣扬单印上广告词:这个春节，您当家。 效果目的:为了让消费者知道，今年春节，_超市有很特殊的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。 3、活动现场 利用大幅的宣扬横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到肯定金额来限制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参加投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣实惠，这样用消费者最须要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参与这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。 春节将至举办促销的营销策划