新光药业：2018年年度报告.PDF

浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 浙江新光药业股份有限公司浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 公告编号：公告编号：2019-010 2019 年年 04 月月 浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王岳钧公司负责人王岳钧、主管会计工作负责人邢宾宾及会计机构负责人、主管会计工作负责人邢宾宾及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)邢宾邢宾宾声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。宾声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司可能面临的风险如下：公司可能面临的风险如下： （1） 产品结构集中风险。 公司主营业务为中成药的研发、 生产与销售， 可生产） 产品结构集中风险。 公司主营业务为中成药的研发、 生产与销售， 可生产 6 个剂型，个剂型，拥有拥有 49 个药品生产批准文号、个药品生产批准文号、2 个保健食品批准文号。根据制药企业的发展特点，公司积聚个保健食品批准文号。根据制药企业的发展特点，公司积聚有限的资源，采取了单品突破的经营战略，占领市场和创立品牌优势。目前报告期公司产品有限的资源，采取了单品突破的经营战略，占领市场和创立品牌优势。目前报告期公司产品比较集中，黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊、西洋参口服液等比较集中，黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊、西洋参口服液等 3 个主导产品的生产及销售状况直接个主导产品的生产及销售状况直接决定了决定了公司的收入和盈利水平，存在产品结构集中的风险。对此，公司在做好主导产品推广公司的收入和盈利水平，存在产品结构集中的风险。对此，公司在做好主导产品推广的同时，加大力度开拓其他产品的市场。的同时，加大力度开拓其他产品的市场。 （2）销售区域集中风险。浙江省区域系公司所在地，也是公司业务发展的起源地。报告）销售区域集中风险。浙江省区域系公司所在地，也是公司业务发展的起源地。报告期内，公司在浙江省区域近三年的销售收入占当期营业收入比例均超过期内，公司在浙江省区域近三年的销售收入占当期营业收入比例均超过 80%。浙江地区经营。浙江地区经营情况对公司营业收入产生重要影响，因此，如浙江地区市场环境发生不利变化，将对公司业情况对公司营业收入产生重要影响，因此，如浙江地区市场环境发生不利变化，将对公司业绩带来不利影响。对此，公司已投资建设绩带来不利影响。对此，公司已投资建设“区域营销网络建设项目区域营销网络建设项目”，积极拓展省外市场。，积极拓展省外市场。 （3）产品降价风险。药品价格受国家政策影响较大。虽然，公司产品不受政府定价或指）产品降价风险。药品价格受国家政策影响较大。虽然，公司产品不受政府定价或指导价格的限制，但公司被列入国家基本药物目录 、国家医保目录及地方基本药物增补目录导价格的限制，但公司被列入国家基本药物目录 、国家医保目录及地方基本药物增补目录和地方医保目录的药品会随着主管部门不断改进完善药品价格体制、医疗保险制度和药品集和地方医保目录的药品会随着主管部门不断改进完善药品价格体制、医疗保险制度和药品集中采购招标等制度，强化医保控费和中采购招标等制度，强化医保控费和“二次议价二次议价”，公司产品销售价格面临下调的风险。，公司产品销售价格面临下调的风险。 （4） 原材料价格波动风险。 公司主导产品生产所需的主要原材料包括黄芪、 党参、 麦冬、） 原材料价格波动风险。 公司主导产品生产所需的主要原材料包括黄芪、 党参、 麦冬、五味子、西洋参等中药材。由于中药材价格受产地气候变化、人工成本变化、市场供求关系五味子、西洋参等中药材。由于中药材价格受产地气候变化、人工成本变化、市场供求关系变化等多种因素影响，未来如公司所需主要中药材原料价格大幅上升，将对公司盈利状况造变化等多种因素影响，未来如公司所需主要中药材原料价格大幅上升，将对公司盈利状况造成一定程度的不利影响。成一定程度的不利影响。 （5）募集资金投资项目实施风险。公司募集资金投资项目实施风险。公司 IPO 发行募集资金投资于发行募集资金投资于“年产年产 2.2 亿支黄芪生亿支黄芪生浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 脉饮制剂生产线脉饮制剂生产线 GMP 建设项目建设项目”、“区域营销网络建设项目区域营销网络建设项目”和和“研发质检中心建设项目研发质检中心建设项目”等等 3个项目。虽然公司对募集资金投资项目进行了充分的可行性论证，但如果出现项目实施的组个项目。虽然公司对募集资金投资项目进行了充分的可行性论证，但如果出现项目实施的组织管理不力、项目不能按计划开工或完工、项目投产后市场环境发生重大不利变化或市场拓织管理不力、项目不能按计划开工或完工、项目投产后市场环境发生重大不利变化或市场拓展不力等情况，可能影响募集资金投资项目的实施效果。展不力等情况，可能影响募集资金投资项目的实施效果。 （6）募集资金投资项目产能扩大后的销售风险。公司募集资金投资项目）募集资金投资项目产能扩大后的销售风险。公司募集资金投资项目“年产年产 2.2 亿支亿支黄芪生脉饮制剂生产线黄芪生脉饮制剂生产线 GMP 建设项目建设项目”建成后，将使公司黄芪生建成后，将使公司黄芪生脉饮及其他合剂（口服液）脉饮及其他合剂（口服液）的生产能力由原的生产能力由原 1.33 亿支亿支/年增至年增至 3.53 亿支亿支/年。如公司不能持续有效开拓市场，或后期市场年。如公司不能持续有效开拓市场，或后期市场情况发生不可预见的变化，将会对扩产项目的投资回报和公司的预期收益产生不利影响。情况发生不可预见的变化，将会对扩产项目的投资回报和公司的预期收益产生不利影响。 公司将积极关注上述可能面临的风险， 及时采取应对措施， 力争实现公司将积极关注上述可能面临的风险， 及时采取应对措施， 力争实现 2019 年经营目标与年经营目标与计划。计划。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以 160,000,000 股股为基数， 向全体股东每为基数， 向全体股东每10 股派发现金红利股派发现金红利 3.00 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公积金向全体股东每股（含税） ，以资本公积金向全体股东每 10 股股转增转增 0 股。股。 浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 14 第五节第五节 重要事项重要事项. 28 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 47 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 52 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 53 第九节第九节 公司治理公司治理. 60 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 66 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 67 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 154 浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 新光药业、公司、本公司 指 浙江新光药业股份有限公司 和丰投资 指 嵊州市和丰投资股份有限公司 顺丰投资 指 嵊州市顺丰投资有限公司 GMP 指 Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范 CFDA 指 国家食品药品监督管理总局 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期、本报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 上年同期、去年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 报告期末、本报告期末 指 2018 年 12 月 31 日 保荐机构、主承销商、太平洋证券 指 太平洋证券股份有限公司 会计师、天健 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 律师、锦天城 指 上海市锦天城律师事务所 股东大会 指 浙江新光药业股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江新光药业股份有限公司董事会 监事会 指 浙江新光药业股份有限公司监事会 公司章程 指 浙江新光药业股份有限公司章程 浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 新光药业 股票代码 300519 公司的中文名称 浙江新光药业股份有限公司 公司的中文简称 新光药业 公司的外文名称（如有） Zhejiang Xinguang Pharmaceutical Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Xinguang Pharma 公司的法定代表人 王岳钧 注册地址 浙江省嵊州市剡湖街道环城西路 25 号 注册地址的邮政编码 312400 办公地址 浙江省嵊州市剡湖街道环城西路 25 号 办公地址的邮政编码 312400 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 蒋源洋 裘大可 联系地址 浙江省嵊州市剡湖街道环城西路 25 号 浙江省嵊州市剡湖街道环城西路 25 号 电话 057583292898 057583292898 传真 057583292898 057583292898 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（ http:/） 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 浙江省杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 14 楼 签字会计师姓名 王越豪、李唯婕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 太平洋证券股份有限公司 云南省昆明市青年路 389 号志远大厦 18 层 亓华峰、廖晓靖 2016.6.24-2019.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 276,257,365.69 310,865,113.13 -11.13% 315,313,658.27 归属于上市公司股东的净利润（元） 87,995,768.06 106,159,246.52 -17.11% 118,958,793.02 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 81,096,462.97 100,831,031.30 -19.57% 112,933,181.48 经营活动产生的现金流量净额（元） 92,772,347.80 124,232,049.35 -25.32% 121,184,880.46 基本每股收益（元/股） 0.55 0.66 -16.67% 0.89 稀释每股收益（元/股） 0.55 0.66 -16.67% 0.89 加权平均净资产收益率 12.12% 15.71% -3.59% 25.05% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 822,499,972.11 775,047,461.09 6.12% 700,950,955.55 归属于上市公司股东的净资产（元） 753,260,061.72 705,809,368.04 6.72% 640,464,273.91 截止披露前一交易日的公司总股本： 截止披露前一交易日的公司总股本（股） 160,000,000 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股） 0.55 是否存在公司债 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 84,335,266.64 46,742,086.68 72,924,210.09 72,255,802.28 归属于上市公司股东的净利润 32,952,753.17 8,666,130.48 24,617,631.64 21,759,252.77 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 32,259,457.63 7,960,316.93 22,462,353.68 18,414,334.73 经营活动产生的现金流量净额 38,102,976.03 2,441,929.67 13,793,748.11 38,433,693.99 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -19,562.50 -7,900.00 -18,556.45 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 793,347.60 1,904,034.24 634,678.08 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 1,086,126.28 838,691.58 5,965,515.20 浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 6,354,303.43 3,511,346.60 366,916.52 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -97,385.29 22,316.07 140,401.40 减：所得税影响额 1,217,524.43 940,273.27 1,063,343.21 合计 6,899,305.09 5,328,215.22 6,025,611.54 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 参照披露 药品生物制品业 （一）主营业务 根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012修订），公司所属行业为医药制造业（分类代码为C27）。此外，根据GB/T4754-2011国民经济行业分类，公司所属细分行业为中成药生产（分类代码为C2740）。 公司主要从事中成药、化学药、保健食品的研发、生产和销售。公司所生产药品治疗范围以心脑血管疾病、外伤科疾病为主，涵盖了呼吸系统、消化系统、泌尿系统、儿科疾病以及提高免疫能力等方面。公司可生产6个剂型，拥有49个药品生产批准文号、2个保健食品批准文号。 （二）主要产品 报告期内，公司主要产品为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。具体如下： 黄芪生脉饮：心脑血管类；产品功能主治：具有益气滋阴，养心补肺的功效。用于气阴两虚，心悸气短的冠心病患者。 伸筋丹胶囊：伤科用药；产品功能主治：具有舒筋通络，活血祛瘀，消肿止痛的功效。用于血瘀络阻引起的骨折后遗症，颈椎病，肥大性脊椎炎，慢性关节炎，坐骨神经痛，肩周炎等。 西洋参口服液：保健食品；产品功能主治：以西洋参等为主要原料制成的保健食品，具有抗疲劳的保健功效。 （三）经营模式 1、采购模式 本公司原材料采购采取“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况及原材料市场情况进行采购。本公司生产所需的原材料包括黄芪、党参、西洋参等中药材、包装材料和辅料等。公司制定了严格的中药材采购管理制度，对原材料的采购流程和质量控制有严格标准，包括中药材供应商的评价及选择程序、中药材请购、询价、招投标、合同审批、运输、验收、付款等内控关键节点均有严格的管控措施。 2、生产模式 本公司的产品生产采取“以销定产”的模式。 公司根据年度销售计划分解为季度、 月度销售计划， 生产部结合库存、 周转及实际生产情况制订季度、月度的生产计划，组织生产。 公司严格按照国家GMP规定组织生产，由生产部制定生产计划，协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程、 工艺要求、 卫生规范等执行情况予以监督管理， 由各生产车间负责具体产品的生产管理。在产品生产过程中，由质量部对各生产环节的原材料、中间产品、半成品、产成品的质量进行全过程质量管理。 3、销售模式 公司营销模式主要为经销商经销模式。公司药品主要通过参加省级药品集中采购中标后，将公司产品直接销售给经销商，经销商再通过其销售渠道将药品配送、销售给医院、药店、诊所等零售终端，最终由浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 零售终端将产品销售给消费者。公司与经销商之间进行货款结算。报告期内公司经销商比较稳定。 （四）报告期内主要业绩驱动因素 报告期内，随着我国居民收入和消费水平的提高，城市和农村医疗保险覆盖率和支付率的提高，以及人口老龄化、二胎政策的开放、医疗体系改革深化等多种因素，均推动医药行业保持持续、稳定的增长趋势，也为公司业务发展提供了良好的机遇。关注产品的临床价值、科技含量、市场需求、政策扶持，加强学术推广，支持医生的临床合理用药，获得医生和患者的口碑，是未来药企发展的方向。 报告期内，国内有关医疗、卫生和药品的政策密集出台，推动医药卫生体制改革不断深入，政策的多变、不定等现象，成为行业的新常态。药品的价格随着国内各省份药品价格信息共享、集中招标采购、价格谈判、二次议价等而逐渐下降。未来药品销售将面临招标降价、医保控费的共同压力。 （五）行业发展情况 公司所属行业为医药制造业。 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是中国制造2025和战略性新兴产业的重点领域，是推进健康中国建设的重要保障，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥重要作用。 2018年是医药行业政策频出的一年，医药医疗行业深化改革继续全面推进，行业监管力度加大。医疗卫生体制改革持续推进，医保控费、招标降价、带量采购、仿制药一致性评价等政策的出台和实施给医药市场带来新的机遇和挑战，医药行业市场竞争格局发生了巨大的变化。2018年4月3日，国务院办公厅印发关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见，提出加快推进仿制药质量和疗效一致性评价工作；国家中医药管理局推出的古代经典名方目录，意在保护经典名方，品牌中药将有较好的发展前景，中医药将更加规范、可靠，有利于我国中医药长远发展；国务院常务会议研究讨论的中医药发展战略规划纲要（2016-2030年），到“2020年实现人人基本享有中医服务”等一系列规划，对中医药的发展构成实质性的利好；医疗服务领域国家继续鼓励社会资本办医，创新医疗服务方式，推动医疗服务质量提升，使得医生服务价值愈加被肯定和重视，医药分开的步伐或将呈现加速态势；医药代表备案制度的执行，分级诊疗和远程医疗体系的搭建；在政策利好的激励下，祖国传统中医药将焕发新的生机。 据IMS Health预测，至2020年，我国将成为全球除美国以外的第二大医药消费国。伴随我国居民支付能力的不断提高，以及人口老龄化、医疗改革进程的推进，可以预见，未来我国医药行业仍将保持持续、稳定的增长态势，为公司发展提供良好机遇。 根据国家统计局2018年国民经济和社会发展统计公报显示，截至2018年末，我国60周岁及以上老年人口达2.49亿，占总人口的17.9%，预计“十三五”期间我国每年新增老年人口将达到1000万，到2050年，我国老年人口总量将超过4亿。我国已经步入老龄社会，随着老龄化进程加快，促使我国的人均用药水平不断提高。由人口老龄化的因素将直接持续拉动医药行业特别是中医药行业的发展，老年病、慢性病人口的增多，以及多层次多样化健康服务需求增加，将进一步释放中医药健康服务的潜力和活力。 心脑血管疾病是老龄化社会最主要的病种之一。公司主导产品黄芪生脉饮具有益气滋阴、养心补肺的功效，主要用于气阴两虚，心悸气短的冠心病患者和中老年虚弱症，是适应老龄化社会的用药需求的具有广阔市场前景的好产品，具有广阔的市场前景。 由于现代社会生活方式的改变，导致颈椎病、肩周炎等疾病高发。公司主导产品伸筋丹胶囊具有舒筋通络，活血祛瘀，消肿止痛的功效，主要用于血瘀络阻引起的骨折后遗症，颈椎病，肥大性脊椎炎，慢性关节炎，坐骨神经痛，肩周炎。因此，伸筋丹胶囊具有广阔的市场空间。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 股权资产 本报告期未发生变化 固定资产 本报告期未发生重大变化 无形资产 本报告期未发生重大变化 在建工程 本报告期末增加 19.38%，主要系募投项目设备购置及基建投入。 应收票据及应收账款 本报告期末减少 33.10%，主要系公司加强营销管理，应收款回收率提高。 其他应收款 本报告期末减少 81.76%，主要系房租和水电费收回及民工工资保障金退回。 存货 本报告期末增加 27.11%，主要系原辅材料备料增加。 投资性房地产 本报告期末减少 81.01%，主要系投资性房地产转为固定资产。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 参照披露 药品生物制品业 报告期内， 公司的核心竞争力未发生重大改变， 也未发生因设备或技术升级换代、 核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。 与同行业公司相比，公司在主导产品、产品质量、企业品牌、产品研发、工艺技术等方面具有较强竞争优势。主要体现在以下几个方面： 1、主导产品优势 报告期内，公司主导产品主要为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。 黄芪生脉饮作为生脉饮制剂的创新研制产品，较生脉饮更具益气滋阴、养心补肺等功效，是治疗心血管疾病和中老年虚弱症的理想药物，是适应老龄化社会的用药需求的、具有广阔市场前景的好产品。随着现代社会肥胖、糖尿病患者日见增多，该部分患者对所用药物中是否含有蔗糖十分敏感，为适应该部分患者的需求，公司在现有产品黄芪生脉饮基础上二次开发了无糖型剂型和全国独家产品黄芪生脉颗粒。由于生脉饮制剂在全国各地均已经具有非常深厚的市场基础，而心脑血管疾病又是老龄化社会最主要的病种之一，因此黄芪生脉饮具有广阔的市场前景。 伸筋丹胶囊具有舒筋通络，活血祛瘀，消肿止痛的功效，主要用于血瘀络阻引起的骨折后遗症，颈椎病，肥大性脊椎炎，慢性关节炎，坐骨神经痛，肩周炎。由于现代社会生活方式的改变，导致颈椎病、肩周炎等疾病高发，因此，伸筋丹胶囊具有广阔的市场空间。 2、产品质量优势 公司一直将产品质量作为企业生存的基石，通过采用先进的工艺装备、技术和严格的管理，构建完善有效的质量管理体系，保证了公司产品质量的优良和稳定。由于公司对产品质量严格要求，公司主导产品黄芪生脉饮多次获得“浙江省名牌产品”称号和“中国中药名牌产品”称号，为公司赢得了良好的品牌形象。 3、企业品牌优势 公司牢固树立“以质量铸就品牌、以诚信赢得市场”的经营理念，优良和稳定的产品质量为公司赢得了良好的品牌形象，“新光”产品优质高效的形象已深入人心。“新光”商标多次荣获“浙江省著名商标”称号，浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 被认定为“中国驰名商标”。 4、产品研发优势 公司高度重视科研创新和新产品开发，拥有省级高新技术研究开发中心，为浙江省博士后工作试点单位，且与浙江中医药大学、浙江工业大学、浙江中医药研究院等多家科研院校、单位开展科研创新，合作开发新产品。多年来，公司自主开发及合作开发了黄芪生脉饮、慢支固本颗粒、四季菜颗粒、增液颗粒、黄芪生脉颗粒等全国首创的品种，负责牵头制订了黄芪生脉饮、慢支固本颗粒、三七胶囊等国家标准，参与制订伸筋丹胶囊、玉屏风口服液等国家标准。拥有核心自主知识产权10项，其中以自主研发方式获得的发明专利5项，外观设计专利5项。公司现拥有6个剂型、49个药品生产批准文号、2个保健食品批准文号。产品品种呈现出多层次、多元化、多剂型优势和主导产品的规模化优势。 5、工艺技术优势 公司确立了专业化的现代中药制造的发展方向，多年来极为重视现代科技在中成药生产过程中的应用，核心技术贯穿于产品生产的全过程，处于行业内先进水平。公司在多能提取技术、薄膜真空蒸发浓缩技术、高速离心技术、洗烘灌轧联动生产技术、反渗透制水技术、现代检测技术、气流超细粉碎技术、一步制粒等先进生产工艺技术的应用，保证了公司产品质量稳定可靠。2018年，公司新建的中药提取车间投入生产，引进国内领先的全自动数字化中药提取生产线，采用了行业领先的制药工艺技术，实现工艺全过程数字化控制。确保药品质量，提升产品档次，提高劳动生产率。公司以技术创新为支撑，迅速推进自主研发的新技术、新工艺得到转化运用。 浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年，国内经济形势总体运行平稳，国家统计局公布的2018年经济数据显示，GDP增速为6.6%，国民经济继续稳中向好，供给侧结构性改革取得重要进展，经济增长的质量和效益得到提升。但产能过剩、需求不足的状况仍将会持续较长的时间。 2018年，医疗卫生体制的改革已进入深水区、攻坚区，政府从深化医药卫生体制改革、推进健康中国建设、培育经济发展新动力为出发点，着力推进医疗、医保、医药的“三医”联动改革，大力发展医药产业，推进了国内医药及其相关产业的持续健康发展。 同时，国家对中医药产业更加重视，作出一系列重大决策部署，把中医药发展上升为国家战略，明确提出要增强中医药健康服务能力。中华人民共和国中医药法于2017年7月正式实施，对于中医药行业发展具有里程碑意义。国家统计局2018年国民经济和社会发展统计公报显示，截至2018年末，我国60周岁及以上老年人口达2.49亿，占总人口的17.9%，预计“十三五”期间我国每年新增老年人口将达到1000万，到2050年，我国老年人口总量将超过4亿。我国已经步入老龄社会，随着老龄化进程加快，促使我国的人均用药水平不断提高。由人口老龄化的因素将直接持续拉动医药行业特别是中医药行业的发展，老年病、慢性病人口的增多，以及多层次多样化健康服务需求增加，将进一步释放中医药健康服务的潜力和活力。 为积极应对挑战和抓住机遇， 董事会和经营团队围绕公司发展战略， 扎实推进主营业务的优化与整合，为公司健康可持续发展奠定基础。 报告期内，公司实现营业总收入27,625.74万元，较上年同期下降了11.13% %，本报告期内，公司主导产品黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊营业收入同比均略有下降，保健品西洋参口服液营业收入同比增长4.12%。报告期内，公司营业成本12,448.04万元，较上年同期增加了0.61%。报告期内，公司销售费用2,869.91万元、管理费用1,630.80万元、 财务费用-582.04万元， 三项费用较上年合计减少857.58万元， 较上年同期下降17.96 %，主要系报告期内公司通过销售渠道整合、加强财务管理和现金管理，销售费用和管理费用下降所致。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少3,145.97万元，下降25.32%。报告期内，实现归属于上市公司股东的净利润8,799.58万元，较上年同期下降17.11%，主要系报告期内营业收入下降等所致。 1、公司主要产品销售收入及贡献情况 报告期内，公司主导产品为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。其中，黄芪生脉饮收入占比76.99%；伸筋丹胶囊占比9.14%；西洋参口服液占比11.65%。公司综合毛利率为54.94%。报告期内，公司努力加大其他产品的市场培育力度，营业收入占比较上年增长27.07%。 2、加快募投项目实施，缓解产能不足 报告期内，公司注重实现产能优化，加快推进募投项目实施建设。截止本报告期末，公司累计投入募集资金10,188.15万元，分别用于“年产2.2亿支黄芪生脉饮制剂GMP生产线建设项目”、“区域营销网络建设项目”和“研发质检中心建设项目”的建设。 公司根据项目实施计划和项目实施的迫切性和阶段性， 分阶段加快实施募投项目建设，中药提取车间已投入生产，制剂车间设备安装完毕，进入调试、认证阶段。同时营销网络建设项目正在稳步推进，为公司未来业绩增长奠定了良好基础。 3、整合生产资源，切实保障市场供应 2018年，公司在口服液制剂产能不足，产品销售继续保持旺盛的情况下，通过整合现有生产资源，科学编制生产计划、充分挖掘生产潜能，全面提升生产效率，在保证产品质量的同时，保证了主导产品的市场供应。 浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 4、狠抓主导产品培育，开展营销网络建设 报告期内，公司主导产品为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。公司充分发挥主导产品在老龄化社会中对中老年人群的心血管疾病、颈椎病、肩周炎等以及健康保健等领域的治疗优势，狠抓主导产品培育。一是抓好零售终端的市场培育，开发基层市场，抢占市场份额；二是加大了市场维护力度，整合销售渠道，理顺价格体系；三是积极开展营销网络建设，开发省外市场；四是做好药品招投标工作，积极应对二次议价等政策变化；五是积极培育其他产品。报告期内，公司主导产品销售在不利的政策环境下保持了稳定，其他产品销售增长27.07%。 5、重视产品研发，强化工艺革新和技术创新 报告期内，公司研发投入总额为1,777.40万元，占营业收入总额的6.43%。 公司坚持以“研发一代、储备一代、生产一代”的产品开发策略，重点围绕现有产品进行二次开发，致力于生产工艺的优化改进和质量标准的提升研究，同时结合公司未来发展战略对拟生产的新产品进行技术储备。报告期内，公司积极采用先进制药技术和设备以提高产品的技术含量。已完成“清热解毒口服液的研究及产业化”、“益气养血口服液的研究及产业化”、 “黄芪生脉饮醇沉工艺得失均衡研究”以及“小儿咳喘灵颗粒质量标准提高”等项目的研究，通过对工艺、质量标准优化研究，达到生产产业化和产品质量可控的目的，从而丰富公司的产品储备。并与浙江工业大学药学院等科研单位合作，开展黄芪生脉系列产品药效物质基础及质量标准提升研究，明确产品的有效物质，综合评价药效作用，并通过提升质量标准，更有效的控制产品质量。全国独家品种“黄芪生脉颗粒”的质量标准提升工作已取得进展，被列入中华人民共和国药典2015年版第一增补本目录。 6、积极回馈投资者，做好信息披露和投资者关系管理 报告期内，公司严格按照公司法、证券法、深圳证券交易所创业板股票上市规则、创业板上市公司规范运作指引等规范性文件，规范运作，按照中国证监会关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知、上市公司监管指引第3号上市公司现金分红及公司章程等文件的股利分配政策的相关规定，实施了2017年度利润分配。组织召开了2017年度业绩网上说明会、2017年度股东大会暨投资者交流会等大会。同时，严格按照法律法规和规范性文件的规定，认真遵循信息披露的真实、准确、及时、完整的原则，按照规定履行信息披露义务，着力塑造公司在资本市场的良好形象。 7、优化公司治理，推动卓越绩效管理，打造高效管理团队和员工队伍 报告期内，公司根据法律法规规范运作，不断加强法人治理，进一步规范管理体制，完善法人治理结构，及时更新完善公司治理内控制度。 在公司内部建设方面，公司强力持续推进企业卓越绩效管理，推进以顾客为导向、追求卓越的经营理念，打造高效管理团队和员工队伍，通过薪酬体系建设、绩效考核、员工培训等方式，增强战略执行力，改善产品和服务质量，推动公司进行管理改进和创新，持续提高公司的整体绩效和管理能力，有效提升了公司整体管理水平。 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 2 号上市公司从事药品、生物制品业务的披露要求 见上节 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 浙江新光药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 否 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 276,257,365.69 100% 310,865,113.13 100% -11.13% 分行业 医药制造业 276,257,365.69 100.00% 310,865,113.13 100.00% -11.13% 分产品 黄芪生脉饮 212,692,649.69 76.99% 248,116,181.36 79.81% -14.28% 伸筋丹胶囊 25,237,590.16 9.14% 26,829,636.83 8.63% -5.93% 西洋参口服液 32,186,719.53 11.65% 30,914,006.16 9.