家具厂的促销方案汇总.docx

家具厂的促销方案家具厂促销方案1 201X年12月25日(星期六)是圣诞节，201X年1月1日(星期六)是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的 “圣诞元旦双节同庆快乐共享”促销活动，活动内容如下： 一、活动地点： 集美家居万家城店一层西厅A1027“邦威家具”专卖店 二、活动对象： 邦威家具专卖店新老顾客 三、活动时间： 201X年12月24日201X年1月3日 四、活动主题： 圣诞元旦一起过，快乐惊喜无限多 五、活动内容： 1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性实惠!活动促销期间，全场商品5.5折(特价商品除外)。 2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮!活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。(特价商品不参与活动) 3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送特性台历一份，凡购买商品满3000元;送电话架(单个)。满5000元;送茶几。满8000元;送妆台。满10000元;送豪华床垫。早到早得送完为止。 4、疯狂大奖每天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者(含3000元)，均可 参与抽奖活动，一等奖;蚕丝被(每天限1名)，二等奖;毛毯(每天限3名)，三等奖;高档紫砂杯(每天限200名)。即买即抽100%中奖。 有效定货日期为：201X年12月20日201X年1月3日 奖品区域：(以实物为准) 赠品区域：(以实物为准) 特价卧房套餐3280元/套： 以上实惠仅供参考，以店面详细政策促销为准!可能有更多更好的惊喜等着您! 家具厂促销方案2 这个家具城叫“新美家”，主做整体家具的订制业务，当时，由于该公司规模较小、宣扬不力，所以客户很少，业务特别不志向。在联系到我之后，请我给该公司策划全新的“鱼饵策略”，通过借力别人的“鱼塘”来获得客户。 首先，要知道：“家具城的客户在谁的鱼塘里?” 以此为鱼饵，找到涂料店老板，跟他说：“我们可以合作，帮你提升业绩。你的客户购买你的涂料之后，你可以赠送他一张我的价值2000元的定制桌子。而你不用额外掏一分钱，桌子的制作成本、运输费用，都由我们新美家来出” 这样涂料店老板当然很快乐，因为他不用担当任何成本，就增加一个很有吸引力的赠品，可以让他店里的销售业绩提升。于是新美家就跟涂料店形成了合作关系。 同样的策略，新美家也同卖地板的、卖电器的老板形成了联盟合作关系。因此，2000元的定制桌子就胜利进入了“别人的鱼塘”，起先打算“钓鱼”了。 其次步：预约客户 这样，当联盟商家有客户购买产品之后，新美家就立刻拿到了名单，然后马上跟客户联系。比如，有一位客户是张先生，他买了联盟商家的“涂料”，他也知道会赠送一张价值2000元的桌子。 所以，买涂料的其次天，他就会收到新美家的电话了：“张先生，您好，由于您在实惠期购买，所以，我们将额外赠送一张价值2000元的桌子给您。” 张先生一般都会很快乐地说：“那太好了。”新美家的服务人员说：“但是，我们的桌子都是要依据您家里的状况，您的需求来定制的，所以我们要派人去您的家里量尺寸，并跟您当面沟通”张先生说：“好呀，你们派人来吧”“只是，我们公司离您那里有点远，所以，我们要支配师傅上门量尺寸的话，可能要花一些路费;而且要携带一些工具上门，所以，您可能须要担当200元的上门服务费，您没有问题吧?” 大多数状况下，客户都能接受200元的服务费因为他们会想：掏200块，换回一张价值2000元的定制桌子，那太值了。接下来，新美家就会支配人员上门“量尺寸”。 第三步：上门推销 新美家支配的人员真的是“木工师傅”吗?当然不是。他们上门的目的并不是量尺寸那么简洁，而是上门发觉客户的需求，上门推销家具定制服务。 所以，他们派过去的，都是穿得像木工师傅的“推销员”。推销员到客户的家里之后，一边量尺寸，一边跟客户沟通，发觉客户的需求，然后举荐新美家的定制服务。 由于跟客户有了深化的沟通，所以，成交后端整体家具定制服务的胜利率特别高，有将近30%。因此，新美家就凭借我给他们设计的这一鱼饵，轻轻松松地实现了业绩的倍增，一年的收入增长了6倍。 而且，更妙的是，即使有一些客户没有成交后续大单，而只情愿接受那张2000元的桌子的话，新美家其实也没有一点风险。因为那张号称“2000元的定制桌子”的实际成本，也就200元左右，新美家早通过预收服务费的方式回收了成本。 这是一个特别经典的“整合别人鱼塘钓大鱼”的好戏，其胜利的关键，就在于要设计一套让合作渠道可以共赢的策略。 “鱼饵营销”不但可以干脆投放给自己的客户，也可以投放到别人的“鱼塘”里去。从而把别人的客户变成自己的客户。这里面就要求你对客户的需求，以及合作商家的需求有肯定的了解。并通过鱼饵的设计，实现多方合作共赢解决别人问题的同时，顺便也就解决了自己的问题。 家具厂促销方案3 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来干脆向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员干脆与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 干脆针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣扬 家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非干脆付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择确定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应留意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并刚好进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场须要。 促销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心和动身点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式： 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客供应前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 便利顾客选购，为顾客供应便利，可干脆进入，随意选择。 3、订购服务 订购可以便利顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计服务 假如顾客对所购买物品的尺寸和规格有特别要求，可以为顾客设计订做。 5、送货服务 解决顾客的困难，送货上门。 6、售后服务 为顾客供应便利，帮助进行安装、调试及修理。 7、培训服务 为顾客供应运用、保养、维护的学问。 8、保险服务 在供应产品的同时，为顾客办理保险。 二、联合促销 联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争实力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 促销形式 一、实惠券 实惠券是企业赐予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型实惠券和厂商型实惠券两种。具有以下作用： 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、举荐新的产品和品牌。 4、扩大产品的销售量 二、免费样品 免费样品是将产品干脆送到消费者手中的一种促销方式，它能更干脆更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。 三、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的爱好，达到促销的目的。 四、包装促销 是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。 运用促销宣扬手段提升品牌知名度，制定具体的促销方案，奇妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。 家具厂促销方案4 一、 活动主题 世德家私送“服”到家 质量进一步 价格让一步 二、 活动时间 12月7日1月7日 三、 活动地点 华凌及广汇美居三个销售终端 四、 活动内容 推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以实惠价及祥瑞赠品促进销售。 1、 终端布置 (1) 购买外型为鸡形态的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。 (2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私送“服”到家”横幅。 (3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。 (4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。 (5) 到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。 2、 终端促销内容 (1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送好用的赠品： 每套餐桌椅赠品金额限制在20元以内。 餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。 在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。 制作木块型桌台号，作为赠品。 购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须试验后再定)。 (3) 推出金鸡系列，此系列的价位为实惠价。 3、 制作宣扬折页 内容支配： 封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。 内一为企业理念，公司简介。 世德企业理念：一生一世，同心同德 内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。 内五介绍本次活动期间实惠让利产品。 内六配以201X年日历(让客户保留保藏)。 封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、运用、保养常识。 备注：桌椅的寓意为： 人们在以下状况会利用桌椅：用餐、聚餐、闲聊、消遣(如打麻将)、谈判等 人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的珍贵，开心的合作 世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证 中国店网中国最专业、最全面的开店创业网 4、 人员培训 在活动起先之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。 五、 活动日程支配 11月27日，确定活动方案 11月29日12月3日，展板拍摄完毕 11月30日前，终端人员培训完毕 12月5日前，宣扬册印制完毕 12月6日，展厅布置完毕 12月7日，活动起先 家具厂的促销方案