华通医药：2018年年度报告.PDF

浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 浙江华通医药股份有限公司浙江华通医药股份有限公司 Zhejiang Huatong Pharmaceutical Co., Ltd. （浙江省浙江省绍兴市柯桥区轻纺城大道绍兴市柯桥区轻纺城大道 16051605 号号） 20182018 年年度报告年年度报告 20192019 年年 0404 月月 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人钱木水、主管会计工作负责人周志法及会计机构负责人公司负责人钱木水、主管会计工作负责人周志法及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)谢筱敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。谢筱敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者注意投资风险解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者注意投资风险 公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：可能公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：可能存在区域市场竞争加剧的风险、政策风险、特许生产、经营许可证续期风险、存在区域市场竞争加剧的风险、政策风险、特许生产、经营许可证续期风险、人力资源短缺风险、药品质量风险、财务风险、投资项目风险、股价波动风险人力资源短缺风险、药品质量风险、财务风险、投资项目风险、股价波动风险等风险，有关风险因素及应对措施已在本报告第四节等风险，有关风险因素及应对措施已在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“公司未来发展的公司未来发展的展望展望”部分予以描述。部分予以描述。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.80 元（含税） ，元（含税） ，送红股送红股 0 股（含税） ，不以公积金转增股本。股（含税） ，不以公积金转增股本。 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 30 第五节第五节 重要事项重要事项 . 45 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 51 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 51 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 52 第九节第九节 公司治理公司治理 . 59 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 64 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 68 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 152 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释释 义义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/华通医药/发行人/母公司 指 浙江华通医药股份有限公司 华通集团 指 浙江绍兴华通商贸集团股份有限公司，本公司控股股东 柯桥区供销社 指 绍兴市柯桥区供销合作社联合社，本公司的实际控制人。 华通连锁 指 浙江华通医药连锁有限公司，本公司的全资子公司 景岳堂药业 指 浙江景岳堂药业有限公司，本公司的全资子公司 华药物流 指 浙江华药物流有限公司，本公司的全资子公司 华通会展 指 绍兴柯桥华通会展有限公司，本公司的全资子公司 杭州景岳堂 指 杭州景岳堂药材有限公司，系景岳堂的全资子公司 中医门诊部 指 绍兴市柯桥区景岳堂中医门诊部，系子公司华通连锁全资设立的民办非企业单位，独立核算，不纳入合并报表 三农 指 农业、农村、农民 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 浙江华通医药股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 两票制 指 两票制是指药品从医药生产企业卖到经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票 GSP 指 药品经营质量管理规范 （Good Supplying Practice） GMP 指 药品生产质量管理规范 （Good Manufacture Practice） 可转债 指 可转换公司债券 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 四舍五入 指 本报告任何表格中若出现总计数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成 元、万元 指 人民币元、万元 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 华通医药 股票代码 002758 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江华通医药股份有限公司 公司的中文简称 华通医药 公司的外文名称（如有） Zhejiang Huatong Pharmaceutical Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Huatong Phar. 公司的法定代表人 钱木水 注册地址 绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号 注册地址的邮政编码 312030 办公地址 绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号 办公地址的邮政编码 312030 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 倪赤杭 钱卓慧 联系地址 绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号 绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号 电话 0575-85565978 0575-85565978 传真 0575-85565947 0575-85565947 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 上海证券报 、 证券时报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（） 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91330000716184714D 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 凌燕、乔鹏宇、陶书成 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华金证券股份有限公司 上海市自由贸易试验区杨高南路 759 号 30 层 陈洁、王惠君 至 2019 年 12 月 31 日止 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 1,522,689,101.48 1,369,098,128.17 11.22% 1,257,977,044.35 归属于上市公司股东的净利润（元） 34,563,260.76 42,063,816.23 -17.83% 40,155,184.32 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 30,446,645.91 42,010,731.90 -27.53% 38,162,413.20 经营活动产生的现金流量净额（元） 37,637,830.51 23,866,639.73 57.70% 4,549,980.22 基本每股收益（元/股） 0.16 0.20 -20.00% 0.19 稀释每股收益（元/股） 0.16 0.20 -20.00% 0.19 加权平均净资产收益率 5.90% 7.33% -1.43% 7.41% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元） 1,511,206,474.29 1,213,385,293.14 24.54% 1,059,233,344.47 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净资产（元） 636,341,498.50 580,320,006.22 9.65% 553,656,189.99 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 389,938,743.31 348,377,170.23 388,839,109.05 395,534,078.89 归属于上市公司股东的净利润 7,695,288.74 12,703,655.16 7,147,454.35 7,016,862.51 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,315,213.34 10,910,642.86 6,393,122.90 5,827,666.81 经营活动产生的现金流量净额 -49,070,363.53 36,382,225.41 7,924,622.09 42,401,346.54 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 2,156,370.57 -5,852.97 1,617,964.43 主要系处置闲置固定资产所得 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 2,111,791.95 1,461,198.93 1,210,107.20 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 354,224.16 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 委托他人投资或管理资产的损益 1,776,283.30 主要系公司购买银行结构性存款产生的收益。 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,203,891.04 -1,955,937.92 -348,145.97 减：所得税影响额 747,668.77 -199,646.56 487,154.54 少数股东权益影响额（税后） -23,728.84 194.43 合计 4,116,614.85 53,084.33 1,992,771.12 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求 1、公司从事的主要业务、公司从事的主要业务 公司主要从事药品批发、药品零售、药品生产销售等业务。 （1）药品批发业务 药品批发业务由母公司负责，依托自身的物流配送实力，公司的药品批发业务早已建立了城乡一体化的药品配送网络。批发业务的主要模式是向本地及周边部分区域的医疗机构、药品批发经营企业、药品零售企业等客户批发配送药品。其中，向医疗机构配送药品（中药饮片除外）业务主要是通过参与全省统一招标采购方式实现的；向医疗机构配送中药饮片业务主要是通过参与各医疗机构单独或联合招标采购方式实现的。公司药品批发销售业务以终端销售（纯销模式）为主，直接面向终端客户的销售比率一直在90%以上，终端网络覆盖优势明显，但目前业务范围仍然受到区域性限制。 （2）药品零售业务 药品零售业务由全资子公司华通连锁负责， 通过连锁零售的方式将药品直接销售给消费者。 药品零售业务实行统一管理模式，充分发挥规模效应和网点覆盖优势，方便消费者购药。药品零售业务其他情况请详见“3、零售相关业务情况”。 （3）药品生产销售等业务 药品生产销售业务由全资子公司景岳堂药业负责，主要生产加工中药饮片（包括中药配方颗粒）及生产风油精等外用药制剂，销售给医疗机构、药品批发、零售企业等，其中中药配方颗粒直接销售给医疗机构。公司特别重视中药饮片业务的发展， 实现中药饮片业务的跨跃式发展一直是公司发展战略的重要组成部分。 特别是自2015年12月公司的中药配方颗粒项目被列入浙江省科研专项后， 公司对中药配方颗粒科研生产及专业营销队伍建设的投入持续加大， 科研生产备案品种的数量达到600多种，并在省内多家大中型医疗机构的相关招标业务中相继中标，中药配方颗粒的销售网络继续伸展。随着有关医保政策的相继落实，包括中药配方颗粒在内的中药饮片业务有望获得持续增长。 另外，公司还从事医药物流、医药会展、医疗服务等业务。医药物流业务由全资子公司华药物流负责，主要为自身的批发、零售业务提供配套物流服务，并对外部客户提供第三方药品物流业务；医药会展业务由全资子公司华通会展负责，通过定期举办的医药会展活动开拓医药批发业务。 医疗服务业务主要是通过开设中医院、 中医门诊部等医疗机构及开设坐堂医诊所等方式为患者提供医疗服务，这不仅促进了公司中药饮片业务的发展，同时通过医疗服务窗口向社会宣传中医药文化，推动国医国药的传承。 公司未来的发展将继续以现代医药物流基地和中药饮片生产加工基地作为后台支持， 以公司的批发零售网络作为拓展前台，通过诚信经营和精准优质的服务来赢得市场，并借助国家产业政策推动药品流通改革的契机，加大投入，努力打造现代大型医药综合体。 2、公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位等、公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位等 公司所属的药品流通行业属于成熟和充分竞争的发展阶段，药品流通企业数量众多，市场竞争十分激烈。在政府对医药卫生投入加大、全民医保、人口老龄化、慢性病发病率上升、人均用药水平提高以及人民群众日益提升的健康需求等因素的推动下, 药品流通市场规模仍将保持长期稳步增长的局面。 药品流通行业属于商品流通领域，药品是保障人们健康的必需品，不具有明显的周期性特征。药品流通行业也没有全行业的季节性特征，但在江南地区，每年冬季是传统的冬令进补时期，各种滋补性中药材、中成药呈现集中消费态势，具有局部的季节性特点。药品流通行业具有较强的区域性，除了极少数全国性跨区域的药品流通企业外，绝大多数药品流通企业都浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 有明显的区域性。 本公司是浙江省商贸流通业诚信示范企业， 浙江省医药商业十强企业， 公司的批发和零售的主营业务收入在商务部的统计排名中均列入全国百强。 3、零售相关业务情况、零售相关业务情况 据商务部2017年药品流通行业运行统计分析报告，截至2017年末，全国共有药品零售连锁企业 5409 家，下辖门店 229224 家；零售单体药店 224514家，零售药店门店总数 453738 家，零售连锁率已达到 50.5%，同比提高 1.1个百分点。2017年，药品零售市场销售额为4003亿元，同比增长 9.0%，增速同比下降0.5个百分点。销售额前 100 位的药品零售企业门店总数达到58355家，占全国零售药店门店总数的 12.9%；销售总额 1232 亿元，占零售市场总额的 30.8%，同比上升1.7个百分点。公司2017年零售业务销售额在商务部的统计排名中列第73位，与全国性的大型药品连锁企业比还存在较大差距，公司零售门店主要集中在绍兴地区，所以零售门店数量相对较少；另外由于公司大部分的零售门店设在农村乡镇，根据农村市场特点，这些门店的经营店规模相对较小。 公司的零售连锁门店主要集中在绍兴地区， 因此公司医药零售业务现阶段的竞争主要在绍兴市场， 主要竞争对手也集中在绍兴地区。 目前绍兴地区主要竞争对手有浙江震元医药连锁有限公司和浙江华联医药连锁有限公司。 公司与本地区两家竞争对手在连锁零售业务上，各有特点，正面竞争较小。浙江震元医药连锁有限公司和浙江华联医药连锁有限公司的门店布局大部分在城市，而公司大部分的零售门店分布在农村乡镇，这样的网络布局，既取得了在农村市场先入优势，避免与竞争对手的正面竞争，又在一定程度上解决了当地农民“买药难、买药贵”的问题，使公司形成了独特的差异化竞争优势。国家对农村医药流通及对供销社社有企业的支持政策都会对公司的长期发展构成有力的政策支撑。 公司药品零售业务一直坚持以发展直营门店为策略， 主要原因系直营店受公司总部直接控制， 总部可以直接下达指令掌管所有的零售药店，总部能够通过中央控制信息系统，及时了解药品的库存情况、销售情况以及所受到的消费者青睐情况，据此通知物流公司适时向连锁药店配送药品，保证药品质量监管，降低了经营风险，有利于提升公司的品牌形象。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 项目完成，在建工程转为固定资产，固定资产增加 无形资产 无重大变化 在建工程 项目完成，在建工程转为固定资产，在建工程减少 其他流动资产 购买银行结构性存款 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 1、扎根基层、服务“三农”的差异化竞争优势 随着我国新型农村合作医疗、农村医疗保险制度的推进,农村市场必将成为医药流通企业开拓的重点区域。公司由于供销社下属企业的历史渊源，一直牢牢扎根于农村基层，具有服务“三农”的鲜明特色。公司大部分的零售门店都在农村乡镇，这样的网络布局，既取得了在农村市场先入优势，避免与竞争对手的正面竞争，又在一定程度上解决了当地农民“买药难、买药贵”的问题，使公司形成了独特的差异化竞争优势。国家对农村医药流通及对供销社社有企业的支持政策都会对公司的长期发展构成有力的政策支撑。 2、以物流为依托的现代医药商业模式优势 公司非常重视医药物流业务的发展，使用了先进的物流信息系统，可以高效、准确的掌握药品库存、物流数据信息，有效降低商品损耗和人工成本，提高配送效率和准确度。通过建立医药物流基地，使公司增强了与供应商和终端客户直接对话能力，减少了医药商业经营的流通环节，提升了经营效率，降低了医药商品流通成本，增强了公司竞争能力，实现了由传统的医药商业模式向以医药物流为依托的现代商业模式的转变，有力地促进了公司业务的快速发展。随着医改带来的新机遇，以物流为依托的现代医药商业模式将有助于公司在未来发展中取得更大的成就。 3、区域终端渠道优势 终端销售被看做整个医药产业链上最关键的一个环节，“决胜终端”是药品流通行业的共识。公司的药品批发业务渠道，主要面向市县级医疗机构、城市社区和农村乡镇基层医疗机构、个体诊所及零售药店等终端客户。多年来，公司直接面向终端用户的销售比率一直在90%以上，强大的区域内终端直接覆盖能力也构成了公司重要的渠道优势。这不仅减少了医药流通的中间环节， 符合国家医改政策和医药流通产业的发展方向， 而且使公司在与上游企业的价格谈判和争取药品配送权方面都占有一定优势。 4、注重增值服务和创新的优势 公司注重经营创新，不断延伸服务的广度和深度，为客户提供更多的增值服务。公司拥有医药会展服务商资格，通过药品会展，使作为公司上游供应商的药品生产商和作为公司下游客户的零售药店、民营医疗机构实现无缝对接，在促成上下游企业之间合作的同时，增强了公司对于产业链的整合能力，提升了公司知名度。此外，公司积极推进各直营零售药店申报医保定点零售药店资格，至2018年底，医保定点零售药店比例超过90%。 5、中药饮片业务的发展优势 2016年2月，国务院发布了关中医药发展战略规划纲要（20162030年），明确了未来十五年我国中医药发展方向和工作重点，以促进中医药事业健康发展，中医药将迎来新的黄金发展期。公司把中药饮片业务的发展列为公司的发展战略重点，近年来业务增长明显；2015年12月，公司的中药配方颗粒被列入科研专项，近年来，公司对中药配方颗粒科研生产及专业营销队伍建设的投入持续加大，科研生产备案品种的数量已达到600多种，中药配方颗粒的销售网络不断拓展，这对于公司未来中药饮片业务的发展具有重要的战略意义，对公司未来业绩增长将带来积极促进作用。 未来公司仍将从技术研发、经营、管理等各方面进一步拓展医药产业链，提升核心竞争力，赢得长期可持续发展。 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年，国内外经济形势复杂多变，总体经济增速继续放缓，随着医药卫生体制改革的不断深入，医药行业着力推进提质增效、转型升级成为行业发展主旨。公司继续以“发展医药、保障健康”为使命，进一步强化管理，规范运作，正确把握行业发展趋势，并根据公司的发展战略，积极发挥自身特点和优势，加大投入，努力提升公司业务拓展与升级；同时在经营上不断强化服务意识，努力创新经营模式，公司继续保持了稳健发展的局面。报告期内，公司实现营业总收入1,522,689,101.48元，较上年同期增长11.22%；实现营业利润42,244,826.40元，较上年同期下降23.76%；实现利润总额41,259,719.01元，较上年同期下降24.11%；实现归属于上市公司股东的净利润34,563,260.76元，较上年同期下降17.83%。报告期内，公司的药品批发、药品零售及药品生产业务的营业收入均获得了不同程度的增长，而相关利润出现一定幅度下降，主要原因为：公司完成相关建设项目，固定资产增加致计提折旧增加；公司发行可转换公司债券按实际利率计提利息致财务成本增加；公司中药饮片业务收入虽取得了较快增长，但相关投入成本也在进一步加大，所产生的相关效益尚对公司整体效益的支持尚不明显。 （一）报告期内公司主要开展的经营管理工作如下：（一）报告期内公司主要开展的经营管理工作如下： （1）扩大药品批发配送规模 公司积极面对新医改带来的新环境、新竞争、新发展，顺势而动，提升服务，抓好质量，规范经营，进一步拓展销售网络，扩大药品配送规模。围绕“两票制”的实施，切实加强与上游生产厂家和与下游客户的深度合作，以实力与诚信不断聚集产品优势，并充分利用自身扎根终端网络的优势，用心做好服务，做好药品生产和消费之间的桥梁。积极推进“机器人+”物流，打造并不断升级智能物流体系，促进医药物流各环节作业模式创新，加快提升货物分拣、包装、存储、装卸、搬运等环节的作业效率和管理水平，提高配送能力，为进一步扩大药品配送规模提供了保障。 （2）推进药店零售创新服务 在新形势下，公司的药品零售业务积极尝试新模式，拓展新领域，进一步拓展网点、提升经营能力。公司依托门店布局优势，强化与厂家及医院合作，增加门店数量，完善品种、产地结构，提高药店的销售能力与服务水平，扩大销售份额；加强中医药馆建设，打造健康新理念，对公司现有的中医药馆精细化推进，进一步完善门诊、配方流程，不断提升中医馆服务环境；同时积极打造中医中药对于健康的新理念，做好药事服务工作，加强中医指导与咨询，通过组织多方位的中医中药宣讲活动，赢得顾客对于中医中药的信赖。 （3）加大中药产业开拓力度 中药产业的发展也是公司当前发展战略的重点。在生产方面，公司严把生产质量关，不断完善生产工艺，加强质量检查考核，严格操作流程，防范生产环节的差错，强化责任意识，始终把产品质量放在首位；在业务拓展方面，全面推进各医疗机构中药饮片的招标工作， 切实加大对县区级以上医院的市场开发力度， 报告期内， 相关业务范围与客户数量继续取得增长；另外，公司加大科研力度，扎实做好中药配方颗粒后续研究工作，并已启动经典名方产品的研发，以拓展中药延伸产品。 （4）加快中医药传承与发展 近年来，中医药的发展受到了前所未有的重视，特别是中医药法实施，对于继承和弘扬中医药，促进中医药事业的发展具有重要的意义。2018年，公司深度挖掘中医药文化资源，收集和整理了张景岳有关的医学、学术理论的历史资料，积极推进非遗项目和生产性传承基地建设。同时加强与相关高校、科研机构合作，加快人才队伍建设和技术产品的培育，为景岳中医药文化的传承与发展提供强有力的支撑，以提升公司中药产业的核心竞争力。 （5）可转债成功发行并上市 公司2017年启动了公开发行可转换公司债券事项， 拟融资2.24亿元用于年产10000吨中药饮片扩建项目和研发技术中心项目建设。2018年，公司可转债事项获得中国证监会核准，并于2018年6月成功发行，2018年7月13日在深交所上市。可转债的成功发行上市，将有助于公司积极推进相关中药项目的实施，促进公司中药产业的提升。 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 （二）零售业经营情况（二）零售业经营情况 1、门店分布及收入情况 门店数量（家） 面积（） 营业收入（万元） 城市 26 4,762.94 15,951.55 农村 64 6,271.94 9,350.67 合计 90 1,1034.88 25,302.22 （2）收入前10名门店情况 序号 名称 地址 开业日期 面积（） 经营模式 物业权属 2018年营业收入（万元） 1 越城景岳堂国药馆 绍兴市越城区塔山街道中兴南路81-87号 2003.10.18 1,162.47 直营 租赁 5,493.70 2 绍兴市中心医院药房 绍兴市中心医院内 2010.04.13 85.00 直营 租赁 2,053.10 3 延安路门市部 绍兴市延安路第二医院内 2007.04.09 80.00 直营 租赁 1,559.01 4 柯桥参茸行 绍兴柯桥区104国道湖东路口华通广场 2006.01.23 210.00 直营 自有 931.52 5 轻纺城大药房 绍兴市柯桥街道福年商办楼101-104 2007.04.28 712.80 直营 自有 659.42 6 柯桥区中医院药房 绍兴市柯桥区中医医院内 2012.02.22 113.65 直营 租赁 558.06 7 南大药房 绍兴市解放南路1095号 2003.02.26 210.00 直营 自有 532.16 8 柯桥景岳堂国药馆 绍兴市柯桥轻纺城大道1605号 2012.03.23 190.00 直营 自有 456.58 9 诸暨大药房 诸暨市暨阳街道金色家园一楼118-18 2014.05.19 178.39 直营 租赁 420.27 10 绍兴康宁药店 绍兴市环城西路335号 2009.04.16 159.88 直营 租赁 389.29 3、门店变动情况 数量（家） 面积（） 物业权属 对公司业绩的影响 新增门店 4 264.0 租赁 增加收入130.03万元 关闭门店 0 4、门店店效信息 每平方米收入 （万元/（） 平均销售增长率 可比营业收入（万元） 2018年 2017年 城市 3.35万元 26.67% 15,947.49 12,108.91 农村 1.49万元 3.27% 9,224.69 8,629.51 5、采购与存货情况 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 （1）采购情况 2018年采购总额（万元） 前5名供应商供货金额 （万元） 前5名供应商供货比例 19,097.08 15,540.16 81.37% 注：其中向母公司及母公司全资子公司景岳堂药业采购金额8,441.59万元，占采购总额的44.20% （2）存货管理、滞销产品处理 库存药品按药品经营质量管理规范做好保管、养护工作，保证产品质量；做好近效期药品的检查和催销；对滞销药品由采购部门联系向供应商退回。 6、仓储物流情况 华通连锁零售的药品委托母公司全资子公司华药物流储存和配送。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,522,689,101.48 100% 1,369,098,128.17 100% 11.22% 分行业 药品批发 1,070,994,695.51 70.34% 1,039,503,038.69 75.93% 3.03% 药品零售 253,024,567.69 16.62% 207,515,916.72 15.16% 21.93% 药品生产 166,562,165.98 10.94% 98,747,743.00 7.21% 68.67% 展会 850,830.73 0.06% 511,112.51 0.04% 66.47% 对外第三方物流 705,645.87 0.05% 1,832,501.42 0.13% -61.49% 其他业务 30,551,195.70 2.01% 20,987,815.83 1.53% 45.57% 分产品 西药、中成药 1,195,729,992.83 78.53% 1,112,077,609.98 81.23% 7.52% 中药材、中药饮片 277,373,641.61 18.22% 219,104,428.11 16.00% 26.59% 其他产品 45,917,446.04 3.02% 34,053,523.06 2.49% 34.84% 其他 3,668,021.00 0.24% 3,862,567.02 0.28% -5.04% 分地区 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 绍兴地区 1,275,038,591.43 83.74% 1,167,596,597.76 85.28% 9.20% 其他地区 247,650,510.05 16.26% 201,501,530.41 14.72% 22.90% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 药品批发 1,070,994,695.51 995,530,697.28 7.05% 3.03% 3.59% -0.51% 药品零售 253,024,567.69 186,533,832.90 26.28% 21.93% 26.32% -2.56% 药品生产 166,562,165.98 86,221,892.04 48.23% 68.67% 72.82% -1.24% 分产品 西药、中成药 1,195,729,992.83 1,098,438,075.81 8.14% 7.52% 9.88% -1.97% 中药材、中药饮片 277,373,641.61 160,500,872.37 42.14% 26.59% 5.69% 11.44% 分地区 绍兴地区 1,275,038,591.43 1,099,743,890.57 13.75% 9.20% 8.53% 0.53% 其他地区 247,650,510.05 199,537,187.19 19.43% 22.90% 20.06% 1.91% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 浙江华通医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 商业 药品批发 995,530,697.28 76.62% 960,994,345.46 81.47% 3.59% 商业 药品零售 186,533,832.90 14.36% 147,666,196.44 12.52% 26.32% 制造业 药品生产 86,221,892.04 6.64% 49,891,646.43 4.23% 72.82% 服务业 展会 205,773.80 0.02% 283,626.10 0.02% -27.45% 服务业 第三方物流 537,391.21 0.04% 1,200,086.81 0.10% -55.22% 其他 其他业务 30,251,490.53 2.33% 19,463,243.93 1.65% 55.43% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 本报告期合并范围新增2家单位 1、 子公司浙江景岳堂药业有限公司于2018年3月29日投资设立浙江景岳堂生物科技有限公司， 子公司浙江景岳堂药业有限公司持有其股权100%，故将其自成立之日起纳入合并范围； 2、 子公司浙江景岳堂生物科技有限公司于2018年6月14日投资设立绍兴市柯桥景岳堂药食同源体验馆有限公司， 子公司浙江景岳堂生物科技有限公司持有其股权100%，故将其自成立之日起纳入合并范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供