企业经营的诀窍：销售最大费用最小范例.docx

企业经营的诀窍：销售最大，费用最小严控乱花公司钱的人 从为了公司的责任感动身，在公司金钱的运用方面，我实行了严格的看法。我最厌烦乱花公司金钱的人，会对他们严加训斥。我发觉，对公司的钱随意乱花的人，总是对自己的钱管理细致且吝啬的人。 对自己的钱，我从不在意。因为受影响的只是我个人，至多影响到我的家庭。 到百货商店买东西，我不会讨价还价。在家时，我会对妻子说：“买东西要杀价哦。”但被带去百货商店，我很快就忘了讨价还价，“你说的这个价钱，行了”，甚至语无伦次。 还有，园艺师来我家整修庭院，我会对妻子说：“园艺师只是把松树的枝叶剪一剪，要价就这么高。”但面对园艺师我却说不出口。园艺师进门会说：“您好!请多加关照。”我会毫不犹豫地说“啊!始终受到您的关照”，简直是前言不搭后语。 但是，假如是公司的事情，我就很会讨价还价。 看到选购部门选购马虎，我会对他们说：“这是在运用大家的钱购进原材料，你们要有这个意识。供应商说什么你们都点头，在他们看来，你这个选购部长人不错。但这不是很怪吗?假如不用完可能低的价格选购，对公司就不利。这次选购价格由我干脆交涉，你们看我是怎么交涉的。”接着，我会坦率地对供应商说：“你这个价格高了一点儿，假如不降价的话，我们将从别的厂家进货。” 在家时，我一点儿威势都没有。因为无论对错，影响都不大，最多影响到我的孩子。凡事自己忍耐一下就过去了。但是，一到公司，比如有20名、30名员工，加上他们的家属就有100人，必需保证这100人有饭吃，所以光是一副好人面孔不能解决问题。 因此，讨价还价不是坏事。低价购进材料，提高产品的附加价值，这是合理的，并不违反人性。 中小企业“谋取暴利”该不该被批判? 过去我对人说过，凡是中小企业必有竞争，所以想靠高价谋取暴利是不行能的。所以通过在相互竞争中确定的卖价获得高收益，是自己努力的结果。制定不合理的高价赚钱叫作谋取暴利，但在竞争中制定能够畅销的价格从而提高利润是正值的，是自己努力的结果。 这个观点很重要。常常有这种状况，中小企业一努力，效益提升，就有人批判，说是贪图暴利。但是，说实话，他们不该批判，应当表彰才对，应当说：“你们干得好!” 而另一方面，这些批判别人的人又会埋怨，自己的公司不赚钱是因为竞争激烈。这简直是混账逻辑。这是他们不努力的结果。假如努力的话，不管竞争多么激烈的行业，都可以获得相当的利润。我信任这一点，所以经营始终顺畅。 但是，为了提高利润，重要的是首先要弄明白利润是怎么产生的。 利润是怎么产生的? 首先销售额必需提高，为了提高销售额，须要花费材料费、人工费、电费等各种费用。销售额减去这些费用，剩下的就是利润。 既然销售额减去费用剩下的就是利润，那么大家就会明白，尽量增加销售额，削减费用，这才是重要的。 我不懂会计，不懂财务，所以这样简洁地去理解利润，这是谁都可以理解的道理。但是，许多人却不这么思索问题。有人就只考虑“要获得百分之几”的利润。 而且，销售额增加，费用也增加，大家都这么想。因为大家都有一些经营学和会计学的学问，所以才会这么想。但是我既不懂经营学，也不懂会计学，所以我只知道销售最大化、费用最小化，这就是经营。所以我的工作就是大力降低费用，大力提升销售额。 当然，会计学有固定费用和变动费用等各种费用增加的因素。但不管哪种费用都应当尽可能不用或少用，同时尽可能增加销售，首先必需这么去想。销售增加，费用也会随之增加，这是一般状况。 或许有人认为，我的想法像画漫画一样为所欲为、不切实际。但是，怀抱坚毅的意志，为了做到销售最大化、费用最小化而付出努力，这才是经营的要诀。 所以，不是干脆把利润率作为目标去追求，而是付出努力，把销售最大化、费用最小化这一条做彻底，利润率只不过是努力的结果而已。