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关于职场的励志故事及感悟多数次失败后等于胜利 廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁，他曾有一个特别闻名的百分比定律。 这个定律说：假如你会见了10位顾客，只在最终一位顾客处获得了200元的订单，那么，你应当如何看待前9次的失败与拒绝呢? 廖总进一步说明说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10位顾客的原因，而不是第10位顾客。每位顾客都让你赚了200/10=20元。因此，每次拒绝的收入是20元。所以，当你被拒绝时，你应当面带微笑，给顾客敬礼，因为他让你赚了20元。” 日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法。 他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员探望顾客的胜利率是1/30，换言之，探望的30名顾客中，就会有一个人买车。此项信息令他兴奋不已。 他明白，只要锲而不舍地连续探望29位后，第30位就是买家了。(励志故事 )最重要的是，他认为不但要感谢第30位买主，而且对从前的29位更应当感谢，因为，假如没有前面的29次挫折，怎么会有第30次的胜利呢! 的确，一块岩石，在铁锤99次猛烈地敲打下，依旧文风不动，第100次的撞击，最终使它轰然裂开你会认为仅仅是靠这最终一击吗?当然不是! 你肚子很饿，买了5块面包，当你吃完第5块的时候，你发觉饱了。你会不会这样想呢：早知如此，前面的4块面包就不用买了。当然也不能! 面对人生中的全部挫折与拒绝，我想，我们每个人都应以一种良好的心态去面对，并时常加以感谢，只有如此，我们每一步的付出才会有所收获。因为，最终的胜利总是由前面多数次的失败累积而成。这便是“廖容典百分比定律”告知我们的道理。 一朵花也是春天 有个小女孩一天放学回家很懊丧地对妈妈说她的好挚友不跟她玩了，边说还委屈地哭了。年轻妈妈耐性开导她，问她是不是做错了什么对不起人家的事，例如打人，说脏话什么的。小女孩摇摇头说没有，妈妈又问是不是乱拿了人家的东西，小女孩还是摇摇头。妈妈也感到很迷茫，当心说你既然没有做错为什么人家不跟你玩呢?小女孩自己也不知道，妈妈也只能干焦急。她知道确定是女儿某些言行不得人心，但小孩子不知道妈妈一时也找不出问题的症结，短暂只好开导她不要把不开心的事放在心上，要快乐，学校那么多小挚友总有情愿和她玩的，小女孩乖巧地点点头。 女儿懂事的样子，并没有让妈妈心里的石头落地。此后她更加细致地视察自己的女儿，自己的女儿并没有什么做得不对，只是不擅长沟通，间或在言语上会冲撞人。虽然这都是小孩子的无心之过，但假如不好好引导事情或许会向更坏的方向发展。于是妈妈始终耐性地开导她，但改变还是不大，小女孩因为小挚友不跟她玩而变得越来越不快乐，成果因此下降，特性比以前更加宁静，不爱跟人接触。看着女儿越来越自闭妈妈心里越来越焦急。 有什么方法让女儿重新欢乐起来呢?妈妈一时也想不到方法。一个星期天她确定带女儿去爬山，希望大自然能让女儿重新振作起来。 春天的野外繁花似锦，蝴蝶在花间翩跹起舞，还有蜜蜂嗡嗡的叫声让女儿的心情有所开朗。妈妈好想趁机开导女儿，但又怕眼前的美妙勾起女儿心底不欢乐的心绪，她半吐半吞，笑容绚丽地陪伴女儿，而心里却止不住叹息。 沿着弯弯的山路母女俩一路欢声笑语接着前进。后来她们到了一处山坡，斜斜的山坡上布满了各种各样的野草，明媚的阳光照着绿油油的草地如一匹绽开的绸缎。绿绸的边沿不经意地点缀着一朵小花，粉红粉红的，在浑然的绿色中显得那么刺眼。如幽蓝苍穹深处一颗星，天空再湛蓝也无法隐藏它的光茫。刹那间她发觉女儿的眼眸变得那么光明，脸上放出怎么也难掩饰的喜悦与激烈。女儿兴奋地跑过去，蹲在那小小的花朵跟前，回头喊道，“妈妈，你看这朵花多美丽，比我们看过的全部花都好看!” 看到女儿无比快乐的样子，妈妈也快乐地跑过去蹲在女儿身边，装着不经意地说：“的确很好看，一朵花的春天比繁花似锦还刺眼。”女儿回头看了看妈妈，妈妈接着开导说：“你都看到了，遍地鲜花是春天，一朵花也是春天，春天来了没有什么力气能阻挡一朵花要漂亮的开放。”女儿若有所悟，妈妈满足地点了点头。(励志故事 )离开那一坡野草她们接着向着山路前行，一成天小女孩的心情都很好。 回家后小女孩不再为小挚友不跟她玩这件事而苦恼，她牢牢记住妈妈的话，“一朵花也是春天“，在学校里她时时刻刻留意自己的言行举止，即使没有人同她玩她也坚持努力学习。她重新获得了同学们的敬重，老师的宠爱，后来她顺当地考上了一所很出名的高校，再后来她留学到了美国并在那里定居。 这是多年前听到的一个故事，在大洋的彼岸那个曾经难过自闭的小女孩肯定生活得很华蜜。因为春天来了没有什么力气能阻挡一朵花要漂亮的开放，也没有谁能阻障一个人要欢乐的生活成长，一朵花也是春天。 励志小故事两则 (一) 一位父亲，一次带着儿子去参观凡?高故居。在看过凡?高生前运用过的那张小木床及裂了口的皮鞋之后，儿子问父亲：“凡?高不是百万富翁吗?”父亲回答道：“凡?高是位连妻子都没娶上的穷人。” 其次年，这位父亲带着儿子去丹麦，在安徒生的故居前，儿子又困惑地问：“爸爸，安徒生不是生活在皇宫里吗?”父亲回答道：“安徒生是位鞋匠的儿子，他就生活在这栋阁楼里。” 这位父亲是一个水手，他每年往来于大西洋各个港口。他的儿子叫伊尔布拉格，是美国历史上第一位获得普利策奖的黑人记者。 20年后，在回忆童年时，伊尔布拉格说：“那时我们家很穷，父母都靠卖苦力为生。有很长一段时间，我始终认为像我们这样地位卑微的黑人是不行能有什么出息的。好在父亲让我相识了凡?高和安徒生，这两个人告知我，上天没有这个意思。” 在现实生活中，许多人总是埋怨“老天”不公，总是说“老天”为什么让我如此贫困，为什么让我如此卑微，为什么不给我这些、不给我那些。他们把自己失败或不如意的缘由归为命运，把“上天”作为借口，而从不在自己身上找缘由。其实，“上天”是公允的，他从不看轻卑微者，他从来没有夺去过卑微者的幻想和机遇。 无论生活环境如何，起点并不是人今后发展潜能的指示灯。问题的根本在于，胜利与人的背景基本上没有什么关系，它更多地与一个人的自信及其开发自己潜力的实力发生关系。假如你能够坚忍不拔，不被短暂的逆境吓到，你就可能奋起勃发，迎来你的漂亮人生。 (二) 有一个年轻人，因为家贫没有读多少书，他去了城里，想找一份工作。可是他发觉城里没一个人看得起他，因为他没有文凭。就在他确定要离开那座城市时，突然想给当时很出名的银行家罗斯写一封信。他在信里埋怨了命运对他是如何的不公，“假如您能借一点钱给我，我会先去上学，然后再找一份好工作。” 信寄出去了，他便始终在旅馆里等，几天过去了，他用完了身上的最终一分钱，也将行李打好了包。(励志故事 )就在这时，房东说有他一封信，是银行家罗斯写来的。可是，罗斯并没有对他的遭受表示怜悯，而是在信里给他讲了一个故事。 罗斯说：“在浩瀚的海洋里生活着许多鱼，那些鱼都有鱼鳔，但是唯独鲨鱼没有鱼鳔。没有鱼鳔的鲨鱼照理来说是不行能活下去的，因为它行动极为不便，很简单沉入水底，在海洋里只要一停下来就有可能丧生。为了生存，鲨鱼只能不停地运动，许多年后，鲨鱼拥有了强健的体魄，成了同类中最猛烈的鱼。”最终，罗斯说，“这个城市就是一个浩瀚的海洋，拥有文凭的人许多，但胜利的人很少，你现在就是一条没有鱼鳔的鱼” 那晚，年轻人躺在床上久久不能入睡，始终在想着罗斯的信。突然，他变更了确定。其次天，他跟旅馆的老板说，只要给一碗饭吃，他可以留下来当服务生，一分钱工资都不要。旅馆老板不信任世上有这么便宜的劳动力，很兴奋地留下了他。10年后，他拥有了令全美国人艳羡的财宝，并且娶了银行家罗斯的女儿，他就是石油大王哈特。 没有鱼鳔的鱼却成长为最猛烈的鲨鱼，没有文凭的哈特最终成为了石油大王。上天从来没有给人生固定的模式，从来没有说过什么样的人就注定什么样的生活。许多时候阻碍我们前进的不是贫困，恰恰是优越。所以不要被背景、出身、血统以及环境、财宝、资格等等外在的东西蒙蔽了发觉利用机遇的眼睛，阻碍了发觉、利用机遇的可能。只要你心中有幻想，有追求，那就不妨将那些疑虑和局限统统抛弃，听从心灵的呼唤。 在生活的各个层面都会遇到一些困难。有这样一个人，每次别人见到他都是一副唉声叹气的样子。一次他向别人埋怨生活中遇到的问题太多：买的股票又跌了，煤气涨价了，在公司里挨领导指责了，身体又不舒适了，等等，一个问题还没有解决，另一个问题又接踵而至。末了，他来了一句：“这个世界上要是没有这么多烦心的事就好了。”