2022最新的大学生实习总结汇总.docx

2022最新的大学生实习总结2022最新的高校生实习总结1 实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很仔细过，很兴奋过，而现在就是很珍惜这段阅历。立刻就要回学校了，还有许多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。 在半年的学习生活以来。我学会了许多，也懂得了许多从生活中没发获得到的学问和道理。回顾半年以来，从那天真的我干脆到经验了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平实力。在学习方面虽然自己一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习状况中，我觉得自己更应当发奋学习。 我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活看法外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培育。在这里我知道我的将来会有光辉绚丽的一天。 在半年的熬炼里，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会主动参与社会各种实践活动，获得学习的阅历和社会实践实力，我的将来不是梦，只要自己努力过，胜利是不会拒绝你的。 因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期盼的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会接着努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴实，遵纪遵守法律，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力气。 2022最新的高校生实习总结2 前言 随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的高校生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我们各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是长春市起航电子的销售人员，从找工作到找到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了很多学问，体会到许多，信任此次经验对我而言是一笔珍贵的财宝。 一、实习目的： 我们的日常工作学习，一般都是由理论起先，但无论怎么学，我们都应当醒悟的相识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学校的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。 作为一名电子信息工程专业的学生，我们大多数实践都集中在电子设计制作上，埋首于试验室，精湛的技术成为了我们追求的一切，但是，技术与产品最终将面对市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的实习为我们供应了一个很好的平台，让我们有目的的去了解市场了解社会。本次实习不但促进了对专业的更深的了解，同时熬炼了我们的交际实力，团队协作的实力，了解探究、分析新事物的方法;通过销售积累大量的社会阅历，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。 毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性。在这个时候，我来到了长春市起航电子有限公司，在这里进行我的毕业实习。 二、实习单位及岗位介绍： 实习时间： 实习地点： 实习公司： 实习岗位：销售人员 公司坐落于吉林省长春市最繁华的商业圈，长春市朝阳区西安大路安华大厦，地处商业经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是代理销售服务为一体的科技企业。公司多年来集中有限资源，充分挖掘了自身的比较竞争优势，通过高质量的服务来保证企业的快速发展，赢得东北三省及内蒙地区广阔消费者 的信任。 主要经营产品：诺基亚，三星，小米，联想，酷派，华为等智能机，功能机，移动电源，平板电脑。 三、实习内容 (一)培训期间 1、了解新秩序公司，学习企业文化 在公司接受新秩序公司人事部主管、销售部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。 2、业务培训 在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在支配的一个产品的销售模式，过程就不用具体叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式，体会了一些商场上勾心斗角、残酷无情的味道，这是我在学校确定学不到的东西，我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。 在我们接受公司销售部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。 (二)实习期间 1、探望经销商，督促其下单，了解市场信息 (1)跟着业务经理一起到各市县探望各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销实惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。 (2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很简单的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮 忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要，要让别人接受你的产品，就得先让别人接收你这个人。 2、探望销售终端公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理探望营销点、经销商、等销售终端和终端用户。 (1)了解他们运用或销售产品的感受，记录客户运用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际运用时的产品特性和运用感受)，帮助用户解决运用过程中出现的问题，供应技术询问与技术服务。 (2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，推断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。 (3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。 如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由(假如用竞争产品的话)。 如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们探望客户省去许多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广安排。 3、两个县级市场的对比 走市场期间，我们遇到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事沟通后想出的方法。 (1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份额增长。 (2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有肯定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”;同时探望终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。 2022最新的高校生实习总结3 寒假的一个多月里，我到了佛山实习，时间是从20_年1月5日至2月15日。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导和业务人员交办的工作，得到院领导及业务员的一样好评，同时也发觉了自己的很多不足之处。 我这个月在佛山外经办实习，有股长、办事人员的帮助、自己的努力，自感收益不少。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规则无以成方圆，虽然公司没有老套的规则，它有不行违反的规定，我们就应当严于律己，这样不仅可以遵守公司的规则，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的看法、方式，公司的员工待人恳切，虽然他们年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有许多值得我们学习的地方，这个月是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这个月我们没有白来，假如有时间，希望能还有一次这样的实习机会。 首先，佛山外经办实习的短短一个月的时间里，使我们在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是老师往我们的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我们的感受很大，自己的学问太贫乏了，办公室的员工的学习气氛特殊浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。 在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特殊让我钦佩。给我们一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上是一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。 其次，在本次实习的一个月里，我们深深体会到团队合作的重要性，并勇于呈现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所变更，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。 我实习的办公室又叫加工贸易二股，其主要工作是有关三资企业的。例如：三资企业生产合同办理，三资企业生产合同变更，加工贸易合同电子审批，合资、合作、外资企业的设立等等。而我的主要工作是整理外向型企业状况月报表(包括佛山的外资企业、以及验资报告)，加工贸易企业经营状况及生产实力证明，三资企业合同的审批。 这次实习为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，学会条理、耐性、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思索方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我们认为这难得的一个月，让我们真正懂得了工作和学习的基本规律。 总之，是佛山外经办的领导赐予我们转折性的机会，从各方面为我们融汇学问，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种变更是质的飞跃。 现在实习结束了，佛山外经办的领导对我们的成果也赐予了确定。我们也对自己的表现基本满足，为我们走向社会打下了坚实的基础，使我们体会到，肯定要勇于推销自己，把自己的才能呈现出来。我们诚心的感谢佛山外经办的领导和员工们，今后我们不会辜负你们的期望，把工作做得更好。 2022最新的高校生实习总结4 生产实习已经告一段落，在生产实习中通过对生产机械等具体了解和相识，加之与书本学问的联系学习使得我对高校所学专业学问有了进一步的学习和巩固。学习不止是“学”，“习”和“悟”也是必要的环节。陆游冬夜读书示子聿一诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的就是这个意思。在这次生产实习中我也对此有了深的相识和深刻的体会。 首先：作为学生，生产实践是学生对专业学问的进一步巩固和相识。也是我们顺当融入社会化大生产的一项有利保障。因为学生自古以来都是以学为本，社会实践的机会机会相对较少。而社会对高校生的要求即使社会实践，社会生产阅历都具备的员工。因此，对于我们来讲，动手实力是我们能胜利就业的关键。同时生产实践，也是对我们协作实力，处理同学关系的一次熬炼。高校作为一个“熔炉”，为我们供应了很多培育社会阅历的机会，但是相对于社会生产关系而言，我们却知之甚少。而生产关系的相识又是我们事业发展不得忽视的。因此，适当处理协作关系是我们能够开展事业的关键。 其次：对于学校而言，学校作为社会人才的培育单位，有义务和责任为学生供应学习和实践的条件。生产实践作为学校人才培育的重要环节之一，是学校建立学生社会学校三线一体的一个重要举措。生产实习过程中学生需遵守学校生产实习规定和要求，并能够按时完成老师布置的工作，如做好笔记，完成机器图的绘制，实习报告等。学校在生产实习中通过分组的教学模式，使学生建立肯定得团队意识，再通过在实习过程中学生自愿分组等方式，大大的熬炼了学生的协作意识，同时也为“人人都动手”创建了机会。高校给我们将来工作学习供应了实践的舞台，因此我们才能为将来顺当进入社会做好打算。 再次：对于公司企业，实践是一种对用人单位和学生都有益的人力资源制度支配。对于拥有具有生产实践阅历的员工而言，是企业发展储备人力资源的措施。任用具有实践阅历的员工可以降低公司和企业的经营成本。因此大范围的选择人才，培育和熬炼具有实践阅历的高校生，是为迎合社会需求的重要举措，也是作为用人单位的公关手段。让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 生产实习持续了一个月左右，实习进行了五部分：MPS8站，45号单螺杆挤出机，机头，注射机，传感器等。每个部分都是我专业学问的进一步概述，因此对于此次生产实习，我受益颇丰。感谢老师的谆谆训诲! 2022最新的高校生实习总结5 生活如棋，每行一步均在自己的安排与驾驭之中。今年暑假有幸参与了重庆市在校高校生带薪实习，在这次带薪实习过程中，我不仅相识了许多同学而且还学会了许多东西。这个暑假过得虽不是忙劳碌碌，但也绝非庸庸碌碌，唯恐只有“充溢”二字能够形容吧。 期末考试一结束，在其他同学都整理好行李打算回家的时候，我们却还在学校等待着暑假带薪实习的动员大会，想想是有一点无奈，可是作为刚进高校的我来说，我总是主动报名参与一切活动，当然也不会错过第一次的带薪实习，虽然一股脑的不知道原委要干什么，也不知道须要打算什么，却还是带着疑问与挑战报了名。习惯了睡觉睡到大天亮的我不得不摒弃这个习惯，虽然工作还没有正式支配下来之前，但我们对工作后的艰辛也有所体会了。 带薪实习活动虽已结束，但实习给我们带来的巨大影响却远没有结束，它使我们走出校内，走出约束，走上与实习结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面，施展才华，增长才能，磨练意志，享受付出与获得，20多天的带薪实习让我学到了许多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人处事的道理，也懂得了学习的意义、时间的珍贵、人生的真谛，明白人一生不行能都是一帆风顺的，同时让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，学会了英勇去面对人生的每一个驿站，是庆幸?还是依恋?回想起来才发觉，原来乏累中充溢着希望，苦涩中流露出甘甜。 我们被支配来公司的制衣部实践，担当中查，这是我人生以来的第一个如此缺乏平安感却又充溢中带着乏累的星期，虽然还是没有做出轰天动地的事情，但是从做许多小事中就得到了许多意味深长，是工作的小事教会我们许多。同时我坚信不疑的认为，许多事情做着做着就会学会，真的，一件从来没有干过的事情拿到你手里交代你完成，你会拿不到头绪，但是去做了就会渐渐把它做好，即使不是那么水到渠成。制衣部那些阿姨们的热忱与耐性让我多了些许温馨与轻松。 劳动最光荣，当我经过了20几天的切身劳动，我才更进一步地融会了这句话的精髓，在劳累欣喜的感受，这些都不是能从我们平常的学习生活中所能够触摸到的，这种感受是作为一名实践者内心深处的最平凡而又殊于一般的感受。短短的20多天的时间同高校4年相比一晃而过，和人的一生相比，如白驹过隙，假如把这段时间放到宇宙中来说，就如沧海一粟，但是对于我来说，这区区20多天的时间，让我从学校步入社会，所以我要感谢学校给我的这次机会，感谢寒假带薪实习给我质的改变： 1、首先是个人角色的转换及整个人际关系的变换，学校成果不错的学生，变成了将来领域里从头学起的实习生，而熟识的校内也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样变了换角色，同学变成了同事，相处之道完全不同，在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别的苍白，于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通，当然适应新的环境是须要过程的，所以我信任时间和 实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校完全不同的社会环境中。 2、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的莫过于实际方面的工作，特殊是在实习过程中，我亲眼望见其他工作工作的仔细负责，精益求精。在实习过程中使我感受最深、受益最大的正是这种工作看法 3、走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高，因为期望越大悲观可能会越大，但是适当的期望与渴望也是必要的，不能认为我在学校里读了多少本书，写了多少万字，听了多少堂课，自己了不得了，我终归还是一个初出茅庐的小丫头没有任何实践阅历，比起哥哥姐姐们来还差得很远。 机遇只偏爱有打算头脑的人，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风习能够达到在校期间综合理论的在学习和应用，力求适应并驾驭书本以帆，驶向胜利的彼岸。 自己希望通过本次实外的学问，增长和扩充学问面，增加对社会的接触，在纷繁困难的社会生活中搏击，朝着正确的方向强壮成长。 带薪实习结束了，暑假也过去了一半，整理行囊打算着离开这20多天的一切，可是，那散落在消逝岁月里的人和事，那些飘散在岁月深处的生疏又熟识的话语，还有那次相识的高兴、相知的欢乐，依旧那么清晰地留在我记忆深处。 小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己，暑假实习为以后的胜利奠基吧。 2022最新的高校生实习总结