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大学生创业计划书模板范文高校生创业安排书1 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱美女性的生活当中，无论是参与婚礼还是挚友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己装扮的漂美丽亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一。美甲行业将来发展的趋势如何? 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 留意：美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本! 二。了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺? 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的实力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过挚友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三。为什么美甲师的流淌性很大? (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历; (2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺; (4)老板阅历不足，常见的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了许多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚意的店铺，依旧有大量的美甲师流失。其中缘由当然许多，单做为我们经营者，是否应当检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中究竟处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的志向选择是什么，须要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 四。欢迎的美甲店铺服务是什么样子的? (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想创建出良好的服务环境都须要全体员工的主动协作。 (2)每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。 (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会希望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的 (4)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。 (5)每一位美甲师都应当信任;她为顾客所供应的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。 诚意，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品德的见证人，她们因此推断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的实力有问题就是老板的人品有问题。 (6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。 (7)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还须要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。 但要留意;顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 (8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。 (9)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。平高，店铺装修的环境好，材料和设备，这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。 高校生创业安排书2 一、企业概况 创立_食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行沟通。 二、创业安排的个人清况 我是_食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。己婚(丈夫为公务员，女儿上学，原在YYY罐头食品厂工作。熟识食品生产的各项工艺流程及环节并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟识的事，进行食品经营活动。 三、市场评估 a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点： (一)进入市场用品牌产品带动其他产品。 (二消费者须要产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。 b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟识的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。 d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。 e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区分与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用平安。 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业因不是滚动生产)不相宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。运用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时， 高校生工作总结范文，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。 高校生创业安排书3 摘要：本创业安排书内容涉及有公司介绍，公司人事及组织机构，公司的发展前景，目标市场的选择及预料，公司市场营销策略，财务规划等 一，公司介绍： 1，公司宗旨：人本，理性，创新，环保，健康 2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不足够，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品;对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。 3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。 4，公司经营方式： (1)电池，手机及各种电器的回收 (2)废旧品的修复，公司设立修理部，对还可接着运用的产品进行修理。 (3)以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以多换一，或加钱换少。 (4)新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生产的产品进行销售。 二，公司人事及组织机构： 公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部合二为一，为企划部更好地依据财务收入刚好想出对策，作出策划来。各部门职责如下： 企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制定规章制度，制定经营安排，管理实施目标，完成果效考核，进行年度考核 市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣扬，企业文化建设，法律事务，询问专家顾问的管理 生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化汲取引进的新技术，管理企业新的工艺标准，供应良好的技术支持，编制生产安排，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产平安 三，公司的发展前景： 我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以810年的运用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。2009年3月4日，我国正式出台废弃电器电子产品回收处理管理条例(以下简称条例)，激励家电等生产企业和大型零售企业开展“收旧售新”，“以旧换新”业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该条例让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。 据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。 目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分别出值钱的物资。其余的当做一般垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分别电子垃圾中的珍贵金属，其他物质随意丢弃。 中国人民高校环境学院副教授靳敏说：“部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就干脆进了旧货市场;而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做一般垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅奢侈了资源，还干脆对环境造成了二次污染。” 四，目标市场的选择及预料 在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步走向产业化，规模发展，专业，高效，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，2011-2015年中国二手家电市场分析与投资前景预料报告共十三章，首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最终分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。 据业内人士介绍，空调机的运用寿命是8至10年;一般电视机的运用寿命是10至10至12年;CRT投影电视机寿命在7至10年;冰箱的运用寿命在8至10年;洗衣机运用寿命应当是6至8年;热水器运用寿命为5年左右;DVD,VCD机运用寿命在5年左右。我国是世界上的家电生产国和消费国。从2003年起我国就起先进入家电报废高峰期，每年预料将有1500万台左右的彩电，电脑，空调等大家电报废。 五，公司市场营销策略 1，差异化营销针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满意广阔农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”，进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格，渠道，促销方面，即传统4P差异化营销。 (1)产品策略 1，产品的质量要求：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必需保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。 2，产品的功能设计：面对农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置，创建一些适合农村消费者心理，并为其所宠爱的功能。 (2)价格策略 由于农村消费平常以传统节俭型为主，针对这种状况，实行低价策略，谋求在短时间内占据市场。另外，农村消费者比较注意实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农夫一次性大批量购买某产品时，企业应赐予肯定的价格实惠。 (3)渠道策略 农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。所以在铺设营销网络时，考虑一下几点： 1，削减中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成“企业县级批发商村级零售商”的通路。 2，与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实，也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的救济力度，如：派车送货，售后服务等。 3，联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的阅历，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农夫手中，企业只要协作销售并在肯定集中区设立修理站进行售后服务即可。这样就节约了大量重新布点的成本，争取了主动。 (4)促销策略 农村消费者在购买商品是的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”，“电视广告”，“亲友介绍”，对于报纸，广播广告，以及售货员的举荐，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台，县城新闻，乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农夫的关注与信任。 2，品牌营销 在农村做品牌营销前，先做一些感情营销，比如扶助当地教化事业，改善交通基础设施，兴办各种农村消遣活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告，比如家电学问讲座，现场实物演示等，让农村居民在对你(企业)获得好感后，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时，还要留意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立别出心裁的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可。再次，在进行品牌营销时，还要留意农村居民的从众心理和看法领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通沟通，传播企业品牌形象。 3，二手营销 把旧家电通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回，然后统一运到厂家，由厂家的专业工人进行翻修，修理及适当改进;之后由厂家统一包装，贴上标签，注明是由厂家翻新的(翻新时间都应注明)，在质量，服务，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源，降低了成本，增加了利益;农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞;对全社会而言，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决，可谓一举多得。 4，售后“流淌车”修理服务 公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰，标明为某公司家电售后服务“流淌车”。依据农村居民的居住密度详细安排车辆，该车周期循环服务该区域。 六，财务规划：我们安排筹资90600元人民币，开业时主要支出如下： 房租20000元，注册费1500元，装潢7000元，应付职工薪资2600元每月，机器设备6000元，包装运输500元每月，桌椅500元每月，水电管理费2000元每月，原料2000元每月，不行预见支出2500元每月，营销费1000元每月，流淌资金5000元 高校生创业安排书4 (一)公司摘要 公司名称：绿元素有限责任公司。 1、项目背景和公司运营 随着城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高，建筑、装修热潮一浪高过一浪，人们在一味追求豪华、舒适的生活空间的同时，却忽视了对环境质量的要求，加之建材、装修和家具市场鱼龙混杂，室内污染问题就不行避开地产生了。近些年来，人们在追求物质享受的同时，越来越关注精神享受和健康。对环境爱护的意识越来越剧烈,当前由于室内装修污染而对人体健康产生的危害备受关注,已成为各大装修企业、生产企业及个人不容忽视的问题。因此,加强绿色室内装修及绿色装修材料的施工相识,削减室内污染,对人们的身心健康及室内装修业的发展具有重要意义。 随着国内房价的不断上涨，越来越多的人成为“房奴”，对于空间的追求，已经成为许多人的奢望。三维立体墙纸是新兴产品，不仅能从在视觉上的扩大空间，给人以视觉上的满意，而且美观，可依据顾客需求，设计不同的画面。 目前国内还没有将装修、材料和室内环境检测结合在一起的公司，很有发展潜力。 3、产品与服务 我们主要面对市场推出以下业务： 生产出售各种绿色环保装修材料，凡经我们公司售出的环保材料，我公司将供应专业环境检测人员免费全程跟踪检测室内环境，确保顾客确认室内环境达标。 供应单项装修业务。 面对全市场供应单项室内环境检测和处理服务。有专业的环境检测人员，可为顾客供应室内有害气体含量及噪声的检测，并可予以处理致达标。 生产出售三维立体墙纸。可依据顾客要求，自定义设计三维立体墙纸的内容，并免费予以维护运用指导。 4、行业与市场 随着国内房地产业的迅猛发展，装修业也快速发展，然而过快的发展使得各种制度不够完善，使得装修业出现扭曲发展。建材、装修和家具市场鱼龙混杂，多含有有害物质，更有不法商家用还有害物质的材料充当没有的。一般人无法识别究竟有无有害物质，更无法检测装修的室内环境质量是否达标。 在沈阳市，有关部门对100户民用建筑进行了环境监测，结果发觉，甲醛污染物浓度超标的达80户，占了8成;在对该市的商场、家具城、歌舞厅等公共活动场所进行的室内环境监测发觉，几乎被监测的全部公共场所室内有害气体都存在超标问题。室内环境污染的来源究其缘由，室内污染物的存在大多来自于建筑和装修材料。人们在装修过程中越来越多的运用人造板材，而且室内打造的家具过多过密，选择的大芯板价格低廉，质量低劣。从而产生大量致癌物质甲醛;运用劣质涂料、油漆则是造成苯系列物致癌污染物质的主要缘由。 我们推出环保装修材料，凡购买我们材料产品的顾客，可陪有专业的环境监测人员全程免费检测，确保顾客确认室内环境达标。同时可供应装修业务，和面对市场推出单项室内环境检测业务和室内污染处理，确保顾客室内环境达标。经调查，目前市场上的三维立体墙纸还不多，装修运用也不多，算得上一个新兴的产品。我们可依据顾客需求设计(也可顾客自 己设计)生产特性三维立体墙纸，并予以运用维护技术指导。这在市场上并没有发觉同类公司，公司发展潜力很大。 6、营销我们见采纳以下营销方式： 直销：初期在几个大城市设立厂家直销点，有特地的销售人员，削减中间环节费用，使顾客买到便宜的产品。我们有特地的营业接待人员，向顾客介绍产品。顾客有问题可干脆询问接待人员或服务人员。 网络营销：建立我们自己的公司网站，我们会在公式网站上增设产品展示、产品检测结果、顾客运用评价等模块，让顾客更好地了解我们的的公司及产品，也可提出建议。同时，我们供应特地的订购专栏，顾客只需在网上具体标注订购的产品或服务，并留下具体的资料，我们会派专人上门服务，依据路程的远近收取适当费用，或运用快递业务(装修业务除外)。 代理销售：我们在没有设立直销点城市设立特地的代理点，聘请代理(可设立多级)来销售我们的产品。这样的有点是：一方面，可以扩大我们经营范围;另一方面，利用熟人的口头宣扬，更好的推广我们的产品。 加盟店营销：在我公司具有肯定的规模后，我们将面对社会各界在各大省事城邀加盟商，将我公司发展为全国性的加盟店。各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的网站享受我们的服务，同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务。而这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有肯定作用。 教化营销：通过我们的学问人员以讲座的方式向市民宣扬室内环境污染现状及其危害，让人们真正相识到室内污染的危害，提高人们关注室内污染，引导人们购买我们的环保装修材料。这样的优点是：节约广告成本，扩大公司及产品的影响力，还能提高人们对于室内污染的重视。 7、组织机构 技术部 人事部 财务处 销售部 宣扬部 市场部 生产部 设计部 (二)公司概况 今年国家环保总局提出的“世界环境日”年主题是“人人参加，创建绿色家园”。所谓“绿色居室”就是既符合环保要求，又不危害并有利于人体健康的室内环境。对于室内装修而言，首先是不“过度装修”，其次要实施“绿色装修”即购买“绿色建材”、进行“绿色装修施工”，同时要由具有CMA资质单位进行“室内空气质量检测”，在结果符合室内空气质量标准要求的状况下，才能够入住。构建“绿色家园”要求全家人都具有较强的环境意识，在装修中提倡“绿色消费”、购买“绿色家具”，并节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费。 本公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着“以人为本，客户至上”的做工精细、选材合理、环保健康、造价合理、智能便利、舒适温馨、用户满足的原则愿为顾客供应精细的服务，公司将聘请大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员，同时公司实行全面的质量管理，对方针目标的实施，制定了完整的文件和作业指导书，一般工程可实现“一站式服务”，即工程实行封闭式的管理;文明施工，做到让业主放心、省心，不接受业主的任何形式的恩惠。工程施工过程中实行分级管理，各负其责，管理工作有条不紊的进行。 二、市场前景预料 (一)市场需求分析 改革开放以来，我国的经济实现了迅猛的腾飞，居民收入的提高以及住房安排制度改革的推动，居民的消费结构发生了改变，居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%，仅次于实物消费支出，居其次位。在当前阶段，商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分，其干脆表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的便利和快捷，是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动，为房地产业的发展供应了广袤的市场前景。现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两大部分：家庭装饰市场和建筑装饰市场。就建筑装饰市场来看，改革开放二十一年间(19781999)，我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%，19901999年，行业年均发展速度为40%，发展速度趋于稳定;近几年，全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米，年均增长250亿元，1999年其总产值达1200亿元，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%，专家预料这一比率在长远看来将有很乐观的趋势;同时，装饰企业也纵多，并且有不断的进入者，市场竞争相当激烈。 现阶段，人们对生活的高要求很大部分体现在对居住环境的高要求上，如何运用装修把追求变为现实，也越来越得到人们的认同。黄金装修当然能够将房屋装饰得金碧辉煌，但采纳其他涂料和金属，同样可以打造出类似效果。提倡采纳环保、绿色和节俭的装修材料，既有利于环境爱护，又有利于身体健康;假如超出自己实力范围，过度追求奢侈豪华，就是奢侈了。环保装修比黄金装修更重要。家居装饰，不该只追求表面的富丽堂皇、温馨浪漫，还应以自然、平安、简洁、美观、舒适为目标，进行有利健康、有利环境、有利生态的装修，尽量选用环保平安型材料，实行无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺，把“无害、环保、绿色”意识渗透到家庭装饰的设计、家具购买和装饰品配置等诸多环节。 (二)目标市场 目标消费群分三类： 第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣扬上重点突出温馨宜家装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 其次类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富有，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣扬，对这类人群中的广告要注意对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧 三、竞争分析 1、竞争者 从全国整体的装饰市场来说，整个市场的潜力是特别大的。但同时竞争也是特别激的。有靠品牌优势的知名企业，也有靠性价比的杂牌队伍。由于温馨宜家是刚刚成立的新公司，因此，此阶段的工作任务是开拓本土市场。 2、竞争产品 装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计实力和施工的实力上面上。详细来说，则是表现在企业的品牌上。假如我们想超越老品牌的话，只能供应的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足。也只有这样我们才能取得不败的动力。3、优势分析 (1)、创新的理念 就技术和施工而言，当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段，即任何企业经过肯定的努力和创新都是能够获得相等的技术和施工实力的。因此，我们更重要的是强调的一种理念。即我们能够给我们的顾客能够供应什么样的一种生活或者说起居文化。 (2)、良好的市场前景 环保型的家装装饰起先成为了装饰的主导。因此，在大多数企业还没有打这张牌的时候，我们可以从这方面动身。把这作为我们的一个优势，可见其良好的市场前景是特别乐观的。 (3)、先进的品牌管理和技术管理 我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理。我们很重视我们的品牌建设，从我们对外的形象到我们技术施工管理。这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。 4、劣势分析 由于是新进的企业，企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。从市场和消费者的心理来说，对我们的了解都是未知数。对于这个方面，我们可以协作以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业。同时我们要重视我们每一个客户，即要在顾客心里知道，我们是一心一意的为他们服务的。 5、挑战 装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者。要想在这激烈的竞争中处于不败的地位，我们只有不断的提高我们的竞争力，只有这样我们才能够经得起挑战，才能够在这个行业中生存。 四：公司战略 一、总体战略 争取在今后的10年时间内成为呼市市家装装饰企业中的品牌，并且占据市场较大份额。 五：营销策略 营销策略主要实行广告营销。因此，广告宣扬分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 1、品牌建设 报纸广告：首先与报社合作开拓以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。 2、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上温馨宜家的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地绽开有力的市场推广活动，瞄准目标群体。 高校生创业安排书5 项目名称： 节能环保产品高校推广 团队名称： 高校推广联盟 项目简述： 目前，环保观念已深化人心，人们的环保观念日益增加。依据我们对高校生的问卷调查，大部分高校生情愿运用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西更多地注意品牌，现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保要求。 现在已经有许多广告公司，但还缺少针对在校高校生的有关环保产品系列的广告机构;现在已经有许多环保产品销售公司，但还缺少针对在校高校生的环保产品销售店铺;现在已经有许多废弃品回收利用公司，但还缺少真正由在校高校生为主体的对各种废弃品进行分类收集的紧密网络。 而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的全部市场空缺。我们不干脆参加节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣扬与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。 项目目标： 我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。其目标与意义在于： 1、在高校生中宣扬“环保是一种时尚”的理念。“时尚，就是时髦又高尚，”使低碳、节能、环保的观念更加深化人心。 2、帮助企业开发的节能环保产品在高校的销售，扩大其市场份额;既使节能环保产品得以推广，又反过来督促企业厂家生产更多节能环保产品。 3、满意在校高校生对环保日用品的需求。 4、削减废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对高校校内的环境污染，帮助废弃物实现效益的回收利用。 5、将全部盈利捐助给贫困山区的孩子们，我们的安排，一端连接的是节能环保，一端连接的是爱心助学，是真正的十足的公益创业。 项目安排： 本策划分为三大部分： 1.帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在高校里进行广泛推广。推广方式分为网络推广(博客、网站、贴吧、校内BBS、QQ群、人人网公共主页)和现实推广(与学生会、环保社团联系，采纳传单、广告、会议等宣扬方式)，向生产厂家收取相对低额的广告宣扬费用。 2.在校内开办专业的“节能环保日用品店铺”。环保日用品涉及衣食住行各个方面，比如：节能台灯、环保纸张作业本、再生纸制品、低泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉质衣服、手帕(取代手巾纸)、发条闹钟(取代电子闹钟)、充电电池(取代干电池)、袋装牛奶(取代盒装牛奶)为了吸引顾客，我们会严把进货关，保证进货的质量与价格;给顾客发放会员卡，依据积分赐予不同的实惠待遇;为会员免费发放环保购物袋;开拓一个专区，收集展览变废为宝的垃圾工艺品;适时举办环保学问竞赛，送优胜者以嘉奖。 3.给学生宿舍每个楼层摆放三个桶篓，分别收集废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋，由工作人员定期整理，集中贩卖给可靠的回收与再加工厂家。 这三个安排有机联系，连结一体：不仅每一个安排都宣扬了环保理念、又都有肯定盈利，而且三个安排之间相互促进与补充，实现安排之间的有机良性促进。 高校生创业安排书模板范文