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创业项目计划书范文更多安排书相关举荐 2021商业安排书范文 个人学习安排书800字 校内活动安排书范文 初中学习安排书范文300字 公司活动安排书范文 创业项目安排书范文1 一、前言 在这个“人才至上”的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，给自己充电。 当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。 当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战! 为此，我们准备建立一个“点子”便尔店，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己路是自己走出来的! 二、创业背景 1、时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分高校生宁愿花钱也不情愿自己动手做一些事情，有些时候急于须要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。 2、一部分高校生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外的全部时间来参与学校里的活动。所以许多事情自己没方法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 三、创业目的 1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加实力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们须要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们许多高校生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到独立自强! 四、经营项目及内容 1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不情愿自己出面去完成工作、任务、及人际沟通的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来仔细努力完成他们所要求完成的事情。 2、主要项目： 代办PARTY策划：依据所需者的个人须要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务。 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体。 代取物品：代替一些不想把时间奢侈在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)。 代沟通沟通：高校如同小社会，同学、挚友间很简单闹些别扭及不开心，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替须要者，作为中介人进行帮助沟通沟通，使得原本不畅的关系得以调解。 代出点子：吸取各方优良阅历，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者供应有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。 五、经营原则： 1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善同等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠。 3、科学性原则：保证为求助者所供应的策划，方案科学牢靠，真正做到切实可用。 六、服务群体 1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群。 2、时间紧迫，求助无门的人群。 3、力主创新，个人实力单一的人群。 七、市场分析 1、在高校的校内内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有劝服力的广告宣扬是必要的。 2、另外，高校原来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是顺手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。 八、经营策略 1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神。在此基础上实行有秩序的管理模式。 2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣扬。 3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在肯定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣扬面。 4、策略上：开业期间可实行五折实惠、免费服务等业务。 5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新奇独特，体现才智形象。 6、设备上：须要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。 九、经费来源及安排 1、来源：起初，实行入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节约资金。 2、安排： 1)月基本工资安排标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工。 2)每月提成安排标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。 十、收费标准 代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满足度自行付费。 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整。 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天。 代沟通沟通：依据最终调整程度及顾客满足度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行其次次调整，直至顾客满足。 代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费。 十一、预想问题及解决方法 在服务过程中，可能会出现顾客因不满足而要求赔偿的事宜，为此，我们必需坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满意顾客合理要求。 在服务过程中，也可能出现这样的状况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必需向顾客致歉，并免去收取费用，且下次免费为该顾客服务一次。 创业项目安排书范文2 一、面包店项目分析 目前中国经济发展快速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了深厚的爱好，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但一般的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占据市场的机会。虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人宠爱，市场巨大。 二、面包店项目宗旨 我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，依据客户需求和看法不断改进，然后在此基础上渐渐在本地发展直营店，最终成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。 三、面包店主要产品 我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校依据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。 四、面包店服务安排 1、平安，在食品领域，平安问题是大家最关系的话题，因此我们肯定会运用最平安、健康的食材。 2、便利，我们要依据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到便利。 3、敬重，针对客户，无论是谁，我们都必需敬重，让顾客感受到我们对他们的重视，增加信任感。 4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今日，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满意顾客的要求。 五、面包店竞争分析 目前市场上面包店的不足 1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，很多面包干脆露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，简单让客户反感。 2、食材平安性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者牢靠的食材供应商，因此原材料的平安性难以保障。 3、产品种类单一，口味单调。 4、广告宣扬不足，客户认知度不高。 5、缺乏DIY产品，客户参加程度不高，难以适应DIY火热的市场 6、缺乏特色产品。 优势 1、温馨大气的店面装修，光明的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又好玩，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。 2、我们准备明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的平安性和渠道供应。 3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满意不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。 4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参加到制作面包和点心的过程中去，既宣扬了自己，又让顾客感受到欢乐，提升了品牌认知度。 5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景特别广泛。 六、面包店营销策略 1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。 2、产品策略：推陈出新，依据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、养分面包、低糖面包等产品，满意不同口味和不同群体消费者的需求。 3、包装策略：以清爽的风格为主，给购买者良好的购买体验。 4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。 5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。 6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小实惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。 七、面包店投资与收益分析 资金需求：资金以单店计算 1、店面租金：3万/年(30平米) 2、装修：1万 3、设备：2万 4、证件执照：2000左右 5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。 装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。 收入分析：依据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。 效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。 八、面包店风险与防范措施 风险： 1、竞争对手开业多年，有肯定的固定消费群。 2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。 3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。 4、新店刚开业，品牌知名度不高。 防范措施： 1、针对竞争对手的问题，信任本店凭借合理的价格和更优质的服务，肯定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。 2、针对女性 爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了养分面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满意不同消费者的需求。 3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性照旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不行或缺的一部分。 4、新店开业我们打算了不少的活动：例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，信任随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断增加。 创业项目安排书范文3 一、执行摘要 无论是创业还是要经销新产品找寻新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是打算将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样确定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往干脆影响甚至就确定了该项目的最终命运。 二、项目介绍 经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程： 1、起先并不在网上，而是在你的脑子里。你须要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区分，找寻好的市尝自己的商品有竞争力才是胜利的基石。 2、选择开店平台或者网站。你须要选择一个供应个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费状况等都是很重要的指标。现在许多平台供应免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 3、向网站申请开设店铺。你要具体填写自己店铺所供应商品的分类，例如你出售时装手表，那么应当归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以精确地找到你。然后你须要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应当真实填写，以增加信任度。 4、进货。可以从您熟识的渠道和平台进货，限制成本和低价进货是关键。 5、登录产品。你须要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜寻该类商品时，只出名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量具体，假如须要邮寄，声明谁负责邮费。登录时还有一项特别重要的事情，就是设置价格。通常网站会供应起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，准备卖到150元。假如是个传统的店主，只要先标出150元的价格，假如卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从今向上出价。起始价越低越能引起买家的爱好，有的卖家设置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。但是起始价太低会有最终成交价太低的风险，所以卖家同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能示意你情愿以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。 假如卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家情愿出这个价格，商品立即成交，缺点是假如几个买家都有爱好，也不行能托高价钱。卖家应依据自己的详细状况利用这些设置。 6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品举荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 7、售中服务。顾客在确定是否购买的时候，很可能须要许多你没有供应的信息，他们随时会在网上提出，你应刚好并耐性地回复。但是须要留意，许多网站为了防止卖家私下交易以躲避交易费用，会禁止买卖双方在网上供应任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以惩罚。 8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，依据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否供应其它售后服务，也视双方的事先约定。 9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，假如交易满足，给与对方好评，并且通过良好的服务获得对方的好评。假如交易失败，应赐予差评，或者向网站投诉，以削减损失，并警示他人。假如对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的特别重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 三、市场竞争分析 1、选对产品钓大鱼：要在网上开店，首先就要有相宜通过网络销售的商品，并非全部相宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品肯定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，确定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。很多商品在不同的地区，价格相差许多，例如电器类，_等沿海城市要比内陆便宜很多，而保藏品在古都城市又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟识，假如你：酷爱手工，酷爱十字绣，酷爱手绘，酷爱创建性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以简单吸引人。假如你对摄影特别在行，喜爱数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，供应会员你售卖商品的相关学问。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的特长。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 2、依据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发觉，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： (1)体积较小：主要是便利运输，降低运输的成本。 (2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 (3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者非常时尚的。 (4)价格较合理：假如网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 (5)通过网站了解就可以激起阅读者的购买欲：假如这件商品必需要亲自见到才可以达到购买所须要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 (6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者干脆从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后，就要起先进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的阅历或是不对称的信息进行推断地，推断经常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。 创业项目安排书范文4 一、指导思想 以党的十七大精神为指导，深化实行科学发展观，根据市委“跨更加展、创新趋动、绿色增长、和谐共享”的总要求，以深化开展“优质服务促发展”主题活动为抓手，充分发挥工商职能作用，推动市建设创业型城市工作的开展，实现“跨更加展、后发先至”的雄伟目标。 二、目标任务 总目标：市委、市政府确定用两年时间建成创业型城市。给予工商部门的任务是负责私营和个体工商户的发展工作。 20_的主要工作目标是：私个企业增量翻一番，注册资本总量超千亿。 详细目标分解见附件。 三、组织机构 为了加强对建设创业型城市工作的领导，市局成立私营个体经济发展领导小组并下设办公室。详细名单及其工作职责见工商办20_28号文件(关于成立工商局私营个体经济发展领导小组及其办公室的通知)。 四、方法和步骤 20_年建设工作分为三个阶段。 (一)打算阶段(20_年元月19日至2月12日)。各单位要成立相应的领导组织机构，制定工作方案和实施看法，完善政策措施进行工作部署，做好组织、政策上的打算。 (二)督查推动阶段(20_年2月20日至11月20日)。各单位要组织实施建设工作，落实各项政策措施，有安排地完成各项目标任务。市局领导小组办公室将实行月度公布、季度通报、半年小结和现场督查指导等方式加以推动。 (三)考核验收阶段(20_年11月21日至12月20日)。各单位比照目标任务进行自查，针对查出来的问题和不足刚好进行整改。依据市建设创业型城市领导小组的统一支配，市局私个经济发展领导小组将对各单位进行考核验收。 五、保障措施 (一)提高相识，加强领导。各单位及相关处室要高度重视创业型城市建设工作。主要领导负总责，分局领导详细抓，相关部门主动参加，仔细抓好落实。市局领导小组办公室要履行督查、指导、宣扬等日常工作。 (二)主动协调，亲密协作。领导小组办公室要根据市建设领导小组要求，组织开展工作，对外要加强与其他部门的联系沟通，对内要与相关处室协调。各单位、各部门要树立大局意识，仔细履行职责，搞好协作，形成合力。 (三)大力宣扬、营造氛围。要大力开展宣扬活动，宏扬创业精神，宣扬我市全民创业的政策措施，让想创业的会创业、能创业、创大业，要擅长发觉创业典型，总结典型阅历，引导和带动全社会掀起创业发展的热潮。 创业项目安排书范文5 为了动员、组织我校学生主动参与全国“挑战杯”职业生涯设计安排竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素养发展，引导和帮助也学生学习创业学问，树立创业精神，提高就业实力和创业实力，特举办本次校内“挑战杯”高校生创业安排大赛。 一、活动主题 超越幻想，创业将来 二、组织单位 商学院 三、参赛对象 正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、老师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1、本次创业大赛分三个类别。 A、商业创意类。创意大赛是创业安排大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们起先初步的构想和组建科学技术与商业头脑完备结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意安排书。商业创意安排书又分为商机创新型和管理加强型。 、商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 、管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 全部的商业安排书以文字版形式(A4纸)和电子版递交。 B、创业安排类。参赛形式是写一份完备的创业安排书。安排书以文字版形式(A4纸)和电子版递交，完整的创业安排书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并留意安排的好用性和可实现性。 C、创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践胜利案例，要求供应创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用微软雅黑三号字，二级标题用微软雅黑小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。 六、竞赛方式 1、参加：要求学生以竞赛小组的形式竞赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深化探讨和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、详细、深化的商业安排。所提出的产品和服务应为参赛者参加的独创创建，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发觉撤销参赛资格。 2、赛制：竞赛采纳预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业安排竞赛宣扬，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参与预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参与决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。 3、预赛只须要各学院将参赛作品发到指定邮箱;决赛须要优胜作品选手进行PPT答辩和回答竞赛评审团的问题。 4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。 七、时间支配： 作品提交5月8日5月10日 作品评比5月11日5月20日 八、奖项设置 1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。 2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。 3、优秀指导老师若干名。 九、报送方式 各学院请于5月10日前将作品电子稿发送到临沂高校创业大赛邮箱;作品打印稿、报名表交至商学院H2207室。 创业项目安排书范文6 香薰化妆品市场营销策划方案：“兰若”品牌入市推广攻略、兰若化妆品营销策划分析 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并擅长造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。 一、市场背景分析 清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓惊慌”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、自然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相像或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广袤，预料短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上发布招商或产品宣扬广告。 6、其它支援：如文艺推广、依据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 (一)组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺当上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，刚好成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 (二)市场资源整合 1、员工队伍培训及充溢 坚实的产品学问是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成兰若系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好兰若专职促销人员储备工作。 2、资金打算 充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争状况等项目的市场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，()进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。 (三)终端卖场选择 依据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。 (四)进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下打算： A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B)备齐兰若香薰系列化妆品销售手册以及相关传单、海报资料。 C)刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。 D)兰若产品样品一套。 E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。 2、洽谈中应注意以下几点： A)全面介绍香薰概念刚好尚流行趋势。 B)概括介绍兰若系列产品卖点。 C)比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 D)简要介绍公司媒体广告支持安排。 E)具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F)最终介绍兰若系列产品品质信念保证及完善售后服务。 3、如一次洽谈未果，应刚好总结阅历，以利下次探望。 (五)上架陈设布货 产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。 1、主推产品兰若洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝依次排列。 2、兰若沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的依次排列。 3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈设架。(请参照公司统一模式) 4、有效运用兰若货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 5、组合运用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣扬品。 6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需一样。 7、兰若系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。 (六)场内贴柜促销 1、产品卖点提炼。 A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。 B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓惊慌、调整心情、抚慰心灵”的功效。 2、有效运用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。 凡购买兰若产品的顾客，均应赠送兰若小册子1本。(小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。) 3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。 依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。 4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若产品设置专职促销员并支配促销员上对班(早、晚倒班各1人)。 5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成兰若压倒性销售优势。 6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。 (七)户外活动推广 兰若上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。 A)活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请供应活动方案。) B)活动应针对1825岁年轻一族(兰若新品首批目标消费群)，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参加。 C)活动现场采纳辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语我有我味道! D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、有情杂志均可作为活动奖品、赠品。 E)活动主题：活在“兰若”里_轻松永相随。 (八)市场维护跟进 1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣扬，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整机会。兰若上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。 2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系干脆影响并在肯定程度上确定着产品的销售环境和业绩。兰若上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境： A)赠送小礼品、有情杂志等(尤其在生日时) B)邀请参与产品演示会(介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。)内部员工培训或工作会议。 C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。 D)大型推广活动特邀佳宾 3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌消费群体。