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2022年商业计划书5篇2022年商业安排书1 书目 报告书目 第一部分 摘要(整个安排的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简洁描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资酬劳) 其次部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出缘由 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 其次章 项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场) 七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预料和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手状况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 选购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及支配、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 平安技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 学问产权 第七章 项目实施 1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构) 2. 网站开发进度设计与阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训支配 5. 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明(用量/期限) 二. 资金运用安排(即用途)及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流淌资金构成 五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等) 六. 资本结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明 十. 报告(定期向投资者供应的报告和资金支出预算) 十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费) 第九章 投资酬劳与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 资源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 成本限制风险 七. 竞争风险 八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损) 九. 管理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依靠) 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或经营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事安排(配备/聘请/培训/考核) 五. 薪资、福利方案 六. 股权安排和认股安排 第十二章 经营预料 一. 网站经营 1.访问人数成长预料 2.会员增长预料 3.行业联盟预料 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据预料 1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润安排明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析指标 2022年商业安排书2 针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部_年销售安排书,现在向大家作一个汇报: 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案,对来宾按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情沟通,听取客户看法。 二、开拓创新,建立敏捷的激励营销机制。开拓市场,争取客源 今年营销部将协作酒店整体新的营销体制,重新制订完善_年市场营销部销售任务安排及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志,每工作日必需完成探望两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代 表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议,反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调相互合作,相互帮助,营造一个和谐、主动的工作团体。 三、热忱接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,留意服务形象和仪表,热忱周到,针对各类来宾进行特别和有针对性服务,最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求看法,了解客户的需求,刚好调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 常常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,驾驭其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室供应全面,真实,刚好的信息,以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作,主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与酒店其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥酒店整体营销活力,创建最佳效益。 加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式举荐酒店,宣扬酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的 支持和合作。 _年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创建营销部的新形象、新境界。 2022年商业安排书3 信息化新农村网站建设 有人就曾预言：21世纪是科技的时代，谁驾驭了高新科技，谁就能够主宰将来。的确如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展，整个社会真正进入了一个全新的时代IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起，信息文化也已经渗入到了我们生活的各个领域学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。 然而，在中国呢?中国是否也已经真正步入了IT时代呢?中国又是否能赶得上这快节奏的发展与改变呢?在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在许多领域已经走到了最前沿。可是，中国终归是个工农夫主社会主义国家，只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应当主动提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不行替代的新时代文化。 我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业状况有肯定的了解，那里还是处于较贫困状态，所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例，谈谈我的创业安排： 一、创业目的 (1)将信息文化传递到农村，为农夫供应高效、精确的信息资源，促进信息化新农村建设; (2)实现自己的创业幻想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答家乡和国家。 二、创业形式 (一)网站建设 网名信息农村网 通过建设农村自己的网站，供应符合当前农村状况的网络终端设备，一来有效地将农夫所需的信息更快、精确的传给他们，另一方面，农夫可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。 网站板块 (1) 农家簇新事 (2) 致富之路致富经(个人致富，发家致富)，致富点子 (3) 市场行情粮食类(早稻、二季稻、麦子) 牲畜肉类(猪肉、牛肉、鸡肉.) 水产养殖类(鱼、虾、蟹.) 蔬菜之乡(白菜、黄瓜、萝卜.) 油类(花生油、菜油.) 水果类(西瓜、苹果、西红柿) 特产类(花生、苕.) (4)交易市场我要买可预购，可征购 我要卖 供应产品具体资料：名称、报价、库存量、库存时间、簇新度以及联系人具体地址和联系方式 购买方式：可打电话或通过中间联系人(会设置一个专业的 部门负责) 取货及付款方式：1、网上协商，送货上门，网上支付 详细方式如下 2、自己取货，见货付款 (5)技术宝典养殖技术、种植技术、防虫妨害技术 (6)在线沟通(可以语音、视频)与当地农业局合作(专家必需了解当地的状况) (7)招商引资项目联系一些大型企业和商家，签订有保障的合同，互利共赢 (二)网站管理 总管理员(待定) 系统维护管理我自己 信息内容管理当地农业部门负责人(或者是更高级) 信息平安管理当地公安部门负责人(或者是更高级) 交易市场管理当地工商部门负责人(或者是更高级) 网站更新管理当地新闻部门负责人(或者是更高级) (1) 当地农夫可以将自己囤积的物品(如粮食、花生、芝麻等)的具体信上传到此网站上的交易市场中 (2) 城市居民或商家可以在网上搜寻自己要的物品，可以预购或征购，可以干脆联系卖家，亦可以通过中间相关部门 (三)网站宣扬 媒体宣扬干脆在一些点击量比较多的网页上做广告，广告方式许多，成本低，对于网上销售效果也比较好，便于操作，同时借助报纸、杂志书刊等一些传统方式做小量宣扬宣扬路途农村包围城市通过网络面对全球 宣扬口号建设信息新农村，科技信息进万家 (三)创业宗旨诚信服务、互利共赢 (四)创业理念 胜利源自于3A： 1、Aim(目标)：打造农村版的阿里巴巴 2、Attitude(看法)：青春是深厚的意志、雄伟的想象、炙热的感情 3、Action(行动)：还迟疑什么呢? 当代中国兴盛的历史重任，变更中国的面貌，从发展科技做起，因为科技是第一生产力;而变更中国的根本，还得从农村建设做起，因为农夫是社会的根本。 短暂的激情是不值钱的，只有长久的激情才行。激情不能受损害的。或许在这条创业路上我会遇到许多许多的挫折和困难，今日很残酷，明天更残酷，后天很美妙，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。我肯定会勇往直前，在挫折与失败中吸取珍贵的阅历教训，牢记创业的理念，带着微笑，去迎接第一缕最绚丽的阳光! 2022年商业安排书4 在店铺漫天飞的今日，特性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区分于一般的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和特性化为主导理念，以一般消费者为客户群。我们将采纳网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采纳“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，刚好补货，与客户进行充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们自身对特性饰品，家居装饰的深厚爱好，以及饰品德业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满意人们追求特性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创建出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标! 2、公司简介 (1)公司名称：猴哥淘艺 (2)业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 3、公司管理 (1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。 (2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，总监、网站技术主管，财务主管。 (3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同探讨公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况。 4、团队概述 我们公司的四位创建者都是在校的女高校生，目前均就读于电子科大人文社科学院专业。扎实的管理理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。 以下便是公司四位成员简介： 职务：总经理兼网站技术主管 职务：市场营销总监 职务：财务主管 职务：产品服务 二、成本及经济效益分析： 4、目标市场 销售对象主要集中于有肯定消费实力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜爱休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括中学生和高校生。 5、顾客的购买准则 遵守购买时自愿同等，诚恳信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。 三、产品与服务 产品简介 猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由_1公司、_公司生产。_1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格_公司产品有。 服务细则 承诺： 1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的'一般会员，一般会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受9·89折实惠，贵宾会员可享受98折实惠。钻石会员可享受7·5折实惠并供应免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。 2、猴哥淘艺将依据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含费)将由客户担当。 3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不担当责任。 结算： 4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户精确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或其次天邮出物品。如因其他缘由造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以供应相关证明证明实际状况的，我方认为合理的状况下在供应证明后3天内发货。 5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。 6、假如客户所购的礼品涉及到特别设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最终商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户担当。) 7、猴哥陶艺将依据客户会员级别赐予折扣实惠，最终价格将在接到订单意向后与客户详细商定。 售后： 8、客户在收到所定的商品时，发觉质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需担当返还商品的费用，而不需担当再次邮寄费用。 9、客户再收到商品后若不满足猴哥淘艺可以包换，但必需未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标记印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户担当。 10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请宽恕本店将不予退换。 四、资金需求、筹措方法及投资回报 因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预料须要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预料在将来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。 1、设备费用 pc机(启动投入)：初期拟采纳2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元 软件(启动投入)：100元; 租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付) 设备的启动资金合计760元 将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就须要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预料将在一年后追加设备费用。 2、行政费用 人员工资：初期工资为0工资，属于挚友间创业阶段，故以股份形式为个人全部。 宣扬费用：印发宣扬单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣扬海报(成华区旁边小区和八里小区旁边)10份。 通讯费用：估计每月100元 行政费用启动资金预合计为150元 3、盈利回报 网络时代，留意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的留意力为基础，以便实现以下的盈利方式： 收费 在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元 在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，削减部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引 由于我们所采纳的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的选购和运输及仓储。 就我们所知，进货渠道多种多样，有干脆从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计实力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“簇新度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。 通过在荷花池批发市场的调查，我们确定并选择了一家较熟识的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。 2022年商业安排书5 第一章 摘要 假如没有好的摘要，你的商业安排就不行能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部安排的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的留意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必需先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么。 本公司是一家处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖的公司。你公司名称的法定经营形式是独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司，法定地址：标明主要营业地址。 最近大部分时间指出详细时间段，我公司在详细的商品或服务名称销售方面取得了成就，详细表现为利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在_年销售收达到_元，税前利润为_元，_+1年销售收入为_元，税前利润为_元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途，比如：1为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目，或探讨改善现有产品。 本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最有前景的依次列出产品名称，简洁一些： 简洁对以下几个问题进行说明，比如公司的现状(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争状况和竞争对手，等等)，市场机遇(_年预料市场总收入可达到_元，由于市场需求增长加之企业改善，_+N年可增至_元，200_年可增至_F元)。 现在你公司名称处在须要有何需求，或下步准备的状态下。为实施我们的安排，我们须要总金额为_元的贷款或投资，用于下列目的： 说清晰，你为什么须要这笔资金? 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储实力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品和服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/干脆邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，须要改善客户的支持和服务系统，以适应增长的须要。 在新的市场规划形势下，新增的雇员须要努力适应不断发展的形势。 增加科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务： 用一般人可以理解的简洁用语介绍一下你们的产品及服务状况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的缘由何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择? 你公司名称目前供应详细数量种产品：列出产品名称和资源名称 我们的主导产品包括上述列出产品的编号。总体说来，我们现在的生产线处于起步/发展/成长状态、 2022年商业安排书5篇