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erp沙盘实习心得体会erp沙盘实习心得体会1 选修工商管理专业之后就听说经营实践模拟试验是一门极具实战色调的体验式管理培训课程。同学们自行分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。就在上星期最终有幸参与了这门模拟实训克，怀着激烈惊慌的心情进入了试验室。我们小组共七人，我在小组中扮演的是COO，角色相对来说还算重要。 这次试验一共要经过七个年度的经营对抗。前三个年度我们经营相当顺当，每次我都必需依据我们的原材料，现金流和市场预预料，在每一年之前做好生产预算，然后预料好每个季度的生产实力，帮助销售依据市场选择订单，进而在最小的成本之下，协调好生产和市场的关系，形成最大盈利。到第三年末，我们名列榜首，这使得我们不由的傲慢起来，结果酿成悲剧。 第四年度时，我们决心大干一场，于是加大的生产力度和广告投资，拿了许多订单。但是我们却忽视了我们的生产实力，新生产线升级时不能运用等缘由被忽视，产品总监和市场总监没有练好沟通，我们又被成功冲昏头脑。结果造成了最终无法刚好交货，要承受巨额罚款的悲剧。 巨额的罚款使得我们元气大伤，之后的几个年度我们吸取教训。 每次都严格限制广告费用和订单量。虽然是尽力而为了，但是由于资金短缺导致我们经营当心翼翼，只能做到稳定中缓慢发展。最终以一个很一般的业绩收场。我信任假如能接着下午，我们可以做的更好，但是机会只有一次，自己犯下的错误要敢于担当。 沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营理念的纸上谈兵到企业全面管理系统实战，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。我总结一下本次模拟的好处：通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参加的模拟经营，我们不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生洗心革面一般的改变，了解了一系列的管理职能型管理、经营型管理、阅历型管理、科学化管理、内窥式管理、开放型管理、反应式管理、运筹式管理，提高了管理者的我们的全局意识和系统思索实力，更新决策模式，提升思维格局。 通过模拟实训，能够快速熟识企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容绽开培训。 对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参与试训的我们在经验模拟企业7年的胜利与失败过程中，熬炼协作与沟通实力，树立本职听从全局的管理理念，培育顾大局、识大体的复合型管理人才。 通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得多种竞争形势下的珍贵市场营销阅历。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源安排、整合营销策划和实施。帮助学习制定以市场为导向的业务战略安排，相识营销战略对于经营业绩的确定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争实力的来源，理解客户终身价值的意义，从注意产品与推销转变为注意客户满足。 自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。实训虽然只进行了一周，但我仿佛真实地经验了一次重要决策一般。其中要考虑许多的东西，在做每一个确定的时候，我们肯定要进行充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素养，这就要求我们要不段的补充新学问和新技能。 erp沙盘实习心得体会2 虽然沙盘实训是经管人必经的熬炼，事先做好了打算但是分组之后的我还是特别惊慌，我心里还是很期盼自己这个名叫其次组的其次组可以拿到第一的。所以从朱老师给我们讲解到自己试着操作，我始终都是手心冒汗的，脑力各种各样的灵感，怎样投放广告才合理，怎样实行应急措施，甚至怎样开扩市场，怎样换生产线都想了，自己职能的不是自己职能的都想了个遍。 说实在，做到销售总监那会我心里还是挺踏实的，因为好像是最轻松的，只要接订单和做好广告就好了，回忆起刚分组那会确定职能，5个成员都是平日里基本没咋说过话的，因为我们事先遗忘要分好组，所以临时凑在一起，那么自然大家都不客气，都想做简洁轻松的职位，最苦痛的莫过于要记账要算账的财务总监了，大家争得没方法，就特别公允的用猜拳的方式确定了谁胜出就有权确定自己的职位，最终落败的明显是要当财务总监的。想起我们雅芳最终输了那一脸悲戚，不由得佩服她每每最终关头都能平帐。 第一天一个上午都在说规则，还有怎么操作，虽然手上有操作指南，但是还是更情愿跟着老师走，我们这一帮菜鸟，始终在中午到了吃饭时间还没有正式起先，于是我和CEO还有市场总监一起吃饭商议对策，我们始终在饭堂自己给自己开会到一点多，最终确定放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占据ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占据了ruby市场。 下午嬉戏起先，这样实施开来，一切都特别顺当，但是一起先我们投放ruby市场的广告费过高，我们一心想占据ruby市场，却没想到大家都没那么觉悟，一共才2个小组投ruby市场，而我们比他们投入的广告费用足足多了8M，为此我感到懊恼不已，才发觉这个职位不简单做啊。组员们都总结教训，力保不花冤枉钱。但是阅历不足的我们帐总是不平，其他组都相继出现了这种现象，最终在第一天下午6点半的时候，原先进行到第三年的我们又重新回到第一年，嬉戏重新起先。 在这个时候，我们的CEO和我们组员商议后，确定来个田忌赛马，持续之前，照旧确定放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占据ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占据了ruby市场，但是，在其次年，我们要着手进入saphire市场，因为saphire的研发时间须要4年，而5年起先，它在四个市场上的份额都得到体现，而且它的价格很贵，可以帮我们确定成功地位。 没想到，新一轮起先后，我们过得异样困难，因为决策须要前期大量投入资金，所以导致我们第三年起先资金一度起先断裂，幸好我们撑住了，迎来第五年的转机，虽然第五年我们的账目起先改观，但是也由于我一时贪心多拿了单，导致做不完，结果要到别的组买，其实就是要一个ruby还她们两个，双倍的价格啊，失误之后我们总结了阅历，但是在第七年，也就是最好一年，我们还是犯了这个错误，为了不延时交货，我们又向别的组用双倍的制作成本买了两个ruby，这样一算，我们在这些意外开销一共用了16m，但是幸好的是，别的组也给我们营业外收入的机会，这个就相抵了。 第五年结束的时候，我们起先盈利了，小组的成员们都很激烈，这标记着我们决策起先成功了，因为这时候，其他组都还是亏损状态。 第六年，当其他组还在为brayl，cystal和ruby市场挣扎的时候，我们领先拿下了saphire，那会我们已经有2条柔性的生产线，3条ruby全自动生产线，1条saphire的全自动生产线，我们已经放弃了brayl市场，占据ruby市场还有saphire，那一年，我依稀记得我们接了将近2亿元的订单。 第七年，我们一共接了11张订单。9张ruby和两张saphire，一共3个多亿，我们都笑称最终发财了，因为我们沙盘上那代表钱的灰色小圆圈一叠又一叠。 最终计分我们以800多分远远抛离了400多分的其次名，那时候我首先想到的是，决策真的很重要，尤其战略性的决策还有发展方向的决策，许多小组都是目光太短浅了，导致最终破产，第一小组甚至两度要银行注资，想到这里，我特别荣幸我在一个好团队，虽然我们有过冲突，但是在强大的CEO李飞的带领下，我们一路过关砍将，取得最终成功，有时候也不免感叹，生疏的队友会更有火花，因为不在彼此的圈子里，没有忌讳那么多，该争辩的争辩，该辩解的辩解。 真的特别兴奋能参与这次沙盘实训，因为实在是受益匪浅，这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的实力，纵观全局的实力。有时候不免感叹书中得来方觉浅，这样一实操真的是明白通透许多，也知道运营一个公司的不易。在这个模拟的公司里面，经营期限为7年。在这七年的时间真的是沧海桑田，从最低潮到反胜，也说明贵在坚持，不要因为一时的失利而推翻自己的决策，不到最终一刻都不知道谁是赢家。 这7年里我们熬尽脑汁经营自己的公司，使出浑身解数让企业走向更美妙的明天。在这次为期两天的实训中，我们看到企业的现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的状况，我们这组什么事都经验过，万分凶险的资金差点断裂，订单接得太多，组员内讧，有喜悦有低潮，但是我们都携手走过了。失利的时候，自我检讨，从不埋怨队友;盈利的时候彼此共享喜悦，相互激励;选订单的时候即使惊慌也知道他们无论怎样都会支持我，即使我犯了错他们会想方法，当我们为公司生产运营而争得面红耳赤的'时候，我们都坚决的站在一起，我想这就是所谓的teamwork，没有一个独裁的团队能笑到最终，只有合作才能创建最大的利润。 还有，要说说个人对开源和节流的看法。我们不停的开发不停的更新换代的同时，发觉第三小组与我们想法，他们都想着怎样省钱，怎样可以不花钱不欠钱，我不赞同一味节流，因为节流虽然避开欠债但同时失去了许多商机，最终公司盈利不足，在那样的状态运营下，亏损只会越来越大，所以开源和节流要同时进行，一个公司必需要跟得上时代的步伐，然后再该省钱的省钱，该开发该投资的一样都不能省。 归纳一下，这次实训，我学到了很多，主要包括以下几个方面： 1、知己知彼百战不殆 市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有充分了解市场和对手，才能做出正确的市场战略安排。所以营销总监还有特别重要的一项任务就是刺探军情 2、teamwork 在这次实训中，我充分感受到团队协作精神的重要性，我在前面也感叹过，没有独裁的队伍能笑到最终，只有仔细分工合作，把团队精神发挥到极致才能笑到最终，企业发展也是如此，想要做到做强，就必需走这一套，要有听从其他总监看法的CEO，也要有敢于发出疑问的总监，彼此间的沟通也很重要。 3、思索问题要全面 在做生产安排的时候，要做到开源节流，所考虑的问题是特别多的，例如：首先是否有实力完成营销总监签收的订单，于是在接订单前要生产总监先把产量算出来，原材料是否足够，流淌资金是否足够等等，在做安排的时候不仅要考虑到自己的安排，而且要考虑其他部门在做安排的时候所遇到的问题，不要依据自己的一些主观推断去行事，要依据客观事实，客观规律办事，仔细做好每一个步骤。 4、要有长远的目光。 一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产实力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行，不要局限于眼前的利益，目光要放长远。虽然可能真实的企业运营起来没这么简洁，但是最至少我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充溢自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。 erp沙盘实习心得体会3 我在我们B小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作主要是： (1)跟随企业经营的进行，监督CEO的日常业务登记活动; (2)支付企业的各项费用，并刚好地核对帐目; (3)审核企业新项目投资的可行性; (4)对企业将要进行的战略规划，提出看法，并赐予财务预料支持; (5)规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标; (6)年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表; (7)对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。 作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要敏捷运用银行供应的长短贷款。这就要求提前依据CEO的安排作出预算，选择合适的时间来进行贷款。企业要充分利用短贷的敏捷性，依据企业资金的须要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。 由于缺乏阅历和不够细心，在当CFO的两年中出现了不少失误：由于思想开放，始终认为钱不是问题，导致没有阻挡营销总监投高额的广告费，造成了损失。假如沙盘试验让我们重来一次的话，我们应当用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要依据产品的需求预料做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责，熟识规则，把不必要的失误降到最低。 在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多许多。因为在模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经验能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且详细的体会。 通过这个试验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应当持有双赢的看法来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”动身，而应当多站在对方的角度，分析对方的状况，以理服人，这样合作才会顺当。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟识了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。 在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互协作。我们把平常学的理论学问详细地与实践进行了一次综合，加深了对理论的相识，提高了自己分析问题的实力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。 沙盘试验中我不仅学到了一个企业的经营不但要考虑各方面的问题，例如：分析市场，营销策划，资金周转，生产组织等。而且必需做好正确的决策，留意新产品的研发等，才能使企业稳定长存!另外，我也学到了，无论做什么事，都要以仔细的看法去对待，做事的时候要细腻! erp沙盘实习心得体会4 结束了为期3天半的沙盘实训，从第一天接触时的啥都不懂，今日最终可以说我熟识流程了，至少操作方面比较熟识了;我们组昨天练习时的操作，问题出现了两个： 1)第一年时由于没有阅历没下原材料订单，致使下一年原料不足生产线闲置; 2)由于产量计算还不熟识，致使订单完不成，出现了违约金; 3)还有就是操作时流程不太熟识，致使好几次重新来过，沙盘实训总结。在后面的操作中，解决了前面几个问题后，就比较顺了; 因为我选的职位是财务总监，所以每年的预算要我来做，不过做着做着不知怎么的我竟然把生产总监和销售总监的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就计算出预定的材料量和产品的生产量了，然后就是预料市场，计算广告投放量等等，这些都自然而然的出现在我的预算表上。 今日的竞赛，我们组就说在改善昨天的错误的基础上就根据昨天的流程来吧，我们今日也的确是这样做的，不过有一个地方发生改变，整张预算表就要改变，前4年我们经营的比较稳当，利润逐年上升，但第四年末我们的决策出现了一个问题，现金很少没把明年的广告费计算进去，(我检讨，这是我的问题，因为当时大家乱糟糟的都在说回家，旁边的组员也是这样，我也出现了倦怠状态，没动脑子，唉，略微一个地方不留意，就会产生大问题啊)，这样我们下年的订单就出问题了，产品卖不出去，当时我就说，完了，我们第五年不亏就不错了。第五年把能投的资金都投到广告上，抢了几张订单，计算下来还好，没亏，还赚了900万，但跟能达到的销售额差远了，唉。后来在总结时，听到其他组说到，应收款贴现，突然想到自己怎么就没想到呢，里面好多融资的渠道我都没用到啊，里面供应的获得款项的渠道许多啊，看来，还是没有阅历啊;这个沙盘看来学问老大了，要想弄弄好，真要开动大脑，结合实际让脑细胞好好活跃起来。 erp沙盘实习心得体会5 为期差不多一周时间的物流沙盘培训结束了，虽然时间不长，但我们玩的很快乐。 刚上沙盘课老师先给我们介绍沙盘究竟是什么，然后通过软件试运营的一周给我们讲解运营过程，老师讲解完后，让我们分成5个人一组：一个总裁，一个营销总监，两个运营总监，一个财务总监。一共12组，我们是K组，我们的公司名称叫“球球快运”。我当了运营总监。运营总监的任务就是负责企业营运管理工作协调运输调度，限制运输成本保持运输正常运行;刚好交货组织选址建仓，扩大企业运输实力组织扩充改进运输设备;编制并实施提货装车安排;车辆管理，合理选择并优化线路，制定合适的配货装车安排;随时跟踪监控运输过程，保证货物的刚好送达。因为我的接受实力比较慢，所以起先我几乎没有参加到运营中，只是在旁边看着我们组其他同学做，我来渐渐熟识整个过程。我也通过从网上查一些资料来了解，运营了几周之后我也了解的差不多了，然后起先参加到接下来的运营中。 做为运营总监，装车支配线路是一件有点繁琐的事，起先我做了些打算工作：我把各种车型和各种车所能容纳的体积、载重和租用费等记了下来，在线路上我也设法把我们竟单的主要地区的线路图画了出来，这样就不会使我们在竟单和进行运输调度的时候手忙脚乱了。不过这些只是在起先我们不熟识的时候用到了，做了几周后，我们也就熟识这些了，就用不到了。 接下来说说我们的经营过程：刚起先，由于对整个系统的不熟识加上我们小组成员之间自身存在的一些问题，我们的运作并不是非常顺当。 在第一年，第一季度没有抢到单子，主要缘由是我们对流程不熟识，在竟单过程中点错了一步，无意间自动放弃了竟单。 到了其次季度我们又没有竟到单子，这次是因为我们5个人一起商议，顾虑的问题太多，没有拿办法的人，最终遗忘了时间，在规定时间内没有完成竟单，再一次失去机会。 经过两季度的失误，到了第三季度我们起先吸取前两季度的教训，在竟单的时候有营销总监拿办法。在运营的时候有CEO拿办法，因为他反应比较快，考虑比较周全，其他人在旁边提看法。但是在第三季度我们又没竟到单子，这次是因为我们的投标价定的高来了。 经过前三季度的阅历教训，第四季度我们的运营起先好转，成果有了明显的提高。到了其次年，由于我们起先没想到在中途需进行货物调动的地方建办事处，因此，在中途进行货物调动的时候不能派车提货，老师帮我们解决了这个问题，但结果耽搁了货物到达的时间，被罚了违约金。但在整个其次年的第一季度我们的业绩是始终上升的。 我们对这个软件越来越熟识。其他有几个组已经破产经营不下去了，这时老师说全部组要从第一年重新起先，其实这时我们心里是有点不服气的，也好缺憾。但是我们对接下来重新起先也很有信念。在其次轮的第一年最终走下来，我们的成果是全部组中成果最好的。 最终说说经过这次沙盘培训后我的感受： 通过这次物流沙盘实训，我再一次体会到了团队的力气。团队合作，指的不是表面上的团队成员要团结在一起为一个目标而努力，有限度放弃自我的诉求，单纯只追求团队目标。事实上，团队合作，是指一个团队成员可以识别出更优的团队目标，使得目标切合团队和团队成员的诉求，并整合成员，利用有限资源，实现有效目标的全部因素的总和。另外团队间须要相互信任，要有一个坚决拿办法的人，这个人必需得做到各方面都得考虑周全，这样才能创建出好的业绩。团队合作促进了我们的友情，学会了更好的与人相处。 我还体会到了做什么事都要坚持，在这过程中有好多组因为起先不能盈利，就起先懈怠，不好好经营，结果到最终破产。我想说只要坚持就有希望，放弃就注定是失败，而坚持不是盲目的不放弃，而是在遇到困难的时候去努力想方法解决，客服困难取得成功。 模拟软件还有好多方面和现实不太一样。通过这次实训我们对物流有了初步的相识，要想真正了解物流的运作还需多在现实中实践。我现在对物流有了肯定的爱好，以后我会努力学习关于物流方面的学问，信任在不久的将来，我们在这套系统中所学到的各种学问就能真正运用，我等着那一天的到来。 erp沙盘实习心得体会