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单位市场部工作述职报告五篇单位市场部工作述职报告范文一 各位领导，下午好： 今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部详细工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的协作支持下，我依据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，仔细履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作、学习状况向大家作一简要述职，请各位领导评议。 一、完成主要工作任务 1、市场调研开发工作 5月初在公司支配下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的利用，满意公司的资金链的运用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的安排和支配，与部门全体人员在安排时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。依据用调研状况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较惊慌，热用户开发难度较大的实际状况，联系实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。 2、表计校验 每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的精确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、刚好、无误，我提早支配了工作安排，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格根据表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装块。对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和运用中的精确率。为今冬供暖做好了充分的打算。在此同时还争分夺秒的进行了新用户表计的校验和安装工作。 3、gsm远程监控模块安装 依据部门工作支配在11月初起先gsm远程监控模块安装及gprs信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。 4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此状况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。 5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题。 6、加强表计的管理，有效降低管损。 为了降低_年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来始终不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，常常加班加点对不规范用汽和表计异样的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题用户刚好解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。 二、任职以来实际措施和效果 一是仔细参加本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后主动分析总结，改正不足提高效率。为明年的工作供应参考和阅历。 二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避开了工作分工不明确、进度慢、相互推诿状况的发生，提高了工作效率。 三是加强个人组织协调实力的熬炼。先后在公司组织的拓展训练中担当队长、在公司组织的歌颂竞赛中进行组织协调工作。通过参与这些活动熬炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。 四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解驾驭相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与阅历。 三、自我评价 1、优点及不足。优点： (1)爱学习，肯钻研; (2)能吃苦，能奉献; (3)责任心和敬业精神较强，对工作仔细负责。 不足： (1)协调与组织实力相对不足; (2)综合分析、思索问题的实力还有些欠缺; (3)管理水平须要进一步提高。 2、今后努力方向。 一是要围绕主要工作，突出重点，做出成果。 二是要加强学习，注意实践，不断提高自身素养，消退自身不足。 三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。 最终，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助，感谢分公司同事的关切和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。感谢大家!以上是我任现职以来的述职报告，不妥处，请各位领导和同志们指责指正。 单位市场部工作述职报告范文二 各位领导: 大家好 20_年1月我从市场经营部行政岗位转到综合管理部、市场营销部联合党支部政工岗位。我暗暗告诫自己，岗位转变了，但工作责任心不能变，对全局的经营发展的关切度不能变，自己几十年养成的良好的职业道德不能变。下面我对自己在任职期间的各方面状况向大家汇报如下，请审议并提出指责和建议。回顾总结一年来工作，我主要在以下几个方面作了努力。 一、加强学习，以高标准严格要求 当前_电信处在改革和发展任务非常繁重的阶段，面临以薪酬制度改革为核心的五项机制创新、业务竞争的态势、拓展市场发展空间的难度、前后端机构调整等一系列因素，唯有坚持学习，才能有新的思想理念，才能适应改革提高素养。因此，我留意做到加强学习不放松。 在政治学习方面：(1)以党中共中心关于加强党的执政实力建设的确定为主要内容，结合我市地方形势仔细学习，通过学习使自己的思想努力同党中心保持一样。(2)重视中国电信企业文化的学习，仔细参与集团公司关于企业文化电视电话会议听课，深刻理解中国电信企业使命;战略目标;核心价值观以及行为准则。通过学习增加加快发展的危机感，增加服务转型的紧迫感，增加与国际接轨的责任感。(3)仔细参加我集团公司网络高校课程学习，努力提高业务学问水平。四季度抓紧进行了中国电信企业介绍中国电信业务手册等四门课程的学习。 在廉政建设方面：一是利用党课教化、支部大会形式仔细宣扬贯彻执行党风廉政建设责任制，抓好中国_内监督条例(试行)和中国_律处分条例的学习教化;二是把党风廉政建设与加强支部建设紧密结合，健全监督制约机制，坚持从严治党、从严治政，立足教化，着眼防范，从源头上预防_象和违法违纪行为的发生。三是以高标准严格要求自己，仔细签订并仔细履行了20_年党风廉政建设合同内容。 二、围绕公司发展大局，做好党支部、分工会工作 现阶段如何做好党支部、分工会工作，是摆在我们党务工作者面前的新课题。我认为应当找寻党支部、分工会工作与公司经营的紧密结合点，发挥党员的先进性和分工会组织的群众性，让党支部、分工会工作在公司发展中起到保证作用，促进作用。确立了这样的理念，我今年写了两篇论文分别为关于_分公司如何加强10000号建设的思索和浅谈电信企业思想政治工作创新。我的工作地点仍在市场营销部，平常留意做到分工不分家。对于每日每月的经营服务分析仍旧仔细探讨，部门的营销探讨会我接着发表自己的观点，部门的大活动总是主动参与。如上半年的异网公话大清扫活动;“5、17”电信日广场宣扬行动;年末的窗口规范服务达标检查等。在个人营销方面今年共发展宽带19户，小灵通60户，营销累计积分达232分。 在组织建设方面，一季度完成了党支部和分工会的选举，考虑便利开展活动和建设特点，划分了党小组和工会小组，选举产生了小组长。平常定期召开支部委员会议商议支部工作、学习党内文件、统一思想相识。经支委会确定了建党对象，根据发展要求进行教化和培育。 党支部活动亮点： (1)组织全体党员参与“党建学问”答卷和“_市保持党员先进性教化活动“问卷;组织全体党员进行“两个条例”党课学习。 (2)市场部党小组被评为先进党小组后，马上将300元奖金捐给公司“爱心基金会”。 (3)组织综合管理部、市场营销部全体党员主动投入到“全家福”“宽带”营销、节日营销和年末冲刺活动，取得良好成果，为全局任务的完成作出肯定贡献。我支部出名党员营销积分达到372分，在后台员工营销发展中名列前茅。 分工会活动亮点： (1)两次组织分工会89名会员开展读书活动，发书券30元+50元/人。在6月份学习型企业征文活动中，我分工会投稿10篇，占全局投稿量的26%; (2)组织了省、市级“生产能手评比; (3)主动发动各部室参加共建学习型社区人人为社区捐书活动; (4)组织了分工会委员和工会小组长参与工会干部培训; (5)派员参与“电信产品学问竞赛”; (6)组织全体员工参与“企业文化学问答卷”; (7)组织了分工会_赛和猜谜活动。 不足之处：创新意识不强，党课频次支配不够，分工会活动少。 在新的一年里，我将进一步理清思路，抓好党支部建设和党员队伍建设，带领管理人员投入全局的改革和发展。发挥工会渠道作用，组织开展丰富的活动，团结分工会全体员工为20_年的经营任务再创辉煌。度市场部负责人述职报告。 述职人：_x 单位市场部工作述职报告范文三 敬重的各位领导： 大家好! 20_年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满足，但接近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取阅历、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。 自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能主动参与公司组织的内部培训，更新学问，增长见识。并在努力找寻外部力气争取到更多的学习机会。 七月份正式起先在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司选购人员干脆有过电话沟通，参加报价客户近四十家，胜利达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等缘由，还未能中标;与此同时，负责了公司安排的几家老客户维护工作，其中_业务稳定，上海_业务关系也在逐步正常化。新老客户共计探望50多次，通过这些探望，渐渐可以精确的把握客户需求，能良好的与客户沟通，并能渐渐取得客户信任，也积累了一些珍贵的市场阅历。 到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能相互帮助，在工作上更是充溢干劲、阅历丰富，而我在钢材方面的学问还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清晰对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我始终在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、探讨、总结、换位思索”。 虽然已近年终，但还有很多工作尚未能有机会起先“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户探望量，在市场开发过程中避开操之过急，找准目标客户，尽量避开盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥当处理，今后还需仔细学习产品相关学问，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避开损失。 随着国民消费实力不断增加，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的状况下，只要仔细贯彻公司的路途与方针，以醒悟的头脑、饱满的热忱以及坚决的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺当完成公司考核。 述职人：_x 20_年x月x日 单位市场部工作述职报告范文四 我自_年_月中旬到_市场上起先开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和协作下，工作方面取得了肯定的收获。 现将我履行职责的具备体状况汇报如下： 一、履行职务状况： 1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过仔细细致的市场调查工作了解自己所在市场的详细状况，清晰我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思索，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。 2.在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。 3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工作。 4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所须要的必要素养，还须要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论学问、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。 5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在_市场短暂稳定的状况下主动努力得前往广元地区去找寻机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时找寻目标客户力图开发新市场。 二、遵章守纪状况： 1.在工作期间，主动学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益动身，没有做出任何有损公司利益的事情。 2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问题，能够主动刚好的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主见的事情;工作当中也没有出现较大的失误。 三、存在的问题： 1.工作中在编写与制定销售工作安排和执行方案时仍不够专业和规范; 2.工作阅历尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够镇静冷静，简单产生惊慌或是急躁的心情。 四、对于市场的相识和对今后工作的设想： 有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。” 在今后的工作过程中，我要努力接着规范自己的行为举止，不断充溢自己的业务实力，提升自己的综合素养。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都干脆关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。 我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。 我们现在的确有许多困难，但我们决不贫困，因为我们有可以预见的将来! 五、几点建议仅供参考： (一)营销策略方面 通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有安排、多层次地开展“面对客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要想方设法、想方设法地创建让水流出去的“出口”。 (二)产品结构方面 产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在将来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装特性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;依据不同市场和消费者须要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的须要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。 单位市场部工作述职报告范文五 本人负责五省业务，全年本片发书码洋万元(年-万元)，回款万元(年-万元)，退货率限制在15%以内，全年共计出差130天。本片今年营销工作主要实行了纵向开发、两省地市级市场，横向开发、两省省会级城市，同时兼顾市场的方针。回顾这一年本人主要做了以下几方面的工作： 一.深化市场，服务客户。 客户和市场是营销工作的基础，目前教辅图书市场随着国家课改进程发生了深刻改变，本人认为必需深化市场、贴近市场、注意营销才能有所起色。书发出后，必需做好服务工作，做好销售跟进工作;并充分了解分管区域市场、了解客户、了解他们的需求，才能与客户相互协作，才能使我社图书实现稳定增长。今年主要对各地级市场进行了具体的走访，对客户及其经营规模，主要品种，回款信誉，营销策略，管理特点具体了解，对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都做到状况熟识，心中有数，并且通过与客户沟通，了解整个教辅图书的状况，以及我社图书在市场中所处的位置，通过对这些状况的深化了解，进一步增加了信念，理顺了工作思路。 本人认为要得到客户的认可，主要有两种方式：第一，客户认可你的产品;其次，客户认可你的人。我首先是主动宣扬本社产品，让客户有一个基本了解，并通过帮助客户扩大销售，树立起其经销我社产品的信念。其次通过对自身业务水平的提高，来向客户供应有用的信息、建议等，帮助中、小客户快速做强、做大。 二.渠道的进一步优化。 目前代理商主要集中在省会郑州，以铺货销售为主，业绩良好。但随着地级市经销商的日渐成熟，以及营销工作的精益化要求，这种传统渠道经销模式已不能再满意我社的发展要求。今年在以往良好合作基础上，更加注意了解其主要下线客户的市场状况，了解其经营我社图书的品种、销售、摆放、添货、库存等状况，发觉问题，刚好与代理商和客户联系、沟通、共同解决，使渠道更有效率，帮助代理商加强对其下线客户的管理与服务，通过平常的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的，而且与客户共同分析区域市场，共同培育市场，把市场做大做强。 三.日常发货、调货、对帐工作。 发货、调货是一个业务人员的基本功，在日常工作中，我非常慎重、细致地处理每一笔发货。对客户发货总量进行了科学的限制，既做到市场不断档，也不造成大量库存积压。对其每次添单刚好处理，并告之发货状况，对于调货，也是刚好赐予客户精确答复，并告知调货方式刚好间支配。 帐务清晰是收款的关键因素，对于年的每一笔发货，我均在1-2月内刚好核对，发觉问题刚好处理。对于退书也是刚好核对，发觉差错刚好通告对方，进行处理。并且，月月实行回款安排，保证其按时回款，避开了年终回款的压力及风险。 四.不断加强自身业务学习。 本人在工作中将勤有功、戏无益作为座佑铭，不断加强自身的业务学习，并于出版经济发表多篇文章。努力培育自己为既能埋头拉车又能抬头看路、既了解市场又具策略思维、既懂企划又懂销售的营销多面手。 付出终有回报，在做好以上几点工作的基础上，通过社领导对我的支持，部门同事对我的帮助，使我取得了肯定的经营业绩。但成果属于过去，将来才属于自己，作为一个年轻营销人员，我深知我的工作才刚刚起先，在改变万千的教辅图书市场中，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成果。 单位市场部工作述职报告