泰禾光电：2018年年度报告.PDF

2018 年年度报告 1 / 171 公司代码：603656 公司简称：泰禾光电 合肥泰禾光电科技股份有限公司合肥泰禾光电科技股份有限公司 2012018 8 年年度报告年年度报告 2018 年年度报告 2 / 171 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人许大红许大红、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人黄慧丽黄慧丽及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）丁红霞丁红霞声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2018年度实现归属于上市公司普通股股东的净利润为80,733,102.48元。母公司2018年度实现净利润为81,544,376.06元，根据公司法和合肥泰禾光电科技股份有限公司章程的相关规定，按照10%计提法定公积金8,154,437.61元，截止2018年末，母公司可供股东分配的利润为357,319,731.76元。公司2018年度利润分配预案为：以总股本14,888.16万股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.10元（含税），共计分配现金股利16,376,976.00元，剩余未分配利润转入下一年度；不进行资本公积转增股本。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 本公司已在本报告中详细描述了存在风险事项，敬请查阅“第四节、经营情况讨论与分析”之“三、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2018 年年度报告 3 / 171 目目 录录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 11 第五节第五节 重要事项重要事项 . 22 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 45 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 51 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 52 第九节第九节 公司治理公司治理 . 59 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 62 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 63 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 171 2018 年年度报告 4 / 171 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 本公司、公司、泰禾光电 指 合肥泰禾光电科技股份有限公司 卓海智能 指 合肥卓海智能科技有限公司 分公司、北京分公司 指 合肥泰禾光电科技股份有限公司北京分公司 控股股东、实际控制人 指 许大红先生 明瑞精密 指 合肥明瑞精密钣金科技有限公司 智能装备 指 具有感知、决策、执行功能的高端装备，是先进制造技术、信息技术和智能技术的集成和深度融合。 智能检测分选装备 指 围绕信息采集（感知）、信息分析与处理（决策）、执行三个技术环节进行构建的，用于检测待选物料中的杂质、不合格品，并进行自动剔除、分选的装备。该装备检测的依据包括物料的颜色、尺寸、形状、表面缺陷、密度、内部构造、组成成分等多种特征。智能检测分选装备属于典型的智能装备，具备感知、决策、执行的功能。本年度报告中，也简称为分选装备。 色选机 指 智能检测分选装备的一种，以检测物料颜色的差别作为分选、剔除的依据。 工业机器人 指 由操作机、控制器、伺服驱动系统和传感装置构成的一种仿人操作、自动控制、可重复编程、能在三维空间完成各种作业的光机电一体化生产装备，特别适合于多品种、变批量的柔性生产。工业机器人属于典型的智能装备，具备感知、决策、执行的功能。 传感器 指 能感受特定的被测量对象，并按照一定的规律转换成可用信号的器件或装置，通常由敏感元件和转换元件组成，传感器是智能检测分选装备、工业机器人实现感知功能的重要组件。 码垛机器人 指 用于码垛的工业机器人产品，可按照要求的编组方式和层数，完成对袋体箱体等各种物品的自动码垛。 冲压机器人 指 用于冲床上下料的工业机器人产品 AGV 指 Automatic Guided Vehicle,移动机器人的缩写 报告期、本期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 上期、上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元、万元 指 分别指人民币元、万元 2018 年年度报告 5 / 171 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 合肥泰禾光电科技股份有限公司 公司的中文简称 泰禾光电 公司的外文名称 Hefei Taihe Optoelectronic Technology Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写 Taihe Tech 公司的法定代表人 许大红 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄慧丽 郑婷婷 联系地址 合肥市经济技术开发区桃花工业园拓展区方兴大道与玉兰大道交口 合肥市经济技术开发区桃花工业园拓展区方兴大道与玉兰大道交口 电话 0551-63751266 0551-68588870 传真 0551-63751266 0551-63751266 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 合肥市经济技术开发区桃花工业园拓展区方兴大道与玉兰大道交口 公司注册地址的邮政编码 230601 公司办公地址 合肥市经济技术开发区桃花工业园拓展区方兴大道与玉兰大道交口 公司办公地址的邮政编码 230601 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 泰禾光电 603656 无 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师名称 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙） 2018 年年度报告 6 / 171 事务所（境内） 办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 黄亚琼、王蒙、陈思 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 东方花旗证券有限公司 办公地址 上海市黄埔区中山南路 318 号东方国际金融广场 24 层 签字的保荐代表人姓名 孙晓青、罗红雨 持续督导的期间 2017 年 3 月 21 日至 2019 年 12 月 31 日 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 营业收入 407,347,725.36 385,149,471.40 5.76 370,656,298.30 归属于上市公司股东的净利润 80,733,102.48 87,459,229.74 -7.69 83,659,609.80 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 55,635,289.16 74,717,167.83 -25.54 82,509,160.07 经营活动产生的现金流量净额 48,576,143.13 87,416,696.02 -44.43 82,258,730.29 2018年末 2017年末 本期末比上年同期末增减（%） 2016年末 归属于上市公司股东的净资产 882,387,027.58 827,697,436.39 6.61 385,760,157.54 总资产 1,007,728,227.84 943,624,092.04 6.79 502,460,172.02 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 基本每股收益（元股） 0.54 0.63 -14.29 0.75 稀释每股收益（元股） 0.54 0.63 -14.29 0.75 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.37 0.54 -31.48 0.74 加权平均净资产收益率（%） 9.49 12.53 减少3.04个百分点 23.94 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 6.54 10.70 减少4.16个百分点 23.61 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2018 年年度报告 7 / 171 根据 2017 年年度股东大会决议，公司以资本公积金每 10 股转增 4 股，且该方案已于 2018年 5 月 16 日实施完毕，公司总股本增加至 14,888.16 万股，公司据此调整了 2017 年度、2016 年度的每股收益指标。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2018 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 90,824,566.25 97,496,449.79 117,055,814.82 101,970,894.50 归属于上市公司股东的净利润 12,585,003.97 22,473,108.53 30,583,517.80 15,091,472.18 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 10,246,140.40 14,384,817.24 23,311,751.35 7,692,580.17 经营活动产生的现金流量净额 -18,161,912.91 4,431,275.57 16,838,774.30 45,468,006.17 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注（如适用） 2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益 153,788.24 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 7,303,581.09 7,935,598.25 1,579,999.68 2018 年年度报告 8 / 171 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 22,991,969.87 7,062,712.32 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -922,500.00 -7,649.50 -226,000.00 少数股东权益影响额 所得税影响额 -4,429,025.88 -2,248,599.16 -203,549.95 合计 25,097,813.32 12,742,061.91 1,150,449.73 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 目前公司主要产品为智能检测分选装备、工业机器人及自动化成套装备，均属于专用设备制造业。 （一）公司从事的主要业务公司从事的主要业务 1 1、智能检测分选装备智能检测分选装备 智能检测分选装备业务是公司目前最主要的经营业务之一，根据分选类别，可分为大米、小麦、玉米、豆类、茶叶、花生、籽仁、坚果、种子、果蔬、中药材、调味品、盐、塑料、矿石、煤炭、物资回收等小物料、大物料分选装备，应用领域广泛。 2 2、工业机器人及自动化成套装备工业机器人及自动化成套装备 工业机器人及自动化成套装备业务是公司目前另一主要的经营业务，产品包括码垛机器人、自动化立体仓库、冲压机器人、AGV 等，产品可与现有的智能检测分选装备产品配套使用。 （二）经营模式（二）经营模式 1 1、销售模式、销售模式 智能检测分选装备业务在境内、境外分别采取不同的销售模式。境内仍采取以直销为主、经销为辅的模式，公司通过建立直销体系和网络，直接掌握客户资源，迅速获取市场信息，拥有数万级的客户资源；境外采取经销为主、直销为辅的销售模式，通过在境外市场发展经销商，由境外经销商负责客户的开发与维护，降低营销成本，更快融入当地经济体系，扩大品牌知名度。 工业机器人及自动化成套装备业务主要采取直销的销售模式。 2 2、采购模式、采购模式 2018 年年度报告 9 / 171 智能检测分选装备、 工业机器人及自动化成套装备生产需要的原材料主要为钢板、 电子元件、传感器、阀体、气动元器件、伺服电机、高精度减速器等，主要原材料市场供应充足，一般采取“以产定购+合理库存量”的采购模式。 计划部根据销售订单和安全库存量制定生产计划和原材料采购计划，并将经批准的原材料采购计划通过 ERP 传至采购部，采购部根据 ERP 需求进行采购计划 ERP 维护，经批准后执行采购。技术部、品质管理中心对采购材料的技术标准、产品质量进行监控。 3 3、生产模式、生产模式 智能检测分选装备、工业机器人及自动化成套装备业务主要采取“以销定产”的生产模式，即根据客户订单的要求，按照客户提供的产品规格、质量要求和供货时间等信息组织生产，并据此确定原材料采购计划和生产作业计划。 另外，因业务发展需要，公司根据长期生产与销售经验，结合生产能力和库存状况，对部分标准产品、通用材料提前备货和组装，以缩短供货时间。 （三）行业情况（三）行业情况 1、智能检测分选装备行业、智能检测分选装备行业 近几年，国内智能检测分选装备行业不断发展，技术不断提升，正在应用智能分选及光选、智能图像采集处理和光谱分析技术等，使得智能检测分选装备能够自动分析被选物料、自动调整设备工作参数，实时远程操控、监控，实现在线管理等功能，从而实现自动化生产，降低生产企业的成本。 从应用领域来看，智能分选装备目前已在农产品分选领域得到了广泛应用，并保持了稳定增长的态势。在果蔬、塑料、矿石、玻璃等工业用色选机领域以及资源回收领域也开始少量使用。但由于国家政策环境、国民环保意识、技术等方面的因素，市场有待进一步发展。 从销售区域来看，国内智能检测分选装备凭借较高的性价比优势，已占据了国内绝大部分的市场份额，并逐渐渗透至国外市场。目前，国内智能检测分选装备境外销售领域主要集中在东南亚、中亚、南亚等亚洲国家和地区，随着国内智能检测分选装备厂商不断加强对国际市场的开拓力度，国际市场对国内智能检测分选装备品牌认知度不断提升，国内智能检测分选装备在国际市场的发展值得期待。 2、工业机器人及自动化成套装备行业、工业机器人及自动化成套装备行业 随着我国适龄劳动力人口占比逐年下降，制造业就业人员平均工资逐年提高，机器换人是未来的主流趋势。中国工业机器人行业保持高速增长，行业进入成长期，但机器人密度与韩国、日本、美国、德国等制造业发达国家相比还有很大差距，我国工业机器人密度提升空间还很巨大，我国仍然是机器人销售增长的主要动力。 在应用领域方面， 目前中国工业机器人主要仍应用于汽车制造和 3C 行业， 在其他行业应用密度较低， 市场前景广阔， 但其他行业难以通过机械复制快速实现规模化。 根据 CRIA 的统计和分析，中国与韩国、 日本等领先国家一样处于机器智能向人工智能过渡阶段， 工业机器人将向着小型化、2018 年年度报告 10 / 171 智能化和人机协作的方向发展，食品、饮料、制造、医药等行业的市场将随着机器视觉和传感器技术的发展得到释放。随着工业机器人应用领域日渐广泛，工业机器人向更深更广方向的发展以及机器人智能化水平的提高，机器人的应用范围在不断扩大。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）研发技术优势 公司坚持走研发创新的发展之路，通过自主研发、科技成果转化、产学研合作等途径，不断提升公司的研发实力、积累研发成果。报告期内，公司开展了多项新产品的研发和生产，不断开拓新的应用领域，丰富了产品结构，为公司技术储备、产品更新换代打下了基础，为实现未来发展战略提供了有力的保障。 公司先后被认定为高新技术企业、软件企业、省级工程技术研究中心、省级企业技术中心，并批准建立省级博士后科研工作站，2018 年度，公司被认定为国家级企业技术中心。截止目前，公司承担两项科技部科技型中小企业创新基金项目，国家火炬计划产业化项目 1 项，安徽省技术转移计划 1 项，拥有省级科技成果鉴定 1 项，共计有 13 项发明专利、109 项实用新型专利和 9 项外观设计专利，另有多项专利申请处于受理、授权等待实审提案中，技术研发优势显著。 （二）产品结构优势 公司立足于近些年来对市场的认知以及公司多年来累积的经验，凭借强大的研发实力，充分认识行业市场的发展趋势，通过不断增加和完善产品品种，不断提高产品性能，对产品结构进行改善和升级，在大米、杂粮、果蔬、茶叶、坚果等农副产品以及矿石等工业产品皆有布局，智能分选装备品种丰富， 可以满足多种客户的需求。 公司在工业机器人领域也不断开发出码垛机器人、冲压机器人、立体仓库、AGV 等产品，可以满足工业企业立体智能系统的主要布局，同时公司将进一步丰富和完善产品结构，满足客户日益增长的需求。 （三）产品品质优势 公司通过技术实力的提升，分析认识行业的发展趋势，紧跟市场和用户需求，不断推出更加符合用户需求的产品，为客户提供更加丰富的选择。公司内部执行严格的产品生产及检验流程，在内部开展质量先进评比等一系列保障产品质量的生产活动，及在生产的各个环节加强监督和管理，从而保障每件产品的销售质量和品质。 （四）市场竞争优势 公司拥有较为完善的营销服务体系， 多年来树立了良好的品牌形象， 2018 年度， 商标 “TAIHO”被评为驰名商标，利用品牌优势，吸引了大量优质客户。公司在巩固原有市场区域的基础上，积极拓展新的市场区域，并不断提高产品品牌知名度。由于公司产品品质较高，价格优势明显，并2018 年年度报告 11 / 171 通过了 ETL、CE 认证，产品销售至全国各区域及世界五大洲，产品在国内外市场具有较强的竞争力。随着公司对营销服务体系建设投入的不断加大，公司品牌知名度将进一步提升，产品市场竞争力不断增强。 （五）人才队伍优势 公司始终把人才队伍建设放在企业发展的首要位置，根据业务发展目标制定人力资源规划，建立了合理的人才吸引、培养机制，以及薪资体系、绩效考评体系，吸引了一批高素质、高技能人才的加盟。公司管理团队年富力强，核心研发技术、生产、管理和销售人员保持稳定，具有较强的工作能力、丰富的工作经验、良好的职业道德和敬业精神。优秀的人才队伍为企业的快速发展奠定了坚实的基础。 （六）公司治理优势 公司拥有较好的公司治理基础：在控股股东拥有对公司控制权的基础上，公司研发人员、外部投资者、中高层管理人员和骨干员工持股比例合理，形成了较好的公司治理基础。既保证了管理团队和业务骨干的稳定， 也使公司的发展与其自身利益直接相关， 与公司形成长期利益共同体，有效地调动了管理层及骨干员工的主观能动性，提高其责任和风险防范意识，进而提升公司的综合竞争力，实现公司、股东、员工利益的统一与最大化。 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2018 年度，公司管理层根据年初制定的发展目标以及规划，制定了详尽的经营方针，并密切关注国内以及国际的市场变化，积极主动的根据时局的发展采取应对措施，保障公司稳定发展。 （一）完成董事会换届，保障公司治理工作顺利进行 2018 年度，公司董事会及其下属各专门委员会、监事会完成换届选举。公司将继续严格按照法律、 法规以及上市公司规范性文件的要求， 不断完善公司治理， 规范公司运作。 公司股东大会、董事会、监事会及高级管理人员严格按照公司的章程赋予的职责，履行各自的权利及义务。 （二）积极开拓新领域，完善产业布局 为了加速推进矿石分选的研发及产业化进程， 2018 年 8 月， 公司投资控股了合肥卓海智能科技有限公司；为了能够进一步拓展海外市场，提高公司知名度及综合竞争实力，公司计划在印度投资设立子公司，截止目前，印度子公司正在设立中。 （三）技术更新推进产品品质提升 智能检测分选装备方面：2018 年度，泰禾光电始终坚持“革新视界服务全球”的理念，秉持精益求精的原则、不断优化创新软硬件配置，在传统的立式机方面开发了全新的“天眼”V 系列，产量和色选精度都得到了较大的提升，智能分选和简洁的人机界面操作、手机 APP 应用等极大提升了用户体验， 同时实现了远程控制， 提升了公司产品的核心竞争力； 在履带机方面完成了高速、2018 年年度报告 12 / 171 中速、低速一体化全系列产品线的布局，攻克了细小物体、冷冻食品物料的分选，为公司提供了新的利润增长点；在 X 光机方面完成了小型包装料、中型包装料、大型包装料产品的研制，丰富了产品线，可以为客户提供整体的解决方案；在茶叶机方面开发了六层茶叶机、复合式茶叶机等全新的产品， 为未来茶叶市场增长提供了有力的保障； 在红外分选设备方面， 取得了重大的突破，攻克了坚果类壳仁分选的行业难题，得到了客户的极大认可。 另外，新研发的 FG 系列果蔬分级系统拥有自主的核心技术，可根据客户现场的实际需求，为客户量身定制相应的系统解决方案，对水果和蔬菜的形状、颜色、瑕疵、内部品质和重量等进行精准分选，提升果蔬价值，降低人力成本，提高工作效率。 公司在智能分选领域积极的提升技术，推出适用于多种物料的分选装备，为公司在色选领域的发展提供了技术支撑。公司凭借强大的研发实力，充分认识行业市场发展趋势，紧跟市场和用户的需求，通过不断完善产品品种，提高产品性能，为客户提供性能先进的产品。 工业机器人方面：2018 年机器人方向的研发稳步推进，机器人控制器的算法进一步优化，控制更加智能化，使得码垛机器人产品的功能、性能、易用性和可靠性显著提高；AGV 产品研发了平衡重和牵引车等两个新产品，激光导航算法正在测试中，其可以降低 AGV 产品的成本。已研发成功的码垛机器人、AGV、自动化立体仓库已经为公司带来了不错的订单量，但总体业务规模尚小。 另外，公司目前正在进行拆垛以及装卸机器人的研发，拆垛、装卸机器人研发成功后，智能检测分选装备后端生产、仓储物流线将全部实现自动化、信息化、智能化。智能化生产、仓储物流线可以应用到化工、食品、饮料、饲料等工业企业的后端生产、仓储物流领域，扩大公司产品适用领域。 （四）积极开拓市场空间，提升市场份额 为了实现对营销体系的全面化管理，在各大区建立营销服务驻扎点，实现深耕市场细化服务的战略方针，积极在做强产品的同时加大对产品的宣传，参加产品展销会、开展新品推介会、举办用户技术指导交流会，实现区域与区域间、邻近城市与城市间的交流与互动，同时注重建立与经销商的友好合作，保障客户在下达需求服务指令时能够快速的应答响应，并借助互联网技术实现线上与线下的无缝衔接，借助远程操控协助解决问题。随着公司对营销服务体系建设投入的不断加大，公司品牌知名度将进一步提升，产品市场竞争力不断增强。 同时，公司吸引更多优秀营销人才加入公司，扩充销售团队，加强对销售人员的培训指导，提升销售人员业务能力。报告期内国际局势变化较多，为了适应国际局势的变化，公司制定了积极的措施予以应对，降低不利影响。 （五）完善人力资源体系，促进公司发展 报告期内，公司进一步加强同高校间的合作，积极为部分院校提供产学研的研究基地以及支持，推动研究成果向实际应用的转化。北京作为全国高等学府集聚的城市，具备着人才以及技术优势，为了提升公司研发团队技术实力，公司适时成立北京分公司，组建北京研发技术团队，增2018 年年度报告 13 / 171 强公司研发实力，北京分公司目前已经正常运作。同时，公司进一步完善内部晋升机制，积极为公司内部员工的晋升提供制度以及更多机遇。 （六）严格管理生产系统，坚持产品品质建设 公司严格执行产品质量控制和生产管理制度，确保每件产品从原材料采购到产成品出库的每个环节均经过严格的质量检验，确保产品品质，满足客户要求，对生产流程和工艺进一步优化调整，提高了生产效率和产品合格率；在安全管理方面，杜绝了重大安全事故的发生；严格按照国家法律要求，健全环保设施，以及环保管理制度。 （七）升级售后服务体系，保障售后服务质量 公司为了配合新品推介以及满足客户需求， 继续深耕国内市场， 在多省市建立售后服务站点，保障实时响应客户需求；国际市场中公司积极加大同经销商之间的联系沟通，保障在国际环境发生变化的第一时间可以积极的应对，建立同经销商之间的稳定联系，同时加大外贸售后人才培养力度，希望在国际市场的发展完善中可以通过更多的方式实现公司外贸销售业绩增长和外贸服务水平提升。 （八）坚持落实内控体系建设，维护股东利益 报告期内，随着公司经营规模的不断扩大，为有效防范公司经营管理风险，确保公司健康发展，公司董事会高度重视内控体系建设。在公司日常管理工作中继续推进实施内部重大信息报告制度， 严格执行内幕信息知情人登记管理制度， 严格实施用章登记审核， 为了满足公司发展需求，公司积极引进人才对各类业务、各部门现行制度、业务流程进行全面梳理和风险评估，建立健全各项内控制度和业务流程，有效保障公司的平稳持续发展，及时关注相关法律法规的修订，并配合公司内部制度的修改完善制度体系。积极组织公司内部高级管理人员参加中国证券监督管理委员会、安徽监管局、安徽上市公司协会组织的各项培训以及会议，积极为维护公司整体利益，保障投资者的价值投资而不断努力。 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 407,347,725.36 元，较上年同期增长 5.76%；实现归属于母公司净利润 80,733,102.48 元，较上年同期下降 7.69%。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 407,347,725.36 385,149,471.40 5.76 营业成本 190,051,237.24 174,586,052.80 8.86 销售费用 88,483,847.25 69,427,541.18 27.45 管理费用 28,277,357.78 22,858,072.97 23.71 研发费用 38,130,943.58 28,344,132.41 34.53 2018 年年度报告 14 / 171 财务费用 -4,176,369.04 1,212,634.40 -444.40 经营活动产生的现金流量净额 48,576,143.13 87,416,696.02 -44.43 投资活动产生的现金流量净额 203,811,560.29 -518,247,061.68 139.33 筹资活动产生的现金流量净额 -26,586,000.00 353,603,923.42 -107.52 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 (1).(1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 专用机械制造 400,611,846.53 189,255,586.22 52.76 5.35 9.08 减少 1.62个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 智能检测分选装备 386,738,544.93 176,959,262.46 54.24 3.23 4.65 减少 0.62个百分点 工业机器人 13,873,301.60 12,296,323.76 11.37 145.21 179.44 减少10.85 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 境内 250,993,911.23 134,549,967.41 46.39 8.46 7.98 增加 0.24个百分点 境外 149,617,935.30 54,705,618.81 63.44 0.51 11.89 减少 3.72个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 (2).(2). 产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%） 销售量比上年增减（%） 库存量比上年增减（%） 智能检测分选装备 2,654 2,696 276 -5.85 0.33 -13.21 2018 年年度报告 15 / 171 工业机器人 38 26 14 245.45 116.67 600.00 产销量情况说明 无。 (3).(3). 成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 情况 说明 专用机械制造 直接材料 149,097,097.43 78.78 136,297,361.20 78.56 9.39 直接人工 26,547,443.18 14.03 24,570,743.30 14.16 8.04 制造费用 13,611,045.61 7.19 12,635,635.94 7.28 7.72 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 情况 说明 智能检测分选装备 直接材料 139,376,338.29 73.64 133,280,416.01 76.82 4.57 直接人工 25,166,921.73 13.30 23,713,472.64 13.67 6.13 制造费用 12,416,002.44 6.56 12,109,555.39 6.98 2.53 工业机器人 直接材料 9,720,759.14 5.14 3,016,945.19 1.74 222.21 直接人工 1,380,521.45 0.73 857,270.66 0.49 61.04 制造费用 1,195,043.17 0.63 526,080.55 0.30 127.16 成本分析其他情况说明 适用 不适用 (4).(4). 主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 适用 不适用 前五名客户销售额 7,316.35 万元，占年度销售总额 17.96%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0 %。 前五名供应商采购额 2,802.79 万元，占年度采购总额 17.45%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0 万元，占年度采购总额 0%。 其他说明 无。 2018 年年度报告 16 / 171 3.3. 费用费用 适用 不适用 项目 2018 年度 2017 年度 同比增减（%） 金额 占当期营业收入比例 金额 占当期营业收入比例 销售费用 88,483,847.25 21.72% 69,427,541.18 18.03% 27.45 管理费用 28,277,357.78 6.94% 22,858,072.97 5.93% 23.71 财务费用 -4,176,369.04 -1.03% 1,212,634.40 0.31% -444.40 销售费用本期发生额较上期增长 27.45%，主要系本期加大营销力度，支付的销售人员工资、差旅费、经销商费用增加较多所致。 管理费用本期发生额较上期增长 23.71%，主要系本期加强人才梯队建设，支付的管理人员工资增加较多所致。 财务费用本期发生额较上期下降 444.40%，主要系美元对人民币汇率上升导致货币资金、应收账款汇兑收益增加所致。 4.4. 研发投入研发投入 研发研发投入投入情况表情况表 适用 不适用 单位：元 本期费用化研发投入 38,130,943.58 本期资本化研发投入 0 研发投入合计 38,130,943.58 研发投入总额占营业收入比例（%） 9.36 公司研发人员的数量 202 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 23.91 研发投入资本化的比重（%） 0 情况说明情况说明 适用 不适用 研发费用本期发生额较上期增长 34.53%，主要系本期加大研发投入，支付的研发人员工资增加较多所致。 技术是企业发展创新的源泉，只有不断的发展技术才能推进公司的进步，提升公司的价值，报告期内，公司获得多项技术成果国家专利，包括一种冲压机器人控制系统、叉车（2T 激光导航堆垛 AGV） 、一种双层色选机等专利技术等，截止目前，公司累计拥有有效专利达 131 项。 5.5. 现金流现金流 适用 不适用 （1）经营活动产生的现金流量净额本期发生额较上期下降 44.43%，主要系支付的材料、人员工资及支付的差旅费、展会费、经销商费用等经营性费用增加所致。 2018 年年度报告 17 / 171 （2） 投资活动产生的现