校园营销活动策划方案例文.docx

校园营销活动策划方案校内营销活动策划方案1 一、促销主题 年轻活出样，Young or Never! 二、促销时间 _年_月_日 三、促销地点 三大校区_校内营业厅 四、促销信息发布 _营业厅以短信的形式通知校内电信手机用户： 敬重的同学： 您好! 学院_营业厅将于_年_月_日_年_月_日实行“_手机进校内”促销活动，_手机预存200元话费办套餐即可0元购机，实惠多多。 参加活动的用户将有机会抽取大奖_手机黑白款各一部，期盼您的到来。 五、促销活动方案 1.活动期间，凡购买_手机的校内用户，均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间，凡在_营业厅充50元话费的校内用户可凭缴费单领取精致礼物一份，仅限本人运用。 3.活动期间，新入网的校内用户将有机会抽取大奖_手机黑白款各一部。 活动期间，用户以1999元终端零售价购买_版_手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月起先返还。 _版_手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校内电信营业厅现对_手机不开放_机销售，有购买_机需求的用户可以前往_厂家电子渠道办理。 六、促销预算 礼品数量与价格： 礼品价格限制在每份10元，须要礼品份量1000份。 苹果_手机黑白款各一部，每部市场价4999元。 礼品所需费用初步统计约为20000元。 校内营销活动策划方案2 一、背景 20_年情人节即将到来，校内爱情氛围深厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。 二、活动主题 携手老友记让爱更甜蜜 三、活动目的 借助20_情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。 四、活动对象 以_学院的在校生为主，兼有老师及其家属等。 五、活动时间 2月13日2月15日 六、活动地点 _学院二组的老友记餐厅 七、活动方式 打折;赠送;抽奖 1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折实惠。 2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。 3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参与有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。(限定一百张) 八、广告协作 1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校内惹眼的地方。 2.发放传单。 3.网络宣扬，在_学院的贴吧进行宣扬，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。 九、活动支配 (1)前期打算 人员支配： 1、活动起先的前一周，必需确定参加活动的人员。 2、活动之前需对全部参加的工作人员进行培训。 3、对相关人员的工作进行合理分工。 物品支配提前打算好相应的宣扬物料如产品宣扬单、促销横幅、礼品等 (2)中期操作 1.相关人员必需准时到场。 2.面对顾客要面带微笑。 3.总负责人要协调好各方面的工作。 4.维持好现场的次序。 (3)后期持续 对客户发放问卷进行调查，刚好发觉问题，改进服务。 十、活动费用预算 促销费用预算单位：_元 序号项目金额 1传单40 2横幅50 3拍照100 4问卷20 5礼品200 合计(小写)：410 十一、意外防范 维护好现场的次序，以及天气改变所带来的问题。 十二、活动效果与预料 本次促销活动是依据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立_学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个_学院的市场，赢得广阔学生群体的信任和认可，实现许久生意兴隆的目的。 校内营销活动策划方案3 一、企业概述 蓝色巧克力是_股份有限公司在中国推出的系列产品之一，_年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。 二、策划活动背景 农历“七夕”即将来临，在这个特殊的日子一份属于中国人的情人节里，巧克力依旧扮演着特别重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享漂亮、共享爱。_年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人挚友，送关爱、送凉爽。说出您的故事，共享欢乐、共享漂亮、传达心中的爱属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人凉爽一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特殊的情人节，携手彼此华蜜一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特殊，在充溢爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人挚友携手共筑爱的殿堂，坚决的说出内心的真爱。 三、活动目的 1、利用情人节的特别气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。 2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。 3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。 4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品，形成满足顾客。 5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。 四、活动对象 年龄在16-23岁，处于恋爱期注意浪漫的情侣，主要是高校生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣扬的主要对象他们是一个喜爱怀念的群体，所以注定了他们较简单受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。 五、活动时间和地点 (一)活动时间 农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点20点(其中1113点，1920点为人流高峰) (二)活动地点 _各高校主校区 六、活动主题 遇见青春甜蜜时间 七、活动内容 1.免费试吃试用装。 2.实惠买赠活动 详细的实惠如下：购价值_元巧克力，赠：精致情侣戒指一对。 购价值_元巧克力，赠：特性情侣杯一对。 购价值_元巧克力，赠：时尚情侣表一对。 购价值_元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。 3.玩嬉戏获赠巧克力活动 嬉戏一：女士盖上红盖头，男士打领带 主题：我们的爱如此默契 所获奖项：默契情人奖 组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得默契情人奖。 责任人：现场两位司仪 竞赛监督：现场情侣报名或者随机抽取 嬉戏二：拍档(情侣站报纸) 主题：爱情的才智魔力 所获奖项：最聪慧爱情奖 组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爱情奖 责任人：现场司仪 监督：现场情侣报名或者随机抽取 嬉戏三：合作猜字嬉戏 主题：心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀情人奖 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。 责任人：现场司仪 监督：现场情侣报名或者随机抽取 4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。 5.情侣、友情巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。 八、活动方式 在活动现场购买随意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为： 一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。 二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。 三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。 四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。 五等奖二十名精致钥匙链一对。 九、广告协作方式 (一)广告创意 (1)pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的留意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“doyouloveme”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。 (2)主题标语：遇见青春甜蜜时间 (3)副标题“让每天都是情人节” (二)宣扬手段 (1)大幅海报宣扬。将蓝色巧克力活动规则和嘉奖用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。 (2)活动现场分发传单，传单上也清晰写明活动的时间，抽奖的规则和嘉奖。 十、促销的物资打算 (一)人员支配 1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。 2.每个学校请若干名兼职促销人员。 3.每个学校请两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的起先。 (二)物资打算 1.向校方租用场地。 2.传单5000份。 3.宣扬海报300份。 广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地四周的气球200(备300)。 5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。 6.抽奖所用的盒子一个(备2);抽奖的卡片30000个。 7.打算足够的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。 十一、费用预算(每个校区) 宣扬单800元 现场海报横幅500元 展台200元 巧克力模型100元 气球90元 笔15元 抽奖盒16元 抽奖卡片600元 总计：2321 十二、意外防范 我们在发传单和打算赠品时都比安排的多打算一些。另外对于肆意扰乱秩序和有看法须要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和说明，若对方不予理睬将实行进一步措施，严峻者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺当的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。 十三、效果预估 在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有肯定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品尝和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和好玩的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品给予了肯定的消遣色调，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参加者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。 校内营销活动策划方案4 一、活动背景 为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校内文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的高校生，我们v-8团队主动响应经济学系团总支学生分会的号召，主动参与“经济文化大看台”活动，靠着我们对营销策划的酷爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参与本次终极管理活动，挑战青春自我，创建无限可能! 二、活动目的、意义和目标 我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一样参与此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作实力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的挚友。 三、目标产品和目标市场 1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4 2.目标市场：怀化学院全部在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生 四、 swot分析 (一) 竞争优势(strength) 1、潜在的空白市场 在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发觉：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。 2、有很大的需求 据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、干净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;很多女生更是情愿花几天时间，亲自为自己的男友打织一条围巾;而很多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。 3、有实力雄厚的人力资源 我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教化系(1人)、数学系(1人)，在参与此次活动之前，我们都有数年的销售阅历，具有较强的自我管理实力、沟通实力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不肯定，人事支配机动敏捷但不松散，以团队利益为利益! (二) 竞争劣势(weakness) 1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，很多同学(即消费群体)，可能会持一种观望看法，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的变更，很多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。 2、克服劣势的途径 凭借我们多年的销售阅历，集聚我们v-8的才智，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新奇的宣扬和销售方案。由于各方面缘由，在此就不多叙了。 (三) 机会(opportunity) 正如前面所述，空白的市场必定同时孕育着大量的机遇。 (四) 威逼(threat) 1、竞争激烈 由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必定会出现很多突发事故，而我们的打算不行能四平八稳，无疑扩大了风险。 针对这些状况，我们要多做打算，多做宣扬，尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，信任在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最终成功! 通过以上swot分析，我们一样坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的打算抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽敞的市场。 五、活动参加者及人事支配 队长 谭芳芳 宣扬总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲 策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华 盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光 备注： 谭芳芳负责全队全部的日常工作，协调队员之间的冲突与冲突，带领全队团结一样、努力工作，并帮助盆景的销售; 徐先凯负责全部的宣扬工作以及产品的运输安排工作，并帮助毛线的销售; 颜良军负责全部的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售; 彭惠玲负责全部财物的管理及财会核算，并帮助毛线的销售工作; 肖金华负责毛线的主要销售工作; 刘艳萍负责盆景的主要销售工作; 汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。 六、资源需求 1.销售人员： 团队成员，7人 2.销售柜台：3-4张桌子; 3.销售资金：50元; 4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。 七、活动流程 (一)营销巅峰 1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款; 2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点; 3.销售：15号8：30-18：30正式销售，依据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮番离岗就餐，详细人员调动依据实际状况而定; 4.小结：15号晚八点对当天的销售状况进行总结和核算。 (二)终极管理 1.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参与决赛; 2.打算好演讲答辩。 八、活动中须要留意的问题 1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必需与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。 2.事前占好销售点，并打算好桌子的物品，做好一切打算工作。 3.销售中队长要留意驾驭全局，敏捷处理人事支配。 4.考虑到天气改变的影响，要打算好雨伞，并刚好变更销售策略。 校内营销活动策划方案5 为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销实惠活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，进步校内超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，无限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 全部在校高校生以及周边小区居民。 三、活动时间和地点 时间：20_年_月_日20_年_月_日 地点：校内超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得_饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为_月_日和_日。 4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。 六、广告协作方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台; 2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、支配工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单; 4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告。 七、前期筹备 人员支配： (1)支配足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳; (2)现场要有肯定数的秩序维持人员; (3)现场征询人员，销售人员既要分工明确又要相互协作; (4)应急人员(一般由指导担当，如遇政府本能机能部门干涉等状况应刚好公关处置) 校内营销活动策划方案