如何把创业的点子变成金矿汇总.docx

如何把创业的点子变成金矿创业如何把点子变成金矿 30年前，美国人弗雷德史密斯靠着一个想法隔夜传递，被风险投资家看中，创办了“联邦快递”。如今，“联邦快递”已是全球最大的快递运输公司，在全球211个国家开展业务。当很多人还在为没资金、没技术而大伤脑筋时，有那么一群幻想家，靠着敏锐的市场嗅觉和新颖的商业创意，从一般创业者摇身变成了日进斗金的创业家：第一家网络书店、第一个搜寻引擎网站Yahoo、第一个拍卖网站e-bay这些胜利案例使“概念创业”浮出水面，让越来越多的创业者意识到，一个一闪即逝的灵感，也能成为梦起先的地方。 何谓概念创业 概念创业有哪些类型 在创业者看来，概念创业由于涉及创意、想法等，因此觉得有些虚无缥缈，甚至认为是无从入手。其实，概念创业只是一种全新的提法，而作为创业模式，早就在很多创业胜利案例中存在着。下面通过概念创业的四大类型，来一探其“庐山真面目”： 异想天开型 案例：法国人贝利用自己独特的想法变更了旧报纸的命运。在贝利看来，每个人对自己的生日都很敏感，希望收到特殊的礼物，而鲜花、蛋糕等传统礼物，由于其短暂性和普遍性，无法很好地体现生日的特别性。于是，他创立了一家“历史报纸档案公司”，把旧报纸当成礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者。从表面上看，贝利卖的只是一个“日子”，但却抓住人们追求特性化的心理，同时也抓住了独特的商机。如今，贝利每年可卖出25万份旧报纸。 分析 异想天开中隐藏着诸多的胜利机会，飞机的独创源于福特兄弟“人类也能像鸟一样翱翔”的想法，大卫H克罗克的离奇想法则造就了“会飞的邮件”电子邮件。创业也是如此，奇妙的创意有时也能成为一种创业资本，有着剑走偏锋的奇妙作用。当然，别出心裁的创意，在创业初始会受到怀疑甚至嘲弄，禁不起考验的就会如昙花一现，而那些坚持下来并主动把想法转化成实际者，往往有着抢占先机的优势。 问题解决型 案例：马利特目前从事消毒牛奶瓶生意，他的创业灵感来自一次郊游。马利特夫妇带孩子出游，给孩子喂食时发觉没带奶瓶。他们从旁边商店买了一只奶瓶，却无法对奶瓶进行消毒，制造消毒奶瓶的念头由此出现。经过艰难的研发，马利特于2000年推出一种可回收的消毒奶瓶。产品一上市便大受，仅英国和美国两地，年销售量就超过400万个。 分析 每个人在日常生活中都会遇到或大或小的恼人问题，有人埋怨几声就息事宁人，有人则从自身经验或挚友的逆境中发觉商机。例如，晚上遛狗时差点给车撞了，由此推出宠物反光衣;发觉孩子不会用大人的吸管，就起先生产弯曲吸管等。这一类型的创业者如能一语道破抓到问题所在，并且脑筋急转弯，想出解决问题的妙方，胜利机率极高，当然问题必需带有肯定的普遍性。 异业复制型 案例：马化腾原本只是一个“超级网虫”，如今却拥有了一家注册用户超过2亿的网络服务公司，如此巨大的转变只是源于突发奇想：在网上“寻呼”挚友。这就是如今最流行的通讯方式QQ，它的功能就如日常生活中的寻呼机，但以网络为载体，运用起来更便利，而且可漫游全球各地，因此被形象地称为“网络寻呼机”。一个“拷贝”过来的想法，变更了上亿人的沟通习惯，引领了一种新的网络文化，更创建了一种新的营利模式。 分析 创业胜利者未必都是新领域中第一个“吃螃蟹”的人，有时他们的创业想法来自成熟领域，只是在某些方面进行了创新。假如你不是点子王，但很会举一反三，联想力丰富，那么不妨试着把一个行业的原创概念复制到另一个行业。异业复制的好处是有范本可循，不必瞎摸索，但不同行业的经营模式能否移花接木得浑然天成，则是对创业者才智的考验。 国外移植型 案例：广州东利行公司与公司签署了为期7年的QQ形象标记有偿运用协议，当时很多人都怀疑，一只带着红领巾的小企鹅能带来多大的利润?“东利行”总经理贺志军却从美国迪斯尼公司的胜利中看出了商机：QQ的注册用户超过8600万，用户以年轻人为主，他们对时尚产品的购买力极强。于是，“东利行”提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，开发漫画、精品玩具、手表、服饰、包袋等10大类约1000种带QQ企鹅标记的产品，并在全国各地开设了100多家连锁店。 分析 “东利行”的创意源于全球著名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象，已成为迪斯尼公司取之不尽的财源。“东利行”正是移植了“迪斯尼”的创业思路和赢利模式。假如你常常出国旅游或阅读国外资讯，见多识广，洞察力强，那么不妨把国外的簇新点子搬回来。这是最便捷的创业方式，有成熟的模式，但需留意文化差异，要对国外的创业概念进行本土化改造，以免好点子水土不服。 概念如何成为金矿 一个点子就能造就一个企业，概念创业有时的确有着四两拔千斤的奇妙作用。但成百上千的想法，难以计数的灵感，就像沙子一样，创业者如何才能从中淘出金子般的创业设想?对此，作为“过来人”，伟毅软件公司总经理胡利伟指出，要把概念变为金矿，必需要经过两个重要步骤： 一、严谨分析。创业者应对创业点子进行冷静而细致的分析，了解清晰自己的创意是否独具匠心，有没有强大的市场需求，是否具有可操作性，在推行过程中有无防止“克隆”的爱护措施在此基础上确定最有发展前途和风险相对较小的创业方案。 二、多方询问。任何幻想的实现都须要实实在在的实施，并且须要依靠很多外部条件。因此，概念创业者行动前最好多听听各方面的看法和建议，如胜利的创业者、风险投资家、创业询问机构等，他们供应的珍贵阅历和专业指导，往往能起到点石成金的作用。 对有意尝试概念创业者，胡利伟提示，创业须要创意，但创意不等同于创业。创业须要技术、资金、人才、市场阅历、管理等各种因素，假如仅靠着点子贸然去创业，是行不通的。以IT创业为例，不少人认为就是几个年轻人，一个创意，一个专利技术，一笔风险投资，占一片市场，弄到股市上，然后一夜暴富。其实，IT创业过程特别困难，从创意构想，到筹集资金、设计研发、市场推广等，须要经验多数环节，其中任何一个环节出现问题，都可能导致创业失败。