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市场营销策划训实习心得市场营销策划训实习心得(1) 这是一个艰辛的过程，不过话又说回来，人生何尝又不是一条漫长的道路?!会有艰难困苦坎坷坎坷，然而-途中总会有很多驿站，这每个驿站让我们适时休息和调整一下乏累的身心，让我们面貌一新迎上一个新的征程，满怀着对将来的一种美妙希望! 在此我首先要感谢-张晓岚营销策划中心公司-张晓岚老师给了我这次尤为宝贵机会-使我来到这里得以深化学习，十五天的学习工作时间虽然为期很短，但却给我带来了许多感受是我也一时难以言尽的，从中使我受益匪浅。 记得在11月2日马震策划培训学习时，听到“马震是谁?我要干什么?如何干好?”这样的问题，一时间我才茅塞顿开，才明白在工作中我们应当如何打下基础和进一步开展工作! 与团队的摩合中，我也最终体会到人与人之间的沟通，同事之间的沟通的重要性，在工作中我的职位是平面设计，我想明白了要把平面发展工作做得更好，须要的是责任心，有创新意识，有敏感度，除了阅历的积累外，最重要的就是不断吸取新学问的学习，在工作学习中向他人学习如何更好地工作，吸取他们好的阅历-最终形成自己独特而有效的工作方式，并不断地寻求提高和改进! 短短期间，我可以感知到张晓岚老师的博大精深，相反，我自己却胸无成竹空空如也 张晓岚老师的身上有一个特别值得我们学习借鉴的地方，我明白了学习的心态、学习的实力、学习方法等等，在这里我想谈的是学习的方法，正确方法是胜利的指引，拥有正确的方法对于学习而言是特别重要的，这里我比照自己目前的学习状况略微谈一下-我想这个学习方法，不仅对于我们如何学习很重要，而且，对于我们以后如何更好地从事工作也尤为重要，正如一把锁子只有找到了恰当钥匙我们才会迎刃而解。所以在这里我尤为感谢的是，张晓岚老师和诸位伙伴在短短的时间内就赐予了我这样一把钥匙，在此我再次感谢张老师和各位同伴对于我的激励和启示! 市场营销策划训实习心得(2) 经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到主动的提高作用。 在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿办法，想出个好方法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查探讨，汇聚学、商、政界思想，进行预料、规划，制定方案，为重大事务供应全局性的情报询问、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等供应总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。 要想写出一份精彩的策划，对策划人在学问水平和工作实力上都有很高的要求：首先学问实力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关学问。对于各种状况和多种信息进行科学的分析和推断，对事物改变的趋势作出精确的评估。有远见卓识和创建力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计新颖、选择合理的企业策划。其次，实际实力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创建性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作实力。 第一，驾驭策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务安排表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。其次，全面驾驭企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想动身，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最终获得有竞争力的新产品等等。 经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己! 市场营销策划训实习心得(3) 高校大规模的扩招，带来的结果必定是就业竞争的进一步加剧。一个一般的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来，遇到特别多的这样一些市场营销专业在校高校生：他们为了将来毕业能找到一份满足的工作，勒紧裤腰带，参与各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为将来找工作的竞争筹码。对于毫无工作阅历的在校高校生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，好像别无选择。其中相当一部分人选择营销师(推销员)资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫究竟该选择哪个证书呢?为此，笔者从市场需求(用人单位)、薪水待遇与发展前途等方面做个简洁的分析： 1、市场需求(用人单位)角度：营销人才始终是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。许多高校毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。部分同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书，应当找工作比较简单。不论是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企业录用营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有肯定的营销天赋(语言表达实力、沟通协调实力、交际实力以及至少不让人生厌的外表);与应聘行业相关的从业阅历;肯定的客户管理实力与市场策划实力。假如具备这三个条件，基本上应聘胜利。其好用人单位对于营销工作岗位，他们毫不关切你是否是学市场营销的，你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证明你具有什么实力或优势么，不能的!没有相关材料能证明你能胜任营销工作，照样出局。相反，假如你拥有商务策划师资格资质证书，可以证明你在营销策划方面已经经过了系统的培训与学习，具备了肯定的营销策划实力与水平。 2、薪水待遇与发展前途：一般的营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持基本的生活须要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大部分营销员薪水都不高。但是，对于一个商务策划师说，薪水一般能高出一般营销人员的2倍以上。策划人员，很简单发展成为公司的中高层管理者。 竞争如此激烈的市场，假如你作为市场营销专业或对市场营销有着深厚爱好的一名高校生，打算成为一名合格的营销人，该如何面对呢?为此，笔者特地采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技发展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。 营销人才始终是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。许多高校毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。我们公司在聘请营销人才时，不论求职者是学市场营销专业还是其他专业，只要具备以下三个条件基本上会被录用,即：一、有肯定的营销天赋(语言表达实力、沟通协调实力、交际实力以及至少不让人生厌的外表);二、与应聘行业相关的从业阅历，最好有肯定的客户资源更佳;三、肯定市场营销策划实力，能独立进行市场策划，开发与管理相应的市场。我了解其它上海的公司基本上也是根据这个标准来聘请的,面试的时候我们会着重从这三个方面入手来考察求职者的相应实力。另外，我们也比较看重求职者能证明其在某个方面有专长的职业证书与获奖证书。例如，求职者持有演讲竞赛或辩论赛的获奖证书，至少能证明其语言表达实力、快速反应实力比较优秀;求职者持有策划师证书，证明其市场营销策划达到了肯定水平，具备了肯定的策划实力;求职者持有相关企业的实习或实践证明文件，基本上可以知道其的确参加了一些社会营销活动。对于不能很好的证明三个方面实力的证书，我们一般不会赐予过多的关注。 市场营销策划训实习心得(4) 根据教学大纲的要求，第十八周我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论学问与实际工作结合起来。运用书本上学到的学问来解决我们实际工作所遇到的问题。 根据指导老师的要求，全班进行分组，同学们依据自己的实际状况自由组队。根据每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是“新概念”，所做的策划题目是：协信城立方项目策划案。 在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进行了具体的分工。我们小组的分工原则是根据各自组员的特长所进行的。首先，对整个策划案进行全局上的总体把握，其次就是对整个策划的各个细微环节进行探讨，全部的资料收集，理论分都形成于探讨阶段，我主要是负责价格策略这一个部分，首先必需对所涉及的理论学问进行重新回顾，以便在用起来的时候能够得心应手。 在解决了我们在做策划过程中所须要的资料之后。就是整理资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进行充分的论证，哪些还未打算，还有什么地方须要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对对方所列举的一些数据感到茫然。 撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一个是对在谈判过程中我们对项目推广所实行的广告策略。一部分组员认为，为了是我们提高我们项目的知名度，美誉度，在推广阶段，我们应当用很大一部分资金进行媒体推广，而有的成员认为，在项目的起步阶段，不应当用大量的广告进行推广，他们认为应当对协信集团进行推广，而不是我们的项目，以此来让我们的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念，在经过小组探讨之后，我们一样认为，应当实行两种策略，就是同时对我们的品牌以及我们的项目进行推广。 综观整个营销策划实训，完全的实训过程是惊慌而开心的，全部的小组成员工作看法已得到了指导老师和同学们的确定。努力过后，我学到了许多，也验证了之前所学的学问，并从实践中驾驭得更加深刻了，而且也了解到学习是一种乐趣，擅长提出问题可快速提高自己的实力，擅长发觉问题;主动参加探讨可从其他人中取长补短，并在协作完成任务中熬炼出团结友爱品行。今后，我将接着保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时，也感谢指导老师对我们细心的指导，感谢学校为我们供应一个良好的实训环境与机会，也感谢同学们对我们提出的珍贵看法与建议，在整个团队合作过程中，每个队员不遗余力，从收集资料起先到着装的打算，同学们都仔细对待。