广信股份：2018年年度报告.PDF

2018 年年度报告 1 / 222 公司代码：603599 公司简称：广信股份 安徽广信农化股份有限公司安徽广信农化股份有限公司 2012018 8 年年度报告年年度报告 2018 年年度报告 2 / 222 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 华普天健会计师华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人黄金祥黄金祥、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人何王珍何王珍及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）邹先炎邹先炎声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经 2019 年 4 月 17 日第四届董事会第五次会议审议通过， 公司 2018 年度利润分配预案为： 以 2018年年末公司总股本 464,679,135 股为基数， 公司分配的现金红利总额为 2018 年经华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，归属于母公司股东实现可供分配利润 406,718,713.94 元的 20%。本次预案需经 2018 年年度股东大会审议。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅“第四节管理层讨论与分析”之“可能面临的风险”。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2018 年年度报告 3 / 222 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 15 第五节第五节 重要事项重要事项 . 34 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 58 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 66 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 67 第九节第九节 公司治理公司治理 . 72 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 76 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 77 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 222 2018 年年度报告 4 / 222 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 广信股份、本公司、公司 指 安徽广信农化股份有限公司 广信控股 指 安徽广信控股有限公司，系公司控股股东 广信投资 指 广德广信投资有限公司，公司第二大股东 东至广信 指 安徽东至广信农化有限公司，公司全资子公司 广信通达 指 广信通达（上海）进出口有限公司，公司全资子公司 广信亚洲 指 广信亚洲有限公司, 公司全资子公司 铜陵广信 指 安徽广信集团铜陵化工有限公司,公司全资子公司 成辰科技 指 安徽成辰科技发展有限公司,公司全资子公司 实际控制人及一致行动人 指 黄金祥、赵启荣夫妇及黄赟 多菌灵 指 属于苯并咪唑类，一种高效低毒内吸性杀菌剂 甲基硫菌灵 指 高效、广谱、低毒、内吸性杀菌剂，兼具保护和治疗作用 敌草隆 指 一种很好的有内吸传导作用和触杀作用的水用和旱用化学除草剂，具有无公害、低毒系、低残留、广谱高效等特性 草甘膦 指 由孟山都公司开发的，属于一种内吸传导型广谱灭生性低毒有机磷类除草剂 光气 指 学名二氯化碳酰，剧毒，是一种重要的有机中间体。在农药生产中，可广泛用于生产多种杀菌剂、除草剂和杀虫剂 农药原药 指 农药活性成分，一般不能直接使用，必须加工配制成各种类型的制剂才能使用 农药制剂 指 在农药原药中加入一定的助剂加工后可以直接使用的农药剂型 中间体、精细化工中间体 指 精细化工的半成品，是生产某2018 年年度报告 5 / 222 些产品的中间产物，本公司生产的精细化工中间体主要用于合成农药、医药 DCS 指 自动化控制系统，具有可靠性、安全性、稳定性、灵活性等性能 收率 指 实际所得量的摩尔数与所投入的一种主要原料的摩尔数之比，用百分率表示，如无特指，通常指摩尔收率。收率越高，表示投入的原材料得到的成品越多，损耗越少 报告期、本报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 公司章程 指 安徽广信农化股份有限公司章程 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所 指 上海证券交易所 元、万元 指 人民币元、万元 第二节第二节 公司简介公司简介和主要财务指标和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 安徽广信农化股份有限公司 公司的中文简称 广信股份 公司的外文名称 Anhui Guangxin Agrochemical Co,Ltd. 公司的外文名称缩写 无 公司的法定代表人 黄金祥 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄金祥 赵英杰 联系地址 安徽广德县新杭镇彭村村精细化工园 安徽广德县新杭镇彭村村精细化工园 电话 0563-6832979 0563-6832979 传真 0563-6832008 0563-6832008 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 安徽省广德县新杭镇彭村村 公司注册地址的邮政编码 242235 公司办公地址 安徽省广德县新杭镇彭村村 2018 年年度报告 6 / 222 公司办公地址的邮政编码 242235 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 安徽省广德县新杭镇彭村村广信股份办公楼证券部办公室 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 广信股份 603599 无 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 安徽省合肥市政务区置地广场 A 座 签字会计师姓名 张婕、朱浩 公司聘请的会计师事务所（境外） 名称 无 办公地址 签字会计师姓名 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 国元证券股份有限公司 办公地址 安徽省合肥市梅山路 18 号国元大厦 签字的保荐代表人姓名 马辉、丁江波 持续督导的期间 2016 年 10 月 31 日 -2019 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 无 办公地址 签字的财务顾问主办人姓名 持续督导的期间 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 2018 年年度报告 7 / 222 营业收入 2,846,965,166.64 2,346,149,424.69 21.35 1,502,171,249.23 归属于上市公司股东的净利润 469,061,803.61 337,226,918.86 39.09 181,131,038.66 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 396,924,831.33 331,364,738.47 19.78 171,506,447.09 经营活动产生的现金流量净额 300,196,069.18 950,503,282.47 不适用 170,935,788.31 2018年末 2017年末 本期末比上年同期末增减（%） 2016年末 归属于上市公司股东的净资产 4,638,633,947.52 4,128,344,137.71 12.36 2,404,760,082.79 总资产 5,899,825,980.52 5,492,269,827.31 7.42 3,381,150,706.65 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 基本每股收益（元股） 1.25 0.90 38.89 0.48 稀释每股收益（元股） 1.25 0.90 38.89 0.48 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 1.05 0.88 19.32 0.46 加权平均净资产收益率（%） 10.73 13.17 -2.44 7.82 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 9.08 12.94 减少3.86个百分点 7.40 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、归属于上市公司股东的净利润增长主要原因是（1）2018 年销售收入增加 50,081.57 万元，同比增长 21.35%；（2）报告期内，财务费用去年同比大幅下降；（3）2018 年整体农药市场回暖，公司主要产品毛利率上升。 2、经营活动产生的现金流量净额同比大幅下降，主要原因是净利润和应收账款大幅增加。 4、基本每股收益同比上涨 38.89%，主要原因是由于净利润的增长。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 2018 年年度报告 8 / 222 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2018 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 758,262,299.22 783,220,136.81 712,413,951.27 593,068,779.34 归属于上市公司股东的净利润 112,437,693.94 120,085,398.46 142,823,670.63 93,715,040.58 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 109,199,313.76 107,531,438.31 134,549,246.11 45,644,833.15 经营活动产生的现金流量净额 6,691,845.76 81,975,158.75 138,197,420.67 73,331,644.00 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注 （如适用） 2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益 59,773.12 -2,221,483.17 -11,371,101.59 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助， 但与公司正常经营业务密切相关， 符合国家政策规定、 按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 12,042,749.76 8,231,580.33 19,766,099.66 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、 联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 69,741,899.58 19,863.02 2,844,658.64 因不可抗力因素， 如遭受自然灾 2018 年年度报告 9 / 222 害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用， 如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 持有交易性金融资产、 交易性金融负债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、 交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 / 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、 衍生金融负债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、 衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 / / 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 / 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 / / 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,022,603.75 866,722.63 83,392.20 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2018 年年度报告 10 / 222 少数股东权益影响额 所得税影响额 -12,730,053.93 -1,034,502.42 -1,698,457.34 合计 72,136,972.28 5,862,180.39 9,624,591.57 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 主营业务：主营业务： 公司主要从事以光气为原料的农药原药、制剂及精细化工中间体的研发、生产与销售，主营产品包括多菌灵、 甲基硫菌灵等杀菌剂， 敌草隆、 草甘膦等除草剂以及氨基甲酸甲酯、 异氰酸酯、邻苯二胺等精细化工中间体。 公司拥有多项农药产品登记证，产品具有高效、广谱、低毒、低残留的特性，多菌灵、甲基硫菌灵于 2003 年被农业部列入“无公害农产品生产推荐农药品种”名单。 近年来， 公司从关键生产工艺入手，加大技术开发与研究投入力度，不断提升产品质量水平和开发新产品新技术，主导产品多菌灵、甲基硫菌灵、敌草隆凭借较好的产品质量和品牌形象具有较强的市场竞争力，产品广泛销往国内大多数省、自治区、直辖市和北美、欧洲、拉美、东南亚等地。 公司自成立以来，一直致力于化学农药及精细化工中间体的研发、生产与销售，主营业务未发生重大变化。 经营模式：经营模式： 公司拥有独立完整的研究开发、原材料采购、生产、检测和销售体系，采取“订单驱动+安全库存”的经营模式，销售是公司生产经营的中心环节，采购、生产围绕销售展开。 1、采购模式 公司采购一般为订单驱动，考虑到价格波动因素，择机选择采购时点以降低原材料价格波动影响。主要原材料为邻硝基氯化苯、液氨、焦炭、液氯、石灰氮、硫化碱（固态）、甲醇、甘氨酸、 三氯化磷等化工原料， 公司依据厂商供货能力、 产品质量、 售后服务等综合因素确定供应商，主要供应市场集中在安徽、江苏、上海、河北、宁夏和四川等地，并与几家主要供应商建立了长年稳定的合作关系。 2018 年年度报告 11 / 222 （1）采购目标管理。每月 25 日左右，销售部根据订货单制定销售计划后，将和采购部、生产技术部进行统计、评审，由生产技术部根据销售计划编排生产计划，采购部根据技术标准及原料类型并结合库存状况制定具体的采购计划进行针对性采购。 （2）采购订单计划管理。生产技术部填制原料采购审批单分管副总经理审批采购部执行采购程序采购部与供应商互相签章确认原料采购合同质量部进料检测仓储验收财务部会计核算。 （3）采购质量管理。公司根据产品技术要求制定了采购技术标准，由采购部、质量部和生产技术部对供应方的资质、供货能力、价格、质量保证等方面进行考核，并实施动态管理，新供应商必须经过小试验证、批量试样、规模化供货生产验证合格等三个验证程序合格后才能正式列入合格供应商名录。公司原辅材料须由质量部检验合格方可办理入库手续。 （4）采购操作方式。根据公司生产需要确定采购品种和数量，要求各供应商集中报价，根据质量报价及相关付款条款等，对不同供应商之间性价比分析，与供方谈判价格，在双方认可的情况下，报主管领导批准。 2、生产模式 公司大部分采取“以销定产”模式，根据市场需求情形也适当进行一些库存储备。公司产品生产的内部组织活动如下：公司销售部根据次月客户订单情况和销售计划，由销售部、采购部和生产技术部进行统计、 评审， 生产技术部评审时要审查订单的可生产性， 排产时要合理搭配结构、货期。通过评审的订单由生产技术部编排生产计划，将生产任务、产品质量要求下单到具体车间和生产线上生产，并进行生产调度、管理和控制。质量部根据生产计划和客户质量要求制定产品质量控制方法并做好产品品质管理计划，做好原辅材料和产品的验收和发放。 3、销售模式 公司销售部包括内贸部和外贸部两个职能子部门， 分别负责国内市场和国际市场的市场拓展、客户开发、产品推广和销售。在内销方面，客户主要以境内农化企业为主和农药销售公司为辅的方式。在外销方面，公司销售主要采取自营出口和通过国内贸易公司间接出口的方式，其中通过国内贸易公司间接出口是指公司将产品销售予国内贸易公司后，由其再自行出口。 （1）销售布局。公司已形成了国际市场与国内市场齐头并进的市场格局。公司现拥有长期、稳定的国内外客户，国内客户主要集中在“长三角”、“珠三角”“环渤海”，涵盖国内大部分省、自治区和直辖市；国外客户主要分布在北美、欧洲、拉美、东南亚等地。 2018 年年度报告 12 / 222 （2） 销售方式。 随着公司品牌影响力和市场份额的提高， 公司确立了以直销为主的销售方式。直接销售有利于建立长期、稳定的客户渠道，能有效管控公司产品销售价格体系，实现公司效益最大化，降低公司经营风险。同时，通过直销过程中的综合服务，及时准确把握市场变化，实现企业与客户的良性互动，更好地提升本公司的品牌价值。 （3） 销售目标管理。 公司根据总体战略发展目标制定全年的销售目标， 以此统筹生产和销售。每月 25 日左右，内、外贸部根据次月订单情况制定具体销售计划，并就次月的具体目标计划与采购部、质量部和生产技术部进行调度配合，同时，将确定后销售计划提交公司相关领导批准，最后由销售部执行。 （4）销售价格管理。公司是一家主要从事以光气为原料化学农药产品的研发、生产和销售的高新技术企业，主导产品多菌灵、甲基硫菌灵和敌草隆产销规模均位居国内同行业前列，产品利润率在行业中处于较高地位。同时，公司也会根据市场的实际需求不断投入研发费用，对产品进行技术升级和结构优化，加大对利润产品的投入力度，不断寻求新的利润增长空间。 （5）销售资金运作管理。公司根据不同的客户信用情况采取不同的货款回笼方式。对于合作较少及资信不明的企业采取款到发货的销售方式；对于资产规模较大或资信状况较好的企业采取货到付款的方式；对于合作关系稳定、信誉度好、资本实力较雄厚的企业，给予一定金额的授信额度和赊销期限，但赊销期限一般不超过 6 个月。公司通过制定严格的销售资金运作管理模式，最大限度地降低财务风险，保证公司健康快速发展。 行业的基本情况：行业的基本情况： 农药行业具有较强的季节性，本公司主要经营农药原药，客户主要是下游制剂企业，原药市场旺季早于制剂市场，因此公司销售旺季一般是上半年。 农药行业受气候条件的影响较大， 复杂多变的气候影响农作物的种植， 进而影响农药的需求。本公司努力将农药品种做丰富，将农药市场做均衡，通过多品种、多市场对冲气候造成的不利影响。 农药是农业生产中不可缺少的生产资料。长期以来，农药对控制病虫草害、保护农作物安全生长、提高作物产量、促进国民经济持续稳定发展等都发挥了极其重要的作用。但是目前国内农药行业集中度不高，存在小而散的特点，而且生产的农药中低效、高毒农药居多，加上农药的不科学使用，产生了一些不利影响。为此农业部提出到 2020 年实现农药、化肥用量零增长的目标，未来高效、低毒农药存在较大的发展空间。 2018 年年度报告 13 / 222 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司是国内较大的以光气为原料的农药生产企业，现已形成杀菌剂、除草剂和精细化工中间体三大类别十多个品种的产业架构，是国内少数具有较为完整农药生产体系的专业厂商之一。公司产品线较长，多个产品具有较强的市场竞争力。 （1）技术创新优势 公司自设立以来，始终坚持以“科技创新”为立企之本，通过自主研发、技术引进、科技成果转化、产学研合作等途径，不断提高公司产品合成技术和工艺水平，形成了国内农药行业领先的企业技术创新体系与核心竞争力。 公司先后获得“科技先导型企业”、“安徽省优秀民营科技企业”、“安徽最具投资价值成长型企业”、“第二届安徽民营企业十大创新企业”和“安徽省自主创新品牌示范企业”等多项称号。经过十余年的技术攻关及技术积累，公司通过自主研发并逐步形成了多项产品合成及工艺技术，生产技术能力位居行业领先地位，拥有光气合成技术、DAP/HAP 杂质控制技术、硫氰化反应技术、敌草隆合成技术、氨基甲酸甲酯合成技术及异氰酸酯合成技术等多项核心技术。 公司在原药合成及工艺技术上取得了重大进展，在合成反应上选用特殊催化剂，提升合成反应转化率，抑制反应副产物的产生，从而有效减少原药产品中的杂质含量；在工艺技术上，通过改进原料提纯工艺技术获得高纯度的原料，有助于从源头上保障下游产品品质。 公司始终坚持以光气在农药领域应用为业务核心，持续加大研发投入，提升工艺技术水平和产品质量，形成了“生产一代、储备一代、研发一代”的良性循环，适时顺应市场需求的发展。目前公司已自主开发和掌握了多项产品的升级或拓展生产技术，如 DAP/HAP 杂质控制技术、硫氰化反应技术等，拥有多项专利，从而在产品生产技术的升级过程中始终掌握主动地位。 （2）产品规模及结构领先优势 本公司所处行业是典型的技术、 资金密集型行业， 具有明显的规模经济特征。 公司自成立起，一直主要从事以光气为原料农药产品的研发、生产与销售，拥有十多年的农药生产经营经验。经过多年的发展和积累，公司目前已发展成为国内杀菌剂大宗品种多菌灵的主要生产基地之一，甲基硫菌灵较大规模生产基地之一，同时也是国内少数几家自主掌握敌草隆合成技术的专业生产厂商之一，产品产销量、出口量及出口创汇额均居国内同行业前列。 2018 年年度报告 14 / 222 公司主要产品以多菌灵、甲基硫菌灵、敌草隆、草甘膦为代表的杀菌剂、除草剂，均为国际大吨位用量的优良农药品种，广泛销往国内大多数省、自治区、直辖市和美国、德国、丹麦、巴西、阿根廷、墨西哥、日本、韩国、以色列、印度、泰国、马来西亚等多个国家和地区，在国内外市场具有良好的发展前景。 （3）光气资源优势 光气是一种重要的有机中间体，广泛应用于农药、医药、工程塑料、聚氨酯材料、染料以及造纸化学等领域，具有活泼性强、合成下游产品反应路线短、生产清洁污染少的特点。考虑到光气为剧毒气体，各国对其控制极严，光气生产资质准入门槛高，难以获得。公司是工业和信息化部对生产光气监控的定点企业， 并取得了工业和信息化部颁发的 监控化学品生产特别许可证书 ，目前是国内较大的以光气为原料生产农药及精细化工中间体的企业。公司通过持续不懈研发，已掌握光气生产应用的核心技术， 自 2000 年设立以来已连续十多年保持了安全、 稳定生产应用光气的历史。 光气在农药领域中应用十分宽泛，下游产品主要分为氯代甲酸酯类、异氰酸酯类、酰氯类等几大类别，涵盖了农药杀菌剂、除草剂和杀虫剂三大领域。其中，公司主要产品中的多菌灵、甲基硫菌灵以及氨基甲酸甲酯是氯代甲酸酯类中氯甲酸甲酯类的典型代表；异氰酸酯包括单异氰酸酯、二异氰酸酯和多异氰酸酯，敌草隆产品是单异氰酸酯下的苯基异氰酸酯类产品之一。 （4）产业链较长带来的优势 公司拥有涵盖光气、中间体、原药及制剂的各生产环节的化学农药生产体系，完整的生产体系有利于实现各个产业资源共享，降低成本，特别是在质量保障、新产品开发方面能够掌握主动地位。公司产品线较长，多个产品具有较强市场竞争力。 与一般农药企业相比，公司产业链较长，能够自行供应上游关键中间体，可以节省中间各环节的交易成本。 公司依托光气资源生产多菌灵、 甲基硫菌灵、 敌草隆等及重要中间体氯甲酸甲酯、3,4-二氯苯基异氰酸酯等，既保障了中间体或原药的品质和供货期，同时又具有成本优势。为满足部分客户多样化产品需求，公司先后成功研发出氨基甲酸甲酯、磺酰基异氰酸酯等中间体产品的合成技术，并已成功用于产品批量生产。公司所处广德精细化工园区的光气化产业项目被安徽省发改委列入安徽省“861”项目投资计划，主要生产光气产业链农药及精细化工产品，产业集聚效应明显， 有助于实现公司规模经济效益和产品协同效应， 进一步巩固公司在行业中的优势地位。 （5）客户资源和品牌优势 2018 年年度报告 15 / 222 经过长期市场积累，公司累积了丰富的研发、生产、管理及销售经验，已与众多国内外知名客户建立了长期稳定的合作关系，如“杜邦（DuPont）”、 “富美实（FMC）”、 “曹达（SODA）”、“兴农公司”、“汉姆（Helm）”、“诺普信”、“潍坊润丰”、“美邦农药”等等，与上述优质客户的长期稳定合作关系为公司业务的持续稳定增长奠定了重要基础。 公司产品在业内树立了良好的信誉和市场影响力，“广信牌”分别被安徽省名牌战略推进委员会、安徽省质量技术监督局和安徽省工商行政管理局认定“安徽名牌产品”和“安徽省著名商标”，2013 年被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，从而有效实现产品的差异化和品牌溢价。 （6）多年积淀的产品质量优势 公司专注于化学农药制造主业，致力于研发经营具有高效安全、低毒低残留特性的新型农药产品，产品的纯度及生态环保性是广信产品的核心优势，其各项指标均达到或优于国家产品技术标准。公司研制的高品质多菌灵重要指标优于联合国粮食及农业组织（FAO）标准，并突破了欧美等国苛刻的“绿色壁垒”，远销美国、欧盟等贸易壁垒最多的国家和地区，出口销量及出口创汇额均位居全国同行业前列。 公司高度重视产品质量，拥有一套严格完整的质量控制和管理体系，从原材料品质标准到严格的过程控制，再到高于客户要求的出厂检验标准，保证了公司产品的优良质量，得到国内外知名农药企业的广泛认可。公司于 2005 年 11 月通过 GB/T19001-2000 idt ISO9001:2000 质量管理体系认证，2008 年、2011 年和 2014 年分别再次通过 GB/T19001-2008/ISO9001:2008 认证。东至广信于 2015 年通过 GB/T19001-2008/ISO9001:2008 认证。公司于 2018 年 1 月通过中华人民共和国合肥海关的 AEO 海关高级认证。 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2018 年以来，我国农药行业在经历前期环保督察、企业停限产、市场需求增加等因素的影响下，适应农药零增长和农业供给侧改革的要求，大力进行产品结构的调整，不断改进新技术新工艺，推出新产品与新的服务业态，保证了农药供应与销售收入的平稳增长，提高了利润与效益。从行业产量和使用量来看， 出现逐渐下降态势； 从农药市场来看， 变化较为明显， 原药供应偏紧，量价背离（量减价扬），市场行情和获利较好，行业以及企业绩效提升，行业变革整合加快，为行业未来发展进入新阶段、新时期，打下了基础。 2018 年年度报告 16 / 222 今年以来，我国农药行业大力进行供给侧改革，通过科技创新来提高产品档次与质量，通过减量提质提价优化结构，利润大幅提高，公司业绩明显提升，促进了农药行业健康发展。 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内， 公司实现营业收入 284,696.52 万元， 同比增长 21.35%； 实现净利润 46,906.18 万元，同比增长 39.09%；实现每股收益 1.25 元。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 2,846,965,166.64 2,346,149,424.69 21.35 营业成本 1,819,479,514.66 1,564,564,677.72 16.29 销售费用 97,286,856.97 68,432,292.71 42.17 管理费用 298,402,016.30 182,018,968.14 63.94 研发费用 143,185,022.65 123,994,712.22 15.48 财务费用 -24,070,929.82 290,023.87 不适用 经营活动产生的现金流量净额 300,196,069.18 950,503,282.47 不适用 投资活动产生的现金流量净额 -1,768,629,266.38 -398,993,475.40 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 -63,238,183.48 1,365,887,151.90 不适用 销售费用本期比上期增长 42.17%，主要原因本期销售规模增长，与销售有关的运输装卸费等随之增加。 管理费用本期比上期增长 63.94%，主要原因是本期为落实安全和环保生产政策，公司支出的修理费、环保费金额较大。 财务费用本期比上期大幅减少，主要原因是本期受汇率影响，汇兑收益大幅增加。 经营活动产生的现金流量净额同比大幅下降，主要原因是净利润和应收账款大幅增加。 投资活动产生的现金流量净额本年比上年大幅减少，主要原因是公司购买银行理财产品。 筹资活动产生的现金流量净额本年比上年大幅减少， 主要原因是 2017 年公司完成非公开发行股票事宜，募集资金到账。 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 报告期内，公司实现营业收入 284,696.52 万元，其中：主营业务收入 282,971.61 万元，其他业务收入 1,724.91 万元。营业成本 181,947.95 万元，其中：主营业务成本 181,034.81 万元，其他业务成本 913.14 万元。 (1).(1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 2018 年年度报告 17 / 222 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 农药 2,829,716,097.06 1,810,348,119.14 36.02 20.70 15.77 增加2.72 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 除草剂 1,272,187,136.57 907,926,863.37 28.63 24.46 17.75 减少15.63 个百分点 杀菌剂 767,044,255.14 473,840,825.51 38.23 -17.41 -8.47 增加13.66 个百分点 精细化工及其他 790,484,705.35 428,580,430.26 45.78 100.83 55.88 增加15.63 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 境内地区 1,923,845,272.30 1,304,419,263.51 32.20 21.47 16.49 增加2.90 个百分点 境外地区 905,870,824.76 505,928,855.63 44.15 19.08 13.97 增加 2.5个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 (2).(2). 产销量产销量情况情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%） 销售量比上年增减（%） 库存量比上年增减（%） 杀菌剂 20,923.60 15,382.60 3,583.41 -25.69 -36.28 -10.30 2018 年年度报告 18 / 222 除草剂 36,574.60 46,339.72 8,780.00 11.83 20.98 -38.95 产销量情况说明 不适用 (3).(3). 成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 情况 说明 农药 直接材料 1,423,944,500.46 78.66 1,229,854,716.98 78.65 15.78 农药 直接人工 56,558,191.37 3.12 45,034,730.90 2.88 25.59 农药 制造费用 329,845,427.31 18.22 288,816,485.98 18.47 14.21 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 情况 说明 杀菌剂 直接材料 364,383,594.82 76.9 401,795,412.23 77.61 -9.31 杀菌剂 直接人工 15,399,826.83 3.25 15,790,181.77 3.05 -2.47 杀菌剂 制造费用 94,057,403.86 19.85 100,125,283.76 19.34 -6.06 除草剂 直接材料 720,803,136.83 79.39 614,527,778.28 79.7 17.29 除草剂 直接人工 27,147,013.21 2.99 21,203,907.03 2.75 28.03 除草剂 制造费用 159,976,713.33 17.62 135,319,479.41 17.55 18.22 成本分析其他情况说明 2018 年年度报告 19 / 222 适用 不适用 (4).(4). 主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 适用 不适用 前五名客户销售额 54,049.50 万元，占年度销售总额 18.98%；其中