医药公司工作总结范文范本.docx

医药公司工作总结范文更多关于“年终工作总结”内容举荐年终工作总结范文年终总结开头及结尾个人年终工作总结开头个人年终总结及感想员工年终工作总结医药公司工作总结范文(一)光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了很多东西，但也有很多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾生气悲观过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年假如做三个方面做下分析：个人分析：1、业务学问欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记;2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能刚好应收，主要是自己跟踪不够;3、每个月工作的安排性不是很强，效率不够高;4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉”;5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿;7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做;市场分析：苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严峻，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!今年假如做：1、不断学习业务学问与技能，特殊是药品价格方面，以此来提高自己业务水平;2、加强对办事处同事的管理，常常刚好的与他们沟通，刚好发觉和解决工作和生活中的问题;3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量;4、对每个月的工作做出合理支配，安排到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作;5、加强对大客户的探望和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。6、刚好处理客户各项事情，提升_的影响力。医药公司工作总结范文(二)时间飞逝，岁月如梭，20_年不知不觉已经过去，20_年已经来临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了肯定的成果，也存在肯定的不足，展望将来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20_年的总结和对20_年做的一个规划。20_年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略安排，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成果。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20_年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密团结同心协力，业务最终起先有所提升，到了11月份，我们最终突破丽水，销售达到了历史新高。在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失限制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成果。总之，20_年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压实力也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大。20_年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽水的业务更上一层楼。1 市场细分化管理， 把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化管理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。2 客户细分化管理，依据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，极力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们_成为丽水市场的主流供货单位。3 努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服务商。4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售实力。20_的成果已经属于过去，20_年已经来临，让我们用最大的激情来迎接20_的到来，我们已经打算好了，信任20_年将是一个更加丰收的一年。医药公司工作总结范文(三)时至年关，又到了总结一年来工作优缺点的时候了。还记得在探讨生阶段，每到年底导师就要求我们仔细总结一年来的工作成就和不足，这其中包括发了多少paper，参与了多少次大型学术会议，试验进展推动多少，自己有哪些失误等等。虽然现在的公司并不要求每一个员工都做年终总结，但是这种优良传统我还是很好的继承下来，仔细的在工作中执行下去。当我把长达20页的年终总结报告放在区域经理面前的时候，经理的眼光中不仅仅传递出对我工作看法的满足，也让我对下一年的工作充溢了更大的信念。年终总结其实是特别重要的。对于医药职场人来说，年终总结一般包含以下的内容:1、工作上的成就1)客户状况:包括客户探望的频次，老客户关系的维护程度，新客户开发的进展和数量;客户关系的纵横分划，客户潜力气和目标量的差比分析，客户分级管理的层次和力度等。2)市场状况:包括分管市场的产品销量，任务量完成状况，竞品与自方产品的市场环境对比或改善状况等。3)活动状况:包括组织、主持、参加的大、中、小型活动的次数和收获，以及在这些活动中客户的主、客观感受和关系增进程度等。4)产品或培训状况:主要包括一年来自己所辖产品学问的驾驭程度，接收公司或第三方培训机构培训的状况等。5)其他:包括总部职能管理，区域业务主动帮助，同事关系维护，收入同比、环比增长状况等。2、工作上的不足关于工作上的不足对比工作成就的五点做客观评价，其中主要的是:任务是否完成，主、客观缘由如何?活动参加是否主动有效，活动目的是否达到?客户关系是否稳重有深?分管市场是否驾驭明白等等。3、自己的思想动态许多人认为，工作总结主要总结工作上的得失即可，关于自己的想法不用特殊提出，其实假如在年终总结报告上面讲自己的想法提出来，不仅仅可以增加领导对你的相识，更能让自己充分的了解现在的工作状态，甚至能确定着自己是否还要接着这份工作，可以避开自己少走弯路。其中主要包括:自己对现在工作的看法是否主动?现在工作的薪资是否满足?自己是否想增加任务量或分管?如何看待现在区域或公司整体业务状况?有无详细可行的建议或看法?是否想过跳槽?是否还坚持现在的工作状态等等。4、来年的规划工作总结的目的是为了对来年的工作做一个好的指引，所以对于工作总结报告来说，对来年工作作出详细的规划或期望是必需且重要的。对自己来年的规划那么就要在上述报告的基础上，将优点接着放大，将缺电尽量缩小。此外，还须要表明自己在来年工作上的一个适当的量度。比如在跳槽的前提下，待遇期望涨到什么层次?职位是否期望能够达到某个阶段?在准备跳槽的状况下，问自己是否打算好?是否接着现有性质的工作?假如不那么自己的SWOT分析是否充分?自己须要从哪些地方努力等等(当然有跳槽准备的时候，工作总结书也可以成为自己的辞职报告书，假如你是因为薪水跳槽，那么这样一份辞职报告书势必会让你现在的领导认为你是一个责任感强、有志向理想的人，领导假如认为你有必要增加薪水挽留，他就会考虑)其实上述的总结报告不仅仅适用于医药职场，对许多职场来说都大同小异，关键的几点就是:1、对工作进行客观评价;2、对自己进行客观评价(自己的目标是否还明确;自己做事做人是否都已经达到肯定层次)3、对将来进行充分的预期。做好上述几个方面，那么足以让大家保持饱满的热忱向往下一年的工作!医药公司工作总结范文