理工光科：2018年年度报告.PDF
武汉理工光科股份有限公司武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 公告编号：公告编号：2019-016 报告日期：报告日期：2019 年年 04 月月 20 日日武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人鲁国庆、主管会计工作负责人林海及会计机构负责人公司负责人鲁国庆、主管会计工作负责人林海及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)韩林芳韩林芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、 市场开拓风险市场开拓风险 公司主营业务为向用户提供定制化的安全监测系统产品及相关服务，业务虽然涉及领域较广，下游客户较多，但每年的客户构成变化较大，与客户业务合作的持续性并不强。因此，公司必须通过不断地开发新客户、开拓新应用领域，才能保证公司业务规模的扩大及业绩的持续增长，这对公司的营销能力提出了更高的要求。 2、 新应用领域拓展风险新应用领域拓展风险 公司产品在大型石油储罐、隧道交通火灾报警领域处于市场领先地位，并在电力电缆隧道综合监测以及周界安防等市场领域不断成长。未来，油气管道运输、轨道交通、智慧消防、智慧管廊等安全市场需求增长较快，公司正积极布局上述新应用领域市场。如果公司不能根据这些新领域和新市场客户的需求开发适合其需要的产品并提供良好的服务，公司可能面临新应用领域拓展不利，导致产品市场占有率下降，对公司的经营产生不利影响。 3、 应收账款发生坏账损失的风险应收账款发生坏账损失的风险 报告期内，公司应收账款规模呈增长态势，在资产结构中保持较高比例。随着公司业务的扩大，公司应收账款净额规模仍可能继续保持在较高水平。虽然公司应收账款主要客户是国有石油石化企业、电力公司及高速公路、地铁建设等大型基建项目承包商，总体信用较好，但如果应收账款不能及时收回，对公司资产质量以及财务状况将产生较大不利影响。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 55,668,540 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10股派发现金红利股派发现金红利 1.00 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公积金向全体股东每股（含税） ，以资本公积金向全体股东每 10 股转股转增增 0 股。股。 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 1 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 10 第五节第五节 重要事项重要事项 . 23 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 39 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 46 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 47 第九节第九节 公司治理公司治理 . 54 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 60 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 61 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 148 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、理工光科 指 武汉理工光科股份有限公司 公司章程 指 武汉理工光科股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期、本报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 物联网 指 通过各种信息传感设备，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程等各种需要的信息，与互联网相结合而形成的一个面向人与物体之间、物体与物体之间的智能网络。 智慧城市 指 把新一代信息技术如物联网、云计算等充分运用在城市的各行各业之中的基于知识社会下的城市信息化高级形态。 智慧消防 指 利用物联网、人工智能、虚拟现实、移动互联网+等最新技术，配合大数据云计算平台、火警智能研判等专业应用，实现城市的消防的智能化，是智慧城市消防信息服务的数字化基础，也是智慧城市智慧感知、互联互通、智慧化应用架构的重要组成部分。 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 理工光科 股票代码 300557 公司的中文名称 武汉理工光科股份有限公司 公司的中文简称 理工光科 公司的外文名称（如有） Wuhan Ligong Guangke CO.,Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） WUTOS 公司的法定代表人 鲁国庆 注册地址 武汉市东湖开发区武汉理工大学科技园 注册地址的邮政编码 430223 办公地址 武汉市东湖开发区武汉理工大学科技园 办公地址的邮政编码 430223 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 林海 范洪汝 联系地址 武汉市东湖开发区武汉理工大学科技园 武汉市东湖开发区武汉理工大学科技园 电话 027-87960139 027-87960139 传真 027-87960139 027-87960139 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 上海证券报 、 证券日报 、 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司三楼证券投资部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 李洪勇、黄芬 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 申万宏源证券承销保荐有限责任公司 新疆乌鲁木齐市高新区（新市区）北京南路 358 号大成国际大厦 20 楼 2004 室 叶强、方欣 2016 年 11 年 1 日-2019 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 205,113,792.00 224,291,012.37 -8.55% 207,699,537.70 归属于上市公司股东的净利润（元） 17,943,358.30 35,849,183.08 -49.95% 43,575,427.48 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 944,601.78 18,053,886.89 -94.77% 35,243,793.34 经营活动产生的现金流量净额（元） 42,957,056.80 -92,540,930.93 146.42% 28,314,843.01 基本每股收益（元/股） 0.32 0.64 -50.00% 0.99 稀释每股收益（元/股） 0.32 0.64 -50.00% 0.99 加权平均净资产收益率 3.73% 7.59% -3.86% 14.30% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 659,236,981.04 583,709,458.36 12.94% 602,663,949.80 归属于上市公司股东的净资产（元） 484,834,234.25 480,808,010.95 0.84% 467,226,243.87 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 4,692,826.41 26,094,453.78 15,433,767.38 158,892,744.43 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 归属于上市公司股东的净利润 -15,016,933.36 -4,814,212.28 -11,448,739.42 49,223,243.36 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -15,625,719.51 -8,615,585.93 -13,270,787.86 38,456,695.08 经营活动产生的现金流量净额 -19,900,277.96 3,724,015.43 -6,259,242.11 65,392,561.44 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 90,870.29 14,527.87 -85,141.20 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 18,264,772.24 17,707,115.25 8,659,083.45 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 56,320.77 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 1,628,432.88 2,905,397.26 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 229,587.92 248,472.08 1,159,004.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 85,644.36 54,676.38 68,976.27 减：所得税影响额 3,053,234.23 3,134,852.40 1,470,288.38 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 少数股东权益影响额（税后） 303,637.71 40.25 0.00 合计 16,998,756.52 17,795,296.19 8,331,634.14 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业公司业务概要务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期，公司从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。作为国内领先的光纤传感技术和物联网应用系统解决方案供应商，公司始终秉承“质量第一”的产品理念，致力于为客户提供一流的，高性价比的光纤传感系统产品和相关技术服务，全面提高用户在安全管理方面的能力。主要产品包括油罐火灾报警系统、隧道火灾报警系统、智慧管廊及智能化监测系统、 周界入侵报警系统、 智能桥梁结构健康监测系统、 消防报警系统及消防工程等。 产品主要应用于石油石化、公路隧道火灾监测、重要场所周界入侵防范、大型桥梁健康监测、智能电网、综合管廊、重大装备状态监测与故障诊断、安全监控与信息化集成等领域。 2018年， 理工光科认真按照董事会下达的任务目标，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，落实新发展理念，聚焦转型发展；立足光纤传感技术，专注消防大市场；加快从产品销售向系统再向工程的业务形态升级，提升公司软件实力，内生外延；在市场、研发、管理等多个方面实现自身的实力和竞争力水平的全面提升。 未来几年，国家储备战略性放缓，但在输油气设施建设方面投资加大，智慧管线建设加速，管道完整性建设被各大油气管道公司提升到战略高度；国家发改委2018年底密集批复各城市2018-2023年轨道交通线路规划，待建项目持续增加；国务院提出管廊项目市场量化目标， 各级地方政府纷纷响应启动建设综合管廊示范工程； 智慧消防平台将作为应急体系的一部分，市场需求巨大。 公司将抓住有利时机，进一步巩固在石油石化、公路隧道等市场的领先优势；同时，在智慧消防、城市轨道交通、智能电网、周界安防、管网监测等行业积极布局，在光纤传感技术的基础上，有机融合其他技术，发展整体解决方案，以进一步融入物联网的发展。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内，长期股权投资较年初增加 31.15%主要系公司对外投资控股公司湖北烽火平安智能科技有限公司所致。 在建工程 报告期内，在建工程为公司产业园建设形成。 预付款项 报告期内，预付款项较年初减少 55.35%，主要系上年依合同约定支付的设备采购款、委外研发进度款等在本年度验收决算所致 存货 报告期内，存货较年初增加 65.21%，主要系合同正在执行，未达到完工验收状态，项目成本的增长较大。 其他流动资产 报告期内， 其他流动资产较年初增加 1,063,711.42 元，主要系本期预缴所得税及增值税税金所致。 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。 经过不断的积累与沉淀， 公司的核心竞争力得到进一步的巩固与强化。 1、研发与技术优势 经过多年的发展，公司逐步熟悉和掌握光纤光栅技术、阵列光栅技术、分布式光纤测温技术及分布式光纤振动等主要光纤传感技术，多项核心技术水平居国内、国际领先地位，公司已取得专利授权81项，公司研发技术中心被评为国家企业技术中心。 2、一体化服务优势 由于公司自主拥有核心产品的关键技术， 能为客户提供专业的一体化工程服务， 包括从技术交流、 现场勘察、 方案设计、系统设计、安装调试、客户培训、运维巡检、方案优化到升级扩容等内容，从而更好的满足客户需求。而国内多数厂商不具备完整的光纤传感器及智能仪器仪表设计、生产及服务能力，核心器件依赖国外进口，缺乏核心技术，服务类别较为单一，难以为客户提供一体化服务。相对其他公司而言，公司在一体化服务方面具有比较优势。 3、品牌与客户资源优势 通过不断的技术开发和经验积累，产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉，在石油石化、交通隧道、电力、政府部门积累了一批高端客户，形成了良好的品牌效应。公司多年专注于光纤传感技术领域的发展，客户遍布全国各地，各行各业。其中石油石化行业客户包括中石油、中石化、中化集团等，交通隧道行业客户包括中交建设、湖北交通投资集团等，电力行业包括国家电网、南方电网等，周界安防领域的客户有政府机关、监狱、石油天然气管线站场等，上述用户实力较为雄厚，系国民经济中的核心企业及部门，公司的客户资源优势明显。 4、人才优势 公司已形成了一支技术覆盖全面、核心力量突出的技术研发队伍、管理人员队伍和销售人员队伍。公司中高层管理人员具有长期从事安全监测系统研发、生产、加工、销售和工程服务的经验，对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。同时，公司建立了一支经验丰富，懂技术、擅营销的销售队伍，其成员具有较强的市场开拓能力，不仅在维系客户关系、稳固市场份额、开拓新兴市场等方面作出了贡献，同时能够及时反馈市场的最新变化，为公司新产品的研发设计提供了信息支持，公司整体人才优势明显。 5、专业技术服务优势 公司产品主要用于工业安全管理，是保障安全生产及运行的重要技术手段，一旦系统发生故障，可能对客户造成极大的影响，因此，客户选择产品时十分重视厂家提供服务的及时性、专业性和完善性。 为了提高服务的及时性，公司成立了多个工程服务网点，并设有客服热线，可为国内用户提供24小时现场服务及咨询，具备现场服务和非现场技术支持的综合服务能力，可在第一时间解决客户产品使用方面的问题。 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 作为中国最早从事光纤传感技术的企业之一，理工光科为石油石化火灾监测、公路隧道火灾监测、重要场所周界入侵防范、大型桥梁健康监测与综合管养、重大装备状态监测与故障诊断、智能管网综合监测和安全管理等多种不同应用场景提供了一系列完整先进的综合解决方案，是国内领先的光纤传感技术和物联网应用系统解决方案供应商。 2018年，理工光科持续强化自主创新能力建设，持续强化市场开拓力度，持续强化经营管理提升，持续强化风险控制管理，在继续保持光纤传感领域领先地位的同时，着力推进公司业务调整和转型升级，着力创新驱动，着力激发企业发展新活力，光纤光栅、分布式光纤产品持续完善，阵列光栅实现多领域工程化试点，四大产品系列软件平台成功搭建，初步形成智慧消防、智慧管廊、安防监测和结构监测四大业务板块。 1、新产品开发硕果不断 报告期内，公司根据市场需求持续完善，通过提高产品性能、丰富产品功能、提升产品质量、扩大应用环境，消防和安防产品市场竞争能力持续增强。全年申请专利37项，获批专利15项，获得软件著作权18项，公司研发技术中心被评为国家企业技术中心。 2、纵深拓展应用领域效果明显 报告期内，公司在石油石化、交通隧道领域的火灾报警、周界安防等传统细分市场方面深挖潜能，进一步提升和巩固公司在该市场的地位，智慧消防、智慧管廊等新业务市场加快布局，为公司转型升级和跨越式发展注入新动能。阵列光栅产品在油罐、隧道、地铁、水电站、电厂项目中均实现示范应用；企业级安全生产软件平台、智慧消防平台、安防管理平台、智慧管廊平台均有部署实施。 2018年受市场环境变化影响，公司合同执行出现一定程度延缓，智慧消防物联网、城市地下管廊综合监测等新业务项目执行期较长，收入确认缓慢，导致全年实现收入20,511万元较上年同期减少8.55%，加之新业务仍处于投入期，研发和市场成本增加，导致利润下降。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求： 否 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 否 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 205,113,792.00 100% 224,291,012.37 100% -8.55% 分行业 光纤传感器及智能仪器仪表制造业 205,113,792.00 100.00% 224,291,012.37 100.00% -8.55% 分产品 光纤隧道火灾报警系统 53,083,721.91 25.88% 50,549,067.39 22.54% 5.01% 光纤油罐火灾报警系统 26,874,151.93 13.10% 50,844,266.85 22.67% -47.14% 智慧管廊及智能化监测系统 41,623,043.72 20.29% 6,085,802.75 2.71% 583.94% 光纤周界入侵报警系统 41,387,558.90 20.18% 44,622,032.78 19.89% -7.25% 光纤光栅智能桥梁结构健康监测系统 3,942,649.58 1.92% 471,107.92 0.21% 736.89% 消防报警系统及消防工程 28,005,817.16 13.65% 0.00% 消防设备及系统产品分销 0.00% 61,959,413.73 27.62% -100.00% 维保服务 3,542,044.27 1.73% 2,746,275.84 1.22% 28.98% 计量类产品 116,025.65 0.05% -100.00% 其他 6,654,804.53 3.25% 6,897,019.46 3.09% -3.51% 分地区 东北 8,601,640.42 4.19% 14,272,639.11 6.36% -39.73% 华北 21,178,628.83 10.33% 36,685,992.57 16.36% -42.27% 华东 25,281,942.62 12.33% 67,091,494.95 29.91% -62.32% 华南 17,488,674.23 8.53% 16,506,382.95 7.36% 5.95% 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 华中 83,447,179.51 40.68% 31,055,263.75 13.85% 168.71% 西北 24,862,744.95 12.12% 47,847,568.49 21.33% -48.04% 西南 24,252,981.44 11.82% 10,831,670.55 4.83% 123.91% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 光纤传感器及智能仪器仪表制造业 205,113,792.00 121,276,741.13 40.87% -8.55% -16.95% 5.97% 分产品 光纤隧道火灾报警系统 53,083,721.91 26,505,091.46 50.07% 5.01% 5.96% -0.44% 光纤油罐火灾报警系统 26,874,151.93 9,833,437.97 63.41% -47.14% -54.22% 5.65% 光纤周界入侵报警系统 41,387,558.90 26,497,346.95 35.98% -7.25% -12.37% 3.74% 消防报警系统及消防工程 28,005,817.16 15,966,918.32 42.99% 智慧管廊及智能化监测系统 41,623,043.72 32,491,245.21 21.94% 583.94% 1016.27% -30.23% 分地区 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 隧道火灾报警系统 销售量 套 303 208 45.67% 生产量 套 318 183 73.77% 库存量 套 201 186 8.06% 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 油罐火灾报警系统 销售量 套 228 489 -53.37% 生产量 套 235 402 -41.54% 库存量 套 92 85 8.24% 周界入侵报警系统 销售量 套 88 51 72.55% 生产量 套 106 112 -5.36% 库存量 套 320 302 5.96% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 1、 隧道火灾报警系统本期销售量同比增加 45.67%， 主要是公司在传统细分市场深挖潜力， 保持了本产品销售规模继续提升； 2、隧道火灾报警系统本期生产率量同增加 73.77%，主要是公司本产品销售规模继续提升，随着销售规模的扩大，备货量相应提升； 3、油罐火灾报警系统本期销售量同比减少 53.37%，生产量同比减少 41.54%，主要是国家储备战略性放缓，市场需求下降； 4、周界入侵报警系统本期销售量同比增长 72.55%，主要是石油石化行业市场取得新突破，签订多个管线预警、周界安防项目，规模提升较大。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 光纤传感器及智能仪器仪表制造业 原材料 68,830,729.85 55.79% 111,334,869.59 76.24% -38.18% 光纤传感器及智能仪器仪表制造业 直接人工 15,473,536.01 12.54% 7,852,011.05 5.38% 97.06% 光纤传感器及智能仪器仪表制造业 制造费用 5,655,017.30 4.58% 4,224,295.03 2.89% 33.87% 光纤传感器及智能仪器仪表制造业 其他费用 31,317,457.98 27.08% 22,619,595.71 15.49% 38.45% 光纤传感器及智能仪器仪表制造业 合计 121,276,741.13 100.00% 146,030,771.38 100.00% -16.95% 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 说明 1、公司重点布局的“智慧消防”和“智慧安防”两大领域，均涉及软件平台架构设计，营业成本中人工成本增长97.06%； 2、随着公司从产品销售向系统再向工程的业务形态升级，外购劳务有所增长，营业成本中其他费用同比增长38.45%。 （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 经公司2018 年11 月 21 日召开的第六届董事会第十二次会议审议批准， 公司拟出资 1530 万元人民币对湖北烽火平安智能消防科技有限公司（以下简称“烽火平安”）进行增资，增资完成后公司将持有烽火平安 51%股权，该公司注册资本3,000万元，公司认缴出资1,530万元。公司2018年12月17日，完成对烽火平安的增资，于2019年1月9日完成烽火平安的工商变更。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 公司本年度新增消防报警系统及消防工程和智慧管廊及智能化监测系统产品。占当年营业收入比重分别为13.65%、20.29%，对公司经营业绩起到良好的补充作用。 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 77,775,658.45 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 37.92% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 8.51% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户一 27,083,341.52 13.20% 2 客户二 17,462,277.78 8.51% 3 客户三 14,593,083.15 7.12% 4 客户四 10,308,605.76 5.03% 5 客户五 8,328,350.24 4.06% 合计 - 77,775,658.45 37.92% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 19,043,535.75 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 21.24% 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 7.74% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商一 6,942,149.61 7.74% 2 供应商二 3,695,292.80 4.12% 3 供应商三 3,450,465.50 3.85% 4 供应商四 2,706,034.48 3.02% 5 供应商五 2,249,593.36 2.51% 合计 - 19,043,535.75 21.24% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 44,247,305.46 32,678,165.08 35.40% 主要系职工薪酬及市场推广费增加所致 管理费用 14,491,404.84 11,886,778.38 21.91% 财务费用 -1,225,067.51 -2,391,423.66 48.77% 主要系本期利息支出增加， 利息收入减少所致 研发费用 26,142,415.45 22,358,227.60 16.93% 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 公司在产品研发上坚持“自主开发”和“集成研发”并行的模式。2018年，研发取得新进展，光纤光栅、分布式光纤产品持续完善，阵列光栅实现多领域工程化试点，软件平台形成四大产品系列。公司新申请专利37项（其中发明专利26项，实用新型11项），获批专利15项；获得软件著作权18项，公司技术中心还被评为国家企业技术中心。 （1）传感产品：根据市场需求持续完善，通过提高产品性能、丰富产品功能、提升产品质量、扩大应用环境，消防和安防产品市场竞争能力持续增强。 公司进一步完善阵列光栅测温解调仪表和探测光缆产品性能， 并通过工程化应用使产品稳定性得到进一步提升。 开发出物联接入平台-监测端；新增新型壁挂式DTS仪表扩大了DTS系列产品在电力和轨道交通行业布局；开发出应用于桥梁监测的自带温度补偿应变传感器；新增用于民用消防行业领域基于窄带物联技术（NB-IoT）的独立式感烟探测器以及用于电缆隧道和城市综合管廊的电流互感器。此外，红外火焰探测器新增加镜面污染检测技术，使其具备自我故障诊断。 公司对光纤光栅周界产品的算法进行改进，开发了具有更高级别（核电）要求光纤光栅周界仪表，有望打破国外周界安防产品在核电领域的垄断。针对安防领域对高精度、大容量、长距离、高可靠的周界入侵报警系统的应用需求，自主开发的分布式光纤振动监测仪表DVS及油气管线安全监测预警系统， 已分别在原油管线和天然气管线应用场景进行了工程应用示范并得到客户认可。 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 公司参与完成省标线型光纤光栅感温火灾报警系统设计、施工及验收规范；参与公安部智慧消防及物联网标准，阵列光栅技术取得行业认可。阵列光栅新产品在公司石油石化、公路隧道、轨道交通、电力管廊、热电厂空冷岛温度监测、动力电缆温度监测等目标市场已经都有示范应用，扩展了应用领域，为公司后续各市场的项目推广打下良好的基础。 （2）软件平台：取得阶段性成果，初步形成智慧消防、安全生产、安防管理、智慧管廊四大软件平台产品，并由平台开发逐步转向根据客户业务需求进行开发、实施工程试用。 公司紧抓当前“互联网+”消防和安全生产的形势背景， 以消防物联网、 安全综合监测物联网为导向， 重点布局“智慧消防”和“智慧安防”两大领域。 企业级安全生产软件平台已经署试运行， 正在进行产品功能和性能的持续优化并扩大适用区域范围。智慧消防平台已完成实战指挥子平台的开发。 安防管理平台成功在西部管道安防集成平台项目中部署实施。 智慧管廊平台初步完成V1.0的开发。 5、近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例、近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2018 年 2017 年 2016 年 研发人员数量（人） 132 115 90 研发人员数量占比 33.33% 34.85% 33.83% 研发投入金额（元） 26,142,415.45 22,358,227.60 18,165,674.13 研发投入占营业收入比例 12.75% 9.97% 8.75% 研发支出资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入的比例 0.00% 0.00% 0.00% 资本化研发支出占当期净利润的比重 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 6、现金流、现金流 单位：元 项目 2018 年 2017 年 同比增减 经营活动现金流入小计 267,622,666.46 204,908,128.81 30.61% 经营活动现金流出小计 224,665,609.66 297,449,059.74 -24.47% 经营活动产生的现金流量净额 42,957,056.80 -92,540,930.93 146.42% 投资活动现金流入小计 252,101,500.18 244,989,639.08 2.90% 投资活动现金流出小计 264,597,530.42 232,969,967.52 13.58% 投资活动产生的现金流量净额 -12,496,030.24 12,019,671.56 -203.96% 筹资活动现金流入小计 30,000,000.00 7,350,000.00 308.16% 武汉理工光科股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 筹资活动现金流出小计 44,629,144.64 22,267,416.00 100.42% 筹资活动产生的现金流量净额 -14,629,144.64 -14,917,416.00 1.93% 现金及现金等价物净增加额 15,831,881.92 -95,438,675.37 116.59% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 适用 不适用 1、报告期内，经营活动现金净额较上年同期
